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天之藍(lán)是中國江蘇洋河酒廠股份有限公司生產(chǎn)的藍(lán)色經(jīng)典系列中的一款白酒，綿柔純香。

洋河酒廠出的

不同價(jià)位針對(duì)的不同目標(biāo)群體，對(duì)于不同的目標(biāo)群體調(diào)整不同的行銷策略

洋河公司生產(chǎn)的。 江蘇洋河酒廠股份有限公司位于江蘇省宿遷市洋河新區(qū)境內(nèi)。洋河新區(qū)地處江蘇省宿遷市宿城區(qū)、宿豫區(qū)、泗陽縣的交匯處。

江蘇洋河酒廠，天之藍(lán)是系列產(chǎn)品之一，分別是海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)。

上海門采爾廚具有限公司又名上海就新裝飾公司，公司坐落在嘉定北工業(yè)區(qū)瀝紅路158號(hào)的一個(gè)出租廠房?jī)?nèi)，公司規(guī)模不大，20幾個(gè)工人，主要加工櫥柜UV烤漆，雙飾面，PET門板，就是在上海寧昌(尤林帝王）公司和上海鑫眾（鉆牌UV），三千方（阿爾米)公司拿板材回來加工，賺點(diǎn)加工費(fèi)，也就做點(diǎn)櫥柜行業(yè)3流品牌，老總叫張劍波上海人，他們公司銷售是做全國市場(chǎng)的，招的也是區(qū)域代表，待遇每月1120的底薪，3%的提成，出差費(fèi)用自理，不過有銷售指標(biāo)的，如果完不成指標(biāo)是沒有提成可以拿的，也就是說出差費(fèi)用自己投資了，每次出差費(fèi)用在2500-3000左右，并且規(guī)定每月的出差次數(shù)，按財(cái)務(wù)的準(zhǔn)確到賬金額計(jì)算，缺1塊錢都算沒有完成指標(biāo)（這就不好說了），最好的區(qū)域每月銷售額大概在21萬左右，可能你剛?cè)サ臅r(shí)候給你的待遇和指標(biāo)要合理點(diǎn)，半年以后就難說了，老板為人我不做評(píng)價(jià)了，反正就算完成提成也不會(huì)按時(shí)發(fā)放的，大概拖至3-6個(gè)月以后。由于公司沒有生產(chǎn)板材的能力，門檻低，只能做加工，市場(chǎng)是沒有保護(hù)的，任何的加工商都可以拿上面兩家公司的產(chǎn)品加工銷售的，并且價(jià)格便宜，所以做市場(chǎng)很累的，有時(shí)候好不容易拉來的客戶都被別的廠家低廉的價(jià)格和良好的品質(zhì)挖走了。還有一點(diǎn)，無緣無故扣你一點(diǎn)工資提成是正常的事情，因?yàn)槭抢习迥镎f了算。呵呵，別的就不多說了，希望對(duì)你有用。

對(duì)，銷售代表也就是去跑業(yè)務(wù)。主要工作就是開發(fā)拜訪一些客戶，客戶群是酒店，飯店，大排檔，超市，便利店（零售店），開發(fā)是指對(duì)沒有進(jìn)你要做的那個(gè)紅酒經(jīng)銷商酒的客戶群體叫他們店進(jìn)酒叫開發(fā)，對(duì)有進(jìn)酒的客戶進(jìn)行拜訪，做好客情，詢問銷售情況，對(duì)賣完紅酒經(jīng)銷商酒的店找到負(fù)責(zé)人叫其進(jìn)酒或補(bǔ)齊紅酒經(jīng)銷商經(jīng)銷的酒來達(dá)到你的銷售業(yè)績(jī)。http://baike.baidu.com/view/718944.htm

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