金楓酒業(yè)戰(zhàn)略分析，在分析財務(wù)報表的時候往往先要進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的分析為什么

企業(yè)投資的實質(zhì)是確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的落實，進(jìn)行戰(zhàn)略分析就是分析企業(yè)資本運營對戰(zhàn)略實施的支持和差異分析，以確保企業(yè)財務(wù)決策符合戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。

調(diào)整幅度較大 后市看漲

你好，該股票是可以長期投資的股票，但根據(jù)現(xiàn)在的業(yè)績估值較高關(guān)鍵看未來該公司的業(yè)績增長速度。 建議觀望，在較長的時間缺乏上升動力。

不錯的，我也關(guān)注它好久了，從22塊多調(diào)整到現(xiàn)在的18塊多，中長期是看漲的，短期還是有點風(fēng)險

調(diào)整幅度較大 后市看漲

現(xiàn)代市場營銷觀念包括市場營銷觀念、社會市場營銷觀念、大市場營銷觀念，其出發(fā)點是一切以消費者為中心，企業(yè)關(guān)心的是消費者需要什么我就生產(chǎn)什么，通過創(chuàng)造和傳遞既能有效地滿足消費者需求，又能符合社會長遠(yuǎn)發(fā)展利益的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。這種觀念順應(yīng)社會主義進(jìn)步并不斷賦予了新的內(nèi)涵。今天的營銷觀念，企業(yè)把競爭優(yōu)勢建立在提供消費者、企業(yè)、社會福利三者的優(yōu)異價值的能力上。 在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)致力于發(fā)展人類需求、關(guān)心社會福利、促進(jìn)社會進(jìn)步為宗旨，具體研究如何適應(yīng)和刺激消費需求，通過市場營銷機會分析，選擇服務(wù)的目標(biāo)市場，制定市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷方案，加強市場營銷組織、執(zhí)行與控制等，從而獲取滿意的經(jīng)濟效益和社會效益。從這一點看現(xiàn)代市場營銷觀念實質(zhì)上是企業(yè)文化。由于現(xiàn)代營銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足人類需求為出發(fā)點，企業(yè)通過一系列創(chuàng)造性的經(jīng)營活動，既滿足人類生理和心理的需要，又實現(xiàn)了具體人的社會價值，所以，現(xiàn)代營銷觀念是以人文化操作。 SWOT分析方法 一、 名詞解釋： 內(nèi)部 外部 S-Strength：優(yōu)勢 W-Weakness：弱勢 O-Opportunity：機會 T-Threat：威脅 二、 定義： 所謂「SWOT分析」主要是用來分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅，在市場營銷管理中經(jīng)常使用的功能強大的分析工作。近來，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個人的能力自我分析…等方面上。 在自我能力分析上，SWOT分析是檢查自我的技能、能力、興趣喜好的有用工具。如對自我進(jìn)行詳密的SWOT分析，會很明了地知道自我的個人優(yōu)點和弱點在哪里，并且會仔細(xì)評估出自己所感興趣的不同學(xué)習(xí)道路的機會和威脅所在。 三、 步驟： 一般來說，在進(jìn)行SWOT分析時應(yīng)遵循以下四個步驟： 第1步：評估自己的長處和短處 我們每個人都有自己獨特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個人擅長于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。(當(dāng)然，除非天才)。舉個例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請作個列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長處所在。同樣，通過列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長處同等重要，因為你可以基于自己的長處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯誤，提高你的技能，或是放棄那些對你不擅長的技能要求的學(xué)系。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強項和對你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對你很重要的強弱勢。 第2步：找出你的學(xué)系的機會和威脅 我們知道，不同的學(xué)習(xí)領(lǐng)域都面臨不同的外部機會和威脅。所以找出這些外界因素將助你成功找到一份適合自己的學(xué)系。這些外界因素對你求學(xué)時非常重要，因為這些機會和威脅會影響你的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展。 四、 寫下你自己的SWOT分析： S W O T

簡介：光明食品集團(tuán)是中國第二大綜合性食品集團(tuán)，年營收超過1200億人民幣。金楓酒業(yè)為光明食品集團(tuán)旗下酒類平臺上市公司，為全國酒類龍頭企業(yè)。金楓酒業(yè)主營產(chǎn)品石庫門和金色年華目前在上海市場占據(jù)70%以上市場份額，公司總資產(chǎn)超過20億。由于拓展全國市場的需求和多酒種戰(zhàn)略的定位，現(xiàn)設(shè)立葡萄酒事業(yè)部，并在法國擁有了自有品牌“F.de Maison”（中文名美圣世家）。這是新一輪的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，擔(dān)負(fù)了整個集團(tuán)的戰(zhàn)略重點支持，承載著集團(tuán)和上市公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的先鋒作用。團(tuán)隊成員平均年齡30歲，部門結(jié)構(gòu)扁平，事業(yè)部負(fù)責(zé)人為80后，團(tuán)隊具有很強的互聯(lián)網(wǎng)基因，知道現(xiàn)在的年輕人要的是什么，不以廠家的“賣點”而是以目標(biāo)消費者的“買點”作為營銷策略的靈魂。團(tuán)隊的目標(biāo)是一改現(xiàn)在的葡萄酒傳統(tǒng)營銷模式，借用光明和金楓強的品牌運營能力和銷售渠道，打造一個真正讓消費者“有感”的葡萄酒強大品牌。這是一個大平臺、重支持、快節(jié)奏、好氛圍的上市公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。所有人向著改變傳統(tǒng)的葡萄酒行業(yè)的目標(biāo)在前進(jìn)。在這里有的不是階級和體制，而是同甘共苦的創(chuàng)業(yè)伙伴。法定代表人：龔如杰成立日期：1992-06-19注冊資本：51461.9192萬元人民幣所屬地區(qū)：上海市統(tǒng)一社會信用代碼：91310000132203723P經(jīng)營狀態(tài)：存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊）所屬行業(yè)：批發(fā)和零售業(yè)公司類型：其他股份有限公司(上市)英文名：Shanghai Jinfeng Wine Co., Ltd.人員規(guī)模：1000-4999人企業(yè)地址：中國(上海)自由貿(mào)易試驗區(qū)張楊路579號(三鑫大廈內(nèi))經(jīng)營范圍：食品流通,酒,倉儲貨運,租賃(房屋、場地),市外經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)的出口業(yè)務(wù),自營和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù),但國家限定公司經(jīng)營和國家禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外;經(jīng)營進(jìn)料加工和“三來一補”業(yè)務(wù),開展對銷貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易?！疽婪毥?jīng)批準(zhǔn)的項目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動】

上海國際酒業(yè)交易中心是上海市政府特許設(shè)立的國際酒類公共交易平臺，是上海市政府推進(jìn)“上海國際貿(mào)易中心”建設(shè)的一部分。主要股東有上?？萍纪顿Y公司，海南椰島（集團(tuán)）股份有限公司等。 運營模式 上海國際酒業(yè)交易中心采取會員制模式經(jīng)營，將會員分成發(fā)行會員、承銷會員和經(jīng)紀(jì)會員。發(fā)行會員是酒的所有者；承銷會員負(fù)責(zé)承辦投資酒在交易中心平臺上的上市申請、路演及發(fā)行等相關(guān)事務(wù)；經(jīng)紀(jì)會員負(fù)責(zé)開拓客戶和辦理客戶入市手續(xù)。所有客戶必須在會員處開戶后方能進(jìn)行交易。 甄選機制 上海國際酒業(yè)交易中心將在全世界范圍內(nèi)選擇品牌酒商所生產(chǎn)的獨具價值的稀有品種酒，通過平臺傳遞給獨具慧眼的投資者。同時，交易中心還擁有一整套嚴(yán)格完善的投資酒甄選機制，保證在平臺上交易的每一瓶酒都可以追本溯源，并委托保險公司對其全額投保，以解決意外風(fēng)險以及假酒或仿冒酒的困擾，保障投資者的利益。 資金安全 上海國際酒業(yè)交易中心十分關(guān)注客戶的資金安全。為確?？蛻舻馁Y金安全，交易中心特別委托招商銀行對客戶資金實行全程監(jiān)管。 經(jīng)營宗旨 上海國際酒業(yè)交易中心旨在為酒類投資和消費提供一個平臺和渠道，為酒品的展示和酒文化的推廣提供一個舞臺。交易中心將通過一整套交易機制甄選好酒，過濾假酒，將真正具有投資價值的國際和國內(nèi)好酒呈現(xiàn)給投資者；將貨真價實的消費類酒引進(jìn)中國市場。針對投資類酒和消費類酒，交易中心將建立不同的交易平臺，秉承“安全、公開、公平、公正、誠實、信用”的原則，為酒源所有者和投資者、消費者之間搭建一座可靠、便捷的橋梁。 前景展望 交易中心致力于成為國際權(quán)威的高端投資酒交易平臺，為國內(nèi)外高端酒的所有者與投資者打造一個暢通活躍的交投市場。隨著交易平臺的完善與發(fā)展，上海國際酒業(yè)交易中心將成為影響世界的價格形成中心和高端酒交易中心。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。

swot分析即強弱機危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎(chǔ)分析方法之一，通過評價企業(yè)的優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、競爭市場上的機會(opportunities)和威脅(threats)，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進(jìn)行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位。

SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。SWOT分析基本步驟　?。?）分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢、弱點既可以相對企業(yè)目標(biāo)而言的，也可以相對競爭對手而言的。 　?。?）分析企業(yè)面臨的外部機會與威脅，可能來自于與競爭無關(guān)的外環(huán)境因素的變化，也可能來自于競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關(guān)鍵性的外部機會與威脅應(yīng)予以確認(rèn)。 　?。?）將外部機會和威脅與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進(jìn)行匹配，形成可行的戰(zhàn)略。 　　SWOT分析有四種不同類型的組合： 　　優(yōu)勢——機會（SO）組合、弱點——機會（WO）組合、優(yōu)勢——威脅（ST）組合和弱點——威脅（WT）組合?！?　　優(yōu)勢——機會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢提供有利機會時，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場前景、供應(yīng)商規(guī)模擴大和競爭對手有財務(wù)危機等外部條件，配以企業(yè)市場份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢可成為企業(yè)收購競爭對手、擴大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。 　　弱點——機會（WO）戰(zhàn)略是利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點，使企業(yè)改劣勢而獲取優(yōu)勢的戰(zhàn)略。存在外部機會，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點而妨礙其利用機會，可采取措施先克服這些弱點。例如，若企業(yè)弱點是原材料供應(yīng)不足和生產(chǎn)能力不夠，從成本角度看，前者會導(dǎo)致開工不足、生產(chǎn)能力閑置、單位成本上升，而加班加點會導(dǎo)致一些附加費用。在產(chǎn)品市場前景看好的前提下，企業(yè)可利用供應(yīng)商擴大規(guī)模、新技術(shù)設(shè)備降價、競爭對手財務(wù)危機等機會，實現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)略，重構(gòu)企業(yè)價值鏈，以保證原材料供應(yīng)，同時可考慮購置生產(chǎn)線來克服生產(chǎn)能力不足及設(shè)備老化等缺點。通過克服這些弱點，企業(yè)可能進(jìn)一步利用各種外部機會，降低成本，取得成本優(yōu)勢，最終贏得競爭優(yōu)勢。 　　優(yōu)勢——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競爭對手利用新技術(shù)大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時材料供應(yīng)緊張，其價格可能上漲；消費者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本；等等，這些都會導(dǎo)致企業(yè)成本狀況進(jìn)一步惡化，使之在競爭中處于非常不利的地位，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強的產(chǎn)品開發(fā)能力，便可利用這些優(yōu)勢開發(fā)新工藝，簡化生產(chǎn)工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。另外，開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。新技術(shù)、新材料和新工藝的開發(fā)與應(yīng)用是最具潛力的成本降低措施，同時它可提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而回避外部威脅影響。 　　弱點——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當(dāng)企業(yè)存在內(nèi)憂外患時，往往面臨生存危機，降低成本也許成為改變劣勢的主要措施。當(dāng)企業(yè)成本狀況惡化，原材料供應(yīng)不足，生產(chǎn)能力不夠，無法實現(xiàn)規(guī)模效益，且設(shè)備老化，使企業(yè)在成本方面難以有大作為，這時將迫使企業(yè)采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略，以回避成本方面的劣勢，并回避成本原因帶來的威脅。SWOT分析運用于企業(yè)成本戰(zhàn)略分析可發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，利用機會克服弱點，回避風(fēng)險，獲取或維護(hù)成本優(yōu)勢，將企業(yè)成本控制戰(zhàn)略建立在對內(nèi)外部因素分析及對競爭勢態(tài)的判斷等基礎(chǔ)上。而若要充分認(rèn)識企業(yè)的優(yōu)勢、機會、弱點及正在面臨或即將面臨的風(fēng)險；價值鏈分析和標(biāo)桿分析等均等為其提供方法與途徑。

目前主流的戰(zhàn)略分析方法 1. 企業(yè)外部環(huán)境分析PEST 2. 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析－波特五力 3. SWOT分析 4. 業(yè)務(wù)組合分析－BCG/GE矩陣 5. 價值鏈分析 6. 財務(wù)戰(zhàn)略分析 7. 核心競爭力分析 不妨用下熟悉的SWOT分析。SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 SWOT分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 SWOT矩陣： 優(yōu)勢 劣勢 機會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： ●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能 ●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息 ●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化 ●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗 ●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力 ●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位 競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有： ●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) ●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失 公司面臨的潛在機會(O)： 市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。 潛在的發(fā)展機會可能是： ●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ●前向或后向整合 ●市場進(jìn)入壁壘降低 ●獲得購并競爭對手的能力 ●市場需求增長強勁，可快速擴張 ●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會 危及公司的外部威脅(T)： 在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 公司的外部威脅可能是： ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。 企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。 評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進(jìn)行四項測試： 1、這項資源是否容易被復(fù)制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。 2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。 3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？ 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點： （1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？ （2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？ （3）競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間？ 如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。 當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源.

企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境中要持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，需要進(jìn)行戰(zhàn)略分析。 轉(zhuǎn)載以下資料供參考什么是戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析即通過資料的收集和整理分析組織的內(nèi)外環(huán)境，包括組織診斷和環(huán)境分析兩個部分戰(zhàn)略分析的目的1、在全面和系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上得到企業(yè)的科學(xué)競爭戰(zhàn)略；2、有明確的發(fā)展方向，有清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯；3、企業(yè)戰(zhàn)略在組織內(nèi)得到充分溝通并達(dá)成共識；4、企業(yè)發(fā)展方向一致，上下同心協(xié)力達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)；5、讓員工認(rèn)同并支持企業(yè)的戰(zhàn)略和目標(biāo)，加強員工責(zé)任感；6、建立戰(zhàn)略決策機制，決策具有科學(xué)性和前瞻性；7、不但重視短期績效，更重視長期發(fā)展；8、企業(yè)的整體業(yè)績和核心競爭力不斷提升。 戰(zhàn)略分析的方法戰(zhàn)略分析工具是企業(yè)戰(zhàn)略咨詢及管理咨詢實務(wù)中經(jīng)常使用的一些分析方法。 （一）SWOT分析法：SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 （二）內(nèi)部因素評價法：又稱做為內(nèi)部因素評價矩陣（IFE矩陣） （三）外部要素評價法：又稱做外部因素評價矩陣（EFE矩陣） （四）競爭態(tài)勢評價法：又稱做競爭態(tài)勢矩陣（CPM矩陣） （五）波士頓矩陣法：波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法（BCG）等。 中小企業(yè)戰(zhàn)略分析[1]一、戰(zhàn)略力穴道——有的放矢如果戰(zhàn)略上錯了就無所謂戰(zhàn)術(shù)上的對與錯...有的企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略不清楚，走一步算一步，更有的企業(yè)戰(zhàn)略不切合實際，不謹(jǐn)慎，匆匆上馬，賠了夫人又折兵。有的企業(yè)戰(zhàn)略制定明確，但沒有執(zhí)行戰(zhàn)略的手段和管理控制措施，導(dǎo)致戰(zhàn)略成了空洞的口號和紙上談兵。制定戰(zhàn)略首先要充分考慮競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部機制問題，要定位、要分析、要進(jìn)行資源配置、要進(jìn)行文化塑造等等，還要有周密的行動計劃和可行性目標(biāo)。憑感覺、憑經(jīng)驗、一拍腦袋就干這個那個，其實是對自己的不負(fù)責(zé)任。二、產(chǎn)品力穴道——產(chǎn)品支撐點什么是產(chǎn)品？有的企業(yè)老板把原料半成品當(dāng)成品去銷售！甚至找到一個加工廠就購買生產(chǎn)的產(chǎn)品，一無包裝，二無生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，拿過來貼上商標(biāo)就去讓業(yè)務(wù)員推，也不考慮走什么渠道，反正產(chǎn)品是有了，也不分析產(chǎn)品到底如何？肯定能賣嗎？不考慮消費者需求，總看見別人也在賣。老板還想賣高價，談何容易能不能將產(chǎn)品和別人的區(qū)別開來，賣出差別，賣出理由來，賣出文化來，制造一個消費的空間，那才是成功的產(chǎn)品力。找到產(chǎn)品的基本支撐點。塑造產(chǎn)品力可以從產(chǎn)品要素入手，從材質(zhì)、原料、形態(tài)、規(guī)格、包裝、味道、文化等各個方面進(jìn)行突破。找到產(chǎn)品獨特的賣點。三、競爭力穴道——尖刀效應(yīng)小企業(yè)同樣可以去競爭，需要找到競爭力，需要一個切入點。需要尖刀效應(yīng)。就是把所有的力量集中到一起，就象釘子打墻，越尖越容易。不管從產(chǎn)品價格、特殊渠道、服務(wù)、產(chǎn)品本身的口味等等，找到銳利的刀尖，鉆入市場，從而消弱對方優(yōu)勢，強的不在強，弱的不在弱，制造某方面的壁壘，從夾縫中撕開市場，也就是要打造相對不競爭的空間。四、品牌力穴道——找魂創(chuàng)造信任為什么產(chǎn)品沒什么區(qū)別，卻有的高速增長有的就是打死也賣不出去？品牌到底塑造了什么？很多老板琢磨不透。品牌需要找魂行動。我們到底賣的是什么？可以這樣說，絕不是產(chǎn)品本身。是一種生活方式、一（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）種文化、一種態(tài)度、一種精神的滿足和愉悅。是一種物質(zhì)消費更是一種心理消費。為什么攢錢也要買寶馬？為什么寧肯不喝也要買可口可樂？為什么寧肯不用非要買諾基亞？為什么有錢也不買奇瑞？為什么不喝非?？蓸?？為什么最后的考慮還不買聯(lián)想？品牌要給我靈魂性的東西，給我信任。要讓我放心，讓我忠誠的理由。讓我心有所歸。讓我堅定信念。我們開始做了嗎？我們做到了嗎？品牌的核心價值塑造了嗎？不要讓我聯(lián)想不好的東西。打造靈魂，需要煉獄18層。品牌塑造、管理、延伸需要長時間的積累，但不可沒有靈魂，否則越走越遠(yuǎn)，死的越快。五、渠道力穴道——以人為本中國企業(yè)渠道管理落后、缺乏反饋機制、銷售網(wǎng)絡(luò)龐雜、中間成本過高，那么產(chǎn)品如何做渠道？寬短渠道如何設(shè)置？如何橫向擴張渠道覆蓋范圍？如何縱向由一級城市向二、三級市場滲入？如何深入挖掘區(qū)域市場潛力？賣場、小店，終端如何起作用？關(guān)鍵的部分是什么？如何讓經(jīng)銷商賺錢更輕松？經(jīng)銷商選擇、標(biāo)準(zhǔn)、政策、支持、管理、激勵等等，完全取決于營銷理念取決于銷售人。渠道設(shè)計要以人為本，各種措施也要以人為本。明白的銷售人找到明白的經(jīng)銷人，把產(chǎn)品賣給明白的消費人。六、廣告力穴道—見報賣貨什么是廣告？什么是好廣告？怎樣傳達(dá)？記得一位老板投入巨資打區(qū)域市場，投放以后也不見有什么明顯效果，就認(rèn)為廣告沒什么用嘛！還浪費錢！殊不知道自己做了個爛廣告出去，誰都不看一眼，又沒有傳達(dá)有效信息，一瓶白酒上去，一個商標(biāo)，一個地址電話，跟我有什么關(guān)系？能引起消費者心靈的共振嗎？能形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望嗎？能推動現(xiàn)實銷售嗎？不明白為什么要傳播？傳播什么？白白浪費！賣貨的廣告才叫好廣告。對于不懂的人，廣告費不是浪費了一半，而是99%是浪費。還不如做點促銷，搞個贈品來的實惠。保健品銷售廣告的基本要求就是見報賣貨，電話量就是標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵還在產(chǎn)品力、產(chǎn)品賣點、品牌力的塑造上，練內(nèi)功，沒有白練的。七、產(chǎn)品線穴道——組合拳法一個企業(yè)產(chǎn)品線是否豐富也決定了競爭制勝的一個關(guān)鍵。單憑一個產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去。很多企業(yè)有系列產(chǎn)品，豐富了貨架，滿足了不同消費者需求，形成不同訴求和價格的產(chǎn)品。也是細(xì)分市場的表現(xiàn)。進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力，這樣才能在同一個環(huán)境下創(chuàng)造區(qū)隔和競爭力。組合拳法，變化莫測。才能有力的沖擊市場，阻擊競爭對手，這就叫人無我有。爭取更多的銷售機會。太太藥業(yè)中有太太口服液，靜心口服液還有其他系列還有OTC等。娃哈哈也是擁有強有力的產(chǎn)品組合套餐，但是起步企業(yè)決不可盲目搞產(chǎn)品多樣化。搞不好會一個也做不成。八、銷售力穴道——三點一線銷售做不好老板心里急呀！找不到合適的人呀！銷售工作如何開展？好產(chǎn)品躺在那就是沒有人去賣。有氣節(jié)的都走了，沒走的還在委曲求全。前期的銷售人員都走了，為什么？老路操作？不適應(yīng)新產(chǎn)品？被動推銷，撒謊出差混日子，埋怨公司政策，總之，我沒賺到錢！有的公司很寬松，漏洞百出，靠關(guān)系做市場，互相對比，埋怨不止。牽制、糾葛、不平、抱怨、憤怒、總之，營銷目標(biāo)沒有達(dá)成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理銷售人員？如何確保執(zhí)行力？要設(shè)置三點：目標(biāo)激勵系統(tǒng)、銷售分析系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，要有一線：信息報告系統(tǒng)。目標(biāo)激勵要有利益驅(qū)動，可單獨設(shè)置獎金，調(diào)動銷售積極性。每天有銷售報表，分析銷售信息，有利于判斷和調(diào)整生產(chǎn)、庫存、物流可及時調(diào)整資源配置，使企業(yè)良性發(fā)展。要有完備的客戶等級劃分和客戶管理措施，防止老客戶流失和考核發(fā)展新客戶，更好的為所有客戶服務(wù)和支持。重要的是要有反饋機制—信息系統(tǒng)，細(xì)節(jié)要從終端到經(jīng)銷商到營銷部一直傳遞到老板手中。有利于信息的正確性和老板的判斷。真正好的銷售管理能隨時知道市場和業(yè)務(wù)人員的一舉一動?？傊袌鍪遣粩嘧兓?，消費者也是不斷變化的，要隨時審視自己，哪些變哪些不變，為什么變？怎么變？及時調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以人為本，才能做好企業(yè)做好市場。

你好！利益需求，發(fā)展方向，市場潛在價值，核心競爭力，人才培養(yǎng)計劃，等。對企業(yè)生存起決定作用。如果對你有幫助，望采納。記得給問豆?。?/div>