要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場(chǎng)定位，目前我國(guó)有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價(jià)格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對(duì)是以后的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒(méi)有任何的政策，導(dǎo)致這個(gè)酒，沒(méi)有銷量，所以說(shuō)做酒一定要選擇一個(gè)好的總代理商，一點(diǎn)點(diǎn)建議，忘笑納。
啤酒代理賺錢嗎？
做啤酒這一類的快銷品，需要走量，量大了的確掙錢。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣傳，但這樣的品牌都已經(jīng)有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場(chǎng)定位，目前我國(guó)有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價(jià)格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對(duì)是以后的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒(méi)有任何的政策，導(dǎo)致這個(gè)酒，沒(méi)有銷量，所以說(shuō)做酒一定要選擇一個(gè)好的總代理商，一點(diǎn)點(diǎn)建議，忘笑納。
如何看待啤酒行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)？
謝謝邀請(qǐng)。你說(shuō)的這種情況幾近無(wú)解，但不代表沒(méi)有方法，我給你個(gè)思路供參考吧。根據(jù)你的描述，無(wú)論是品牌還是綜合實(shí)力，你都無(wú)法與另外兩家抗衡，如果沒(méi)有雄厚的資本，想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地盤里殺出一條血路，基本上等于以卵擊石，因此，只能另辟蹊徑，通過(guò)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，集中優(yōu)勢(shì)資源，在側(cè)后方尋找自己的生存空間。我推測(cè)啤酒的主要通路：1、餐飲；2、社區(qū)便利店；3、夜店KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所；其它渠道包括大型商超從走量上看應(yīng)該都是輔助，這些渠道一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)防死守的區(qū)域，我建議你一開始就不要在這些地方有任何投入。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中以弱勝?gòu)?qiáng)最值得參悟的戰(zhàn)例是毛爺爺發(fā)明的“游擊戰(zhàn)”，建議你研究下。我個(gè)人的理解有三個(gè)要點(diǎn)：1、不畏強(qiáng)敵與必勝的信念；2、集中優(yōu)勢(shì)兵力，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)；3、在運(yùn)動(dòng)中尋找殲敵機(jī)會(huì)，不打陣地戰(zhàn)。關(guān)鍵是：如何將上述思維運(yùn)用到啤酒“游擊戰(zhàn)”中呢？我建議你考慮下婚慶市場(chǎng)，婚禮市場(chǎng)有很多是自帶酒水的，我和我身邊的很多朋友結(jié)婚的時(shí)候，煙酒和飲料多數(shù)都是在批發(fā)市場(chǎng)直接預(yù)定，那么，你可以考慮下當(dāng)?shù)赜袥](méi)有這樣的市場(chǎng)。
結(jié)局無(wú)非兩種，一種是這個(gè)市場(chǎng)也被占領(lǐng)了，另一種是沒(méi)被占領(lǐng)，我估計(jì)后者的可能性較小。如果是前者，那建議你和婚慶公司/婚慶司儀、或者經(jīng)常舉辦婚宴的酒店進(jìn)行攻關(guān)，在其內(nèi)部找到個(gè)人做為內(nèi)線，內(nèi)線只需要告訴你誰(shuí)、在什么時(shí)間要舉辦婚禮、聯(lián)系人和聯(lián)系方式就可以了。取得上述信息后，你就直接上門拜訪或者電話聯(lián)系，在價(jià)格上多采取讓利、送貨上門、用不完包退等策略，這就符合了商業(yè)游擊戰(zhàn)的精髓，特別提醒你的是：這種策略在執(zhí)行的過(guò)程中，要盡可能的低調(diào)，如同抗日名劇中說(shuō)的那樣：鬼子進(jìn)村，打槍的不要......高手不敢當(dāng)，我只是一名市場(chǎng)的老兵，一家之言，僅供參考……。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開了，一夏天賣了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷？
百威本身就是知名品牌，不過(guò)知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來(lái)的品牌有了路徑依賴和購(gòu)買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠(chéng)懇，競(jìng)品不展開不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷支持和背書，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。
