如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開，促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
被派到陌生區(qū)域的銷售員應(yīng)該如何尋找經(jīng)銷商？
謝謝邀請。其實這個問題干過一線銷售的都會有自己的一套營銷思路，當(dāng)年剛出道的時候，也是被集團公司下派到邊遠(yuǎn)區(qū)域鍛煉實習(xí)，有過和你一樣的經(jīng)歷，所以想把之前積累的一些經(jīng)驗分享給你。從題主秒速來看，沒有講具體行業(yè)和產(chǎn)品，我就以快速消費品【青島啤酒】為例來表述。一般情況下，讓一個新來的銷售，或者到一個陌生的區(qū)域，肯定有工作交接的，想到題主的情況肯定是既沒有工作交接的同事，也沒有其他熟悉區(qū)域情況的老同事帶領(lǐng)，只能靠自己去找。
當(dāng)初我由青島啤酒深圳華南總部派到東莞厚街鎮(zhèn)，做市場督導(dǎo)。到了厚街汽車站，兩眼一抹黑，對這個完全陌生的地方，沒有半點思路，要去找當(dāng)?shù)氐那鄭u啤酒經(jīng)銷商，真的是非常困難。那個時候，還沒有百度地圖、高德地圖，可以耍個小聰明。完全是靠兩條腿和一張嘴。我做事喜歡先動腦，思考出一些方案來，然后去執(zhí)行，避免盲目行動。
我就發(fā)現(xiàn)路邊很多士多店和小餐飲，當(dāng)時也是剛從畢業(yè)出來，就找一家小飯館，點了一個咖喱雞飯外加一盤小菜和一瓶青島啤酒。然后就開始跟店家神侃，東一句酒好喝，西一句飯好吃，把店家捧的高高的。然后轉(zhuǎn)入正題，就嘗試問下他們酒水哪里拿貨，有沒有固定的進(jìn)貨渠道。那個時候不像現(xiàn)在很多產(chǎn)品進(jìn)貨都是透明的，店家很警覺地問我是干嘛的，我如實相告。
店家看我是總公司派來的，就很熱心的告訴我在哪家拿的貨，然后價格、優(yōu)惠政策還有客戶的反饋等。做到基本情況心里有數(shù)，就帶著店家給的指引，去找所謂的經(jīng)銷商。到地方后，也是讓我大跌眼鏡，所謂的經(jīng)銷商就是一個三級批發(fā)商，一個小檔口，零星堆著的有幾十件青島啤酒（青島經(jīng)典），這和我預(yù)期相差太遠(yuǎn)了，就硬著頭皮表明來意后，跟他聊了下，才發(fā)現(xiàn)他只是小代理，雖然做的不大，還好他對這個行業(yè)比較資深，本地快消品的情況了如指掌，通過他我很快找到了當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商，還有一批實力二級經(jīng)銷商。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認(rèn)知，因為百威啤酒在你們當(dāng)?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開，促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動是比較被動，又單靠消費者的拉動也比較被動，如果用戶主動認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠懇，競品不展開不正當(dāng)競爭，百威啤酒應(yīng)該在6個月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費，給商家形成動銷的事實，產(chǎn)品缺貨商家就會第一次主動次補貨，這時再重復(fù)第一次的輔助動銷流程，商家會第二次主動補貨，有了前兩次的動銷支持和背書，商家就會大膽放心的推薦你的品牌。
我是做廣西南寧洪門啤酒總代理，想招各區(qū)代理，怎么找有實力的代理商？
不是我打擊你，還是不要做了，我在啤酒行業(yè)干幾年了，你這啤酒我都沒聽說過，其實就是雜牌的，呆過兩個大的啤酒廠家，做市場這真很燒錢，啤酒行業(yè)銷售渠道主要有四大類：夜場，餐飲，傳統(tǒng)便利店，KA商超。餐飲～燒烤攤這種有熟人可以幫幫賣點，夜場想都不用想，人脈資源，進(jìn)場費賬期嚇?biāo)滥悖瑳]有幾千萬上億的做不大。小打小鬧的做作超市搞點快迅活動能走點量，但利潤空間很小。