最新白酒陳列原則是什么，請(qǐng)問酒水課長知道那些知識(shí)

知道酒的類別和主要品牌、能夠鑒別酒的質(zhì)量和等級(jí) 懂得商品分類陳列原則 能進(jìn)行銷售毛利計(jì)算分析 員工及促銷人員管理能力 具有大型連鎖超市賣場或談判技巧和能力

每個(gè)懂得的都不一樣.但做為商場的課長,就要懂得酒水類別,別的商場的賣價(jià),銷售利潤率的計(jì)算,和談判技巧

首先你要做個(gè)小分類，如紅酒，白酒，進(jìn)口酒。然后確定哪些酒，為專柜陳列，哪些為普通貨架陳列。然后根據(jù)品牌和已分好的小類進(jìn)行縱向陳列，根據(jù)由小到大，從高到低的原則進(jìn)行陳列。

你好！按酒的類別擺放，一般一種酒2個(gè)排面主推當(dāng)然擺在精品柜或貨柜的端頭希望對(duì)你有所幫助，望采納。

從左到右，依次貴到低.從上到下以常喝的放中間就好。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)--看到產(chǎn)品實(shí)物臨時(shí)決定購買，生動(dòng)化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿。也可以說，卷煙產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)，只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣得掉!消費(fèi)者去商店隨機(jī)購買的占多數(shù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一名消費(fèi)者在一個(gè)商店卷煙展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定，如果看不到要買的品牌產(chǎn)品，40%的人就會(huì)購買別的品牌產(chǎn)品。這一切就表明，終端陳列的生動(dòng)化對(duì)于影響消費(fèi)者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動(dòng)化展示，容易被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，從而達(dá)到“培育品牌、引導(dǎo)消費(fèi)”的營銷目的。終端基本動(dòng)作---"陳列43521式"跟視線平行的主量產(chǎn)品，仰視的是形象產(chǎn)品，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話，按照43521的順序排列，主推產(chǎn)品當(dāng)然在4,以下依次類推，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角，如此來看，4排第一這是由消費(fèi)者視角聚焦來定.商超的話最好是縱向排列，整齊化一，視覺沖擊力高，因?yàn)橐话愕脑挷粫?huì)把整個(gè)的最佳陳列層都給一個(gè)品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊。最主要是客戶看的到，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動(dòng)手去拿。終端陳列---商超中堆頭陳列陳列不僅是終端做的事，源頭上，包裝設(shè)計(jì)就要考慮終端陳列的效果，通常被稱為貨架思維，做設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列，我們自身的產(chǎn)品怎樣做，終端才會(huì)接受，只有進(jìn)店了后，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行展示!堆頭的視覺效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時(shí)，堆頭陳列又為人所詬病，堆頭費(fèi)用太高，性價(jià)比一般，但是在專門的煙酒店效果就不錯(cuò)。不管如何陳列消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費(fèi)者看不到買你產(chǎn)品實(shí)惠信息，效果不會(huì)好。堆頭陳列最好是配合主題促銷活動(dòng)，或者重點(diǎn)節(jié)日，不然費(fèi)用太高了。小結(jié):如果終端不接招 就是想擺朵花出來也沒用終端的陳列靠什么吸引顧客?你的陳列?品牌?價(jià)格?促銷活動(dòng)。。。異形瓶在陳列上面的問題解決不了就不要開發(fā)。如果終端不接招，就是想擺朵花出來也沒用。終端箱怎么擺，如何得到同意，這是業(yè)務(wù)客情問題了。終端陳列 首先進(jìn)行終端區(qū)分流通(名煙名酒店、一般流通)、餐飲(A類餐飲店和B\C類餐飲和大排檔)和商超系統(tǒng)。(特通、自營專賣店、夜場等暫不涉及)，有幾個(gè)原則是一致的，找人習(xí)慣的視覺角度(從上到下、從左到右，有些店面要注意剛進(jìn)門時(shí)，哪一塊最能吸引人的視覺)，其他一些原則剛才幾位都說了。在流通類店，尤其是名煙名酒店，產(chǎn)品都在貨架上，跳出來很難，除非是專門的一塊貨架。 讓消費(fèi)者看到，在陳列的時(shí)候除了常規(guī)的價(jià)格牌、爆炸簽，還可以考慮本身包裝，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷品也一起陳列;或者是在老板的柜臺(tái)上做文章，就放柜臺(tái)上，來了就能看見。尤其是新品上市，在某些點(diǎn)要考慮消費(fèi)者品嘗的問題。餐飲店里面，A類基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來特色的時(shí)候。這時(shí)候要借助單獨(dú)陳列柜的作用，高檔陳列柜+亞克力外盒，里面是酒，配合易拉寶說明。B類以下，尤其是特色店，最好考慮買陳列面，全部買斷，或者買2/3,這個(gè)可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進(jìn)不去，或者放不了，就要考慮自己做展示柜、陳列架。商超的暫且不說了。一般給費(fèi)用，終端不會(huì)拒絕堆頭。無論是新品還是老品新作，對(duì)于市場開發(fā)來說，陳列工作基本是公認(rèn)的第一步，好像已經(jīng)缺一不可了，陳列工作不是想的那么簡單，第一步，我們要進(jìn)行成本核算，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策，來分析我們的政策有沒有吸引力，第三，前倆都是我們一廂情愿，終端能不能接受?怎樣讓終端買單?第四，陳列工作絕不是獨(dú)立操作的，我們得考慮后續(xù)的跟進(jìn)、價(jià)格的管理、產(chǎn)品流向的管理等等，所以我們要考慮的很多，需要做的很多，完成以上步驟，產(chǎn)品進(jìn)店后，再考慮如何生動(dòng)化陳列。針對(duì)商超的進(jìn)店，相比較終端煙酒店的進(jìn)店更難，最直接的就是費(fèi)用比和績效比!當(dāng)前環(huán)境，商超的白酒銷量下滑也很厲害，如果想進(jìn)入商超，想在商超進(jìn)行產(chǎn)品的終極推廣，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認(rèn)真的核算和分析，如果是入不敷出，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、排面費(fèi)、堆頭費(fèi)、內(nèi)刊費(fèi)等等，要想在商超做陳列，所面臨的可不一件兩件事。

《蘭亭集序》是王羲之的但是《蘭亭集》貌似跟他沒什么關(guān)系如果硬說有什么關(guān)系，那就是你寫了本書，我?guī)湍銓憘€(gè)序，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)序比這個(gè)書還出名~ 【蘭亭來龍去脈】 會(huì)稽山水清幽、風(fēng)景秀麗。東晉時(shí)期，不少名士住在這里，談玄論道，放浪形骸。 晉穆帝永和九年(353)農(nóng)歷三月初三，“初渡浙江有終焉之志”的王羲之，曾在會(huì)稽山陰 的蘭亭(今紹興城外的蘭渚山下），舉行風(fēng)雅集會(huì)，這些名流高士，有司徒謝安、辭賦家 孫綽、矜豪傲物的謝萬、高僧支道林及王羲之的子、侄獻(xiàn)子、凝之、渙之、玄之等四十 二人。 江南三月，通常是細(xì)雨綿綿的雨季，而這一天卻格外晴朗，崇山峻嶺，茂林修竹，惠風(fēng) 和暢，溪中清流激湍，景色恬靜宜人。蘭亭雅集的主要內(nèi)容是“修禊”，這是我國古老 的流傳民間的一種習(xí)俗。人們于農(nóng)歷三月上旬的巳日（上巳日）到水邊舉行祓祭儀式， 用香薰草蘸水灑身上，或沐浴洗滌污垢，感受春意，祈求消除病災(zāi)與不祥。 蘭亭雅集的另一個(gè)項(xiàng)目是流觴曲水，四十二位名士列坐在蜿蜒曲折的溪水兩旁，然后由書僮將斟酒的羽觴放入溪中，讓其順流而下，若觴在誰的面前停滯了，誰得賦詩，若吟不出詩，則要罰酒三杯。這次蘭亭雅集，有十一人各成詩兩首，十五人成詩各一首，十六人做不出詩各罰酒三杯，王羲之的小兒子王獻(xiàn)之也被罰了酒。清代詩人曾作打油詩取笑王獻(xiàn)之。“卻笑烏衣王大令，蘭亭會(huì)上竟無詩?！?大家把詩匯集起來，公推此次聚會(huì)的召集人，德高望重的王羲之寫一序文，記錄這次雅集，于是，王羲之乘著酒興，用鼠須筆，在蠶紙上，即席揮灑，心手雙暢，寫下了二十八行，三百二十四字的被后人譽(yù)為“天下第一行書”的《蘭亭集序》。 《蘭亭集序》文字燦爛，字字璣珠，是一篇膾炙人口的優(yōu)美散文，它打破成規(guī)，自辟徑蹊，不落窠臼，雋妙雅逸，不論繪景抒情，還是評(píng)史述志，都令人耳目一新。雖然前后心態(tài)矛盾，但總體看，還是積極向上的，特別是在當(dāng)時(shí)談玄成風(fēng)的東晉時(shí)代氣氛中，提 出“一死生為虛誕，齊彭殤為妄作”，尤為可貴。《蘭亭集序》的更大成就在于它的書 法藝術(shù)。通篇?dú)庀⒌涂侦`、瀟灑自然；用筆遒媚飄逸；手法既平和又奇崛，大小參差 ，既有精心安排藝術(shù)匠心，又沒有做作雕琢的痕跡，自然天成。其中，凡是相同的字， 寫法各不相同，如“之”、“以”、“為”等字，各有變化，特別是“之”字，達(dá)到了 藝術(shù)上多樣與統(tǒng)五的效果。《蘭亭集序》是王羲之書法藝術(shù)的代表作，是我國書法藝術(shù) 史上的一座高峰，它滋養(yǎng)了一代又一代書法家。 在結(jié)構(gòu)和章法上以情感為線索，敘中有情，以情說理。第一段在清麗的境界中，著重寫一“樂”字，由樂而轉(zhuǎn)入沉思，引出第二段的“痛”字，在經(jīng)過一番痛苦的思考后，不覺感到無限的悲哀，最后以一“悲”字作結(jié)。情感色彩迥乎不同，前后過渡卻妥帖自然。? 作者以其精妙絕倫的書法書寫這篇文章，真跡據(jù)說被李世民置其墓中，但從唐人的摹本中，仍可見其“龍?zhí)⑴P”的神采。《禊帖》被稱為“天下第一行書”，董其昌《畫禪室隨筆》說：“章法為古今第一，其字皆映帶而生，或大或小，隨手所如，皆入法則。” 現(xiàn)在陳列在蘭亭王右軍祠內(nèi)的馮承素摹本（復(fù)制品），真本藏于北京故宮博物院，上面鈐有“神龍”（唐中宗年號(hào)）小印，是斷為唐摹的一個(gè)鐵證?！吧颀埍尽笔乾F(xiàn)存最接近 王羲之真跡的摹本。因其鉤摹細(xì)心，故而線條的使轉(zhuǎn)惟妙惟肖，不但墨色燥潤濃淡相當(dāng) 自然，而且下筆的鋒芒、破筆的分叉和使轉(zhuǎn)間的游絲也十分逼真，從中可窺王羲之書寫 時(shí)的用筆的徐疾、頓挫、一波三折的絕妙筆意。 《蘭亭集序》是世人公認(rèn)的瑰寶，始終珍藏在王氏家族之中，一直傳到他的七世孫智永遠(yuǎn)，智永少年時(shí)即出家在紹興永欣寺為僧，臨習(xí)王羲之真跡達(dá)三十余年。智永臨終前，將《蘭亭集序》傳給弟子辯才。辯才擅長書畫，對(duì)《蘭亭集序》極其珍愛，將其密藏在閣房梁上，從不示人。后被唐太宗派去的監(jiān)察史蕭翼騙走。唐太宗得到《蘭亭集序》后，如獲至寶。并命歐陽詢、虞世南、褚遂良等書家臨寫。以馮承素為首的弘文館拓書人，也奉命將原跡雙鉤填廓摹成數(shù)副本，分賜皇子近臣。唐太宗死后，侍臣們遵照他的遺詔 將《蘭亭集序》真跡作為殉葬品埋藏在昭陵。

蘭亭序是一首整的 蘭亭序集續(xù)是后來又寫的

《蘭亭集序》是給《蘭亭集》做的前言，《蘭亭集》為當(dāng)時(shí)去的人創(chuàng)造的所有作品的綜合！

《蘭亭集序》是給《蘭亭集》做的序現(xiàn)在很多書最前邊也有“致讀者”“寫在前邊的話”之類的序序可以是作者自己寫，也可以做他人給寫

成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的方法很多，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員首先是心中要充滿愛。業(yè)務(wù)員心中充滿愛了以后，還要知道如何去愛以及愛什么? 一般來說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，首先需要具有以下幾種愛： 一、愛產(chǎn)品 作為業(yè)務(wù)員，就要熱愛自己的產(chǎn)品。什么叫熱愛產(chǎn)品?熱愛產(chǎn)品就是充分了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、原料組成、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品構(gòu)造、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品的維護(hù)、產(chǎn)品銷售方法、產(chǎn)品銷售過程中的各級(jí)價(jià)格、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品的利益點(diǎn)，產(chǎn)品包裝的注意事項(xiàng)，產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)，給客戶帶來什么方便或者是帶來什么好處，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議。還要知道那些是公司的形象產(chǎn)品，哪些是公司的利潤產(chǎn)品，那些是主導(dǎo)產(chǎn)品等等。 要與產(chǎn)品談戀愛，把產(chǎn)品變成你的愛人。既然是你的愛人，你就要充分相信它，讓它自己說話，把它人性化，在你手中的產(chǎn)品變成是活生生的一個(gè)人。什么人都是優(yōu)缺點(diǎn)的，你要原諒它的缺點(diǎn)存在，不要只看到它的缺點(diǎn)，應(yīng)該盡量讓優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮作用。 熱愛產(chǎn)品還要注重研究產(chǎn)品的創(chuàng)新。這須要多在產(chǎn)品銷售第一線上搜集消費(fèi)者的意見，和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的建議。很多業(yè)務(wù)員只管賣產(chǎn)品，卻對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)不管不理，認(rèn)為這是研發(fā)部門的事情。 總的來說，熱愛產(chǎn)品是每一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的必學(xué)之課程。 二、愛客戶 愛客戶的第一點(diǎn)就是學(xué)會(huì)幫助客戶規(guī)劃客戶的生意，分析客戶的生意發(fā)展的前景。很多客戶他都無暇顧及你的生意應(yīng)該怎么做下去，你就必須學(xué)會(huì)一起分析生意中的利潤源泉。正如可口可樂公司說的那樣：最有效的方法就是向客戶解釋產(chǎn)品利潤的方法，運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)向他證明你的建議會(huì)給他帶來什么收益。 我見過很多業(yè)務(wù)員，有的可能做了十多年業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，從來就沒有見過他跟客戶分析過產(chǎn)品的利潤、成本、周轉(zhuǎn)率，也不知道什么是構(gòu)成成本的要素，也沒有學(xué)會(huì)跟其他產(chǎn)品進(jìn)行比較獲利情況。你說你憑什么說愛客戶?作為業(yè)務(wù)員，你一定要清楚一點(diǎn)：老鼠愛大米，客戶愛什么?他愛利潤。他關(guān)心什么?最關(guān)心就是：“銷售你的產(chǎn)品，我可以有多少收益?”你跟客戶分析利潤和收益永遠(yuǎn)是他最感興趣和對(duì)他最有說服力的故事! 愛客戶的第二點(diǎn)就是幫助客戶解決銷售中的實(shí)際問題。銷售當(dāng)中，你要充當(dāng)一個(gè)“協(xié)銷員”：協(xié)助經(jīng)銷商鋪市，協(xié)助經(jīng)銷商開展新品推廣，協(xié)助經(jīng)銷商做促銷活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷商編寫活動(dòng)報(bào)告，協(xié)助經(jīng)銷商制定陳列標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助經(jīng)銷商管理終端隊(duì)伍，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)、銷、存管理，協(xié)助經(jīng)銷商處理產(chǎn)品質(zhì)量的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理竄貨的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理市場價(jià)格的投訴，協(xié)助經(jīng)銷商處理退貨，協(xié)助經(jīng)銷商處理費(fèi)用報(bào)銷，協(xié)助經(jīng)銷商處理服務(wù)質(zhì)量問題。 三、愛公司 你加入一家公司后，首先要問問自己是否愛這家公司，如果答案是否定的，那你就應(yīng)該另謀高就，否則對(duì)你、對(duì)公司都不會(huì)有什么好處。在人生職業(yè)選擇中，不要“就業(yè)不擇業(yè)。” 愛公司的第一點(diǎn)就是一定要了解公司，了解公司的歷史、公司的使命、公司的愿景，公司的組織架構(gòu)、公司的業(yè)務(wù)范圍、公司的客戶以及產(chǎn)品銷售渠道。 許多業(yè)務(wù)員對(duì)公司的運(yùn)作是一竅不通，如果你問他：你們公司的技術(shù)總監(jiān)是誰呀?他的回答是“不知道!”“這個(gè)與我無關(guān)。” 愛公司的第二點(diǎn)就是既然你加入了這一家公司，你最好能把這一家公司當(dāng)作是你的事業(yè)平臺(tái)。你在公司想得到什么?很多人都不加思考地說：“肯定是錢嗎.”除了錢，我想你應(yīng)該還要為自己將來作打算吧?你不可能在這里就滿足于這點(diǎn)小錢吧?眼前的金錢固然重要，勞動(dòng)所得的報(bào)酬必不可少，但是你將來的事業(yè)我想是更為重要。 作為業(yè)務(wù)員，在這個(gè)平臺(tái)上做什么?最好辦法是對(duì)如何規(guī)劃未來和今天的工作結(jié)合起來，古人說：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。”一個(gè)人如果不能夠?qū)ψ约旱膶碜龊脺?zhǔn)備，他必定遇到很多困難。人沒有長遠(yuǎn)的考慮，一定會(huì)出現(xiàn)眼前的憂患。據(jù)我的了解，80%的業(yè)務(wù)員是沒有把今天的工作與將來的事業(yè)有什么聯(lián)系的。 愛公司的第三點(diǎn)就是要時(shí)刻關(guān)注公司的發(fā)展。公司的未來往往與你的未來是連在一起的，你對(duì)公司的將來發(fā)展也毫不關(guān)心，表明你沒有進(jìn)取心，沒有與公司的命運(yùn)連在一起，你的工作是不可能做好的。 做好業(yè)務(wù)，還要經(jīng)常宣導(dǎo)公司的未來，使客戶對(duì)你的公司更有信心，讓客戶更加佩服你，佩服你對(duì)工作的熱情和負(fù)責(zé)任，佩服你能站在公司的立場思考問題，有全局觀念。在客戶的印象中你是一個(gè)可以信賴的人。 四、愛自己 也許有人說，誰不愛自己?笑話!我說不一定。首先你要清楚什么叫愛自己。愛自己我的看法是有兩方面： 一是愛自己的身體。業(yè)務(wù)員經(jīng)常在外面應(yīng)酬，試問有幾個(gè)能真正愛惜自己的身體?20多歲，就有了胃病;不到30歲，白發(fā)已經(jīng)過半;40歲，已經(jīng)成了個(gè)小老頭。一年到頭漂泊在外，吃、喝、抽、賭、嫖，五毒俱全，你說有幾個(gè)能真正為身體著想?愛身體就是要注意以上這些問題，要注意鍛煉身體，養(yǎng)成鍛煉身體的良好習(xí)慣。 二是愛自己的名聲。很多業(yè)務(wù)員并不注意自己的名聲影響，有的是不注意言行舉止，喝了酒后什么話都吐出來，該說的說了，不該說的也說了。有的是牛皮大王，以為自己很能吹、很健談，往往給客戶一個(gè)說得多做得少的不好印象。有的則是貪小便宜，借錢不還，拿了客戶的東西亂用。更大的是犯原則上的錯(cuò)誤。以前，我手下有一個(gè)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，我一直把他帶在身邊，有心栽培他。可就是有一次，他居然收了客戶8萬元錢，從此就銷聲匿跡，業(yè)務(wù)界上再也看不到他的蹤影。 愛護(hù)自己在行業(yè)上的名聲，只要進(jìn)了業(yè)務(wù)員這一行當(dāng)，你就考慮如何樹立自己的名聲，不要?dú)Я俗约旱钠放? 一個(gè)業(yè)務(wù)員只有具有以上四方面的愛，才會(huì)以一種博大的胸懷和精神去對(duì)待身邊的人和物，才能做的更好，一個(gè)沒有愛心的人，恐怕成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是相當(dāng)?shù)碾y。

他自私

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤和營收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個(gè)品類中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個(gè)品類中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷相對(duì)來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。在長期的營銷實(shí)踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個(gè)講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動(dòng)銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷。從某種意義上說，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過積極主動(dòng)的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷。 促銷活動(dòng)不可少 促銷對(duì)于終端的動(dòng)銷具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷，促銷活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷有很大的推動(dòng)作用。常見的促銷活動(dòng)有特價(jià)、買贈(zèng)、聯(lián)合促銷等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷是顯而易見的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年?duì)I銷策劃與市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

你問點(diǎn)具體的。家庭裝修中，電路的施工從表面看似乎沒有什么問題，但許多潛在的問題卻給人們今后日常的生活留下許多不安全的隱患。本文針對(duì)這個(gè)話題，介紹一些常見的不規(guī)范操作方式和相應(yīng)的預(yù)防技巧，以便您參考。持證上崗是基礎(chǔ) 首先，施工人員必須持有國家有關(guān)部門發(fā)放的電工本，方可進(jìn)行施工，嚴(yán)禁非專業(yè)人員無證上崗。第二，電工在安裝復(fù)雜電路前，應(yīng)檢查用戶電表負(fù)荷，以保證用電安全，并根據(jù)要求繪制線路圖，標(biāo)明線路的走向和導(dǎo)線規(guī)格，以便日后出現(xiàn)故障時(shí)，查找方便。為確保用電安全，電線應(yīng)選用2．5方以上的銅質(zhì)絕緣電線或銅質(zhì)塑料絕緣護(hù)套線，保險(xiǎn)絲要使用鉛絲，嚴(yán)禁使用鉛芯電線或使用銅絲做保險(xiǎn)絲。 電線數(shù)量不宜超過四根在電器布線時(shí)，暗管鋪設(shè)需采用PVC管，明線鋪設(shè)必須使用PVC線槽，這樣做可以確保隱蔽的線路不被破壞。在同一管內(nèi)或同一線槽內(nèi)，電線的數(shù)量不宜超過4根，而且弱電系統(tǒng)（包括電話線、電視天線等）與電力照明線不能同管鋪設(shè)，以避免使電視、電話的信號(hào)接收受到干擾。線路接頭過多或處理不當(dāng)是引起斷路、短路的主要原因，如果墻壁的防潮處理不好，還會(huì)引起墻壁潮濕帶電，所以線路要盡量減少接頭，必要的接頭要做好絕緣及防潮處理，有條件的可以進(jìn)行“涮錫”或使用接線端子。 做好的線路要注意及時(shí)保護(hù)，以免出現(xiàn)墻壁線路被電錘打斷，鋪裝地板時(shí)氣釘槍打穿PVC 線管或護(hù)套線而引起的線路損傷。 電路改造收費(fèi)有標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)水管與電氣線路距離很近時(shí)，要注意將熱水管做好保溫處理，兩管之間的距離不得小于20厘米（熱水管在電氣線路下方時(shí)，不得小于30厘米）。 電路改造的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是人們普遍關(guān)心的問題，通常在磚墻內(nèi)走線每米收30元（包括 2．5方銅芯電線和PVC管），混凝土墻每米50元，如頂內(nèi)走線或不剔槽走線每米20元。安裝燈具插座和開關(guān)每處是30元，安裝筒燈、射燈每處收10元。 電氣布線，是家居裝修裝飾中的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，其工程質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到住戶的用電安全和方便。針對(duì)以往住宅電氣設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中存在的問題，建設(shè)部今年制定并開始實(shí)施新的國家住宅標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)家居電氣線路的設(shè)置提出了具體要求。因此，無論是裝修新居或購買現(xiàn)房時(shí)，都必須充分考慮住宅內(nèi)電氣設(shè)置的安全性、功能性、舒適性和可發(fā)展性。下面就讓我們一起走進(jìn)你的家裝施工現(xiàn)場，討論一下這個(gè)話題吧 話題一：拆線與換線 如果你裝修的是舊房子，原來用的都是鋁線，就—定要拆掉，因?yàn)殇X線已不能適應(yīng)現(xiàn)代家庭用電的需要。施工人員千萬不能為了應(yīng)付住戶而只換換開關(guān)和插頭處的電線，否則會(huì)給住戶以后用電埋下安全隱患。拆掉舊線后，要換上塑銅線。按照新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，每套住宅進(jìn)戶線截面不應(yīng)小于10平方毫米，這樣對(duì)普通家庭來說，燈具用1．5平方毫米的線，開關(guān)插座用2．5平方毫米就可以了，而對(duì)于安裝空調(diào)等大功率電器的線路則應(yīng)單獨(dú)走一路4平方毫米的線路。對(duì)于整個(gè)線路來說，分支回路的數(shù)量也不應(yīng)過少，一般應(yīng)該是燈走一路、空調(diào)走二路、插座走三至四路。這樣做的好處是，一旦某一線路發(fā)生短路或其他問題時(shí)，停電的范圍??；不會(huì)影響其他幾路的正常工作。話題二： 埋線與接線 為了美觀，布線一般都采用在墻上開槽埋線的辦法。布線時(shí)要用暗管敷設(shè)，導(dǎo)線在管內(nèi)不應(yīng)有接頭和扭結(jié)。不能把電線直接埋入抹灰層內(nèi)，因?yàn)檫@樣不僅不利于以后線路的更換，而且也很不安全。如果是在鋼筋混凝土的墻上開槽，應(yīng)采用云石機(jī)進(jìn)行切割，不宜使用電錘。電錘容易把埋線槽周圍的墻體松動(dòng)，破壞墻體結(jié)構(gòu)。在布線過程中，要遵循“火線進(jìn)開關(guān)，零線進(jìn)燈頭”的原則；插座接線要做到“左零右火，接地在上”；在進(jìn)行電線的連接時(shí)，不能只簡單地用絕緣膠布把兩根導(dǎo)線纏在一起，一定要在結(jié)頭處刷上錫，并用鉗子壓緊，這樣才能避免線路因過電量不均勻而老化。 話題三：開關(guān)與插座 開關(guān)和插座的安裝位置和數(shù)量，是布線時(shí)應(yīng)慎重考慮的。同一房間的開關(guān)或插座高度要一致，一般開關(guān)距地1．4米、插座距地0．3米為宜；門廳和客廳的開關(guān)應(yīng)安裝在主人回到家時(shí)，一開門就很容易夠得著的地方。住宅中插座數(shù)量不應(yīng)過少。如果插座數(shù)量偏少，用戶不得不亂拉電線加接插座板，造成不安全隱患，因此對(duì)插座的數(shù)量要有超前的考慮，盡量減少住戶以后對(duì)接線板的使用。一般來說，一個(gè)房間內(nèi)應(yīng)有2個(gè)插座，一套兩居室往宅內(nèi)插座數(shù)量不應(yīng)少于14個(gè)。當(dāng)然，具體安裝的位置和數(shù)量還得由圖紙上家具的布置來決定；比如住戶要使用可以擺放電視的組合家具時(shí)，就應(yīng)針對(duì)電視機(jī)的高度安裝插座，同時(shí)留出電視天線的出口；再如臥室里放床的位置確定后，就應(yīng)在床的兩邊對(duì)稱安裝兩個(gè)插座，以備主人使用床頭燈和便攜式電器等。 話題四： 廚房與衛(wèi)生間 廚房和衛(wèi)生間由于功能比較特殊，所以布設(shè)電氣時(shí)要重點(diǎn)考慮。廚房的開關(guān)、插座要避免安裝在煤氣灶周圍；除了為抽油煙機(jī)和冰箱各安裝一個(gè)插座外，還應(yīng)根據(jù)操作臺(tái)位置預(yù)留出一到兩個(gè)插座，使主人在增設(shè)廚房用家電時(shí)使用。衛(wèi)生間的布線一定要在防水封板之前做完。電線一定要穿管，開關(guān)、插座要防水，燈具要防爆；配有盥洗設(shè)備的，最好有一個(gè)燈專供洗漱時(shí)使用；另外，衛(wèi)生間還應(yīng)預(yù)留兩個(gè)插座以方便住戶使用洗衣機(jī)等家用清潔類電器。話題五： 施工單位與材料選擇 家居電氣的設(shè)計(jì)與安裝，是一項(xiàng)事關(guān)安全的大問題，所以為了充分保證施工質(zhì)量，必須找符合條件的專業(yè)施工單位和人員進(jìn)行。購買電氣材料時(shí)一定認(rèn)清正規(guī)品牌，選擇符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品；選購電氣產(chǎn)品除注意安全因素外，同時(shí)還要注意其實(shí)用性、裝飾性、節(jié)能性和方便性。目前市場上的節(jié)能型電氣產(chǎn)品很多，具有較強(qiáng)裝飾性的燈具、開關(guān)、插座可謂琳瑯滿目、應(yīng)有盡有，可根據(jù)具體情況選用。如開關(guān)和插座的面板外形，除了常見的正方形外，還有圓形、橢圓形、長方形等，線條流暢柔和，手感舒適；有的在面板上還印制了許多圖案，如仿木紋、仿石紋等；顏色上也突破了以往單一的白色，紅、藍(lán)、黃、綠、幻彩等更具裝飾效果；插座的設(shè)計(jì)如今更向安全性發(fā)展，如有的插座在插孔內(nèi)裝有兩片自動(dòng)滑片，插頭插入時(shí)，滑片向兩邊滑開，露出插孔，拔出插頭時(shí)，滑片閉合，堵住插孔，可避免小孩將將手指伸入插孔被電擊傷；因此選擇這些產(chǎn)品對(duì)美化家居和安全用電都是十分有益的。 客廳門廳與餐廳的設(shè)計(jì)要點(diǎn)一、客廳儲(chǔ)物與陳列設(shè)計(jì)一個(gè)有格調(diào)而線條流暢的客廳，必須要有寬敞而合理的收納設(shè)計(jì)，既要使日常用品能方便拿取，又要使視覺空間流暢美觀，這的確是一門學(xué)問。每個(gè)家庭的收納家具，會(huì)因應(yīng)不同的預(yù)算、格調(diào)和不同的空間而不同。以下的提示有助大家在收納規(guī)劃中不致有所遺漏：影音器材、錄影帶、光盤、書本、報(bào)紙雜志、文具、藥物、書信文件、游戲機(jī)、酒、水杯、瓷器古董、縫紉用品、裝飾品、相片及植物等等。一個(gè)閉門收納柜可讓客廳的觀感整齊有序，然而，除了將零亂的東西藏于門板之內(nèi)是好方法外，以完備的陳列架展示珍藏精品亦是不容忽視的。因此客廳的收納柜大都有閉門和敞開兩種收納形式，讓各種物品都有一個(gè)合宜的存放空間。一般來說，AV視聽裝置與電源、書本和雜志都是為了營造生活氣氛，但原則上要注意不宜過多。用高度在90cm以下的低柜、板架、臺(tái)柜集納收藏時(shí)，會(huì)使房間顯得開闊而又安定?？蛷d內(nèi)的高柜通常采取敞開的形式（無門或玻璃柜門），很少采用封閉式，柜內(nèi)可置燈光，讓瓷器或水晶之類的陳列品得以展示得更完美。不過，切記不可將陳列品放得太擠迫。

<電氣基礎(chǔ)知識(shí)><綜合布線><有線電視><電氣施工安全><電氣施工標(biāo)準(zhǔn)圖集> <電氣施工驗(yàn)收規(guī)范><裝飾工程驗(yàn)收規(guī)范>等電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)介紹 概述： 電氣工程及其自動(dòng)化的觸角伸向各行各業(yè)，小到一個(gè)開關(guān)的設(shè)計(jì)，大到宇航飛機(jī)的研究，都有它的身影。本專業(yè)生能夠從事與電氣工程有關(guān)的系統(tǒng)運(yùn)行、自動(dòng)控制、電力電子技術(shù)、信息處理、試驗(yàn)技術(shù)、研制開發(fā)、經(jīng)濟(jì)管理以及電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域的工作，是寬口徑“復(fù)合型”高級(jí)工程技術(shù)人才。該領(lǐng)域?qū)Ω咚饺瞬诺男枨蠛艽?。?jù)估計(jì)，隨著國外大企業(yè)的進(jìn)入，在這一專業(yè)領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)很大缺口，那時(shí)很可能出現(xiàn)人才供不應(yīng)求的現(xiàn)象。 一、專業(yè)綜合介紹 電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)是電氣信息領(lǐng)域的一門新興學(xué)科，但由于和人們的日常生活以及工業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在也相對(duì)比較成熟。已經(jīng)成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防等領(lǐng)域，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用。 控制理論和電力網(wǎng)理論是電氣工程及自動(dòng)化專業(yè)的基礎(chǔ)，電力電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)則為其主要技術(shù)手段，同時(shí)也包含了系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)以及系統(tǒng)管理與決策等研究領(lǐng)域。該專業(yè)還有一些特點(diǎn)，就是強(qiáng)弱電結(jié)合、電工電子技術(shù)相結(jié)合、軟件與硬件相結(jié)合，具有交叉學(xué)科的性質(zhì)，電力、電子、控制、計(jì)算機(jī)多學(xué)科綜合，使畢業(yè)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，是“寬口徑”專業(yè)。 電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)對(duì)廣大考生有很強(qiáng)的吸引力，屬于熱門專業(yè)，高考錄取分?jǐn)?shù)線往往要比其他專業(yè)方向高許多，造成這一情況的主要原因有：①就業(yè)容易，工作環(huán)境好，收入高；②名稱好聽，專業(yè)內(nèi)容對(duì)學(xué)生有吸引力； 社會(huì)宣傳和輿論導(dǎo)向?qū)ζ溆欣?。該專業(yè)方向有著非常好的發(fā)展前景，研究成果較容易向現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，而且效益相當(dāng)可觀。他創(chuàng)造性的研究思路吸引著眾多考生，這里的確是展示他們才能的好地方。但是鑒于國內(nèi)現(xiàn)在的形式，考生在報(bào)考該專業(yè)的時(shí)候應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)： (1)充分考慮自己的興趣。也許自己本來并不對(duì)該方向感興趣，但是許多人都說好，于是自己就“感興趣”了。這對(duì)以后的發(fā)展是很不利的，畢竟興趣是最好的老師。 (2)衡量自己的綜合素質(zhì)。電氣工程及自動(dòng)化專業(yè)需要具有扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理基礎(chǔ)，較強(qiáng)的外語綜合能力，為今后能夠掌握并且靈活運(yùn)用專業(yè)知識(shí)做準(zhǔn)備。該專業(yè)方向的人才需求雖然大，但可供選擇的人也很多，如果沒有非常強(qiáng)的綜合素質(zhì)，很難在眾人之中脫穎而出，取得突出成績。也許這對(duì)許多胸懷遠(yuǎn)大志向的考生來說是不能接受的。 當(dāng)然，這里所說的兩點(diǎn)是否可行也和學(xué)生個(gè)人的追求有關(guān)，如果一個(gè)人追求僅限于一份較好的工作，該專業(yè)的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，如果想在科技創(chuàng)新方面做出突破性的貢獻(xiàn)還是要建立在個(gè)人實(shí)力以及刻苦努力的基礎(chǔ)上，餡餅是決不會(huì)無緣無故從天上掉下來的。 由于本專業(yè)研究范圍廣，應(yīng)用前景好，畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)相對(duì)較高，因此就業(yè)形勢非常好。我國現(xiàn)在非常需要該專業(yè)方向的人才，小到一個(gè)家庭，大到整個(gè)社會(huì)，都離不開這些專業(yè)人才的工作。通常情況下，學(xué)生畢業(yè)后可以選擇國有的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門、研究所、工礦企業(yè)等；也可以是一些外資、私營企業(yè)，待遇當(dāng)然是相當(dāng)可觀的。如果學(xué)生能力足夠強(qiáng)，又在學(xué)習(xí)期間積累了比較好的研究成果，完全可以自己創(chuàng)業(yè)，闖出一片屬于自己的天空。需要指出的是，由于國外在該專業(yè)方向的研究要領(lǐng)先于我們，因此如果想要有進(jìn)一步的發(fā)展，確立自己在國內(nèi)該方向的領(lǐng)先地位，出國深造是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)代碼：080601。 更多電氣知識(shí)請(qǐng)參見：http://www.schneider-electric.cn/sites/china/cn/products-services/buildings/intelligent-buildings/energy.page