初見酒業(yè)老板的印象，第一映像和初見這兩家私人影院哪個(gè)比較好

羽映像好像是個(gè)大家呢吧，怕的不錯(cuò)菲格拉慕非常扯吧。。自己百度下，很多人說(shuō)他家非常騙人的

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初見嵩山，作者的心情驚喜而又親切。這種心情是鋪墊出來(lái)的：①作者奔走風(fēng)塵，全靠青山開闊情懷，所以嵩山未露面就給作者一種期待感；②接著作者運(yùn)用迂回之筆，一道雨幕被拉開，最后嵩山從云層中聳現(xiàn)，驚喜和親切之感撲面而來(lái)。（答出驚喜和親切的，給2分；答出鋪墊來(lái)表現(xiàn)的，給1分；結(jié)合全詩(shī)加以分析，每答出一點(diǎn)給1分。意思對(duì)即可。）

高，實(shí)在是高。

大方點(diǎn)，別害羞，那樣會(huì)讓人覺得你很好，說(shuō)說(shuō)笑笑

你好！展示出真實(shí)的自己就好了。僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

面帶笑容，有禮貌

先看對(duì)方是什么樣的人，在做決定。大方點(diǎn)，保持微笑

陽(yáng)光，男的，主動(dòng)找對(duì)方喜歡的話題，女的，安靜，淑女點(diǎn)把，還有要看什么人，最主要的有共同話題

迎合對(duì)方的話語(yǔ)和行為愛好不管做什麼就是笑臉相對(duì)這樣就會(huì)給人深刻的印象

1、 納蘭容若“浣溪沙” 誰(shuí)念西風(fēng)獨(dú)自涼，蕭蕭黃葉閉疏窗，沉思往事立殘陽(yáng)。 被酒莫驚春睡重，賭書消得潑茶香，當(dāng)時(shí)只道是尋常。2、納蘭容若“木蘭花令” 人生若只如初見，何事秋風(fēng)悲畫扇。等閑變卻故人心，卻道故人心易變。 驪山語(yǔ)罷清宵半，淚雨霖鈴終不怨。何如薄幸錦衣郎，比翼連枝當(dāng)日愿。 我是容若迷，但他的詞一直很清新細(xì)膩，可以找來(lái)一讀。

我來(lái)拿沙發(fā)

臨江仙、菩薩蠻、諸如此類的憂愁、

你好！你在百度輸“思魔的詩(shī)”或“思魔浪子”就可以找 到《思魔的詩(shī)》，這里面的詩(shī)詞情感很細(xì)膩的 而且很豐富，“景”，“情”，“人”刻畫的非常不錯(cuò)打字不易，采納哦！

心靈深處的記憶 初見，是在一間清靜的書店那幽寂的一隅，你靜靜地，沉思佇立，金色的夕陽(yáng)潑灑在你的周圍，只覺是境太瘦，指縫太寬，我抓不住初遇時(shí)的又驚又喜。 初見，我是蒙昧的孩童，年少無(wú)知，兼被初遇的光彩迷惑了雙眼，看不清你的崢嶸，投向你，如從斷崖上縱身跳入大海，如此義無(wú)返顧，我也知道情深不壽，天妒紅顏，可這偶然的相遇，早已成為我心靈深處如三月花般的記憶。 從書架上層疊著的染透了夕陽(yáng)與細(xì)塵的書中緩緩地將你抽出，我的指尖甚至不敢用過多的力氣，唯恐把封面弄出一個(gè)哪怕是小小的印痕，像是在黑暗中摸索一般，我小心翼翼地分開了夾在你的兩邊的厚重的詩(shī)集，兩只手指順勢(shì)從縫隙間滑落，那一刻，我觸到了你，容若，你那如水般的柔情，如秋心拆兩半的思戀，如一首《長(zhǎng)恨歌》般的居然愁，在我的心心底響起，一陣悸動(dòng)。 容若，我們的相遇，竟如此的刻骨銘心。 小姆指習(xí)慣般地從一側(cè)滑過，尋找到了扉頁(yè)。輕輕翻開，是和封面一樣素凈的底色，夕陽(yáng)的沉郁映得白色都泛成了金，封面和扉頁(yè)上都輕描淡寫般地盛開著一朵不知名的花——像菊，卻沒有菊之淡逸；像牡丹，卻見不到一絲世俗，像荷，卻不見清漣。且罷，納蘭，容若，納蘭。我想那大概就是蘭，就是你，君子如蘭，容若，這已然定格成我心底最美的記憶。 風(fēng)入眼簾的第一 詞便是那句“人生若只如初見?！? 如初見，我反復(fù)品嘗著這七個(gè)字，在浩如煙海的詞賦中獨(dú)絕的存在，如同泄露的天機(jī)一般，實(shí)在難以找到能與其并論的句子，用力去想，似乎也只有友好的一句“問世間，情為何物?！蹦芘c其比擬。 兩句話，都參透了世情，問懵了蒼生。 容若，我愿跨越這三百多年的長(zhǎng)河，細(xì)細(xì)品味你對(duì)感情的執(zhí)著，友情堅(jiān)定。如同喚醒了心底冰封了的情感一樣溫暖的字句，在我的眼前鋪展。 容若，我看見了，我看見了你的笑，我看見你與友人對(duì)酒當(dāng)歌，賦詩(shī)比興；我看見了你愁，眼睜地看著摯愛的離開，卻無(wú)能為力，只能仰天長(zhǎng)嘆；“當(dāng)時(shí)只道是尋常。”我看見了你的真，即使病臥在床，好友來(lái)訪，仍堅(jiān)持與之對(duì)飲，一詠三嘆，可知這鑄成了多大的遺憾？ 人生若只如初見，容若，我們的相遇已然成為我心靈深處最攝入心魄，卻又是最美的記憶。 游走于你的字里行間，我甚至忘了時(shí)間流逝，只記得初遇時(shí)，那金色的夕陽(yáng)映著的素凈的封面，與開篇那獨(dú)絕的七個(gè)字，身邊人來(lái)人往，全然不知，僅余我遙隔長(zhǎng)河與彼岸的你相望。手中的書，也早已翻過一頁(yè)又一頁(yè)，指間散發(fā)著難以言喻的紙的甜香。 從記憶的長(zhǎng)河里游出，收起了思緒，合上了這本屬于我的《飲水詞》與你相遇的一幕幕，仍歷歷在目。 窗外早已繁星滿天。相思不絕，洇了千年。 （從道理上講，“心靈深處的記憶”應(yīng)該是可以記起來(lái)的深刻難忘的回憶，一般要寫自己的親身經(jīng)歷，但本文作者獨(dú)辟蹊徑，選擇了一個(gè)千年人物，歷史性的記憶，這是一個(gè)大膽的選擇，希望引起同學(xué)們的思考和探討。作者用時(shí)時(shí)扣題來(lái)串起歷史和現(xiàn)實(shí)的點(diǎn)題意識(shí)非常值得學(xué)習(xí)。）

怎樣做一個(gè)好銷售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法：1. 熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括生產(chǎn)過程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說(shuō)服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識(shí)（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務(wù)意識(shí)。7. 強(qiáng)烈的推銷意識(shí)。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個(gè)行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會(huì)有可能進(jìn)一步來(lái)接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶 1、 市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：（1）是否能達(dá)到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽(yù)評(píng)估；（3）經(jīng)營(yíng)者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準(zhǔn)備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級(jí)職）、 購(gòu)買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營(yíng)業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對(duì)該類知識(shí)的認(rèn)識(shí) b、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實(shí)的） t－time bond（時(shí)間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備 a、 工作b、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場(chǎng)情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯(cuò)的可能，就會(huì)出錯(cuò)。 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對(duì)象：銷售拜訪中你拜訪誰(shuí)？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（3）建立友誼‘（4）擴(kuò)大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗(yàn)；（7）售后服務(wù) 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產(chǎn)品知識(shí)；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計(jì)劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）進(jìn)貨；（3）查庫(kù)存；（4）消化庫(kù)存；（5）疏通關(guān)系/渠道；（6）競(jìng)爭(zhēng)品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進(jìn)貨；（3）查庫(kù)存；（4）催款；（5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（6）售后服務(wù) （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 （1）了解動(dòng)銷情況；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段；（3）庫(kù)存量；（4）處理異議 （5）培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎(jiǎng)品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進(jìn)友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計(jì)劃；（2）善用訪問時(shí)間和地點(diǎn)，提高拜訪效率；（3）善用開場(chǎng)白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機(jī)會(huì) （三）接觸階段 a、 開場(chǎng)白 易懂，簡(jiǎn)潔，新意，少重復(fù)，少說(shuō)“我”，多說(shuō)“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語(yǔ)很關(guān)鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請(qǐng)求式 接觸階段注意事項(xiàng) a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象 一見鐘情 一見無(wú)情 b、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 d、 可能面對(duì)的困難 冗長(zhǎng)，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉(cāng)促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問，向?qū)Ψ教岢鰡栴}

　　酒店促銷的三個(gè)要素 　　一是表情要面帶微笑，熱情要能打動(dòng)人 　　微笑的殺傷力確實(shí)很大，真誠(chéng)的微笑需要去訓(xùn)練，每天對(duì)著鏡子練習(xí)，想著開心的事情，不出一個(gè)月，你的臉上就可以形成習(xí)慣性的微笑。 　　一般來(lái)說(shuō)，做任何一個(gè)行業(yè)都要有職業(yè)道德，一定要盡職盡責(zé)，可是我們發(fā)現(xiàn)許多酒的促銷在終端時(shí)的表現(xiàn)，在一定程度上影響了品牌的形象。在面對(duì)客人之前，先讓你的臉上掛滿微笑的表情，給你的動(dòng)作注入熱情的動(dòng)力，這樣使客人對(duì)你留下難以忘懷的印象。 　　二是要善于察言觀色 　　比如你看到三個(gè)人近來(lái)了，一個(gè)一女外加一小孩，你要善于察言觀色，他們到底是什么關(guān)系？如果是家庭組合，你的重點(diǎn)暫時(shí)不要鎖定他們，可以先忙你的，等回頭又時(shí)間了再過去給我們介紹，但是介紹時(shí)要注意方式和措辭，因?yàn)樗隙ú桓吲d自己丈夫喝酒，就算她肯讓自己丈夫喝，一般選擇的酒價(jià)位都不是很高，所以你可以先給他介紹你們酒的文化和工藝等，這次先給他灌輸，等他丈夫下次和朋友來(lái)的時(shí)候，你的機(jī)會(huì)來(lái)了！ 　　還有另外一種情況，就是一男一女，你要能觀察出他們的關(guān)系，到底是夫妻、男女朋友，還是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，如果是秘書與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，你的重點(diǎn)就要鎖定他們，一般選擇的酒價(jià)位都不低。 　　三是要善于溝通 　　不要輕易對(duì)客人說(shuō)“不”，一個(gè)“不”字，說(shuō)起來(lái)容易，但你一個(gè)不字，就又可能錯(cuò)失許多客人，一般在溝通的過程中，客人會(huì)提出一些無(wú)理的要求，這個(gè)時(shí)候你需要不卑不坑地向客人解釋，通過你的舉動(dòng)和談吐，讓他們打消不合理要求的念頭，但同時(shí)，還要給他們臺(tái)階下，這就要看個(gè)人的修為了，一般采取幽默的談話氛圍比較容易解決。 　　酒店促銷的程序四步驟 　　第一個(gè)步驟：品進(jìn)店 　　就是你的產(chǎn)品進(jìn)店后要擺放的問題，說(shuō)的好一點(diǎn)就是產(chǎn)品在酒店終端的生動(dòng)化布置，有一些基本的要素需要注意，比如酒的擺放位置在吧臺(tái)的中間位置，視線要與顧客眼睛平齊的位置，并放在服務(wù)員順手可以拿到的地方，但是我們的酒如果是中高檔價(jià)位，就沒必要太在乎這些，顧客點(diǎn)了我們的酒，難道服務(wù)員還不去拿嗎，另外酒可以放的高一點(diǎn)，表示這個(gè)酒的身份和尊貴，最好與比他價(jià)位高的酒放在一起，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值聯(lián)想。 　　第二個(gè)步驟：人進(jìn)店 　　假如你是一個(gè)酒水促銷員，你的產(chǎn)品進(jìn)店了，你每天過去，第一個(gè)先向吧臺(tái)打招呼，然后和服務(wù)員套套近乎，還有大堂經(jīng)理等，至于老板和采購(gòu)經(jīng)理那一關(guān)，一般由廠家派出的特通業(yè)代完成，你可不必操心。 　　最后關(guān)鍵的還是公司產(chǎn)品的擺放是否合理，上面是否有灰塵等，筆者親身經(jīng)歷的一個(gè)例子，吃大盤雞的時(shí)候，要了一個(gè)比較有名的牌子的酒，結(jié)果促銷拿過來(lái)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)上面還有灰塵（明顯是沒有搽干凈），就重新?lián)Q了一個(gè)牌子。 　　第三個(gè)步驟：客進(jìn)店 　　這是你涉及到你努力成敗的一步，所以的服務(wù)最終都是表現(xiàn)給客人的，所以這一關(guān)一定要小心翼翼。 　　從客人推門近來(lái)，即可上前熱烈相迎，并帶到客人滿意的地方或者包間，許多細(xì)小的環(huán)節(jié)都可以傳遞給客人好的印象，只要你心在客人身上，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這些環(huán)節(jié)。 　　這期間可能競(jìng)品也會(huì)隨后跟上來(lái)或者先你之前就跟著客人，不可避免的要同時(shí)向客人推薦自己的酒，把握一個(gè)原則：不要和競(jìng)品爭(zhēng)著推薦，等她說(shuō)完了你在上場(chǎng)，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說(shuō)辭中的漏洞，另一方面，留下時(shí)間觀察客人當(dāng)中誰(shuí)是關(guān)鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價(jià)格敏感型還是品質(zhì)主導(dǎo)型，還是文化型。然后針對(duì)性的做出促銷說(shuō)辭。 　　第四個(gè)步驟：客離店 　　這里的客離店指的的兩種客人，一種是你剛才跟著服務(wù)但最終沒有點(diǎn)你們公司酒的消費(fèi)者，另一種是點(diǎn)了你們公司酒的消費(fèi)者；一般促銷會(huì)對(duì)后面一種比較熱心，到走的時(shí)候會(huì)熱情相送，但我到過的幾個(gè)A、B類的餐飲終端，很少有促銷做到這一點(diǎn)； 　　前一種情況，到目前為止我還沒有遇到，也不知道是廠家沒有培訓(xùn)到位，還是促銷自身的問題。其實(shí)這種客人才是比較容易攻克的，喝了你酒的消費(fèi)者，你送他的時(shí)候，他雖然會(huì)舒服，但不會(huì)感動(dòng)，因?yàn)橛X得他喝了你的酒，這是你應(yīng)該做的； 　　而最終沒有點(diǎn)你酒的客人，走的時(shí)候你還熱情依舊地送他，他會(huì)感覺到不好意思，如果你確實(shí)做的很到位，他的這種不好意思最終會(huì)轉(zhuǎn)化成點(diǎn)你的酒來(lái)報(bào)答你，當(dāng)然有一個(gè)前提，就是你的酒文化確實(shí)也做的好！