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1，甘肅濱河酒廠九糧液52度白酒多少錢一瓶
四百元一瓶。商店里賣過。酒質(zhì)不知道如何{0}
2，永字開頭的酒廠名字
永泉、永昌、永暢等給酒廠起名字應(yīng)該有內(nèi)涵和格調(diào)。內(nèi)涵和格調(diào)不僅能夠展現(xiàn)品牌形象，也能夠讓自己的消費者感受到一種品位，一種格調(diào)。名稱應(yīng)該具有產(chǎn)品信息。在中國傳統(tǒng)文化中，古人都講究名正言順，而起名的原則也是一樣，酒廠名字應(yīng)該和自己所處的行業(yè)息息相關(guān)，要能夠從名字上反應(yīng)出自己的品牌。讓消費者能夠明白是做什么的 。給酒廠起名字還要有宣傳性。好的名字可以直接的宣傳公司產(chǎn)品，本身也是一種廣告，這種營銷手段別人也不會反感，所以說名字有傳播功能是一個不錯的做法。{1}
3，我與濱河曾經(jīng)有個約定
我要去濱河酒廠上班了。這是下班后回家，父親對我說的話。 時間追溯到上世紀90年代初。那時我剛從省城一所院校畢業(yè)后不久，被分配到縣上一家國營公司當會計。這個公司是一家老牌國有公司，上世紀80年代末，它已經(jīng)顯現(xiàn)出了衰敗的跡象。但我去的那年，國家出臺了一項扶持政策，使它像一個回光返照的老人，經(jīng)濟效益又好了起來。但沒有維持多久，經(jīng)營又陷入了困頓，好幾個月都發(fā)不出工資。有同事接連調(diào)走了，有的去了粉絲廠，有的去了其他公司，還有的去了政府機關(guān)。父親那時在一個基層供銷社當主任，不知什么時候，他去找了當時濱河酒廠主管銷售的滕副廠長，實際上我們同屬于一個村子，算起來，還有點遠親。就這樣，我便調(diào)到了濱河酒廠上班。當時的濱河酒廠剛由民樂縣酒廠更名而來，位于縣城的東門外，有漂亮的辦公樓，職工宿舍和高大的廠房及寬闊的院落，那時是縣上最好的企業(yè)。主要生產(chǎn)濱河液、濱河特液、濱河糧液和濱河御液等系烈的白酒。當時，縣上的一大半稅收都來自酒廠，許多在酒廠上班的人都感到很榮光，也很自豪。那是一個春天的早上，剛下過一場春雪，顯得有些粘糊，陰冷。我去濱河酒廠辦公室報到，我從三樓辦公室的窗口望出去，可以看見穿著藍色工裝、長相平平的女工，她們?nèi)齼蓛傻刈哌^，吸引著男工們的眼神。還可以看見工廠的宣傳欄，里面貼著最近的新聞、釀酒的專業(yè)知識、礪志名言、見義勇為事跡等。在分管副廠長的辦公室，他問了我一下簡單的情況后，就讓我去蘭州市場部報到。第二天，恰好有一輛車要往蘭州送酒。于是銷售科一位姓楊的女子就讓我乘坐那輛車前往蘭州報到。這么些年來，我所見的人，我所做的事，有一大半我都已經(jīng)忘了。但唯有她我還記得，特別是她在酒垛上拿個本子，大聲呵斥那些司機的樣子，一直清晰的留存在記憶里。第二天，我便搭乘那輛車子出發(fā)了。那是一輛東風(fēng)六輪貨車，開車的師傅姓孫，甘州人。它的后斗高高堆起，車上的貨物，用彩色篷布蓋得嚴嚴實實。夜以繼日的長途奔波，使這輛泥漿滿身的貨車看起來就像一個蓬頭垢面的流浪漢。從早上七點半出發(fā)，車子整整走了八個多小時，到了永登的武勝驛鎮(zhèn)，停在了一個路邊飯店前。而此時飯館前的空地上，已經(jīng)停泊了六七輛掛著甘G車牌的長途貨車。孫師傅大聲與飯館的主人——一對穿著潔凈的中年夫婦打著招呼，與已經(jīng)在飯桌上就坐的其他人用我熟悉的鄉(xiāng)音調(diào)笑，而那些人用同樣的表情和鄉(xiāng)音與他們回應(yīng)。很顯然，這里是他們相約的據(jù)點。我們兩人吃了兩斤黃燜羊肉，還有兩碗炒面。老孫又用門口的水管洗車，洗手。借助洗手的間隙，我從車頭正在嘀嗒滴水的后視鏡里看到，我頭發(fā)凌亂，滿臉皺紋，表情陰郁，兩眼布滿了血色，與那個習(xí)慣在辦公桌前想入非非的年輕會計已經(jīng)判若兩人。晚上九點鐘左右我們到達蘭州市區(qū)。進入市區(qū)的交通線赫然的寬闊了許多，奔跑著本田、豐田等豪華車輛。我們乘坐的滿面灰塵的大貨車，在這些車輛中間，和一名灰頭垢臉的民工在一群儀表堂堂氣度非凡的富翁中間沒什么兩樣。前來接貨的是一個三十多歲的年輕人。他身材不高，臉上寫滿了生意人才有的精明。他領(lǐng)著孫師傅走了，而我去找我上班的單位——濱河酒廠蘭州市場銷售部。銷售部設(shè)在七里河區(qū)的省體工大隊招待所里，共有四個工作人員。我的同學(xué)劉多春是酒廠銷售科科長兼蘭州市場負責(zé)人，工作人員有陳志、顧樂平、另外一個小伙叫陳什么，我已經(jīng)忘了，不過清晰的記得他長的很精神，當時正和縣上一位副縣長的姑娘在熱戀。我去的那天，廠長許福林、工會主席董恒汕也在蘭州，他們就住在對面的一個賓館里。劉多春要我過去，心中雖有忐忑，但還是去了。許住的是一個套間，當時的房間里，有四五個人，除了董恒汕、陳志，其他的我都不認識。他們正在打牌，間或發(fā)出爭吵。他們的臉上，或多或少地貼上了紙條，顯示他們在不同牌局中的輸贏程度。其中一個，臉上的紙條已經(jīng)將他整張臉遮蔽，顯然他是輸?shù)米顟K的一個。那時我是第一次見到老許，小平頭、小眼睛，皮膚黝黑，額頭布滿了與其年齡不相符的皺紋，一口濃重甘州話，有著農(nóng)民的樸實和商人的精明。當劉介紹我之后，他只說了一句話：“你終于來了，那就好好干吧！”然后繼續(xù)和其他幾個人打牌，我顯得有些拘謹，不知是站著還是坐下來。多春見狀，說要不你先回房間吧。走出來，有一種如釋重負的感覺。后來與多春聊起才得知，當時我與他到縣人事局報到時，酒廠正向縣人事局要人。本來說好兩個人都要，但不知人事局出于什么考慮，結(jié)果我卻被分配到了那家公司。我們當時在蘭州的工作，主要就是推銷白酒。那時候的蘭州白酒銷售市場，可以說是魚目混珠、競爭激烈。地產(chǎn)酒以皇臺、條山為主，當然還有隴南春、絲路春、柳湖春、漢武御液等，外地酒主要有劍南春、瀘州老窖、汾酒、沱牌、孔府家宴、秦池宴等等。剛打入蘭州市場的濱河酒，舉步維艱。當時，皇臺酒打的是“南有茅臺、北有皇臺”，可謂是雄心勃勃。條山酒后來居上，銷量一時呈現(xiàn)供不應(yīng)求之勢。還有絲路春、隴南春等，都是老牌地產(chǎn)白酒，由于進駐蘭州市場較早，加之廣告打的迅猛，已擁有了一批穩(wěn)定的客戶群體。當時的濱河酒廠，還是一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，剛從一個瀕臨倒閉的縣酒廠轉(zhuǎn)制而來，許多人都不知道濱河酒廠在哪里，有人還以為是在蘭州的濱河路上。面對如此困局，要打開蘭州市場何其難也。但如果不拿下蘭州市場，生存就成了問題，發(fā)展也更成了問題。現(xiàn)在想想，老許的這終極一搏，雖然歷經(jīng)坎坷，卻奠定了濱河集團今日迅猛發(fā)展的良好基礎(chǔ)。而今，20多年過去了，但我依然忘不了那些人，那些事。忘不了，在炎炎烈日里，我與顧樂平蹬著三輪車挨門逐點的給商家鋪酒的情景；也清晰地記得，在細雨濛濛的日子里，我與陳志三番五次的去《甘肅電視臺》《甘肅日報》《甘肅經(jīng)濟日報》等新聞機構(gòu)商談廣告事宜。更忘不了，我與劉多春頂著驕陽去省、市糖酒公司、土產(chǎn)公司、副食品公司等去洽談銷售批發(fā)業(yè)務(wù)，那些人愛理不理，高傲的眼神已經(jīng)定格在了我的記憶庫中。那時，我們每天回來雖然累的要死，但晚上必開分析會，每個人匯報工作進展，找出存在的問題，商討解決問題的對策。身雖累，心卻是充實的。中秋過后，大地轉(zhuǎn)涼。白酒銷售轉(zhuǎn)入旺季，廠里領(lǐng)導(dǎo)也接連來蘭州督戰(zhàn)。先是梁興德、后是董恒汕、然后是滕好虎。當然，廠長許福林也會來，一次他還陪著縣長邵志忠、副書記楊生茂來過我們辦公地點。那是我第一次見一縣之長，眼神竟然有些惶恐。梁來的時間短，他主要是跑省經(jīng)貿(mào)委，都與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)。董是文人，主要是廣告策劃，那時在《甘肅日報》等省級報刊上刊出的一些軟文，雖掛著記者的名字，但實則都是出自于他之手。而且他的字寫的極好，一旦有點空閑時間，他也提筆不輟，令我非常佩服。滕來主要是抓銷售，看上去有些營養(yǎng)不良，長相單薄的他，但精氣神卻很足。雖然貴為副廠長，他也不講究，就和我們住在一個房間里，他和劉多春住里間，我、陳志和小顧住外間。他雖是中學(xué)校長出身，但似乎對銷售很熟絡(luò)。每天都要去湖濱市場、雁灘批發(fā)市場了解白酒走量。晚上還要約請那些糖酒公司的老總，酒桌上，他對產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額了如指掌，深得那些老板們的贊同。喝多了，也不影響他早起，周末也不例外。我常常納悶，這老頭精力咋這么足？深秋時節(jié)，蘭州雨多，下起來連綿不斷，時大時小。如果下雨，我們便很少出外。就在中山賓館的對外餐廳里小聚，聊天、喝酒。除了滕外，我們都才二十出頭，喝酒是青春的表征，也是人在年少時候，證實、發(fā)泄、塑造、交游、博取各方面認同和出彩的必要手段。因此，喝酒便構(gòu)成了我們消磨寂寥與孤獨的常用招數(shù)。實在不想喝的時候，我也偷奸?；?。但大部分時候，是真喝，喝得暈頭轉(zhuǎn)向，甚至嘔吐，不省人事。醒來，一次次告誡自己說，再不喝了，再不喝了！可再次上了飯桌，又忍不住喝。喝著喝著，就多了。人說，男人喝醉不如豬。醉酒就像一場幻夢，一場脫離現(xiàn)實的情緒狂歡。通常說，一葉知秋。其實，一葉也能知春。就在這個的時候，傳來了好消息，濱河糧液獲得了布魯塞爾國際金獎，濱河牌其他白酒也獲得了國內(nèi)白酒質(zhì)量評比大獎。一些事情總能出乎意料之外，也在意料之中。獲獎為消費者提供一個質(zhì)量可靠的背書，也為我們這些銷售經(jīng)理們增強了信心。那些日子，我們就像秋天一樣沉靜，踏踏實實地走自己的路，除此，別無其他。當然，我們的廣告鋪天蓋地，營銷策劃會一場一場，使濱河酒終于在蘭州有了一席之地。當年銷量已超過了絲路春，隴南春，穩(wěn)居在地產(chǎn)酒銷售榜的前列。我們銷售市場部也從七里河體工大隊搬之城關(guān)區(qū)的中山賓館。蘭州人劉建洲、大學(xué)生楊學(xué)軍也加入了我們這個團隊。其間，公司人事也有了新的變換，從廠里新來的李少忠去了天水市場，王金榮去了白銀市場，我兼顧了隴、定市場。甘肅濱河酒廠也更名為甘肅濱河食品工業(yè)集團公司，并與一林姓臺灣人達成了合作協(xié)議，成了陸臺合資企業(yè)。廠長的座駕也由桑塔納換成了掛黑牌照的3.0皇冠轎車，辦公室主任兼司機的張家堂常開著這輛豪車來辦事處，偶爾我也會搭乘一下，滿足淺薄的好奇心和虛榮心。我們蘭州市場銷售部也加掛了濱河集團駐蘭辦事處的牌子，并配了一輛專車，一個從縣城來的姓陳的小伙是專職司機，他是復(fù)員軍人，人勤快，腦子也很活絡(luò)。副廠長何占國來蘭州市場主抓銷售，何原本是體育學(xué)校的老師，非常能喝酒。那時，他的小孩剛剛出生，喝多了就給他老婆打電話，極盡溫柔。我們幾個都是單身，劉和場部的何會計在談戀愛，顧正在追求縣駐蘭辦主任的姑娘，陳看上了一個在廠里上班的叫海燕姑娘，經(jīng)常會給他的好友打電話討教，并關(guān)切那姑娘的去向。我們都遠離家鄉(xiāng)，吃住都在賓館里，不管外面的世界多么紛繁熱鬧，但總排除不了內(nèi)心的孤寂。除了跑業(yè)務(wù)單位、收帳，閑暇時，我們也會一起玩撲克，喝酒，吃燒烤，偶爾爭執(zhí)、罵仗。小顧愛吹口琴，有事沒事總愛吹上幾曲，很好聽，像給你撓癢癢似的，撓著撓著就觸動了你柔軟的心事。進入10月以后，天漸漸開始冷了。偶爾，我也會被相關(guān)業(yè)務(wù)單位邀請去參加一些會議和開業(yè)儀式。炮聲隆隆，歌曲陣陣，一些領(lǐng)導(dǎo)和佳賓上臺，然后發(fā)表熱情洋溢的講話。盛大的開張之后，煙花紙屑凋落一地，汽車駛過，隨著輪胎起舞，如果有雨，紅紅綠綠的，極度膨脹，當然這似乎與我無關(guān)。此間，我還利用空閑寫過一篇對隴西、定西白酒市場消費的調(diào)查報告，提交給了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，但終如石沉大海。那時候愛聽法國貝特郎的《又是一個春天》：“哦，春天！你是只小候鳥，你是我們一時的客人，你憂傷的歌聲在詩人心中、在橡樹叢中回蕩?！卑姿焦珗@就在附近，我也經(jīng)常去，但都是傍晚，揀了個沒有人的亭子，一個人獨坐。其他幾個亭子，各有一對男女或坐或站地占著。石凳冰涼，坐著坐著，就不知道冰著還是熱著，只是，時間長了，便有許多人和事走進了思想。但市場-營銷-客戶-回款，一個飛速運轉(zhuǎn)鏈條卻讓我們省略了許多，包括愛情。每天我們都穿著深色西服，扎著深色領(lǐng)帶，掛著BB機，騎車在辦公室與客戶間跑來跑去，在清晨和傍晚之間跑來跑去，在壓力和放松之間跑來跑去。我們像一頭驢子圍著一口石磨，機械，呆板，渾然不知疲憊。我們似乎對工作都投入了太多的熱情，每月月初躊躇滿志地定下計劃，月底必須要完成。由于有壓力，夜晚無端地失眠，望著天花板的裂痕，想像它消失的走向。那時，除了定西、隴西市場，我還負責(zé)10余家蘭州市內(nèi)客戶的產(chǎn)品銷銷售和貨款回收。最大的有七里河糖酒公司和省供銷社土特產(chǎn)品公司，最小的是兩家個體戶。我常去這些單位了解走貨情況，然后收回貨款。在順祥糖酒批發(fā)公司，老板是個女的，四十多歲，保養(yǎng)得很好，沒有化妝，一張干凈的臉，唇角的表情安詳，目光溫暖堅定。我驚異于她從頭到腳安靜的氣質(zhì)，仿佛來自最沉最靜的地底。簽了單出來，在冬日的艷陽里，我長長地舒了一口氣，我可以一個月暫時不用那么拼命了。我想請我在蘭州的同學(xué)一起吃頓飯，打電話，他騎車趕了過來，我們喝著濱河糧液，有一句沒一句地聊著天。我們談起了故鄉(xiāng)的朋友，一些零散的往事，為了讓飯吃得輕松些，甚至聊起了他在省城的一些趣聞，報紙上的小道消息……說到高興的時候，他還像過去一樣呵呵呵地笑起來，像個孩子一樣。一場春雪不期而至，紛紛揚揚，清新大地。我因為年歲已漸長，需要娶妻生子。而另一方面，我要讓自己慢下來，再慢下來，我要感受到光、色彩、大地、詩歌、春天、童年、夢想、愛，或者恨……我得讓自己解脫出來。我最終做出了被許多人認為是逆流而上的決定，放棄了繼續(xù)在蘭州搞銷售的工作，抱著獲釋而虛無的內(nèi)心回到了縣城。人不可能兩次踏入同一條河流，我擔(dān)心一年多的白酒銷售經(jīng)理經(jīng)歷已破壞了自己享用平靜的能力。我渴望借助些什么澆滅那些蠢蠢欲動的明火與暗火。和他們不同的是，我是打定主意要回到縣城去的，并且，正是這個美好的理想，讓我在省城時提前活在了縣城。1995年3月，我終于坐在了縣城一家機關(guān)的辦公室里，由酒廠銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€機關(guān)干部，而后又到了市里，然后娶妻、生子、買房，完成了人生的基本過程。但對我來最難忘的一段時光，仍然是在濱河酒廠蘭州市場部的那段日子。我曾無數(shù)次的想把過去生活中一些閃光的東西從記憶深處打撈出來，在陽光下晾干，借此溫暖現(xiàn)在以及未來，同時讓我看清自己的足跡。但一直不知從何處下筆，怎么開頭，又怎樣結(jié)尾。這么些年來，劉多春，我還時常聯(lián)系，他在省城做自已的生意，孩子已經(jīng)去了美國留學(xué)，一切都好。滕好虎曾于兩年前在省城一個飯局上見過，依然是那么的精瘦，不過蒼老了許多，子女都在江蘇某市定居，其樂融融。董恒汕已定居京城，成了一所知名書畫院的執(zhí)行院長。何占國倒是常見，他在古城張掖辦過公司，開過茶樓，但幾乎都是無果而終，想來他真是個能折騰的人。梁興德、陳志、顧樂平、李少忠、王金榮、劉建洲、楊學(xué)軍等卻是一別二十多年，再無相見。而濱河創(chuàng)始人許福林先生也再無交集，只是在地方電視臺的新聞中，常會看到他的影子。而當年他那個叫亮亮的小丫頭，現(xiàn)在已成了濱河集團的掌門人，引領(lǐng)著企業(yè)的不斷做大做強。近30年的時光里，生活被駁雜的事物充斥著，有些事讓人來不及細想。曾經(jīng)的一切，如今已無跡可尋，那些時光已成一地塵埃。穿過記憶的甬道，觸摸它隱藏的根部，在已逝的歲月和懷想中，我也已年載半輩。但我青春時在濱河酒廠工作的那段時光，之前的懵懂和之后的渺茫，都值得牢記和懷念……{2}