白酒怎么構(gòu)思廣告，征求白酒的前期推廣方案以低成本為優(yōu)

做品嘗吧，成本低，同時(shí)現(xiàn)在是白酒的銷售旺季，要把握好。

可以采取鋪貨的方式進(jìn)入大型超市比如華聯(lián)超市或者優(yōu)瑪特這樣的，也就是把自己的產(chǎn)品上他們的貨架，賣了再給你錢，那樣的話你應(yīng)該很快可以打開一個(gè)地區(qū)的市場，因?yàn)槟愕纳唐愤M(jìn)入大型超市本身就是一種宣傳了不用你額外的費(fèi)用。對(duì)于消費(fèi)者而言去這樣的地方買東西對(duì)商品都比較信任，而且這樣的超市面對(duì)的消費(fèi)者是非常廣的。打開了一般消費(fèi)市場以后你就可以進(jìn)軍酒店，飯店，夜店這些特別消費(fèi)機(jī)構(gòu)了

我曾經(jīng)也做過，有種方法很實(shí)用還省錢，就是以“小吃包圍酒店”的方法。 先從【小吃部】下手，他們主要是以盈利為主，把最大的利潤讓給他們，他們自然而然 就會(huì)幫你銷售，對(duì)他的顧客介紹你的酒，市場會(huì)以很快的速度打開！ 你試試！反正我用過挺好使的！

銷售白酒的廣告語(4篇) 銷售白酒的廣告語1 　　1.品一壺好酒，情與眾不同。 　　2.精湛的醞踉，非一般的酒。 　　3.與眾不同的享受，酒仙搖曳的醇香。 　　4.一品酒不同，萬事好成功。 　　5.酒濃情更濃，自然酒不同。 　　6.點(diǎn)點(diǎn)醇香，滴滴美酒。 　　7.佳釀純酒，果然不同。 　　8.名酒沙龍，品位不同。 　　9.萬余佳釀酒不同，一心待客心相通。 　　10.有酒皆杯，獨(dú)特品味。 　　11.東西南北中，最憶酒不同。 　　12.好酒出九州，酒酒各不同。 　　13.典藏好酒，不同凡響。 　　14.酒不醉人人自醉，人各所愛愛不同。 　　15.尊貴氣派，豪邁情懷。 　　16.不同的是酒香，相同的是品味。 　　17.行業(yè)典范，正品保證。 　　18.何處尋好酒，只有酒不同。 　　19.品嘗不同酒，感受人生品味。 　　20.酒不同，喝出不同生活。 　　21.口口醇香酒不同，杯杯佳釀品自高。 　　22.典藏老酒相擁，正品盡情享用。 銷售白酒的廣告語2 　　一、喝共青醇酒，交天下（知心、四海）朋友。 　　二、全君更盡一杯酒，共青醇香慶盛世。 　　三、人生得意須盡歡，喝酒就喝共青醇。 　　四、共青醇白酒濃情蜜意共青醇，流連忘返唇齒香。 　　五、滴滴九嶺清泉釀，一杯共青醉詩仙。 　　六、香飄九嶺，醇濃共青，飲極品佳釀，品開創(chuàng)豪情。 　　七、共歡樂，共青純，好久與您共甘甜。 　　八、青春與共，存久留香，香濃永駐，共飲共青醇。 　　九、共青人的記憶，千百年的“醇”真。 　　十、酒逢知己千杯少，共青醇酒都說好。 　　十一、絕世美酒，一滴不留借問酒家何處有，牧童遙指共青醇。 　　十二、江西名都共青城，共青城有（里）共青醇。 　　十三、一壺酒，解一縷愁緒共青醇，帶給您人生的又一個(gè)春天。 　　十四、暢飲九嶺共青醇，酒不醉人人自醉。 　　十五、分享成功的喜悅，暢飲美酒的芳香。 　　十六、健康生活新時(shí)尚，共青醇酒天天嘗。 　　十七、舉杯消愁共青醇，把酒言歡談九嶺。 　　十八、九嶺酒香傳神韻，濃香白酒“共青醇”。 　　十九、常聚常飲常相思，共賞共識(shí)共青醇。 　　二十、良辰吉日好美景，舉杯暢飲共青醇。 　　二十一、但是有情皆滿愿，共青醇酒永流長。 　　二十二、酒逢知己千杯少，人生得意共青醇。 　　二十三、千古佳釀“共青醇”，濃濃贛鄱酒文化。 　　二十四、此酒只因天上有，人間難得幾回醉。 　　二十五、酒逢知己千杯少，人遇喜事共青醇。 　　二十六、借問酒家何處有，九嶺山下共青醇。 　　二十七、共青醇”有魅力，自然有吸“飲”力。 　　二十八、九仙嶺上出美酒，共青醇里回味長。 　　二十九、千年九嶺酒飄香，今日共青醇佳釀。 　　三十、盛世舉杯享和諧，天地共青醇香美。 　　三十一、九嶺酒醉透神韻，共青醇濃香古今。 　　三十二、花間舉杯有情游，天若賢圣共青醇。 　　三十三、酒逢知己千杯少，共飲一杯青醇酒。 　　三十四、共享青春，共飲青醇贛江文化名天下，共青醇酒香萬家。 　　三十五、九仙嶺盛產(chǎn)美酒，共青醇享譽(yù)四方。 　　三十六、有風(fēng)度，有高度，有氣度生活·不期而遇，健康·如約而至。 　　三十七、酒香揮灑，贛江邊盡顯青年豪氣；金品典藏，九嶺地還看共青甘醇。 　　三十八、風(fēng)華正茂詠青春，熱血豪情共青醇。 　　三十九、九嶺飄濃香，四海聚賓朋風(fēng)雨多年并肩路，你我共醉共青醇。 　　四十、酒香不怕巷子深，唯我九嶺共青醇。 　　四十一、九嶺酒，神仙留；共青醇，濃香純。 　　四十二、暢懷人生，共飲青醇（共青醇酒）。 　　四十三、青春尚留記憶中，激情恰在舉杯時(shí)。 　　四十四、好山好水好江西，好漢都喝共青醇。 　　四十五、共青醇，口的選擇，更是心的選擇。 　　四十六、真朋友，榮辱與“共”，情誼長“青”青春尚待屈指數(shù)，激情恰在舉杯時(shí)。 　　四十七、難忘當(dāng)年海誓山盟，品憶九嶺濃香共青醇。 　　四十八、一品二喝三比較，還是共青醇味道好。 銷售白酒的廣告語3 　　1.紅酒秒殺促銷活動(dòng)低至元快來搶購。 　　2.紅酒客每月特價(jià)低至四折。 　　3.紅酒客“給力”全場-折。 　　4.好消息!好消息!要紅商城本周三推出元秒殺庫瑪拉紅葡萄酒進(jìn)口紅酒活動(dòng)。 　　5.購買此商品您將可以得到葡萄。 　　6.父愛久久(酒酒)更多禮品免費(fèi)送。 　　7.百善孝為先，讓自己的父母可以活的.健康是做子女的最大追求。而在父親節(jié)這個(gè)日子里，能用一杯果香濃郁色澤剔透的紅酒去孝敬父親，既能給父親帶去健康也能增進(jìn)給你父親的溝通和情感交流。 　　8.壓酒勸客嘗，口齒留余香。 　　9.好酒自然香，盡在酒不同。 　　10.好水釀好酒，品味酒不同。 　　11.美酒各不同，杯杯十里香。 　　12.幸福皆相同，盡在酒不同。 　　13.不同的酒，共同的選擇。 　　14.品味酒不同，自然好口味。 　　15.香飄萬里酒，知音酒不同。 　　16.陳年佳釀，與眾不同。 　　17.瓶瓶有獨(dú)味，杯杯心不同。 　　18.經(jīng)典醇香，回味悠長。 　　19.共飲酒不同，品高心從容。 　　20.一品醉美，香悅天下。 　　21.何處覓知音，唯有酒不同。 銷售白酒的廣告語4 　　1.煮酒論英雄，舉杯酒不同。 　　2. “喝”護(hù)健康，“飲”以為榮。 　　3.東南西北中，好酒酒不同。 　　4.百年健康夢(mèng)，一品酒不同。 　　5.酒喝得不同，人活得非凡。 　　6.不同的酒，相同的情。 　　7.情同酒不同，一品情更濃。 　　8.喝不同的酒，品高雅人生。 　　9.萬余佳釀酒不同，一心待客意相通。 　　10.酒不同的酒，就是不同。 　　11.高端白酒，品味不同。 　　12.同人不同酒，相伴共一生。 　　13.萬般皆下品，惟有酒不同。 　　14.愛喝不同的酒，成就偉大的人。 　　15.張公吃酒李公醉，自古人言酒不同。 　　16.品味不同酒味，盡享萬種格調(diào)。 　　17.好友喜相逢，舉杯酒不同。 　　18.天下酒不同，味美情更濃。 　　19.深巷藏酒酒不同，滴滴醇香香溢巷。 　　20.品一壺好酒，情與眾不同。 　　21.精湛的醞踉，非一般的酒。 　　22.與眾不同的享受，酒仙搖曳的醇香。 ;

先考察一下社會(huì)需求，社會(huì)消費(fèi)水平，是不是價(jià)格問題，如果是的話應(yīng)該轉(zhuǎn)向高消費(fèi)群體，如果不是因該是本地人不認(rèn)這種酒，就應(yīng)該采取一些活動(dòng)讓他們品嘗到酒的口味。

廣告多而無效，你做廣告有沒有考慮目標(biāo)受眾（目標(biāo)受眾不一定就是目標(biāo)市場），根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)考慮說什么（廣告主題）、怎么說（廣告創(chuàng)意）、在哪兒說（選擇媒體）、什么時(shí)候說（發(fā)布時(shí)機(jī)）

重點(diǎn)先做市場調(diào)查，目標(biāo)定位，來個(gè)投石問路。戰(zhàn)術(shù)上先做渠道，殺進(jìn)封閉場所，上促銷，再擴(kuò)大做現(xiàn)飲場所?？蓞⒖己馑?a href="/pinpai/laobaigan/">老白干與椰島海王做綜合規(guī)劃戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面

你覺得哪個(gè)品牌對(duì)你沖擊最大，你就多想想，客戶為什么選擇他而不是你，，，，多考慮下給客戶一個(gè)選擇你的產(chǎn)品的理由，，，這個(gè)理由很重要，，，，多到市場跑跑，多和酒店或者飯店的管理聊聊，什么白酒最受歡迎，客戶為什么選擇他，，，具體情況各地市場不同，不能一概而論的 ，，，還有這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)夭荒艹霈F(xiàn)負(fù)面新聞，如果有過這個(gè)歷史，那么你做死都沒用的，，，，聲名很重要的，，，，還有具體可以追問或者加Q，， 希望可以幫到你并采納

　　 廣告 文案，即廣告中的語言文字部分，是廣告的重要組成部分之一。本文是我為大家整理的白酒廣告文案 范文 ，僅供參考。 　　白酒廣告文案范文篇一： 　　中國特有的一種蒸餾酒。由淀粉或糖質(zhì)原料制成酒醅或發(fā)酵醪經(jīng)蒸餾而得。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質(zhì)無色(或微黃)透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經(jīng)貯存老熟后，具有以酯類為主體的復(fù)合香味。 　　白酒的主要成分是乙醇和水(占總量的98%-99%)，而溶于其中的酸、酯、醇、醛等種類眾多的微量有機(jī)化合物(占總量的1%-2%)作為白酒的呈香呈味物質(zhì)，卻決定著白酒的風(fēng)格(又稱典型性，指酒的香氣與口味協(xié)調(diào)平衡，具有獨(dú)特的香味)和質(zhì)量。其中酸、酯、醇、醛等這些并沒有多少有營養(yǎng)的，只是香味而已! 　　現(xiàn)試驗(yàn)證明白酒1/3熱量補(bǔ)償肝臟消化能量，2/3的熱量在肝外參加蛋白質(zhì)、碳水化物等營養(yǎng)素能量代謝。乙醇化學(xué)能的70%可被人體利用，1克乙醇供熱能5千卡。飲適量白酒，使循環(huán)系統(tǒng)發(fā)生興奮效能。有失眠癥者睡前飲少量白酒，有利于睡眠，并能刺激胃液分泌與唾液分泌，起到健胃作用。白酒有通風(fēng)、散寒、舒筋、活血作用，例如紅花酒治療血淤性痛經(jīng)癥，龜肉酒治療多年咳嗽，蛇血酒補(bǔ)養(yǎng)氣血，桔子酒、桃仁酒治療腎虛腰痛等。 　　中國白酒產(chǎn)品種類繁多。按酒的香型可將白酒劃分為5種香型，又稱5種風(fēng)格。 　?、籴u香型：以貴州茅臺(tái)酒為代表。又稱茅型?？诟酗L(fēng)味具有醬香、細(xì)膩、醇厚、回味長久等特點(diǎn)。 　?、谇逑阈停阂陨轿?a href="/pinpai/fenjiu/">汾酒為代表。又稱汾型。具有清香、醇甜、柔和等特點(diǎn)，是中國北方的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 　?、蹪庀阈?大曲香型)：以四川瀘州老窖大曲酒為代表。又稱瀘型?？诟酗L(fēng)味具有芳香、綿甜、香味諧調(diào)等特點(diǎn)。 　　④米香型：以廣西桂林三花酒為代表。口感風(fēng)味具有蜜香、清雅、綿柔等特點(diǎn)。 　　⑤其他香型：具有各自獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和口感風(fēng)味，其主體香及香型尚未確定。如貴州董酒、陜西西鳳酒等，其口感風(fēng)味依酒的特性，風(fēng)格突出者為佳品。 　　中國名酒繁多，主要有：貴州茅臺(tái)酒、山西汾酒、四川五糧液、江蘇洋河大曲、四川劍南春、安徽古井貢酒、貴州董酒、陜西西鳳酒、四川瀘州老窖特曲、四川全興大曲、江蘇雙溝大曲、湖北特制黃鶴樓酒和四川郎酒等13種名酒。 　　另外，優(yōu)質(zhì)白酒必須有適當(dāng)?shù)馁A存期。白酒的貯存期，瀘型酒至少貯存3～6個(gè)月，多在一年以上;汾型酒貯存期為一年左右，茅型酒要求貯存三年以上。 　　歷史 　　在河南舞陽縣北舞渡鎮(zhèn)賈湖村的最新考古發(fā)現(xiàn)表明，生活在公元前7000多年的新石器時(shí)代的中國人老祖先已經(jīng)開始發(fā)酵釀酒了。而中國白酒的出現(xiàn)應(yīng)不晚于東漢，即迄今有1600年以上的悠久歷史。1998年8月，在成都市錦江畔以外發(fā)現(xiàn)的明朝初年的水井街坊遺址，這是我國迄今發(fā)現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn)白酒長達(dá)800年的酒坊實(shí)證。 　　白酒廣告語 　　風(fēng)來隔壁千家醉，雨過瓶開十里香——茅臺(tái)酒 　　中國白酒坊，水井坊 　　人生豐收時(shí)刻，稻花香 　　夠交情，就喝夠年頭的酒，茅臺(tái) 　　茅臺(tái)啤酒，啤酒中的茅臺(tái) 　　江山多嬌，國酒名品，茅臺(tái)集團(tuán) 　　江山多嬌，英雄不倒，茅臺(tái)集團(tuán) 　　雪花啤酒，享受真情的釋放 　　真情品位，盡在其中。中國勁酒 　　歲月流金，愛我所愛。金劍南 　　唐時(shí)宮廷酒，盛時(shí)劍南春 　　飲酒新時(shí)尚，蒙山純凈酒 　　健康好酒，頤陽補(bǔ)酒 　　天地人和，古井貢酒 　　現(xiàn)現(xiàn)代白酒，日出朝陽 　　每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)寧夏枸杞酒 　　天才酒，中國人的財(cái)酒 　　金貴酒業(yè)，貴在品質(zhì) 　　有情有義喝郎泉 　　東方第一家，中國礦磁酒 　　沱牌曲酒，品位更精彩 　　寶豐酒，不過是好酒 　　成功自有道，安徽口子窖 　　昂格麗瑪奶酒，牛奶做的酒 　　驚天動(dòng)地五糧神 　　名揚(yáng)天下，激情永遠(yuǎn) 五糧液集團(tuán) 　　羊年吉祥，喜洋洋 五糧液 　　五糧液，您一生的選擇 　　關(guān)于茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒廣告語的含義 　　(1)、廣告語：“茅臺(tái)王子酒，王子尊天下”的含義： 　　1、“尊”：尊敬、尊重的意思，即，尊重消費(fèi)者和顧客、尊重市場; 　　2、“尊”：尊貴的意思，即，王子尊貴于天下，是中檔醬香酒之尊; 　　3、“尊”：與“爭”諧音，即，王子爭得天下。 　　4、“天下”：即：消費(fèi)者、顧客、市場。 　　(2)、廣告語：“茅臺(tái)迎賓酒，迎賓迎天下”的含義： 　　1、“迎”：歡迎的意思，即，把消費(fèi)者、顧客作為嘉賓來歡迎和款待; 　　2、“迎”：與“贏”諧音，即，茅臺(tái)迎賓酒贏得消費(fèi)者、顧客和市場的歡心;茅臺(tái)迎賓酒贏利于天下。 　　3、“天下”：即：消費(fèi)者、顧客、市場。(茅臺(tái)公司供稿 　　為茅臺(tái)酒寫一則品牌廣告文案 　　標(biāo)題：酒中君子，杯中真情 　　副標(biāo)題：悠悠歲月，時(shí)光流轉(zhuǎn)，直到桑田滄海，茅臺(tái)與你相伴 　　白酒廣告文案范文篇二： 　　傲雪梅，凌寒香，沁心魂，滿乾坤。 　　點(diǎn)點(diǎn)勵(lì)志，鐵骨而冰心。 　　——酒之氣節(jié)，貴州茅臺(tái)。 　　 國畫 風(fēng)格，黑白的色彩，畫面的左上方有幾枝梅花從畫面邊沿延伸進(jìn)來。 　　畫面主體上寫文案，正副標(biāo)題用大號(hào)隸書，正文用小號(hào)楷體。 　　茅臺(tái)的酒瓶、產(chǎn)品信息置于畫面右下腳。 　　占報(bào)紙黑白版的1/8版。 　　白酒廣告文案范文篇三： 　　(蘭花篇) 　　幽谷蘭，自在香，只含薰，待清風(fēng)。 　　陣陣飄芳，綽約而內(nèi)斂。 　　——酒之情操，貴州茅臺(tái)。 　　國畫風(fēng)格，黑白的色彩，畫面的左下方有幾株蘭花從畫面邊沿延伸進(jìn)來。 畫面右偏上的區(qū)域?qū)懳陌?，正副?biāo)題用大號(hào)隸書，正文用小號(hào)楷體。 茅臺(tái)的酒瓶、產(chǎn)品信息置于畫面右下腳。 　　占報(bào)紙黑白版的1/8版。 　　白酒廣告文案范文篇四： 　　(竹篇) 　　空心竹，有魂居，魂生根，在竹心。 　　空空之聲，心寧而有念。 　　——酒之品韻，貴州茅臺(tái) 　　國畫風(fēng)格，黑白的色彩，畫面左邊有一小片竹枝葉，頂部留白。 　　畫面右邊寫文案，文案豎置，正副標(biāo)題用大號(hào)隸書，正文用小號(hào)楷體。 　　茅臺(tái)的酒瓶、產(chǎn)品信息置于畫面右下腳。 　　占報(bào)紙黑白版的1/8版。 　　白酒廣告文案范文篇五： 　　洮南香酒系列廣告文案 　　洮南香酒之一 　　標(biāo)題：百年之釀，釀造口福 　　正文：在外奔波了一年，終于盼到了年假，可以回家陪父母過個(gè)團(tuán)圓年了。坐在車?yán)铮吹阶雷由细赣H喜愛的那口——洮南香酒，想起了父親的話“吉林名酒，洮南香酒，香在口中，福在心理”。我的嘴角不自覺地向上翹了起來。 　　廣告語：吉林名酒，洮南香酒，口福心更服。 　　洮南香酒之二 　　標(biāo)題：百年之釀，釀造心服 　　正文：在工作上打拼了一年，終于盼到了成績?cè)u(píng)比的這天，我以洮南香酒的銷售數(shù)量贏得了第一，經(jīng)理讓我談下獲獎(jiǎng)感言，我面帶笑容地說：“吉林名酒，洮南香酒，香飄人心，酒香心服”。人人對(duì)我豎起大拇指。 　　廣告語：吉林名酒，洮南香酒，口福心更服。 　　洮南香酒之三 　　標(biāo)題：百年之釀，釀造幸福 　　正文：福來洮南香酒活動(dòng)準(zhǔn)備了一年，終于盼到了活動(dòng)開啟的這天，只見洮南香酒瓶狀的紙墻上留有五顏六色的便利貼，上有：香酒傳福到萬家;品洮南香酒，享幸福滋味;酒香醇厚，幸福甜蜜等文字，最后將活動(dòng)的結(jié)束語定位“吉林名酒，洮南香酒，天賜福緣，幸福相伴”。想起了震耳欲聾般地掌聲。 　　廣告語：吉林名酒，洮南香酒，口福心更服。 　　白酒廣告文案范文篇六：白酒系列文案 　　天下第一，不是武力的屈服，而是對(duì)手的欣賞和認(rèn)同; 　　天下第一，不是擊敗所有的對(duì)手，而是內(nèi)心的尊重和包容; 蘭益松·年份酒 　　胸懷天下 　　有一種境界，不以強(qiáng)勢屈人，雖冠絕群倫，仍泰而不驕 是以化敵為友，止戈為武 　　所謂天下第一，厚積至臻而大成 　　有一種修為，不與對(duì)手為敵，雖登峰造極，仍虛懷若谷 　　而以仁者胸襟，海納百川 　　所謂天下第一，圓融萬象而潤澤宇內(nèi) 　　古來圣賢皆寂寞，唯有飲者留其名;往事越千年，風(fēng)雨后 　　蘭益松年份酒，鉛華洗凈，醇厚依舊 　　南盤江畔，悠悠兩千年，阿廬古洞，無數(shù)“英雄”折腰興嘆 　　左思贊譽(yù)“漏江伏流潰其阿” 　　諸葛武侯，輕搖羽扇，一代游圣，駐足稱贊 　　奇山異水，天下獨(dú)絕;靈犀之地，稟賦天成 　　北緯24°高原，四季如春 　　350米地下清泉，清冽甘甜 　　手工甄選，原料地道;研磨沉煉，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛 　　恒溫恒濕，陶壇封藏;天成佳釀，世紀(jì)留芳 　　15個(gè)寒暑的洗禮，57年的精粹沉淀

30件送10件，力度也太大了，你們老板是不是想把貨物清倉就不做了，搞促銷 千萬不要送本品，會(huì)拉低產(chǎn)品價(jià)格和品牌形象，可以送其他的不易變現(xiàn)客戶卻喜歡的，比如購30箱送某某三日游，或者可以送液晶電視等等。 我覺得你們的問題是，渠道選擇錯(cuò)了，寶豐酒不錯(cuò)的，也是國家名酒，以前很流行，說明在你們當(dāng)?shù)剡€是有一定的知名度的，需要挖掘哪些忠實(shí)的消費(fèi)者。現(xiàn)在廠家給你們的市場支持不多，而你們老板咋酒店渠道掌控力又不強(qiáng)，最好走流通渠道，酒店渠道資金沉淀太多，一般人玩不起的。 走流通渠道相對(duì)來說資金要求不是很高，可以針對(duì)流通渠道開展促銷活動(dòng)，針對(duì)消費(fèi)者普遍的做法就是買酒送煙，針對(duì)分銷商，煙酒店老板，可以送旅游活動(dòng)液晶電視等等，先通過促銷來推廣銷售。 如果要想把市場做起來，還是要得到廠家的支持，這個(gè)你們老板去爭取吧， 如果是買斷品牌，那操作空間很高，廠家支持那部分就別想了。 總之，你們自己的網(wǎng)絡(luò)要自己一個(gè)一個(gè)去織。慢慢來，現(xiàn)在人消費(fèi)理性了，不是幾塊廣告牌就能解決問題。

你能參與政策的制定嗎？如果不能你們老板的思路就不對(duì)，現(xiàn)在不做廣告，又不搞新型的吸引客戶的政策那是很難做的?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。如果不能改政策，就只靠自己的能力去推銷，那你只能提高自己的銷售能力了

現(xiàn)在銷售，要有關(guān)系，能力非凡，

白酒的促銷活動(dòng)怎么做?白酒作為酒水行業(yè)的高檔酒水做促銷一定要有質(zhì)量的出校，一些只知道降價(jià)的促銷活動(dòng)只有短期的效果對(duì)長期經(jīng)營傷害很大。加盟白酒店面經(jīng)營從長遠(yuǎn)來看，降價(jià)經(jīng)營的行為很可能給價(jià)格秩序埋下禍患。特別是對(duì)高中檔次的白酒而言，價(jià)格是至關(guān)重要的，價(jià)格的滑坡就是自貶身價(jià)，對(duì)白酒經(jīng)營店面形象和消費(fèi)者的忠誠度都是很大的傷害。經(jīng)營者一定要明確所作的促銷活動(dòng)更多是針對(duì)消費(fèi)者的。象這樣的渠道促銷從大局來看是弊大于利的。在激烈的市場競爭環(huán)境下，加盟白酒店面經(jīng)營市場促銷是無可厚非。靈活促銷，促銷上量，對(duì)渠道和終端的促銷是買方市場的永恒主題。在打市場的種種招式中，促銷是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場拓展工具。從目前的市場競爭環(huán)境———產(chǎn)品相對(duì)過剩來看，渠道和終端的促銷在整體市場推廣預(yù)算中所占的比重，將會(huì)越來越大。不同的產(chǎn)品的促銷方式應(yīng)該有所區(qū)別。普通的白酒市場需求量較大屬于速消費(fèi)品、低值易耗，小禮品等促銷都可以臨時(shí)改變消費(fèi)者的購買選擇。而對(duì)于高檔次的白酒，價(jià)格越高，購買的“介入度”越高，忠誠越容易形成。高檔、超高檔酒如果使用小禮品、促銷、賄賂等戰(zhàn)術(shù)，短期作用明顯不如中低檔酒，且負(fù)作用更快，幾乎是立即出現(xiàn)。加盟白酒經(jīng)營市場促銷活動(dòng)各異，白酒經(jīng)營者可以開展一些體驗(yàn)式的促銷，不僅增加產(chǎn)品銷售量，而且，還將增強(qiáng)品牌的忠誠度，創(chuàng)造消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知，同時(shí)，還往往能獲得通路上分銷商和終端商的支持和擁護(hù)。是比較適合白酒促銷的一種形式。

白酒市場主要還是在餐飲，以餐飲帶動(dòng)超市和商店是正確的思路！酒類促銷應(yīng)以買贈(zèng)活動(dòng)為上！即買一贈(zèng)一或買大瓶曾小瓶最好！個(gè)人意見，僅供參考！

主要以電視廣告為主，若想出名就得電視廣告； 但如果沒有那么大的資金，也可以用以下幾點(diǎn)： 1.酒店銷售：主要往名煙名酒店進(jìn)行推銷，以低價(jià)位，高檔次，進(jìn)行推銷；還可以在瓶蓋上搞兌獎(jiǎng)活動(dòng)，放打火機(jī)，往農(nóng)村銷售。 2.飯店銷售：主要以酒盒內(nèi)放錢或放些禮物，以引起酒店售酒小姐拿提成。 3.批發(fā)銷售：主要往各類批發(fā)市場售酒，讓推銷員進(jìn)行地毯式推推銷，銷挨家挨戶上門推銷，也可用漁網(wǎng)式推銷，套大魚，往有實(shí)力的銷售大戶推銷。 4.優(yōu)惠促銷：在各大商場，市場進(jìn)行搭臺(tái)售酒，以忽悠為主，只要售出就有機(jī)會(huì)出名。 5.各類酒品有不同的銷售方式，若要想知道加我qq：744454504，只有星期六，星期天上午8：00到下午5：00有人！

很多人不喝白酒是因?yàn)楹苋菀鬃?，不過它是送禮的好東西！再做促銷的時(shí)候，包裝很重要，還要白酒和啤酒的區(qū)別，白酒的酒精是熟酒精，啤酒的是生酒精！促銷的時(shí)候多選年紀(jì)比較大一點(diǎn)的，告訴他們喝酒對(duì)身體的好處！

悠悠湖水，濃濃酒香。冀衡老白干，喝出新天地。到底是白酒生產(chǎn)策劃還是白酒銷售策劃還是白酒廣告策劃？一般是白酒銷售策劃還多一些，因?yàn)殇N售環(huán)節(jié)很重要。策劃的幾個(gè)組成部分：以冀衡老白干為例冀衡牌白酒的銷售現(xiàn)狀；冀衡老白干的成功與失??；冀衡老白干的潛力；冀衡老白干的銷售思路核心；冀衡老白干的銷售策略等。具體每個(gè)方面怎么寫，可能參考網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有的文章，也必須要有自己的思考，否則照抄別人的就不現(xiàn)實(shí)了，也不實(shí)用了，沒有意義了。只有有了自己的觀點(diǎn)和看法，方案才精彩，才被人賞識(shí)和認(rèn)可?？傊邉澐桨甘抢碚摵蛯?shí)際相結(jié)合的產(chǎn)物，只理論太空洞，只實(shí)際也比較膚淺。要有一定的理論， 又要切合實(shí)際，是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提升，這樣才能實(shí)用，才能打動(dòng)人。當(dāng)然，如果僅僅是應(yīng)付上級(jí)，那沒必要費(fèi)那個(gè)心思。

新品上市營銷策劃方案 一、品牌名稱： “ ***” 二、市場分析及建議 建材市場品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高. 對(duì)策： 通過本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強(qiáng)勢地位。 三、推廣策略 本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯(cuò)過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時(shí)段，在眾多品牌的各種促銷活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機(jī)，是本次營銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費(fèi)者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費(fèi)觀念，進(jìn)而接受” ” 1、 活動(dòng)目標(biāo) 進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品 2、 宣傳定位： 新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價(jià)比； 新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）； 新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象； 四、媒體宣傳策略 以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 1、報(bào)紙 2、其它媒體（pop展架、海報(bào)、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等） 戶外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合 五、費(fèi)用預(yù)算： 根據(jù)本次營銷活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算 六、本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成與責(zé)任： 負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部 具體負(fù)責(zé)人： 發(fā)展支持部在本次營銷活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營銷活動(dòng)的策劃、組織工作； 本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作;會(huì)場的選擇、布置； 所需宣傳資料的設(shè)計(jì)、印制； 所需物資的采購配備； 媒體宣傳的文案材料； 完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排； 根據(jù)本次營銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施; 完成對(duì)本次營銷活動(dòng)的記錄、評(píng)估、歸檔備案工作; 附：策劃方案 會(huì)議方案 物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排 會(huì)議注意事項(xiàng) 會(huì)議工作人員安排.

推銷白酒有什么技巧？ 回答，我以為既然是推銷白酒那么首先第一點(diǎn)要抓住這白酒的與眾不同。比如這個(gè)白酒的主料，或者這酒對(duì)身體的好壞！是養(yǎng)神的還是。。。。但是白酒要是推銷的話！要先從各個(gè)飯店里招手，畢竟夜店推廣的是啤酒！~ 希望我的回答讓你滿意??！~

只要你的白酒好喝，質(zhì)量好就有人在動(dòng)上門找你

抓好經(jīng)銷商。成功

商品展銷會(huì)。名酒評(píng)比大賽。

酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷 夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動(dòng)啊,總之是要策劃的, 常店銷則是為店家贈(zèng)送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)員的

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過程中，一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈(zèng),從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對(duì)終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對(duì)于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動(dòng)一般都是配合商超來開展,但對(duì)于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動(dòng),既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng),自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品,送給每對(duì)拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。可以針對(duì)婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺(tái),產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請(qǐng)柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對(duì)終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng),但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng);如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。