酒業(yè)推廣宣傳手冊，酒席怎么做廣告宣傳

這樣的標語最好要簡潔而有沖擊力。你請客 我買單。有人來咨詢的時候，再給他解釋“買單”是幫他辦酒席(^_^)

網(wǎng)絡推廣，海報，微信

宣傳冊設計

最美的效果不一定會有最好的銷售業(yè)績，像黃金酒，像腦白金，史玉柱不是請不起大設計師做最有檔次的，但是銷售業(yè)績最重要，雖然那些東西讓人覺得反胃，但是赤裸裸的盈利也讓人眼饞

宣傳冊

定期搞促銷活動，但是不要把你的產(chǎn)品做的沒了檔次。如果是舉行品酒會，最后不要邀請?zhí)嗟目蛻簟?0人左右最好，可以拿出你們公司主推的幾款酒，宣傳葡萄酒文化的同時，教一些準客戶如何品酒，可以在一些酒中添加一些小故事便于記憶。也可以在現(xiàn)場搞些小活動，提高現(xiàn)場氣氛。最后就是千萬別忘了找托兒，在那種氣氛的感染下，客戶很容易就會接受你的酒，進而叫價購買。

這不是三言二語能說明白的事再看看別人怎么說的。

額 我想沒啥辦法……

現(xiàn)在微信比較火，在微信朋友圈做宣傳就比較好。比如你的白酒產(chǎn)品信息鏈接到微信朋友圈就可以領取紅包，吸引客戶來主動幫你宣傳，而且客戶微信好友都是一些親戚朋友，看到他發(fā)的朋友圈肯定會主動打開來看，當看到轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以領取紅包的時候肯定轉(zhuǎn)發(fā)。這樣你的活動就以一傳十，十傳百的方式裂變下去，讓更多的用戶看到。

分零售和批發(fā)零售通常就是賣場鋪貨和酒店入駐。前者主要針對商店、超市。超市可能要求你交入場費用，商店會要求你免費鋪貨。后者針對飲食餐飲類企業(yè)。一般要交入場費用。

排版的話一般用coreldraw，設計的話，一般用ps如果是電子宣傳冊的話，可以運用制作電子宣傳冊的軟件，不過一般好像是收費的！

你好！這個需要找個廣告公司或設計公司先幫你設計電子文件。然后讓印刷公司印刷。如果有可能，你也可以來我們隨印行印刷，我們設計印刷一站式服務。僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

紅酒的產(chǎn)品比較多，如果要做普通的紙質(zhì)宣傳冊可能會比較貴。最近在網(wǎng)上看到一個叫智能畫冊的，一次投入，無限使用。好像是客戶可以直接下載在手機上看的，感覺還不錯，可以試試看。

金陵長風軒為您答復:從你的描述看來,你的保健白酒應該是作為禮品類產(chǎn)品銷售的,因為一般人如果自己買來喝這產(chǎn)品價格就顯得有些偏高了.作為禮品類酒產(chǎn)品一般在煙酒專賣店和大中型市場超市中銷售量較好.因為你的產(chǎn)品是你最近才生產(chǎn)出來,可能知名度目前還不高,作為禮品類產(chǎn)品,要想能有好的銷售量,最主要的是兩方面,一是品牌知名度,二是實際功效.所以你現(xiàn)在重點不是考慮產(chǎn)品在哪賣的問題,而是如何有效的宣傳你的產(chǎn)品.宣傳方面可以做一些電視\電臺\報紙廣告等,也可做一些現(xiàn)場宣傳活動.最好是聯(lián)系一些商場超市配合你作一些市場促銷宣傳活動.

可以找到各個地市的食品酒類代理商，利用別人已有的渠道來打開銷路，當然你的產(chǎn)品要有特色，或者對代理商利潤還可以，再或者你前期要打入市場，上點廣告，自己招兵買馬，對各個商鋪先實施鋪貨，這樣商家容易接受你的產(chǎn)品，不會有太大壓力，又加上你廣告跟得上，有人來買或者在大型超市搞試喝

推廣首先要選擇店面，因為是新酒每個店面必須有一瓶品嘗酒。然后在所選店面搞陳列。展示一個或二個月送多少酒。使你的酒達到家喻戶曉。如果質(zhì)量可以就能推廣開的。如果資金可以還是打廣告效果更好。

建議去藥店銷售，具體方案如下 第一，首先那你的配方到相關部門申請一個藥品專利。 第二，對你的產(chǎn)品包裝進行改動 1，單瓶裝的采用大瓶裝，正常定價。 2，六瓶裝采用小瓶精致包裝，在現(xiàn)有的六瓶裝基礎上略微降價（不要因為量少降價太多，不要超過20%） 第三，以保健品做廣告 原因，首先申請專利就把你的產(chǎn)品定義為保健藥品，這樣可以避開生產(chǎn)白酒產(chǎn)品的高額消費稅，節(jié)省成本。其次，對于包裝和定價，那樣做就是把六瓶裝的作為高端禮品銷售，這和中國文化有關，好事成雙，送禮成單就不好了。單瓶裝不適宜作為禮品，所以，它針對日常銷售和普通禮品，可以先用它打開市場，占有市場之后再考慮要不要保留。最后廣告在黃金時間做，雖然成本高，但是可以用前面省下的消費稅彌補，盡快打出品牌?，F(xiàn)在人們生活水平提高了，也日益關注健康，保健品比酒更能吸引顧客。 最后，也是最關鍵的地方，像你的業(yè)務員，也就是藥店銷售員講明，你們的核心價值在于保健，而不在于酒，這才是你們產(chǎn)品的核心價值，才是你們的賣點。核心價值搞錯了，銷售會很困難的。

1法人或個人證件齊全2推廣時不能有同行競品的產(chǎn)品詞，或變向貶低同行產(chǎn)品3酒類廣告和其他百度推廣廣告一樣，需要競價排名

看來樓主是生產(chǎn)廠家了，產(chǎn)品已經(jīng)鎖定高端了。那肯定不可能搞品嘗，搞試喝。那是在降低產(chǎn)品的定位。更不要考慮去藥店啊，商場啊，超市等場所銷售。廠家嗎，就是要通過銷售網(wǎng)絡來銷售。招商才是關鍵。如果各省的省會都有貴廠的省級總代理，再通過省級總代建立起各市的銷售網(wǎng)絡，再通過各地市的經(jīng)銷商通過，商場、超市、二級批發(fā)和團購來為貴廠銷售，那是多么龐大的一個銷售網(wǎng)絡呢。所以說，招商能順利的進行，銷售好產(chǎn)品就很容易了。 那如何招商就成了關鍵了，首先要考慮如何讓經(jīng)銷商賺到錢。經(jīng)銷商是做生意，當然無利不取。高端產(chǎn)品利潤都很高，尤其是酒水。所以利潤大就是最吸引經(jīng)銷商的地方了。因為利潤高，就可以在給經(jīng)銷商返利上做文章。例如：賣100箱送配貨面包車，車體上噴繪著該產(chǎn)品的廣告。賣500箱送商務車。再有，利用人們的崇拜心理，請代言人做廣告。廣告發(fā)表在高端的雜志上，讓人們認為：喝酒傷身，但我們的產(chǎn)品少喝一點卻對身體好，有延年益壽之功效，連某某名人都開始喝了；喝某某白酒是現(xiàn)在成功人士的選擇。等等。同時，經(jīng)銷商看到廣告還能增進經(jīng)營的信心，消費者看到還樂意追這陣風，認為送禮用某某白酒有面子，沒事少喝點還保健。這樣招商就不愁建立不起來銷售網(wǎng)絡。有了成熟的銷售網(wǎng)絡，樓主又何愁沒有銷路呢。 祝：生意興隆。

市場推廣是做什么的？理論上講，“推”即是推動、促進，“廣”即是廣而告知、廣而讀之。用我們通俗的話講，就是“解決信任的問題”。更通俗的講即是解決兩個問題： 1 、人怎么來？ 2 、人怎么掏錢？ 為了方便講解，筆者畫了一個簡單的市場推廣框架圖，如下圖： 空掩、地推的核心要解決問題，就是：讓人們知道，并初步相信，我們是一個解決他們問題的方法，從而讓他們對產(chǎn)品感興趣。即是解決“不知道”的問題，初步解決“相信”的問題，從而讓人們有興趣來到終端來。終端靠陳列、演示、解說、利益點等解決“信任問題”?？梢哉f，終端干的是射門的活，空掩、地推干的是傳球的活。 如何解決“發(fā)現(xiàn)感”、“人怎么來”的問題，一靠空中廣告，二靠地面?zhèn)鞑?。對于電腦外設來說，電視廣告、專題廣告的效果不大，因此，采用大量的專業(yè)網(wǎng)媒、專業(yè)平媒增大產(chǎn)品的暴光率，并結(jié)合企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢系統(tǒng)介紹，深度說服。同時，如果能配合深度說服的平面報版，加上形式新穎的促銷活動，效果會更好。對于地面?zhèn)鞑?，通過終端專柜的形象展示、通過廣宣物料的發(fā)放、終端的鋪樣，利用廣泛分布的專柜聯(lián)動效應，由點成面，一樣可以解決消費者的“發(fā)現(xiàn)感”問題。 如何解決“最終信任”、“人怎么掏錢”就需要終端的臨門一腳了。概括性來說，主要包含五個方面的元素：陳列、演示、解說、利益點、全員參與。 1 、陳列 合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（POP ）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、POP 陳列、人員態(tài)勢等四個方面。如何做好這四方面的陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任。 2 、演示 演示是最能使消費著產(chǎn)生“最終信任”的催化濟，演示也是我們創(chuàng)造差異化的最好的方式。演示包括產(chǎn)品的演示、禮品的演示兩部分。 產(chǎn)品的演示注意： （1 ）要體現(xiàn)出差異化（潛龍手防水功能） （2 ）要盡可能獨立演示（賽激光鼠標連接電腦演示） （3 ）要體現(xiàn)出科技感，與最時尚的產(chǎn)品靠近（MG760 機箱的汽車外型） （4 ）要淺顯易懂，便于顧客理解（數(shù)碼的操作演示） （5 ）要盡可能也讓顧客成為演示中的一部分（DLS-2156音箱線控） 禮品的演示注意： （1 ）要進行堆碼演示 （2 ）要與產(chǎn)品進行聯(lián)合演示 （3 ）要與產(chǎn)品參與到這種演示中，互動 （4 ）要設置演示環(huán)境 3 、解說 在任何情況下，解說都必須以技術為支撐，但在銷售點，我們的言談舉止有時甚至比技術更重要，兩者相得益彰，對我們終端銷售影響巨大，優(yōu)秀的促銷員是能夠?qū)烧哂袡C的結(jié)合，給顧客一種專家一樣的信賴感！解說的方法有很多種技巧：FABE法、顧問式導購法、利益點推介法、SPIN法等等。對終端銷售比較有效的是FABE解說方法，對大客戶銷售比較有效的是SPIN解說方法。筆者也綜合了以上的幾種方法，設計了“終端導購四步曲”、“渠道銷售解說五把斧”兩個銷售解說方法，具體見前不久發(fā)表的《終端導購“四步曲”》、《渠道銷售解說五把斧》。銷售的解說，需要總部挖掘產(chǎn)品賣點，編寫合適的解說詞，進行整體的培訓，使全國采用同樣的話術，在終端用同樣的聲音表達同樣的意思。 4 、利益點 在銷售終端，企業(yè)、銷售人員手里必須拿著利益點，才能打動消費者，促成交易，才能做好這個臨門一角。在銷售終端只有將產(chǎn)品利益、贈品利益、企業(yè)利益、服務利益等四大利益發(fā)揮到最大化，才能“放大產(chǎn)品拉力”，決勝在產(chǎn)品之外，才能使人“掏錢”。 5 、全員參與 每一次大型的推廣活動，都是全國所有辦事處采用同樣的策略、同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，在終端銷售傳遞同樣一個聲音，確保信息發(fā)布最大化、利益點最大化；形成強大的張力，推動終端銷售。同樣，在一個分公司或辦事處內(nèi)部，也是需要調(diào)動所有的資源，特別是人力資源，每個人在這場大型活動中擔當某個角色，發(fā)揮出最大效力，才能形成一個強大的網(wǎng)，把所有的顧客一網(wǎng)打盡！全員參與包括：人員明確職務分工，各司其職、工作推進計劃、隨時保持溝通、不斷進行人員激勵、戰(zhàn)前總動員、任務分解與下達等內(nèi)容。 此外，市場推廣還需要灌輸兩個方面的思想：1 、做市場推廣就是做細節(jié)，誰細節(jié)做的完美，誰就是贏家；2 、人是市場推廣、銷售中最重要的因素，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理一定是一個優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)理。因此，如何將銷售團隊培養(yǎng)成訓練有素的人，做到訓練有素的行為，從而形成訓練有素的文化，是市場推廣部門需要去研究與解決的問題。