跨境電商主要做什么呢？跨境電商有兩種，一種是出口跨境電商，一種是進(jìn)口跨境電商。我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類型的跨境電商。分享下個(gè)人的跨境電商經(jīng)歷大學(xué)學(xué)的專業(yè)就包含一些跨境電商的內(nèi)容，畢業(yè)后沒(méi)有從事相關(guān)工作。
怎么做跨境電商？
我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過(guò)所有類型的跨境電商。我會(huì)從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示。平臺(tái)電商如何做：目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉(cāng)，做FBA，選好產(chǎn)品。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對(duì)刷單打擊比較狠。
只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去。入倉(cāng)就涉及到一個(gè)問(wèn)題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的資金。這是需要自己考慮清楚的。而對(duì)于像速賣通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷、推廣就行。相比較國(guó)內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲?guó)內(nèi)賣家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重?？偠灾瑢?duì)于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品。
越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶的問(wèn)題。優(yōu)化排名。這就是平臺(tái)電商需要做的。因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化。自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)。但是目前自建站的最大問(wèn)題就是流量，對(duì)比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問(wèn)題就比較嚴(yán)重。
所以在這個(gè)問(wèn)題上。又引申出新的解決方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因?yàn)榭梢杂脴O低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹(jǐn)慎。自建站的運(yùn)營(yíng)主要的任務(wù)是引流和提高轉(zhuǎn)化率。目前自建站最大的問(wèn)題還有轉(zhuǎn)化率很低，但是可以通過(guò)提高流量來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。
所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品。傳統(tǒng)B2B如何做：因?yàn)槲夷壳皼](méi)有做過(guò)傳統(tǒng)B2B，不過(guò)認(rèn)識(shí)一些做B2B。這個(gè)很重要的也是選品，分析你所做市場(chǎng)的需求，找對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶，進(jìn)行客戶開發(fā)。常用的也就是通過(guò)谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺(tái)拓展。多發(fā)帖子，爭(zhēng)取到更多的詢盤。
跨境電商主要做什么？
跨境電商主要做什么呢？跨境電商有兩種，一種是出口跨境電商，一種是進(jìn)口跨境電商。我們國(guó)家的跨境電商主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)，即B2B，和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，即B2C的貿(mào)易模式。B2B主要以廣告和信息發(fā)布為主，相關(guān)流程在線下即可完成，本質(zhì)上仍然還是屬于傳統(tǒng)貿(mào)易。B2C是主要是我國(guó)企業(yè)和國(guó)外消費(fèi)者之間的貿(mào)易，以銷售個(gè)人消費(fèi)品為主，采用的大多是航空小包，郵寄和快遞等方式，報(bào)關(guān)主體是郵政或其他快遞公司。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，跨境電商不僅僅只是單一的貿(mào)易型企業(yè)了，有的甚至已經(jīng)轉(zhuǎn)換成包括制造商、貿(mào)易商和品牌商在內(nèi)的多種類型企業(yè)。相對(duì)來(lái)講，貿(mào)易商比較關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在做跨境電商，但是小編比較看好的還是Amazon(亞馬遜）和阿里巴巴國(guó)際站。別的不說(shuō)，亞馬遜阿里實(shí)力都是很強(qiáng)勁的，亞馬遜畢竟知名度還這么高。
您會(huì)選擇什么渠道購(gòu)買紅酒？
購(gòu)買紅酒的渠道非常多，我下面就羅列8種常見的方式（包括我自己目前購(gòu)買紅酒的渠道）第一種:煙酒店大街小巷的煙酒店，雖然大多數(shù)都是以香煙和白酒為主。但是會(huì)有個(gè)別的異類會(huì)銷售有紅酒。有的是他們自己進(jìn)貨的，有的是別人寄賣，還有的，就是他們回購(gòu)的，其實(shí)銷售就是這樣，有需求，就是有市場(chǎng)。但是這樣的店，品類不全，酒品冷門。
第二種:超市大型的超市會(huì)有常見的紅酒展架，不過(guò)多以入門級(jí)或者普及級(jí)紅酒為主。比如長(zhǎng)城、王朝、張?jiān)?/a>等等平民化的等級(jí)，如果只是普通家庭聚會(huì)，或者拿紅酒兌雪碧當(dāng)汽水喝的，在超市就可以滿足了。第三種:專業(yè)酒莊以前影視劇或者一線城市才有的專業(yè)酒莊，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水漲船高，也開始往中小城市發(fā)展的。不過(guò)酒莊的消費(fèi)人群屬于中高檔消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄冃欧畹慕?jīng)營(yíng)理念是半年不開張，開張吃半年。
第四種:經(jīng)銷商國(guó)內(nèi)有這么多的紅酒在銷售，就有林林總總的經(jīng)銷商在背后努力。不過(guò)經(jīng)銷商一般都是私人間饋贈(zèng)，或者是大宗紅酒購(gòu)買才會(huì)接待。因?yàn)樗麄儾桓胀ㄈ俗錾?。哥那些年做KTV，經(jīng)銷商經(jīng)常因?yàn)樾枰屪约旱募t酒進(jìn)場(chǎng)銷售，所以才有機(jī)會(huì)通過(guò)經(jīng)銷商拿到紅酒。第五種:網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這讓人可愛(ài)又可恨的方式。便捷、可選擇性大。
最大的困擾就是沒(méi)有保障。因?yàn)榕卤豢缡?，哥不方便說(shuō)的太多。國(guó)外常常有一些為國(guó)內(nèi)做貼標(biāo)的酒莊，只生產(chǎn)紅酒，運(yùn)回來(lái)以后這些銷售者自己印個(gè)標(biāo)就貼上去。以前媒體有曝光，就是那些1歐元1瓶進(jìn)貨的外國(guó)無(wú)名紅酒，到國(guó)內(nèi)后經(jīng)銷商自己貼個(gè)標(biāo)，然后暴利銷售。而這些酒，走的最多的渠道，就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，包括微微的友友圈喲！第六種:熟人分銷人生得一知己足以。
有時(shí)候，一些朋友的特殊愛(ài)好，會(huì)給身邊的人帶來(lái)便利。那些熱衷紅酒品鑒和收藏的友人，無(wú)異是有了這類朋友的人們購(gòu)買紅酒最可靠的來(lái)源。第七種:跨境免稅店購(gòu)買或者原產(chǎn)地購(gòu)買機(jī)場(chǎng)有免稅店，大家都知道。不過(guò)國(guó)內(nèi)的一般價(jià)格不菲。如果有幸出國(guó)或者出境游到一些購(gòu)物天堂或者原產(chǎn)地，有紅酒品鑒樂(lè)趣的，一定不要放棄這樣的機(jī)會(huì)。
波爾多紅酒的原產(chǎn)地法國(guó)，還有德國(guó)、意大利等國(guó)家都有不錯(cuò)的紅酒生產(chǎn)。然后就是我們中國(guó)的香港，做為購(gòu)物天堂，你可以在正規(guī)的酒莊和免稅店買到心儀的紅酒。這也是目前我自己購(gòu)買紅酒的方式。第八種:境外代購(gòu)真正的代購(gòu)不是在原產(chǎn)地親自采購(gòu)，就是在購(gòu)物中心親身采購(gòu)。抹黑代購(gòu)的，恰恰是那些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因?yàn)樗麄円谱约旱暮Ｍ馍唐蜂N售功能呀。
賣假貨的利用自己的宣傳資源擠兌別人賣真貨的，這個(gè)就是劣幣驅(qū)逐良幣。沒(méi)辦法，他們是大公司，而現(xiàn)在活躍著的數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的代購(gòu)，都是獨(dú)立操作。所以在輿論宣傳上自然說(shuō)不贏這些賣假貨的了。還有就是一些在國(guó)內(nèi)的內(nèi)省城市的，他們代購(gòu)的商品，如果沒(méi)有真正的親朋好友在國(guó)外，或者有過(guò)境便利的。比如在深圳，去香港很方便。那這些人就是掛羊頭賣狗肉，不能把這些人的錯(cuò)歸咎到真正的代購(gòu)頭上。
我經(jīng)常去香港，不僅僅可以給大家捎紅酒，香港的所有商品，我都能給大家?guī)Щ貋?lái)。有需要的關(guān)注私信我?？傊?，紅酒購(gòu)買的方式太多，大家選擇適合自己的就好。還有，紅酒品鑒是一門專業(yè)的知識(shí)，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，切勿附庸風(fēng)雅，不僅僅會(huì)鬧笑話，而且容易讓自己因?yàn)榕时仍斐刹槐匾呢?cái)務(wù)損失。不懂紅酒的，10幾塊的紅酒和10幾萬(wàn)的紅酒喝到嘴里并沒(méi)有區(qū)別。
做想跨境電商，賣一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，能掙到錢嗎？
謝悟空小秘書邀請(qǐng)！很樂(lè)意回答這個(gè)問(wèn)題，希望我的回答可以得到大家的認(rèn)可！要做跨境電商，那么這個(gè)跨~可以分為跨省市（區(qū)域）和跨國(guó)（地域），無(wú)論你是跨哪里，只要你的土特產(chǎn)物廉價(jià)美，營(yíng)銷得當(dāng)，那么肯定是能掙到錢的。這里需要注意一些事情：你賣的土特產(chǎn)的“身份”，不能是“三無(wú)”產(chǎn)品。如果你賣的是“食品或是藥品類”，那么還需要市場(chǎng)準(zhǔn)入的資格。
還有一些國(guó)家政策管控專銷的產(chǎn)品，比如“礦石”（玉石）其實(shí)也有政策約束的，你需要搞清楚……說(shuō)一千道一萬(wàn)，你需要在國(guó)家政策法規(guī)內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是線下還是電商。好啦，其實(shí)還有許多需要注意的地方，建議你詳細(xì)了解更多再去做。如果你的土特產(chǎn)品營(yíng)銷搞好，收益還是不錯(cuò)的，做電商需要貨源和客源都穩(wěn)定，才可以持續(xù)發(fā)展！最后，希望你生意興??！把中國(guó)的土特產(chǎn)推向全世界??！。
有沒(méi)有對(duì)紅酒有興趣的？想在縣城開一個(gè)專門銷售進(jìn)口紅酒店面，不知道可行性有多大？
首先，目前紅酒的市場(chǎng)肯定是越來(lái)越大的，只不過(guò)紅酒的消費(fèi)由之前的奢侈品高端消費(fèi)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)，低終端的消費(fèi)還是占大多數(shù)，市場(chǎng)變大利潤(rùn)變薄。你如果想在縣城開紅酒店，首先要考察一下當(dāng)?shù)厝藢?duì)于紅酒消費(fèi)的認(rèn)知，當(dāng)?shù)厝耸欠裼酗嬘眉t酒的習(xí)慣，如果你在你們縣城做的話，你的目標(biāo)客戶有哪些？消費(fèi)群體有哪些，當(dāng)?shù)厝四芙邮艿募t酒價(jià)位在多少，平常大家出去吃飯或是婚宴是否經(jīng)常喝紅酒。
考慮好這些，再去決定是做國(guó)產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)酒價(jià)格低，但銷售價(jià)比較透明，大型超市都有，買不上價(jià)格，如果做進(jìn)口酒，就要考慮選擇什么樣的品牌。最好多選擇幾家，實(shí)地考察，選擇合適自己的。最后要考慮開店不開店的問(wèn)題，不開店的話 一般都是走渠道的，就是你有固定的銷路，不需要店面來(lái)招攬顧客，對(duì)渠道要求高，開店的話 成本就比較高了。
有人推廣跨境電商。在淘寶上買貨，然后鋪在亞馬遜賣往歐洲，利潤(rùn)可觀，大家覺(jué)得靠譜嗎？
分享下個(gè)人的跨境電商經(jīng)歷大學(xué)學(xué)的專業(yè)就包含一些跨境電商的內(nèi)容，但是畢業(yè)后沒(méi)有從事相關(guān)工作。剛畢業(yè)平常工作也不忙，然后有兩個(gè)朋友就建議說(shuō)要不日常兼職做下跨境電商好了，從此就開始了跨境電商實(shí)操之路。我們當(dāng)時(shí)選擇了兩個(gè)平臺(tái)，亞馬遜和wish。選這兩個(gè)平臺(tái)的原因很簡(jiǎn)單，亞馬遜比較正規(guī)，交易相對(duì)有保障，但是需要以公司形式注冊(cè)店鋪；wish前期沒(méi)什么成本，只要賬號(hào)注冊(cè)通過(guò)，就可以上傳產(chǎn)品了。
所以兩個(gè)平臺(tái)都在弄。中間的各種麻煩曲折就不詳細(xì)寫了，現(xiàn)在兩個(gè)店鋪基本已經(jīng)不再做了。不做的原因有很多，主要是一下幾點(diǎn)：1. 產(chǎn)品：前期需要店鋪有活躍度，所以需要大量上傳產(chǎn)品，尤其是wish，亞馬遜呢需要你的產(chǎn)品有賣點(diǎn)有潛力，所以在選品、編輯產(chǎn)品內(nèi)容、上傳上花費(fèi)的時(shí)間成本很大；2.物流：我們當(dāng)時(shí)和義務(wù)，廣州兩家跨境物流公司合作，看貨源地離哪里近就從哪里發(fā)，這里要說(shuō)一句，一個(gè)靠譜的好的物流人會(huì)幫你省很多麻煩，但是同樣的，不可避免漏單、錯(cuò)單、丟單的情況；3.售后：外國(guó)不像國(guó)內(nèi)，在國(guó)外快遞沒(méi)有中國(guó)這么健全，很多時(shí)候你的產(chǎn)品發(fā)貨了也到國(guó)外快遞點(diǎn)了，但是客戶并沒(méi)有收到貨，而且退換貨造成的物流費(fèi)用比產(chǎn)品本身要貴好多4.廣告費(fèi)用：其實(shí)亞馬遜和淘寶類似，也有類似直通車啊或者其他的推廣費(fèi)用，這些在日常也想需要花費(fèi)蠻多的所以后面因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，然后其他各種原因都有 也就慢慢的沒(méi)在做了，亞馬遜的賬號(hào)已經(jīng)3年了，以后完全不做的時(shí)候會(huì)考慮賣點(diǎn)賬號(hào)。
