枝江酒廠征文，枝江酒誰能幫我解決高分送給你

1，枝江酒是老牌子了，口感淳厚，不是很烈，符合南方地區(qū)的口味（但是枝江酒也有北方專供，針對不同地區(qū)都有不同的專供），所以說印象肯定是不錯的，不然人家也不會發(fā)展這么快。 2，推銷給超市的話首先要在鋪貨上下功夫，跟人家店經(jīng)理談，首先要把枝江酒的實力跟他簡單講一下，著重要談給他們帶來的利益（這是人家最感興趣的），比如會在超市做活動吸引人流，提成等等。然后第一批貨肯定是免費給他的，賣了多少再讓別人交款，這樣他就沒什么風險了，就愿意跟你合作了。至于怎么鋪貨，我一會也跟你講不清楚，反正你要把產(chǎn)品放在最顯眼的位置。飯店的話主要就是在保證質(zhì)量的情況下給更多的利益和提成，這樣人家才會賣力的幫你給顧客推薦，可能提成給高了你賺不到錢了，但是要想到一旦打開市場了，以后人家吃飯就點枝江大曲的時候你肯定有的賺。至于市場能不能接受，那就是要靠酒的品質(zhì)和配合的廣告宣傳了 3，優(yōu)點，枝江酒廠的管理水平是不錯的，酒的品種多，分類細，口感也不錯。同時枝江酒廠實力雄厚，應該是湖北最強白酒品牌，枝江酒廠是由一個小縣酒廠快速發(fā)展起來的，經(jīng)的起市場考驗 缺點：我暫時覺得只有品牌是中低端的一條

湖北枝江酒業(yè)始創(chuàng)于1817年(清朝嘉慶年間)“謙泰吉糟坊”，迄今已有180多年的歷史。公司擁有固定資產(chǎn)36億元，員工1800多名，公司下設三個分公司、五個分廠、3000個大型固態(tài)白酒發(fā)酵窖池、十八條現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線，年產(chǎn)商品白酒三萬八千多噸，是一個集白酒釀造、彩印包裝、純凈水、飼料加工為一體的大型白酒企業(yè)集團。年銷售收入近7億元，雄居湖北省同行業(yè)榜首。其主導產(chǎn)品枝江大曲承歷史文化之精粹，集民間傳統(tǒng)釀酒工藝之精華，堪稱“濃香曲酒新貴、中國白酒奇葩”，有“鄂酒大王”之美譽。湖北枝江酒業(yè)股份有限公司成立于1998年6月，是湖北省最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，其核心廠家――枝江市酒廠，由創(chuàng)辦于1817年的謙泰吉槽房演變而來，具有近200年釀造白酒的悠久歷史。經(jīng)過幾代人的苦心經(jīng)營，公司現(xiàn)有資產(chǎn)2.68億元，職工1700人，大型發(fā)酵窖池1500個，現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線13條，具有年產(chǎn)3.5萬噸商品白酒的生產(chǎn)能力。公司生產(chǎn)的枝江大曲、枝江小曲兩大系列酒多次榮獲省部級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，是湖北省著名商標，連續(xù)兩屆蟬聯(lián)湖北省名牌產(chǎn)品。2002年枝江酒業(yè)躋身中國五百強企業(yè)，列全國綜合實力321位，位居全國同行業(yè)前十強。枝江酒業(yè)的發(fā)展，是從二十世紀九十年代末開始的，快速發(fā)展的驚人業(yè)績和創(chuàng)造的市場奇跡，曾為國內(nèi)經(jīng)濟界和企業(yè)界所矚目，被稱為神奇的“枝江大曲現(xiàn)象”。2006年，枝江酒業(yè)股份有限公司組織人員編寫《把酒問枝江》一書正式出版發(fā)行。從不同側面準確、詳實、深層次的闡述了“枝江大曲”酒文化，從新聞的角度，真實地記錄了枝江酒業(yè)快速成長的歷程。

1997年以來，由于國家行業(yè)政策限制以及啤酒、果酒等同類產(chǎn)品的沖擊，白酒市場競爭日趨激烈，市場容量以每年10%以上的速度遞減，絕大多數(shù)白酒廠家陷入困境。然而，枝江酒業(yè)卻逆市而動，異軍突起，幾項主要經(jīng)濟指標連續(xù)3年翻番，銷售額由1997年的5690萬元猛增到5.1億元，利稅由1000萬元增至6784萬元。短短3年時間，枝江酒業(yè)實現(xiàn)了由縣城小酒廠到現(xiàn)代化大企業(yè)的大跨越，躋身于全國白酒20強。明晰思路，鎖定目標，形成合力搶市場凡事預則立，不預則廢。要想駕馭千變?nèi)f化的市場就必須研究市場、摸透市場。先形成一個明晰的市場開發(fā)思路再付諸于行動，才能戰(zhàn)無不勝，攻無不克。而正確的思路建立在大量市場信息的收集、整理與分析上。枝江酒業(yè)已形成了一套完整的信息處理系統(tǒng)，業(yè)務員每月上報信息，專職市場總監(jiān)在各地搜集信息，從專業(yè)咨詢公司購買信息。上至國家行業(yè)政策的調(diào)整，下到某一競爭對手的市場動向甚至個別顧客的投訴，都能通過有效的信息網(wǎng)絡傳到枝江酒業(yè)決策層，再由他們結合企業(yè)技術、資金、品牌知名度等情況科學制定市場開發(fā)思路。1998年，根據(jù)白酒市場份額日益向少數(shù)強勢品牌集中的趨勢，他們提出了外樹品牌拓市場，內(nèi)抓管理創(chuàng)效益的經(jīng)營理念，對內(nèi)大膽改革，興利除弊，增強企業(yè)競爭力；對外全方位提升枝江大曲品牌形象，當年銷售額突破億元大關，比1997年翻一番。1999年，鑒于全面啟動省內(nèi)市場的時機已成熟，他們制定了立足湖北省，保衛(wèi)大武漢，銷售再翻番的營銷方針。在以武漢為中心大力挖掘省內(nèi)市場的同時，向河南、江蘇、安徽市場發(fā)展，完成銷售額3.2億元。2000年，為進一步拓寬市場空間，他們又提出了南守北攻，逐鹿中原的奮斗目標，以湖北為主力市場，以河南為主攻市場，以江蘇江西為儲備市場，省內(nèi)外市場齊頭并進。思路決定出路。正是因為有了正確的指導方針，枝酒人才能擺正自身位置，三年邁出了三大步。狠抓質(zhì)量，釀造精品，為搶占市場奠基礎枝江酒業(yè)始終堅持質(zhì)量第一的工作方針，做到兩個一起抓。一是硬件和軟件一起抓。枝江酒業(yè)每年的技術改造和科研開發(fā)費用都占銷售額的3%以上，先后投資600萬元建設技術開發(fā)中心，投資5000萬元實施2萬噸優(yōu)質(zhì)枝江大曲技術改造項目。在該項目中，他們引進了采用反滲透技術的水處理設備，使生產(chǎn)用水達到純凈水標準。同時，公司采取請進來，送出去的辦法，多渠道、多層次培訓技術人員，與湖北工學院聯(lián)合開辦微生物專業(yè)本科班，培養(yǎng)了一大批技術骨干；二是規(guī)范管理與工藝革新一起抓。一方面，認真貫徹ISO9000質(zhì)量標準，以過程控制為手段，以預防不合格為目的，全面抓規(guī)范，有效保證產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，大力開展工藝革新，通過技術創(chuàng)新提高質(zhì)量。釀造車間從發(fā)酵和制曲工藝入手，改善窖池微生物環(huán)境，使大曲基酒質(zhì)量明顯提高。灌裝車間在生產(chǎn)線上加大檢驗力度，實行二級倒置酒體檢驗及三級外觀檢驗，使產(chǎn)品合格率始終保持100%。