茅臺怎么增量，茅臺突發(fā)雞年生肖酒增量通知市場真能降溫嗎

19天前，當(dāng)袁仁國當(dāng)著來自全國各地的經(jīng)銷商慷慨陳詞時，坐在臺下的經(jīng)銷商們恐怕不會想到，貴州茅臺的萬億市值竟然這么快就到來。1月15日，貴州茅臺股價開盤一路高走，盤中股價最高至798元，總市值突破10000億大關(guān)。最終，貴州茅臺收盤價為785.37元/股，市值為9865.82億元。時間若回到去年年初，沒有幾個人能想到，這家偏安于赤水河畔的白酒企業(yè)的市值能夠在短短不到一年的時間內(nèi)，從不到5000億，躥升到1萬億。2017年4月10，這是貴州茅臺的一個關(guān)鍵時間點。這天，該公司的市值上升到4949億元，折合約718億美元，力壓717億美元市值的全球酒王帝亞吉歐，成為目前全球市值最高的“白酒王”。此后，茅臺股價一路狂飆升。去年10月26日，貴州茅臺股價突破600元/股；11月16日，股價突破700元/股。如今，茅臺的萬億市值更是將帝亞吉歐狂甩出3500億元左右。茅臺真的值萬億市值嗎？一些批評者稱，與曾經(jīng)的“白酒王” 帝亞吉歐相比，貴州茅臺95%的銷售額來自國內(nèi)市場，而帝亞吉歐1/3來自北美，1/4來自歐洲，收入來源更加平衡。作為茅臺董事長，袁仁國曾在被問到“如何看待茅臺9000億元市值神話”這個問題時表示，價格是價值的體現(xiàn)，價格高不高實際體現(xiàn)了價值。“茅臺堅持工藝，促進(jìn)質(zhì)量，不賣新酒。為什么茅臺酒質(zhì)量好？當(dāng)年生產(chǎn)的酒要五年以后才銷售，當(dāng)年銷售的酒是五年以前生產(chǎn)的?！痹蕠f。萬億市值去年12月28日，國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會在茅臺會議中心大禮堂舉行，千余人齊聚一堂。在大禮堂內(nèi)，高掛著“擁抱新時代，強化終端建設(shè)”、“踐行新使命，推進(jìn)營銷跨越”的橫幅?！叭ツ晷星閷嵲谑翘昧耍越衲甑穆?lián)誼會比往年更high。”一位參加此次聯(lián)誼會的經(jīng)銷商稱.當(dāng)天早上，茅臺還宣布，2017年，茅臺酒股份有限公司預(yù)計實現(xiàn)營收600億以上，同比增長50%左右；實現(xiàn)凈利潤同比增長58%左右；上交稅收244億元，同比增長40%。袁仁國稱，茅臺集團(tuán)累計實現(xiàn)銷售收入超3800億元、利稅超2900億元、上繳稅金超1400億元、實現(xiàn)利潤超1900億元。過去一年，茅臺股價成為了全民熱議的話題，不斷創(chuàng)出新高。在去年年初，茅臺的股價僅334.28元/股。到4月份，市值突破5000億元；8月份，市值破6000億元；11月份，接近9000億元?！爱?dāng)時我們覺得市值要突破萬億肯定是沒問題的，但沒想到在年前（春節(jié)）就實現(xiàn)了，真的是太快了。”上述經(jīng)銷商說。從9000億到萬億，這背后的推手自然是袁仁國。對于當(dāng)前茅臺酒價，袁仁國在聯(lián)誼會上表示：“絕不把市場守小了，絕不把國酒茅臺的品牌形象守丟了。”為此，茅臺集團(tuán)決定從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價格，平均上調(diào)幅度為18%左右。調(diào)價的消息很快起了作用，此后的19天，貴州茅臺的股價持續(xù)上漲，最終在今天突破了1萬億的門檻。1萬億是什么概念？貴州省統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年，貴州省實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值11734億元。這就意味著，貴州茅臺的市值相當(dāng)于貴州省GDP的85%。與貴州省前三季度9500億元的GDP相比，貴州茅臺的萬億市值已超過500億元。與此同時，在已經(jīng)公布了去年前三季度GDP的全國省份中，貴州茅臺的市值已經(jīng)超過了包括貴州在內(nèi)的9個地區(qū)的前三季度的GDP總量。截至目前，貴州一共有28家上市公司（包括香港上市的中國優(yōu)質(zhì)能源），合計市值為1.26萬億元。這意味著，貴州茅臺一家的市值，占據(jù)了80%。同行業(yè)相比，貴州茅臺的萬億市值，大約相當(dāng)于3個五糧液、5個洋河股份、10個瀘州老窖。而這個市值也使得茅臺在全球排名第66位，超過IBM和LV，在全球飲料行業(yè)亦可排名第4。茅臺的未來袁仁國在茅臺工作了42年，親證了茅臺從一家地方國有小廠到現(xiàn)在市值近8000億元的全球第一酒企。但他生性低調(diào)，大部分時間都待在酒廠，很少外出。筆者曾于去年10月底參觀過茅臺酒廠。隨著茅臺市值的飆漲，前來茅臺參觀的各界人士絡(luò)繹不絕。為了方便參觀，茅臺特意開辟了一條參觀通道，隔著玻璃能夠清楚的看到茅臺的整個包裝過程。上述茅臺經(jīng)銷商稱，茅臺也曾經(jīng)陷入過困境。他所說的困境指的是“八項規(guī)定”出臺之后，公款消費沉寂，致使茅臺酒的銷售慘淡?！?016年以前，茅臺酒的銷售都不好，經(jīng)銷商都不怎么賺錢?！鄙鲜鼋?jīng)銷商稱。事實上，茅臺的崛起，離不開袁仁國大刀闊斧搭建的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。20年前，茅臺的經(jīng)銷商僅有146家。如今，茅臺的營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。盡管貴州茅臺的市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出帝亞吉歐，但相對于后者而言，茅臺的銷售過于集中在國內(nèi)市場，這成為業(yè)界詬病茅臺的一個原因。有支持者也稱，從全球范圍來看，茅臺酒的價格，離世界上最昂貴的酒精飲料的價格還差很遠(yuǎn)。以拉菲紅酒為例，作為法國波爾多五大名莊之一的拉菲酒莊出品的紅酒，即使是普通年份出產(chǎn)的紅酒售價也能達(dá)到1萬元人民幣左右。除了拉菲，嘯鷹酒莊出產(chǎn)的嘯鷹赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價為2556美元；沙德酒窖出產(chǎn)的老斯巴克貝克托?？垐@赤霞珠干紅葡萄酒平均每瓶售價769美元；而一瓶1978年裝瓶的大摩50年威士忌售價可以達(dá)到11000美元。事實上，國際化一直是袁仁國極為看重的戰(zhàn)略。在電影《戰(zhàn)狼》中，吳京在片中“植入”過茅臺酒。后來，袁仁國和茅臺集團(tuán)總經(jīng)理李保芳還特意發(fā)了一封感謝信，感謝吳京對國酒的宣傳推廣。2017年，茅臺在海外發(fā)展了14家試銷商，海外經(jīng)銷商總量突破100家，覆蓋五大洲66個國家和地區(qū)。對于茅臺的未來，李保芳表示，2018年茅臺的經(jīng)銷商計劃將不增不減，茅臺酒的增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，具體在四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀(jì)念酒高附加值產(chǎn)品。“隨著消費升級的持續(xù)發(fā)酵，中高端白酒仍將保持‘量效齊升’的趨勢，明年乃至更長時間內(nèi)，茅臺市場仍有很大空間，還大有文章可做?！崩畋７挤Q。此前，袁仁國曾透露，2018年的增量部分，主要用于出口上，用于國家“一帶一路”出口上。而在電商渠道方面，在去年“雙十一”之前的一個月，京東創(chuàng)始人劉強東造訪了茅臺集團(tuán)，并從袁仁國手中接過了贈送的定制酒。一周后，袁仁國回訪了京東，宣布茅臺與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。在袁仁國看來，作為傳統(tǒng)白酒企業(yè)，擁抱電商是繞不過去的一道坎，也是茅臺的未來方向之一。此次造訪京東，便體現(xiàn)出了茅臺擁抱電商的決心。事實上，袁仁國對電商并不陌生。早在2000年茅臺股份上市時，袁仁國就搭建起了一個電商營銷網(wǎng)絡(luò)，這個營銷網(wǎng)絡(luò)在茅臺內(nèi)部便叫“茅臺電商”。除了京東，茅臺與阿里巴巴的合作更為緊密。從今年開始，基于阿里技術(shù)的支持，茅臺在新零售進(jìn)行了多方面的嘗試。例如，螞蟻金服的區(qū)塊鏈技術(shù)幫助茅臺解決防偽和溯源的問題。而阿里云則為茅臺提供了新零售解決方案：從制酒制曲、酒庫勾兌、包裝生產(chǎn)等質(zhì)量管理，到倉儲物流、門店銷售、消費者購買等供應(yīng)鏈管理，全國2800多個門店實現(xiàn)線上交易、就近派送。袁仁國的目標(biāo)是，利用三至五年時間建設(shè)大數(shù)據(jù)茅臺，加強與消費者的無縫連接，形成茅臺全球化的制造、交易、互動全產(chǎn)業(yè)鏈，多元化拓展等大數(shù)據(jù)平臺，讓茅臺的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)成為企業(yè)最重要的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，不斷提升核心競爭力，產(chǎn)業(yè)競爭力，品牌影響力，市場占有率。

從目前的市場形勢來看，茅臺生肖酒的熱度還會持續(xù)一段時間。茅臺生肖酒從2014年馬年開始推出，到2016年猴年時，茅臺生肖酒的知名度和認(rèn)可度仍然不高，一整年，猴年生肖酒的價格都穩(wěn)定在1299元的水準(zhǔn)。而到了2017年雞年時，生肖酒的銷售突然呈現(xiàn)爆發(fā)式的增量，真正的農(nóng)歷雞年還沒有到，首批雞年生肖酒已經(jīng)被搶購一空。到現(xiàn)在，雞年生肖酒仍然貨源緊缺，且價格已經(jīng)標(biāo)至1599元，零售則高達(dá)1800多元一瓶?，F(xiàn)在的情況是，生肖酒無論有多少量，都會有人購買。據(jù)說有的人甚至一次幾十箱、上百箱的購買。價格既然抬上來了，而且生肖酒的產(chǎn)量還比較有限，短時間內(nèi)想降溫恐怕很難。