白酒怎么賣給酒店，我在酒廠拿酒然后直接賣給飯店需不需要什么證件謝謝前輩指教

你可以與酒廠簽定勞務(wù)合同，你以業(yè)務(wù)員的身份來銷售，就不需要辦理任何證件了。

任務(wù)占坑

傳統(tǒng)賣酒方法肯定不行，要用創(chuàng)新的方法來售賣，我之前在淘寶上看到過一個(gè)方案，他們是做掃碼售酒機(jī)，他們放在餐桌上讓客戶掃碼喝酒，想喝多少付多少，定位的人群就是2個(gè)朋友喝酒，一下子就把他們的打開市場，靠這種專門賣散酒的設(shè)備。一年賺了將近800多萬 他們直接找一些餐廳合作，把機(jī)器安裝在餐廳，用戶需要就自己掃碼付款，喝多少買多少，餐廳也不需要專門配備服務(wù)員，也不需要餐廳做推廣。無人零售，算全自動(dòng)躺賺，一臺(tái)機(jī)器，一天賣兩三杯，幾十塊錢一天左右，一年一臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)出就是1萬元左右，少一點(diǎn)，打個(gè)折，幾千塊錢有了。最重要的是，他們不需要自己推廣用戶，全自動(dòng)銷售。只要餐廳有用戶就有機(jī)會(huì)銷售，就算這個(gè)餐廳倒閉了，沒事，換一家餐廳還可以繼續(xù)。就是一個(gè)設(shè)備成本。一次性投入，后端自動(dòng)賺錢。淘寶現(xiàn)在好像還有賣的可以去搜搜，掃碼售酒機(jī)

直接去酒廠就好了，你銷量越穩(wěn)定，酒廠就會(huì)給你越優(yōu)惠的價(jià)格~

你好！能要多！我正想辦個(gè)酒廠如有疑問，請追問。

一、搶占白酒終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售技巧上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。

附近貼吧，網(wǎng)店

我也抽到了，試了一下，填信息下了訂單后，價(jià)格99，1箱6瓶，支付寶未扣費(fèi)。但真假也不清楚，坐等結(jié)果，不實(shí)再打客服投訴 ??

好酒的話有回收煙酒的

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。二、終端細(xì)化酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

請托， 到處基本消費(fèi)，點(diǎn)自己賣酒的牌子。以前哈啤，就這樣，不管是燒烤 還是宵夜攤，問一句有哈啤沒有，沒有喝別的，當(dāng)然老板知道就會(huì)備貨，去幾次就有了。

想要把酒賣出去 ：你自己一定要喜歡并了解這種酒 然后要清楚他的優(yōu)點(diǎn)比如說年份或者何地地生產(chǎn)還是其他別的酒沒有的優(yōu)勢 推銷的時(shí)候要有誠心 不心急 相信一定做的到的

酒店是白酒銷售的橋頭堡，是消費(fèi)者直接消費(fèi)的場所，更是各白酒品牌在市場拼殺的前沿陣地，現(xiàn)階段白酒營銷的競爭中，酒店的營銷已是眾矢之的。在區(qū)域市場的終端酒店無論城市規(guī)模大小，依據(jù)2：8原理，80%的銷量來自20%的客戶，那么在這20%的重點(diǎn)酒店客戶中采取怎樣的方法來把營銷工作做好，通過這兩年的實(shí)踐，我個(gè)人總結(jié)為一店一策或一店多策策略。 所謂“一店一策”就是在你的區(qū)域市場中確定你的重點(diǎn)酒店，根據(jù)不同階段的工作重點(diǎn)和不同的酒店及針對不同的對象，采取不同的策略，進(jìn)行個(gè)性化營銷，從而達(dá)到重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入，使其銷量進(jìn)入前三名，成為目標(biāo)酒店的強(qiáng)勢品牌，并為整個(gè)終端市場做出樣板形象店，善加推廣以拉動(dòng)整個(gè)市場。“策”即可以理解為政策，也可為策略，方法，手段。具體的操作思路為： 1. 征服你應(yīng)征服的人。 眾所周知，酒店的所有人員不是你的推銷對象，而是通過他們來把產(chǎn)品的信息傳播于消費(fèi)者。因此對他們的說服和溝通，讓其成為你產(chǎn)品的代言人極為重要，但由于他們的生活習(xí)慣，性格愛好不一樣，在酒店所處的位置和關(guān)系不同，采取的方法也就不同。酒店的人員可分三類：1.經(jīng)營管理者。2.服務(wù)人員。3.后勤人員。在此也可用2：8原理，80%的銷量來自20%的人員，這些20%的人員就是你重點(diǎn)征服的對象，充分了解他們的喜怒哀樂，性格愛好，家庭狀況，關(guān)系背景等，才能動(dòng)之以情，曉之以理，驅(qū)之以利，成為你產(chǎn)品的宣傳者，品牌的播種機(jī)。那就在這些人中找到你重要的人做重要的事。 2. 酒店的檔次和產(chǎn)品相匹配。 什么樣的酒店上什么樣的產(chǎn)品。酒店是消費(fèi)者消費(fèi)的場所，酒店針對消費(fèi)者的定位也是產(chǎn)品的定位。 一般而言酒店在經(jīng)營過程中，根據(jù)其特定的消費(fèi)者（主流消費(fèi)）來提供著特性服務(wù)，從價(jià)格，品味特點(diǎn)，環(huán)境，服務(wù)質(zhì)量等來滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者的身份，地位，嗜好等又決定了酒店的經(jīng)營策略，因此你產(chǎn)品的價(jià)格，包裝和促銷方式必須和消費(fèi)者的需求相吻恰，和酒店的經(jīng)營文化相吻合，如果你不能尋找到共同點(diǎn)，不是被拒之門外，就是成為滯銷品。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店后也是酒店經(jīng)營的一個(gè)品種和服務(wù)。 3. 充分展示品牌的氛圍。 酒店既是產(chǎn)品銷售的場所更是宣傳和傳播品牌的陣地。消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的信息并非靠廣告來傳遞，作為一個(gè)特定的賣場，現(xiàn)場的品牌傳播，宣傳造勢，并進(jìn)行有效的品牌溝通，更能直面消費(fèi)者，也能很好地利用口碑效應(yīng)，建立起固定的消費(fèi)群體。故而在酒店特定的環(huán)境中合理地利用你的產(chǎn)品，宣傳品，POP 等來展示你的品牌魅力，無論大廳。雅間，吧臺(tái)還是消費(fèi)者所能接觸到的每個(gè)角落，無出不在，真正做到生動(dòng)性，形象性，互動(dòng)性三性一體。 4. 用最合適的推廣手段而非面面俱到。 當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入酒店面臨的是各種促銷推廣費(fèi)用，而你的產(chǎn)品合單瓶費(fèi)用就是那么多，且如果在該店銷量達(dá)不到前三名的話必將得不償失，而且你采取何種促銷政策和方法手段都不能也不可能面面俱到，因此欲全面開花，不如集中一點(diǎn)，在競爭中利用局部優(yōu)勢或一點(diǎn)的優(yōu)勢，進(jìn)行有針對性的促銷，前提是你必須掌握產(chǎn)品的走勢和階段性的工作重點(diǎn)，在產(chǎn)品進(jìn)入酒店的導(dǎo)入，培育，成長，成熟期的工作重點(diǎn)不同，針對的對象不同，采取的促銷政策，策略，手段也不盡相同，審時(shí)度勢才是根本。 酒店的營銷工作是一個(gè)靈活多變，即時(shí)創(chuàng)意的過程，一店一策也是多變化，多角度來做好酒店的營銷工作，所謂“以正合，以奇勝”，常規(guī)性的工作要做，更重要的是在此基礎(chǔ)上做到你的個(gè)性和獨(dú)到之處，好的營銷方法就在酒店里，看你是否能發(fā)現(xiàn)，況且酒店的營銷工作的根本是執(zhí)行和過程管理。因此做好酒店的日常管理工作才是酒店?duì)I銷的基礎(chǔ)

頂賬酒出去了嗎，你是哪里的量大概是多少

第一可以通過網(wǎng)上發(fā)表出售信息，第二通過搞活動(dòng)或者是優(yōu)惠政策賣給農(nóng)民工或者是周邊的客戶第三，和商城或者是各地的小賣鋪談合作，不收錢押金，放貨在他們那邊，賣出去幾幾分成，第四，賣給其他企業(yè)或者是飯店看看可不可以用到，其實(shí)最主要的就是大量鋪貨，讓客戶對你的產(chǎn)品認(rèn)可

建個(gè)網(wǎng)站

你的酒是什么牌，那家酒廠生產(chǎn)的，你的定位價(jià)是多少？與市場同類產(chǎn)品相比是高還是底？像這種情況只能找經(jīng)銷商，底價(jià)出售給他們了！

酒店是白酒消費(fèi)的最終場所，任何級別、檔次、規(guī)格的酒水萬變不離酒店這個(gè)“宗”。在白酒廠家注意到酒店終端的重要性之后，酒店已然發(fā)展成為各大酒水（不僅白酒、也包括各種啤酒、紅酒、牛奶、飲料及其他酒店消費(fèi)品）廠家爭相追逐、競爭的主戰(zhàn)場。與此同時(shí)，酒店進(jìn)場費(fèi)、開瓶費(fèi)及其他不合理、惡性的競爭手段被酒水廠家不遺余力地發(fā)揮在酒店領(lǐng)域內(nèi)，而白酒營銷中也毅然而然地出現(xiàn)了“酒店終端營銷”、“盤中盤”理論等等配合酒店渠道營銷的術(shù)語和理論。但是，隨著白酒行業(yè)的發(fā)展變化，在倡導(dǎo)“后終端營銷”理論的今天，我們暫且不理會(huì)這種側(cè)重于酒店渠道的營銷模式的對錯(cuò)，而只是簡單闡述酒店終端渠道在新形勢新營銷背景下的作用的變化。一、傳統(tǒng)營銷方式中酒店渠道的作用1、新品上市的平臺(tái)　　在傳統(tǒng)營銷模式中，酒店絕對是白酒新品上市的第一站，絕大多數(shù)白酒廠家會(huì)在產(chǎn)品上市的第一階段將產(chǎn)品在酒店渠道鋪貨，超高的面市率也是對白酒營銷操作的基本要求。2、白酒起量、銷售的渠道 酒店內(nèi)的人員促銷、推銷、開瓶費(fèi)刺激等手段也會(huì)使某些產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)上量。3、形象展示的窗口 吧臺(tái)作為酒店內(nèi)部一個(gè)基本的組成部分，現(xiàn)在也已成為各大白酒廠家爭雄逐鹿的戰(zhàn)場，為了給自己的產(chǎn)品爭得一個(gè)好的陳列展示位置，各大白酒廠家都會(huì)不惜重金——以 “陳列費(fèi)”或“陳列獎(jiǎng)”的方式來給自己的產(chǎn)品謀求好的形象。4、品牌宣傳的媒介 各個(gè)白酒品牌通過借助酒店這個(gè)品牌宣傳的優(yōu)秀平臺(tái)將自己的產(chǎn)品、品牌向消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳。二、在新形勢下白酒渠道作用的演變 在經(jīng)過了幾年的時(shí)間后，白酒營銷格局發(fā)生了一定的變化，也這使得白酒營銷特別是中高檔白酒營銷思路發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓壳安糠职拙破髽I(yè)已經(jīng)開始把營銷工作的重心從酒店終端營銷逐漸轉(zhuǎn)變到“后終端營銷”（團(tuán)購營銷）上來。所謂“后終端營銷”，即在新形勢下坐穩(wěn)做好終端營銷的基礎(chǔ)工作之外，在后終端時(shí)代到來的時(shí)候我們所想所做的，也可稱為團(tuán)購營銷。而酒店終端在白酒格局、營銷思路調(diào)整后所應(yīng)處的位置、地位以及所扮演的角色相對應(yīng)的發(fā)生了改變。 團(tuán)購渠道是目前白酒渠道中最重要的渠道，是所有營銷工作的重中之重，其重要性不再復(fù)述。而酒店 渠道也成為了團(tuán)購營銷中一個(gè)重要的因素，一個(gè)不可或缺的組成部分。在除去酒店終端渠道的傳統(tǒng)作用之外，酒店渠道的操作有了自己更深層次的意義與作用：1、酒店是開發(fā)新客戶、挖掘客戶來源的重要場所。 酒店是白酒消費(fèi)的最終場所，而在酒店中尋找客戶資料得工作也許會(huì)比其他方式來的更加容易。以下幾種就是針對酒店的尋找客戶資源的方法。 ①通過大酒店的領(lǐng)班、大堂經(jīng)理、營銷部經(jīng)理 一般上檔次的酒店內(nèi)都會(huì)設(shè)大堂經(jīng)理這個(gè)職位，而一般大堂經(jīng)理手中都會(huì)擁有大量的客戶資源；同時(shí)，酒店的營銷經(jīng)理也同樣適用。 ②吧臺(tái) 吧臺(tái)都會(huì)有訂餐簿，不管是商務(wù)訂餐、還是喜宴、或是企業(yè)在酒店召開的會(huì)議、培訓(xùn)、年會(huì)等等都會(huì)在訂餐簿中提前體現(xiàn)出來，我方可“伺機(jī)”將客戶的名稱、電話等信息資料取得。而取得這些資料的難度較大，對我們的業(yè)務(wù)員、促銷員的素質(zhì)要求較高；如店內(nèi)有促銷員，可通過與吧臺(tái)搞好關(guān)系進(jìn)一步取得其信任來達(dá)到自己的目的。③促銷人員的兼職團(tuán)購 一般來說，促銷員在酒店內(nèi)一人多能，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員同時(shí)也是服務(wù)人員、營銷人員、信息人員、宣傳人員以及協(xié)調(diào)人員。但是在現(xiàn)在，促銷員也應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起一個(gè)白酒品牌的團(tuán)購人員。因?yàn)樗▊儯┟刻烀鎸Φ某司频陜?nèi)部人員就是在酒店消費(fèi)的客人。無論每天所面對的客人是否選擇了自己的產(chǎn)品，都要盡力將客戶的資料留下，因?yàn)檫@些資料就是團(tuán)購營銷的基礎(chǔ)。2、新思路：通過酒店做好老客戶或是品牌忠實(shí)消費(fèi)群體的客情維護(hù)工作。 這里所說的對老客戶的客情維護(hù)，并不是平常所說的對老客戶的請吃、送禮，因?yàn)檫@些是很常規(guī)的工作，在這里就不在繁述。我在這里所探討的是一種針對老客戶、品牌忠實(shí)消費(fèi)群體的新型客情維護(hù)方式?—— ①一個(gè)品牌的老客戶，在他們平時(shí)的招待、宴請中如果消費(fèi)我品牌的白酒，我方會(huì)將此客戶本次消費(fèi)餐費(fèi)金額的零頭“埋單”，如消費(fèi)金額正好是整數(shù)，我方可贈(zèng)送此次客戶一個(gè)果盤或是一道菜肴或只是一個(gè)簡簡單單的禮品。 ②如果消費(fèi)的客戶不是公司的老客戶，而只是品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體，我方也可通過促銷人員將客戶維護(hù)住，可采取贈(zèng)送小禮品等方式將客戶籠絡(luò)住。 ③以上操作模式可在促銷員酒店率先試點(diǎn)，以后可以逐漸向其他酒店進(jìn)行推廣。3、針對酒店終端業(yè)務(wù)人員的考核應(yīng)升級 常規(guī)酒店業(yè)務(wù)人員工作主要是跑店、查看庫存、對賬、結(jié)賬、兌開瓶費(fèi)、開發(fā)新店、客情維護(hù)、生動(dòng)化展示等等，而對業(yè)務(wù)人員工作業(yè)績的考核也主要集中在銷售與回款兩方面，月末只要業(yè)務(wù)員的銷售與回款任務(wù)完成就算全部任務(wù)的完成。在新形勢、新營銷模式的發(fā)展下，對業(yè)務(wù)員的考核也應(yīng)進(jìn)行一定的改革和細(xì)化。 ① 銷售與回款各占總考核系數(shù)的15% 因?yàn)榫频戤吘共皇瞧鹆康那?，單純靠酒店的銷售來拉動(dòng)整體的發(fā)展是可笑的、也是徒勞的。所以在對酒店業(yè)務(wù)員的考核中，銷售與回款指標(biāo)應(yīng)相應(yīng)弱化。 ②店內(nèi)生動(dòng)化展示占總考核系數(shù)的20% 酒店是產(chǎn)品、品牌宣傳的最終平臺(tái)，店內(nèi)的生動(dòng)化展示，不僅包括產(chǎn)品的簡單陳列，而且最重要的是產(chǎn)品品牌在酒店內(nèi)的整體氛圍的突出。這一點(diǎn)需要業(yè)務(wù)員下功夫來做。 ③市場信息、競品情況的及時(shí)反饋占總考核系數(shù)的20% 市場動(dòng)態(tài)每天都會(huì)發(fā)生變化，而酒店是個(gè)非常好的觀察市場動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，通過酒店內(nèi)的各個(gè)方面的情況很容易的發(fā)生自身存在的問題以及競品對自己的威脅。 ④提供店內(nèi)消費(fèi)者資料占總考核系數(shù)的20% 在削弱業(yè)務(wù)員的銷售與回款的同時(shí)，這一點(diǎn)也應(yīng)被列為考核的重點(diǎn)項(xiàng)目。而促銷員的考核同時(shí)也適用此點(diǎn)。 ⑤其他占到總考核系數(shù)的10%

1.多招業(yè)務(wù)員，一個(gè)業(yè)務(wù)員基本工資800一個(gè)月，提成3%按銷量2。讓業(yè)務(wù)員去找飯店，商店談，發(fā)揮他們的積極性，給他們一個(gè)價(jià)格讓他們?nèi)ズ涂蛻粽?。老板負(fù)責(zé)全面工作，市場宣傳，可以在小飯店到處貼酒的宣傳畫，這個(gè)成本很低，效果不錯(cuò)4。自己在同一個(gè)城市多開直營店，什么便宜的商場，都可以選擇進(jìn)，不要進(jìn)那種太高檔的商場，成本太高，不過也不是完全不可能，如果你想做大，那你還非得進(jìn)高檔商場有專柜不可，不是為了賺錢，主要是為了打廣告，當(dāng)然這個(gè)只適用于中檔白酒，太低檔的千萬別這么搞5。做酒的要玩品牌理念，想辦法把中檔白酒做成當(dāng)?shù)氐淖顣充N牌子，這里的利潤大，建議你多在中檔酒上下功夫,可以考慮直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店結(jié)賬,不過你要有進(jìn)場費(fèi)呀在好一點(diǎn)的酒店,這個(gè)錢花的值,你自己考慮吧!6,低檔酒的市場開發(fā)和中檔酒是完全不同的,你要是用一個(gè)方法,你的生意不會(huì)太好7.多招美麗的18-19的小姑娘,當(dāng)酒店促銷員好了,簡單寫這么多,有許多招,還沒和你說.....哈哈

你好！抓住渠道！你多找一些餐館小店超市，你把你的商品賣給他，首先您要保證他們賣你的酒會(huì)比賣其他的就賺更多的錢，這樣就好了。 消費(fèi)者到餐館吃飯，說要喝酒，問老板拿酒，老板說只有這種酒，消費(fèi)者就只能喝這種酒了，時(shí)間長了，他們就習(xí)慣喝你的酒了如有疑問，請追問。

可以選擇一些中低端的餐館鋪貨，銷售后再和參觀結(jié)賬。

抓住渠道！你多找一些餐館小店超市，你把你的商品賣給他，首先您要保證他們賣你的酒會(huì)比賣其他的就賺更多的錢，這樣就好了。 消費(fèi)者到餐館吃飯，說要喝酒，問老板拿酒，老板說只有這種酒，消費(fèi)者就只能喝這種酒了，時(shí)間長了，他們就習(xí)慣喝你的酒了

你的問題太泛了， 沒有針對性， 估計(jì)你對這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多， 不過沒關(guān)系的拉，成長是需要過程的，每個(gè)人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來點(diǎn)建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷售措施； 在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當(dāng)你不知道如何行動(dòng)的時(shí)候，你的對手會(huì)告訴你的； 具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會(huì)到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。 積極行動(dòng)，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時(shí)間的積累后，你會(huì)成為這方面的專業(yè)人士的。

現(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷代理資格簡單，只要首次進(jìn)多少的伙，就可以取得總經(jīng)銷權(quán)。白酒經(jīng)銷商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進(jìn)場費(fèi)用后，后期銷售又缺少一定手段，往往連進(jìn)場費(fèi)用都賺不回來。我就白酒如何進(jìn)行白酒銷售，給大家一個(gè)思路?！　?、根據(jù)自己的實(shí)際情況，正確選擇白酒廠家　　經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)力選擇廠家，經(jīng)銷商參加成都的糖煙酒會(huì)的時(shí)候，要正確和識(shí)別廠家承諾真實(shí)性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會(huì)上銷售白酒，不惜血本請廣告公司制作宣傳冊，夸大自己的實(shí)力，取得經(jīng)銷商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經(jīng)銷商超實(shí)力的進(jìn)貨。廠家如果看到經(jīng)銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷商也就自吞苦果?！　?、根據(jù)白酒的價(jià)格定位選擇酒店　?。?、系統(tǒng)的維護(hù)　　經(jīng)銷商白酒鋪貨結(jié)束后，要進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。酒店里的幾個(gè)關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好。總臺(tái)收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷售情況）　　倉庫保管（及時(shí)了解產(chǎn)品的庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨）服務(wù)員（直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售）很多酒店為了便于管理，不允許進(jìn)促銷小姐，即使進(jìn)，也要繳納一定的費(fèi)用。對經(jīng)銷商壓力很大?！　〗?jīng)銷商一般看到產(chǎn)品銷售不景氣，就急于進(jìn)行ＳＰ銷售。但如果不根據(jù)實(shí)際情況，往往吃力不討好?，F(xiàn)在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個(gè)人認(rèn)為，送這些小禮品都是一瓶送一個(gè)，這樣大家誰拿呢，是個(gè)問題，沒拿到的人，肯定心里不高興。本