“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的潭酒，正成為酒業(yè)新模式的標(biāo)桿。
今年春糖，“潭酒會”無疑已成為廣大酒商口耳相傳的熱詞。
早在潭酒宣布包場成都W酒店1800平米展廳，召開“潭酒游園會”時，業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商便已翹首以盼。4月2日起，在成都機(jī)場、成都市區(qū)主干道等位置均能看到“潭酒會”的霸屏超大廣告屏。
“潭酒會”交出了怎樣的春糖成績單？從這場聲勢浩大的品牌活動中，又能夠讀出潭酒未來怎樣的發(fā)展思路？
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“潭酒會”交出春糖成績單
潭酒會僅在開幕當(dāng)天，已有上千人到達(dá)現(xiàn)場，早上9點(diǎn)時游園會現(xiàn)場氣氛熱烈。
開幕式還未結(jié)束，眾多經(jīng)銷商已開始與業(yè)務(wù)員進(jìn)行深入溝通，現(xiàn)場搶位激烈。同時，許多身在外地?zé)o法到場的意向經(jīng)銷商們，也通過潭酒線上的同步直播進(jìn)行參展咨詢，了解簽約事宜。
在本次游園會上，潭酒的沉浸式體驗(yàn)設(shè)計和循環(huán)論壇講解是一大亮點(diǎn)，通過讓工作人員現(xiàn)場模擬消費(fèi)者-商家身份進(jìn)行付款實(shí)操等形式，讓在場經(jīng)銷商都能進(jìn)行親身體驗(yàn)，全新的互聯(lián)網(wǎng)模式讓現(xiàn)場搶位戰(zhàn)一觸即發(fā)。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長甘權(quán)，瀘州市政協(xié)副主席、市酒類行業(yè)協(xié)會會長沈才洪等一眾白酒專家在現(xiàn)場也紛紛致辭，表達(dá)了對目前醬酒發(fā)展及潭酒互聯(lián)網(wǎng)模式的看好。
值得一提的是，現(xiàn)場對主線產(chǎn)品-真年份家族6+1、系列酒、80-90年代老酒等潭酒產(chǎn)品進(jìn)行了全面的展示，還有超大酒廠沙盤鳥瞰圖與酒廠歷史陳列等內(nèi)容，吸引到場經(jīng)銷商們駐足聆聽，讓潭酒的品牌故事與經(jīng)營理念更加深入人心，同時，為潭酒2021年強(qiáng)品牌戰(zhàn)略注入了一劑強(qiáng)心針。
而這種“坦誠以待”的發(fā)布會，也直接引起了眾多意向經(jīng)銷商的注意。初步統(tǒng)計，僅4月4日-4月5日，潭酒游園會到場經(jīng)銷商人數(shù)總計1444人。
顯而易見，潭酒“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的思路，在潭酒會上得到了又一次成功驗(yàn)證，并且獲得了經(jīng)銷商“真金白銀”的認(rèn)可。
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為何能跑出成長“加速度”
不久前，潭酒公開其2021年一季度銷量已趕超2020全年，就在剛剛落幕的“潭酒會”上，也交出了亮眼成績單，顯然，潭酒“加速成長”的大門已經(jīng)開啟。
醬酒熱的當(dāng)下，潭酒如何跑出了成長“加速度”？
▲仙潭集團(tuán)董事長方久倫
第一，豐厚的基酒家底，是潭酒發(fā)展版圖中，不可或缺的部分。
醬酒的稀缺性有目共睹，優(yōu)質(zhì)醬酒算得上“一瓶難求”，而充足的產(chǎn)能規(guī)模，是潭酒后續(xù)發(fā)力市場的首要砝碼。坐落于赤水河崛起的“左岸”，潭酒的醬酒儲量高達(dá)8萬噸，實(shí)力不容小覷。
第二，在品質(zhì)上，作為赤水河畔的老牌醬酒廠，自1964年建廠后，潭酒堅持傳統(tǒng)工藝釀造，歷經(jīng)歲月積淀，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控，產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑。
這份“品質(zhì)自信”，還經(jīng)得起專家的驗(yàn)證。自2014年起，潭酒率先對真年份酒進(jìn)行“雙標(biāo)注”，釀造年份與灌裝年份均可直接在產(chǎn)品外觀看見，同時也對酒體包含的年份、價格等進(jìn)行公開，并舉辦潭酒調(diào)酒節(jié)。每一屆調(diào)酒節(jié)的現(xiàn)場，潭酒都會邀請國家級調(diào)酒大師和品酒大師進(jìn)行當(dāng)年年份潭酒的勾調(diào)，并邀請國家公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公正。
在品質(zhì)競爭升級，白酒年份化趨勢的當(dāng)下，堅守品質(zhì)與“真年份”兩大壁壘的潭酒，無疑拿到了拓展市場大門的又一把鑰匙。
第三，全新的互聯(lián)網(wǎng)模式。潭酒會上舉行的“白酒智慧零售論壇”是潭酒實(shí)力的另一個切面。作為潭酒近兩年的品牌關(guān)鍵詞，互聯(lián)網(wǎng)模式所反映的，是潭酒以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新賦能渠道，化解經(jīng)銷商難題的關(guān)鍵。
簡單來說，潭酒的互聯(lián)網(wǎng)模式解決了行業(yè)內(nèi)長期以來在產(chǎn)品、價格、渠道和營銷上存在的“信息不對稱”問題。潭酒獨(dú)創(chuàng)“龍標(biāo)”和“五碼”，讓真實(shí)年份配比清晰可見，“透明化”數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)潭酒品質(zhì)，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。
在渠道上，潭酒統(tǒng)一調(diào)控，真正實(shí)現(xiàn)“去庫存”，經(jīng)銷商0打款0壓貨0墊資，有效緩解渠道資金壓力。終端店老板也無需打款、壓貨，一次與系統(tǒng)綁定，即可終身參與分利。同時，消費(fèi)者活動始終圍繞終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)開展，極高地幫助商家拉動了動銷，真正實(shí)現(xiàn)“簡單賣潭酒，長期賺厚利！”
“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的潭酒，正成為酒業(yè)新模式的標(biāo)桿。經(jīng)過此次潭酒會所釋放出的信號，越來越的經(jīng)銷商意識到了“潭酒速度”，醬香熱潮下，誰能成為抓住“紅利”及時上車的人！