近來，有關(guān)潭酒“紫氣東來”開放經(jīng)銷商代理權(quán)的消息在酒圈內(nèi)討論聲漸起。之所以引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，一方面是自去年以來，潭酒這匹“黑馬”表現(xiàn)突出，成為醬酒品類一顆閃亮明星，所以其一舉一動受到圈內(nèi)關(guān)注；另一方面是這次經(jīng)銷商代理權(quán)有名額限制，僅有25席?！跋∪备叨酸u酒產(chǎn)品+稀缺代理名額”，使得業(yè)內(nèi)形成“紫氣東來”熱議現(xiàn)象。
全新模式來襲，搶潭酒就是搶未來
酒說記者了解到，原來近期被全國經(jīng)銷商談?wù)撌譄崃业摹皳屛弧睜帄Z戰(zhàn)，指的是潭酒招商名額。“全國只有25個名額，競爭力很強?！币晃粊碜院颖钡慕?jīng)銷商對記者表示。
當(dāng)記者采訪一位湖北經(jīng)銷商為何要搶這個名額時，他說道：“當(dāng)然要搶，搶到潭酒就是搶到未來！”所謂未來，自然指的是公司的發(fā)展前景?！叭缃窆救绻麤]有一款有影響力的醬酒產(chǎn)品，都不好意思說自己是做酒的?！边@位湖北經(jīng)銷商表示。
正因為很多經(jīng)銷商都有這樣的想法，所以潭酒經(jīng)銷商搶奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，開始在全國各地“上演”。那么，除了品牌力之外，又是怎樣的招商模式受到經(jīng)銷商的高度重視？
第一，優(yōu)質(zhì)高端稀缺醬酒—紫氣東來實行單品運作招商，王者級配置，快速搶占高端醬酒市場！
第二，采用全新競標(biāo)模式，限量供應(yīng)，優(yōu)中選優(yōu)，全國渠道經(jīng)銷商目前僅開放25個席位！
搶占高端酒賽道，看“紫氣東來”三大優(yōu)勢
有數(shù)據(jù)表明，2021年第一季度高端酒業(yè)績增長明顯，再從各大上市酒企公布的一季報來看，凡是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“向上”的品牌，都獲得了不錯的業(yè)績，高端酒正處于快速增長的風(fēng)口上。
盡管千元以上價格產(chǎn)品越來越多，但真正能夠被市場所接受的，無不是那些具備高品質(zhì)特點的產(chǎn)品。由潭酒出品的高端產(chǎn)品“紫氣東來”，正在憑借其超高品質(zhì)受到消費者的一致追捧，成為沖擊高端酒賽道的優(yōu)質(zhì)選手。
醬酒王者級配置：紫氣東來是由“8年基酒+15年+18年+25年+30年老酒”勾調(diào)而成，15年以上老酒占比30%，更含有1990年前后釀造的30年老酒，存量極其稀缺。
龍標(biāo)真年份：潭酒首創(chuàng)龍標(biāo)，直接在酒瓶和酒盒上公開透明了各年份酒的配比，每個酒瓶上印有龍標(biāo)，讓消費者明白消費。
高端包裝工藝：紫氣東來配有手工皮盒，瓶蓋設(shè)計靈感來源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚，紫氣東來”，繞瓶蜿蜒而上的龍身采用純手工描金工藝，1964片龍鱗每一片都是精雕細(xì)刻。
2020年，首款紫氣東來——紫氣東來2020版，限量發(fā)行，一上市便被搶售一空，目前售罄。
現(xiàn)在售版本為紫氣東來2021版，官方售價為￥3768/三瓶一件，因老酒稀缺，依然是限量發(fā)行。
如今在醬酒大熱的形勢下，市場上并不缺醬酒，但是缺好醬酒。紫氣東來憑借其鮮明的年份酒特點以及稀缺性，勢必會在高端酒領(lǐng)域闖出一番自己的天地。
紫氣東來招商：區(qū)域限定，位置稀有
值得注意的是，紫氣東來不但產(chǎn)品稀缺，其代理權(quán)也十分珍貴。潭酒對它的招商區(qū)域有清晰的設(shè)定，即：區(qū)域限定，位置稀有。
紫氣東來的渠道經(jīng)銷商名額，全國限25名：
省會級城市市場和地級區(qū)域市場（含下轄縣區(qū)）名額不超過1名。
具體要求和“競標(biāo)”步驟是：
第一，經(jīng)銷商要有一線高端名酒運營經(jīng)驗，并且運營時間不低于三年；
第二，現(xiàn)有已合作的潭酒經(jīng)銷商也可申請代理權(quán)，但必須是適合運作“紫氣東來”的意向合作強烈的渠道經(jīng)銷商；
第三，由3家意向強烈經(jīng)銷商提供競標(biāo)“紫氣東來”經(jīng)銷商資格的代理投標(biāo)書給潭酒銷售公司，代理投標(biāo)書主要包括兩項內(nèi)容，一是按資質(zhì)要求，經(jīng)銷商填寫自身經(jīng)營情況介紹；二是運作“紫氣東來”的思路，包括運作區(qū)域、運營思路、網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo)、動銷目標(biāo)等內(nèi)容；
第四，潭酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)與提供代理投標(biāo)書的意向經(jīng)銷商面對面的溝通；最終由潭酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過比對選擇最適合運作“紫氣東來”的經(jīng)銷商合作。
也就是說，稀缺產(chǎn)品對應(yīng)稀缺名額，即使申請了，還需要層層選拔，才能最終獲得經(jīng)銷權(quán)。
僅限25名，潭酒的底氣是什么？
時至今日，醬酒熱已經(jīng)成為不爭的事實，而已經(jīng)進(jìn)入第二發(fā)展階段的醬酒產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)出集中與分化期的特點。未來，有品牌和歷史底蘊、有好的商業(yè)模式、有產(chǎn)能的企業(yè)才能參與到下一輪的競爭中。
而以上每一種受市場認(rèn)可的要素，潭酒都兼而有之。
首先，產(chǎn)能優(yōu)勢。進(jìn)入2021年以來，醬酒產(chǎn)能稀缺已成定局，醬酒產(chǎn)品越賣越貴已經(jīng)成為不爭的事實。而潭酒作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“隱形醬酒大王”，酒廠占地2000余畝，擁有亞洲頭號單體醬香制曲車間，年產(chǎn)醬酒2萬多噸，儲酒規(guī)模達(dá)8萬余噸，其中老酒總存量超4萬噸。早在2010年，潭酒已經(jīng)被中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會認(rèn)定為“全國醬酒產(chǎn)量前三強”。
其次，創(chuàng)新的商業(yè)模式。2020年全新出發(fā)的潭酒，不到半年時間就實現(xiàn)了從0到1億的突破，簽約經(jīng)銷商和終端門店數(shù)超越過去5年總和，這主要得益于其商業(yè)模式上的創(chuàng)新。2021年，潭酒用“0打款、0壓貨、0墊資”的全新經(jīng)銷商合作模式吸引了經(jīng)銷商注意，同時也抓住了行業(yè)的眼球，讓酒業(yè)看到了潭酒勇于創(chuàng)新和擔(dān)當(dāng)?shù)牡讱狻?/p>
近段時間以來，酒業(yè)2021年第一季度銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，而潭酒也跑出了自己的“加速度”，受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。今年一季度，潭酒銷量已經(jīng)達(dá)到2020年全年的總和，在市場布局上，全國合作經(jīng)銷商已累積達(dá)到432家，終端網(wǎng)點數(shù)量超過3280家，如此顯著的成績，從側(cè)面反映了市場對潭酒的認(rèn)可，經(jīng)銷商認(rèn)準(zhǔn)機會，紛紛搶占25席紫氣東來的稀缺名額也在意料之中。
最后，模式優(yōu)勢。如今，不少酒企采取了區(qū)域下沉的模式，即在同一個市，不同的行政區(qū)有不同代理商來開發(fā)，此舉無形中削弱了經(jīng)銷商的話語權(quán)，但“紫氣東來”采取的是區(qū)域限定模式，也就是說，一個城市僅有一名渠道商，極大提高了經(jīng)銷商運作市場的積極性。
在酒說看來，除了產(chǎn)品本身的稀缺性，這或許是全國經(jīng)銷商迫切想要獲得“紫氣東來”經(jīng)銷商權(quán)的主要原因。