奧蘭中國在近期宣布完成過億元A輪融資,由高瓴創(chuàng)投、黑蟻資本共同領(lǐng)投,這也是近年來極少數(shù)被資本看中的葡萄酒品牌。
據(jù)了解,本輪資金主要用于公司產(chǎn)品的市場推廣、客服體系的建設(shè)、產(chǎn)品線的擴(kuò)充以及進(jìn)一步加大研發(fā)投入并加快產(chǎn)品迭代,以充分釋放奧蘭中國的管理、品牌、渠道能力,同時(shí)為奧蘭中國的渠道網(wǎng)絡(luò)賦能,同時(shí)本輪資金的一部分將用于體驗(yàn)中心、物流、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的提升。
贏得頂級風(fēng)投青睞,奧蘭酒業(yè)做了什么?
據(jù)了解,2020年上半年,13家葡萄酒上市企業(yè)呈現(xiàn)密集虧損狀態(tài),對于業(yè)績下滑原因,大部分葡萄酒上市企業(yè)在半年報(bào)中將其歸結(jié)為受疫情影響,消費(fèi)場景消失,國內(nèi)葡萄酒市場進(jìn)一步萎縮以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩等原因。
但是恰恰是在疫情期間,奧蘭中國卻表現(xiàn)出極強(qiáng)的增長韌性,不僅通過線上線下聯(lián)動(dòng)方式推進(jìn)市場布局以及渠道助銷等動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績逆勢大幅增長,還完成了產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化,以及全國化布局的基本實(shí)現(xiàn)。
奧蘭中國在疫情期間的強(qiáng)勢突圍并非只是運(yùn)氣,而是有深層次的原因。
1、大單品戰(zhàn)略,線上線下同時(shí)布局
2016年,奧蘭小紅帽品牌在西班牙誕生,同年進(jìn)入中國市場,由中國運(yùn)營團(tuán)隊(duì)(奧蘭中國)來承擔(dān)品牌的市場責(zé)任與費(fèi)用投入。小紅帽一直堅(jiān)持采取大單品戰(zhàn)略,70%的銷量都來自于小紅帽標(biāo)品干紅。奧蘭小紅帽品牌創(chuàng)始人鄭俊杰表示,小紅帽在中國市場,始終堅(jiān)持直營和持續(xù)的品牌推廣,線上線下同時(shí)布局,包括社區(qū)團(tuán)購、KA渠道、便利店渠道都進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)劃和統(tǒng)一布局。
在渠道方面,小紅帽系列產(chǎn)品目前覆蓋全國零售終端超過10萬個(gè),包含大潤發(fā)、永輝等大型商超;京東酒世界、1919等酒類專業(yè)零售連鎖系統(tǒng);天貓、京東等線上銷售平臺(tái);7-11、紅旗連鎖、新宜佳、羅森等便利店連鎖系統(tǒng);以及盒馬鮮生、京東7FRESH、樸樸等新零售渠道;同時(shí)涵蓋了阿里零售通、易久批等B2B平臺(tái)。
2、聯(lián)名活動(dòng)和IP出圈
奧蘭酒業(yè)自成立起就在不斷地為奧蘭小紅帽IP賦能,通過各種跨界活動(dòng),打造城市名場面,不斷向大眾傳遞著奧蘭小紅帽年輕、時(shí)尚、動(dòng)感、新鮮的特質(zhì),奧蘭小紅帽也借此成為年輕人群中熱議的葡萄酒品牌。
在2020年,奧蘭酒業(yè)或合作或發(fā)起的活動(dòng)就不下十場:奧蘭酒業(yè)攜手每日優(yōu)鮮,發(fā)起#聽女人的話#主題活動(dòng),邀請百位國內(nèi)知名明星藝人時(shí)尚達(dá)人聯(lián)合倡導(dǎo)“在家吃飯,每日優(yōu)鮮”的生活態(tài)度;奧蘭酒業(yè)&大希地牛排跨界合作,打造618狂歡購物派對;奧蘭酒業(yè)聯(lián)合美團(tuán)點(diǎn)評,打造超人氣“FUN浪星球”引爆流量;奧蘭酒業(yè)與瑾瑜酒業(yè)發(fā)布聯(lián)名月餅禮盒,用誠意與匠心,成就一次味蕾與視覺的絕妙碰撞;奧蘭酒業(yè)與海悅酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作,打造奧蘭小紅帽IP房等等。這些活動(dòng)都是為奧蘭小紅帽IP賦能的創(chuàng)新之舉,是奧蘭酒業(yè)進(jìn)行流量升級+內(nèi)容升級+消費(fèi)升級的重大舉措。
通過與不同行業(yè)不同領(lǐng)域龍頭企業(yè)的合作,讓各自的資源互通、渠道共享、品牌優(yōu)勢互補(bǔ)。解鎖各類活動(dòng)的同時(shí)也帶給消費(fèi)者有趣好玩的體驗(yàn),并發(fā)掘奧蘭品牌在市場上的更多可能性。
3、持續(xù)占據(jù)高地,2021年更是成功牽手春晚
2020年,疫情的影響帶動(dòng)了直播的發(fā)展,奧蘭中國也抓住這個(gè)機(jī)會(huì),聯(lián)合薇婭等頭部主播做了直播推廣,提升了產(chǎn)品曝光度,產(chǎn)品銷量也從2019年進(jìn)口的200個(gè)柜提升至近600個(gè)柜,銷售了近1200萬瓶葡萄酒。除了出現(xiàn)在頭部主播直播間,奧蘭中國還頻頻現(xiàn)身重大活動(dòng)中,在萬眾矚目的第三屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上,奧蘭中國攜旗下眾多產(chǎn)品亮相,在進(jìn)口好物直播專場中受到極大的關(guān)注。春節(jié)期間,奧蘭中國更是登上了春晚的舞臺(tái),借助“春晚”強(qiáng)大傳播平臺(tái)和稀缺內(nèi)容做實(shí)力背書,為奧蘭中國這個(gè)品牌添加了專屬的商業(yè)注腳,也讓這個(gè)自帶網(wǎng)紅基因的奧蘭中國脫穎而出,成功打響春節(jié)“品牌戰(zhàn)”。
4、打造線下互動(dòng)交流會(huì),蓄勢私域流量
作為一個(gè)新銳葡萄酒品牌,想要被消費(fèi)者感知并接受,進(jìn)而進(jìn)化為社交貨幣,需要時(shí)間的沉淀。奧蘭中國根據(jù)奧蘭小紅帽的特性打造了各具特色的社交型活動(dòng)。秋天在靠著西湖的夕霞小筑,看銀杏樹葉落滿一地;冬天跟著奧蘭小紅帽來諾漫營,在無人荒島在12平米的帳篷吃火鍋配紅酒;魔都的《愛麗絲夢游仙境》沉浸式戲劇、屬于愛麗絲小仙女們的仙徑越野賽;在蔚藍(lán)大海上,在電音的轟炸下,感受微醺快感的電音游艇派對……越來越多的年輕人因?yàn)檫@些有趣的活動(dòng),加入到奧蘭朋友的行列,成為奧蘭品牌的“自來水”,不遺余力地推廣奧蘭旗下的佳釀。在公域流量越來越貴的情況下,奧蘭的朋友們在一定程度上承擔(dān)起奧蘭產(chǎn)品推廣的引擎,公域獲客的引擎,直播及活動(dòng)蓄客的引擎。
奧蘭酒業(yè)開啟全新未來,做網(wǎng)紅時(shí)尚酒領(lǐng)軍者
目前,國內(nèi)外酒業(yè)市場正經(jīng)歷著增長機(jī)遇和結(jié)構(gòu)化機(jī)遇。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(征求意見稿)》預(yù)測,在“十四五”末的2025年,中國酒類產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)釀酒總產(chǎn)量7010萬千升,實(shí)現(xiàn)銷售收入12130億元,較“十三五”末同比增長41.2%,年均遞增7.1%。而且在新的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢下,特別是經(jīng)歷了疫情,人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)心理都發(fā)生了重大的變化,為新興的時(shí)尚酒類文化提升創(chuàng)造了空間和機(jī)遇。
創(chuàng)始人鄭俊杰
奧蘭酒業(yè)董事長鄭俊杰先生表示,“中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好,國內(nèi)消費(fèi)規(guī)模和升級趨勢明顯,葡萄酒消費(fèi)有較大的提升空間,奧蘭中國將致力于全方位創(chuàng)造價(jià)值,未來將不忘初心,立足酒水行業(yè),在多品類市場全方位地創(chuàng)造價(jià)值,本輪融資將會(huì)用于公司產(chǎn)品的市場推廣、客服體系的建設(shè)、產(chǎn)品線的擴(kuò)充以及進(jìn)一步加大研發(fā)投入并加快產(chǎn)品迭代等方面?！?/p>
可以預(yù)見,借助風(fēng)投資本的加持,奧蘭中國將在其專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下,進(jìn)一步釋放優(yōu)勢和潛能,給酒水行業(yè)帶來更多的想象空間。
