1，上海最知名的白酒有哪些
上海最知名的白酒除了茅臺，當然還有夢之藍。 我的一位親戚是上海長興島的，我之前暑假經(jīng)常去那里玩，那里有好幾家國內(nèi)知名的造船廠（好像江南造船廠最大）挺壯觀的，據(jù)說遼寧號的部分船體也是在那里造的，真牛。 上海那里的人口味偏甜，可能南方人都這樣，我這個有些偏北方口味的吃得有些頭昏目眩的（主要是有的菜太甜）。下面說正題，那里婚宴我去過好幾次，喝的都是洋河藍色經(jīng)典，主要是以天之藍、夢之藍為主，畢竟上海的條件比我們這邊的要好上許多。隨的份子錢也比我們這邊高，后來大學同學婚禮我們一個宿舍的也都隨了八百塊錢的禮錢，這在我們這邊算挺高的了。不過看人家用酒用到夢之藍覺得八百塊錢也真心不算多吧！ 我覺得上海人喜歡喝藍色經(jīng)典主要還是因為口感上的關(guān)系，藍色經(jīng)典口感綿柔、不刺激這與上海人的飲食習慣有關(guān)，其次”中國夢，夢之藍”洋河的品牌影響力還是很厲害的。 這個問題應該這樣問，在上海能買到的白酒有哪些？因為不管是茅臺，劍南春，五糧液等等等等的酒，都不是上海生產(chǎn)的，上海本地的名就有七寶大曲，熊貓大曲乙曲等等為數(shù)不多的烈酒，上海著重于干紅，葡萄酒，品種繁多的黃酒，世界和全國名酒都來至于四川，山西，等地！ 上海，簡稱“滬” ，是中國省級行政區(qū)、直轄市，現(xiàn)在的繁榮超級大城市。但說起上海的酒文化，有人可能會說“ 申城有海派文化，茶文化，就缺少酒文化 ?！?，其實不是這樣的，上海作為“世界一線城市”，中國城市品牌前10強，其酒文化不是單一傳統(tǒng)的酒文化了，而是結(jié)合了國內(nèi)外的酒文化，2005年起，上海建設國際酒文化城。 今天小六與大家一起探討一下上海有哪些當?shù)刂陌拙?呢？ 神仙酒，產(chǎn)自上海，濃香型白酒 ，由創(chuàng)建于1958年的神仙酒廠生產(chǎn)出品，以高粱為原料，使用傳統(tǒng)大曲為糖化發(fā)酵劑，采用續(xù)糟混蒸、窖池固態(tài)法發(fā)酵、老五甑傳統(tǒng)工藝，量質(zhì)摘酒，經(jīng)陳年老熟，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精心勾兌而成。得到酒體清澈透明、窖香濃郁、綿甜爽凈、回味悠長，獨具風格。神仙牌商標被蟬聯(lián)“上海市著名商標”，多次榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“市優(yōu)、部優(yōu)稱號”、“國家質(zhì)量達標食品”、“中國名優(yōu)白酒”、殊榮。 上海老窖1608老酒八年陳釀， 濃香型白酒，上海神仙酒廠出品，以高粱、小麥、玉米、大米、水為原料。 七寶大曲， 濃香型白酒 ，上海市七寶酒廠， 當年七寶酒廠雜糅了各派技藝，從醬香型到清香型，再到濃香型，頗有海納百川的海派特色。以高粱為原料，以大麥、小麥制的大曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)清蒸原輔料，低溫發(fā)酵，定溫蒸餾，量質(zhì)取酒，陳貯老熟，科學勾兌等工序而釀成。酒體具有諸味協(xié)調(diào)，口感柔和，綿甜爽凈，余香悠長的特點。曾評為上海市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 近些年，在上海七寶老街上的七寶酒坊擺滿了酒壇子， 現(xiàn)場使用土法釀制“七寶老酒”，隨釀隨賣，酒香四處飄散 ，吸引了大批的游客，成了一道亮麗的風景線。七寶高度酒，入口濃下口則轉(zhuǎn)清，綿甜悠悠。 神仙大曲，濃香型白酒，上海神仙酒廠出品， 以水、高粱、大米、小麥為原料，采用續(xù)糟混蒸、窖池固態(tài)法發(fā)酵，精心釀制而成。得到酒液清亮透明，窖香濃郁，香醇諧調(diào)，綿甜爽凈，回味悠長不絕的特點。 上海在八九十年代，還是有有一些比較知名的品牌，如江南頭曲（船牌，上海市江南啤酒廠）、上海特液（船牌，上海市江南啤酒廠）、特制七寶大曲（古橋牌、上海市七寶酒廠）、神仙大曲（神仙牌、上海市奉賢縣四團酒廠）等等，由于上海成為國際貿(mào)易繁華的城市，更多的洋酒、紅酒進入上海市場，上海傳統(tǒng)白酒受到了挑戰(zhàn)， 很多當?shù)乇容^出名的白酒日益衰落。 除了上面所說的，大家覺得上海還有哪些知名的白酒呢？有知道的哥們，可以在下方評論交流哦！ 作者：小六 關(guān)注本號，明明白白消費，安安心心喝酒，適量喝酒，喝好酒！ 曾經(jīng)有奉賢神仙酒，七寶大曲，現(xiàn)在都沒了 神仙老酒。奉賢還有的好伐 七寶大曲。上海明牌。幾乎買不到。 七寶大曲非它莫屬 上海，當然是崇明老白酒{0}
2，新產(chǎn)品推廣活動策劃書
充實的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標嗎？立即行動起來寫一份策劃書吧。那么策劃書有什么格式呢？下面是我為大家收集的新產(chǎn)品推廣活動策劃書，歡迎大家分享。 新產(chǎn)品推廣活動策劃書篇1 一、市場調(diào)查 新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。 競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。 采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。 二、產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。 三、市場定位 我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以后再慢慢擴展市場。 四、價格定位 以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。 （1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的； ?。?）、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。 六、促銷手段 1、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有： ?。?）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行； （2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊； 2、商場活動： （1）、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的.手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等； ?。?）、游戲：選擇手機中的 3、商場外活動： ?。?）、論壇 （2）、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事 4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。 ?。?）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。 ?。?）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。 ?。?）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。 （4）廣告、網(wǎng)絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。 新產(chǎn)品推廣活動策劃書篇2 目錄： 一、上市的目的（前言） 二、市場背景分析 三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析 四、新品描述及核心利益分析 五、新品上市進度規(guī)劃 六、鋪貨進度計劃 七、通路&消費促銷怎么樣的促銷活動？ 八、宣傳活動 九、其他 一、前言： 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。 上市目標：根據(jù)現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。 二、市場背景分析： 1、酒類市場的總體趨勢分析 我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。 清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。 2、消費者的分析 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。 年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。 3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析 據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。 果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。 隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。 三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析 神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪，此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強免疫力，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。 SWTO分析之“優(yōu)勢”： 占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致；所謂“細”，即是注重細節(jié)，精細周密地安排每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程；所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。 SWTO分析之“劣勢”： 胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。 SWTO分析之“機會”： 近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。 SWTO分析之“威脅”： 來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內(nèi)中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。 總結(jié)： 任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動"創(chuàng)造資源、美譽全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述 賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。 包裝獨特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML 胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢 也會根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。 五、新品上市進度規(guī)劃 新產(chǎn)品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準確了解市場需求；根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位；根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達到預期的效果 具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家（總經(jīng)銷商）的業(yè)務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。 總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅(qū)動（產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù)）+良好的客情關(guān)系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。 六、鋪貨進度計劃 1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。 2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。 3、選擇網(wǎng)點少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強零售商的信心。 4、組織社區(qū)消費者產(chǎn)品試用活動，并以此影響周邊零售店。 5、開辟新的銷售網(wǎng)點，開展有獎促銷鋪貨。 6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調(diào)查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。 7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”，也是好方法。 8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。 要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式： ?、佟⒔影逑M社區(qū)，這需要一段時間的市場運作。 ?、?、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。 ③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進雙方的產(chǎn)品銷售。 無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。 七、通路&消費者促銷 通路方面： 1、零售終端 在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡推廣與銷售 營建銷售網(wǎng)絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。 3、消費者促銷方面 主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。 促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標識。 企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。 現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。 八、宣傳活動 1、新聞發(fā)布會 邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。 2、產(chǎn)品展示會 現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內(nèi)為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。 并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒?，將活動策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱繼續(xù)。 3、電視廣告 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。 場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來， ?、谂⒆拥哪樕@得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次 ③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音） 拍攝重點： ?。?）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調(diào) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者 以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。 用公交車體廣告進行宣傳。 在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。 九、其他 監(jiān)控評估 監(jiān)控： 建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng) 建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng) 建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫 評估： 對每一個方案實行目標與結(jié)果的吻合度測算 進行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額 費用預算： 1、清遠市場 ?。?）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。 ?。?）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶； 2、其他市場 第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶； 根據(jù)上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。 銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元， 制造成本：360ML100萬元， 管理費用：30萬元 銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元 ?。?）促銷活動費用25萬元 （3）促銷人員提成35萬元 ?。?）其他人員促銷15萬元 ?。?）保管費5萬 （6）包裝費15萬 ?。?）廣告宣傳費50萬 ?。?）運費10萬元 ?。?）招待費12萬 ?。?0）其他費用20萬 合計：217萬{1}
3，去了青島有哪些景點一定不要錯過
棧橋 百年棧橋是青島的象征，青島火車站出來后走一百多米就到了，是一條440米長的海上長廊。 八大關(guān) 八大關(guān)是市區(qū)南部十幾條相互交錯的馬路的總稱，大多取名于我國著名關(guān)隘的名稱。 五四廣場 課本上說的雕塑“五月的風”就矗立在這里，象征著青島的城市精神。 青島海底世界 就像廣告說的沒去過海底世界等于沒來過青島，坐落于第一海水浴場，是展示海底環(huán)境和海洋生物的主題場館。 青島奧帆中心 坐落于浮山灣畔，2008北京奧運會帆船比賽在這里舉行。 青島啤酒博物館 設在青島啤酒廠百年老廠房內(nèi)，一幢幢紅色的洋房很有味道，這里是百年青島啤酒的縮影。 青島海軍博物館 位于青島灣東側(cè)，原是海軍駐青部隊小型船艦的停泊處。 小青島 小青島原稱為琴島，是青島灣內(nèi)的一座小島，青島的名稱就來源于它。 石老人 位于市區(qū)東部，距離岸邊百米處有一座17米高的石柱，形如老人坐在碧波之中，因此稱為石老人，是中國基巖海岸典型的海蝕柱景觀。 嶗山 嶗山比較大，景區(qū)眾多，有北九水、巨峰、小嶗頂、仰口、八仙墩等。 啤酒街 啤酒街最多的當然是啤酒啦，在這里喝個痛快、附近還有臺東步行街、天幕城。 青島天主教堂 出鏡率非常高的地方，又名圣彌厄爾教堂，附近還有青島老商圈中山路 。 黃島金沙灘 金沙灘水清灘平，沙細如粉，色澤如金，所以叫金沙灘。 青島啤酒節(jié) 每年八月第二個周末開幕，為期15天，是國內(nèi)最大的酒類狂歡活動，被譽為亞洲最大的啤酒盛會 。 就介紹這些主要的景點，青島還有許許多多美麗的景色等你來發(fā)現(xiàn)。 青島傳統(tǒng)的的景點呈一條線展開，按照青島城區(qū)從西往東的發(fā)展軌跡，景點依次排過去。 1、棧橋 （免費） 從青島火車站下火車，從火車站往南走200米就到了大海邊，然后就能看到一道長堤通向海中，這就是棧橋。青島棧橋全長440米，寬8米，鋼混結(jié)構(gòu)。橋南端筑半圓形防波堤，堤內(nèi)建有民族形式的兩層八角樓，名“回瀾閣”，游人佇立閣旁，欣賞層層巨浪涌來，“飛閣回瀾”被譽為“青島十景”之一。橋北沿岸，辟為“棧橋公園”，園內(nèi)花木扶疏，青松碧草，并設有石椅供游人憩坐，觀賞海天景色。 2、海軍博物館 從棧橋往東看，就能看到中國唯一的一所海軍博物館，里面的明星就是中國第一批的驅(qū)逐艦和第一艘核潛艇。喜歡軍事的朋友可以去看一看。博物館坐落在風景秀麗的海濱，東鄰魯迅公園 （免費） 和青島海產(chǎn)博物館（青島水族館），西接小青島公園與棧橋隔水相望、南瀕一望無際的大海、北面是著名景點青島信號山公園。環(huán)境優(yōu)美，景色宜人，可謂是景點連著景點。 3、八大關(guān)風景區(qū) （免費） 八大關(guān)是最能體現(xiàn)青島“紅瓦綠樹、碧海藍天”特點的風景區(qū)，位于山東省青島市匯泉角景區(qū)北部。所謂"八大關(guān)"，是因為這里有八條馬路（現(xiàn)已增到十條），是以中國古代長城著名關(guān)隘命名的。此處是著名的別墅區(qū)，人稱“萬國建筑博物館”。解放前，這里是官僚資本家的別墅區(qū)。解放后，人民政府對八大關(guān)進行了全面修繕，使其為中國重要的療養(yǎng)區(qū)之一，許多黨和國家領導人及重要的國際友人，曾在這里下榻。 4、音樂廣場、五四廣場和奧帆基地 （免費） 這三個景區(qū)正好自西向東在浮山灣沿線，到了，就一路走過去看過去了。 5、青島海底世界和極地海洋世界 兩個海洋類場館，各有不同，孩子很喜歡的地方，個人喜歡了可以去看看。 6、青島雕塑園和石老人沙灘 （免費） 看海的好地方，風景極好。 7、嶗山 嶗山是一個小的山系，分成了不同的路線景區(qū)，可以根據(jù)自己的喜好選擇。這里同時盛產(chǎn)茶葉、水果等，不同季節(jié)有不同的特色。 8、其他 穿過海底隧道到西海岸（原黃島區(qū)），有金沙灘、瑯琊臺等景點；往內(nèi)陸方向走，有世博園、方特夢幻王國等。 不知道這位四川妹子在青島幾天，九月是青島最好的 旅游 時節(jié)，游客少了，但海水正清澈也不涼的時候，下海游泳不象7、8月份跟下餃子一樣人挨人，所以有時間可以到海邊下海，老城區(qū)值得慢慢游玩一天，以海洋大學老校，在魚山路周邊和前海，中山路周邊可以玩一天，八大關(guān)可以玩一天，萬國建筑從百度了解一下 歷史 和建筑風格會收獲滿滿，五四廣場，情人壩一直到石老人滿滿走也可以走一天，嶗山可以去，四條線風格不一樣，北九水有山有水不累，最近雨水充沛，不錯，但看不見海，也看不見嶗山海天一色的景象，巨峰是嶗山最高峰，比較累，沒有水，但能看海，喜歡爬山的必去，尤其山頂要轉(zhuǎn)一圈，非常有特點，一般游客坐索道上去，坐索道下來，沒轉(zhuǎn)山，沒意思。下清宮這條線可以領略道教文化，也可看海，也不累。仰口也不錯有山有水有海。這四條線都可以做公交到，沒必要報團，在網(wǎng)上查一下公交線路就行?；蛳螺d一個青島公交APP，非常方便。有時間可以到青島開發(fā)區(qū)看一下，中國最長的海底隧道，金沙灘，圍繞海邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和老城區(qū)不一樣。晚上可以到臺東看一下夜市，啤酒街轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但不建議在啤酒街喝啤酒吃飯，較貴。啤酒博物館不錯，不知道晚上開不開，可以去看看。9月剛開海，海鮮便宜也多，到大眾點評搜一下就行，路邊店可以自己到市場買，到啤酒屋加工，加工費不貴，十元左右，先問價。青島物價較貴，本地人習慣了，但青島大蝦也是奇葩，沒幾個店是這樣，所以不管到哪吃飯先問價。青島是 旅游 城市網(wǎng)上攻略很多，可以參考，9月是青島 旅游 最好季節(jié)，主要游客少了，但景色美了。祝你學習愉快。這是重點。 青島坐落于山東半島東南部沿海，是黃海之濱的明珠，萬國建筑的經(jīng)典，啤酒飄香的名城，對外開放的熱土。紅瓦綠樹、碧海藍天，是青島給人們的第一印象。這里至今保留著許多歐亞風情的老建筑，金色的沙灘，絕美的建筑，聞名天下的青島啤酒……充滿活力的城市色調(diào)無不透露出“帆船之都”獨一無二的生活品質(zhì)。 老城區(qū)以人文風情游為主，名人故居和海灘浴場點綴在半島盡頭，可以說青島這座城市一年四季都有不同的 旅游 熱點。無論是海邊，還是紅瓦綠樹的老建筑群，都不會讓你失望。 八大關(guān)景區(qū) 青島市市南區(qū)匯泉角東北部（正陽關(guān)路南北兩側(cè)街區(qū)） 八大關(guān)不僅匯聚各色近代外國建筑，且環(huán)境清幽，是攝影愛好者和文藝青年的必到之處。 此外，臨近八大關(guān)的第二海水浴場，也是賞景之余的悠閑佳處。 花石樓 公主樓 元帥樓 小青島： 青島市市南區(qū)琴嶼路 小青島與陸地之間有長長的海堤相接，島上矗立著德國人建于1898年的燈塔，是青島的地標之一。 島上綠樹成蔭，礁石環(huán)繞，海水蔚藍，坐在礁石上吹吹海風，赤腳踩踩海水，看看四周青島灣邊林立的高樓和紅頂?shù)男⊙蠓?，仿佛置身于海上花園。 棧橋： 青島市市南區(qū)太平路14號 棧橋一直以來被視為青島的象征，曾是青島最早的軍事專用人工碼頭，與小青島隔水相望。 棧橋兩邊有鐵鏈護欄和蓮花路燈，游人漫步于棧橋海濱，風平浪靜時，可觀看海鷗在此自由翱翔。 五四廣場： 青島市市南區(qū)東海西路（青島市政府對面） 五四廣場上矗立著象征青島城市精神的火紅色雕塑“五月的風”，晚上在燈光映襯下非常好看。夏季來這里可享受海景，遙望海灣對面的燈塔和奧帆中心停滿的帆船，這里的海上日落也非常美。 奧林匹克帆船中心： 青島市市南區(qū)燕兒島路1號奧帆中心1號門碼頭 奧帆中心矗立著巨大的北京奧運火炬與奧運五環(huán)，港灣中停滿的帆船甚是壯觀，這兒也是欣賞日落的絕佳之地。 奧帆中心是一片很大的區(qū)域，這里有長長的沿海步道，沿著海邊走走，或是靠在欄桿上呆呆地看海、賞夕陽，享受各種愜意。 天主教堂： 青島市市南區(qū)浙江路15號 教堂表面雕有簡潔優(yōu)美的紋案，加上淡黃色的墻體，帶一點粉色的紅屋頂，色彩豐富而又甜美。 走進教堂，首先給人的感覺是寬敞明亮，教堂中最漂亮的要屬一扇扇彩繪玻璃窗，透射出柔和的光線。 嶗山風景區(qū) 嶗山位于青島東部，有“海上第一名山”的美名。 嶗山以其雄偉、壯觀、奇特、秀麗成為了著名的道教名山。嶗山的道教宮觀、日出與云海，都極富盛名。 啤酒博物館： 青島市市北區(qū)登州路56號 青島啤酒博物館設在百年前的青島啤酒廠老廠房內(nèi)，一幢幢紅色的洋房很有味道，靠馬路一側(cè)的屋頂上裝飾著醒目的超大啤酒罐。 老廠內(nèi)設許多百年前的老設備，展示了青島啤酒的昨天、今天和明天。 郵電博物館： 青島市安徽路5號 營口路 青島營口路，是青島土著喝酒的必去地方之一，由于靠近啤酒廠近便，加之消耗速度快，可以保證是當日啤酒。你可以自己去菜市場買海鮮，拿給居酒屋加工，這樣吃海鮮不僅便宜而且新鮮，在這里喝一袋啤酒。 大美青島，等你到來。 想了解更多美景 美食 ，那就點贊關(guān)注我吧~ 作為非常熱門的 旅游 城市，青島可以玩、可以看的地方很多，而且因為是濱海城市，所以海鮮之類的 美食 更是不少。到青島旅行，我認為以下這些地方是不能錯過的。 1、八大關(guān) 八大關(guān)景色很不錯，作為青島的代表性景點， 還是很值得去的。而且雖然非常熱門，但是因為面積比較大，所以就算是暑期人比較多的時候也還好，不至于像國內(nèi)很多地方那樣摩肩接踵。八大關(guān)這一片地區(qū)的路，是以韶關(guān)、嘉峪關(guān)、函谷關(guān)、正陽關(guān)、臨淮關(guān)、寧武關(guān)、紫荊關(guān)、居庸關(guān)這八個關(guān)隘命名的。不過不止是條路，有些還分出了一支路、二支路等等，把這里分成了幾塊區(qū)域。這些路兩邊的植被各不相同，一年四季各有特色。 2、小魚山景區(qū) 小魚山景區(qū)不在海邊，交通也不是很方便，所以沒什么游客，但這里是欣賞青島全景的最佳位置。這個景區(qū)其實就是個小公園，在中部的一座小山上面，日出和日落的時候強烈建議來這里。 3、石老人浴場 既然到了海邊城市，還是應該玩玩水，洗洗海澡。但是一到夏天，第一海水浴場和第二海水浴場就像下餃子一樣。所以可以去石老人浴場，雖然人也不會太少，但是因為離市中心距離不太近，所以比前兩個海水浴場還是要強很多的。 4、棧橋 到青島不去棧橋，可能就跟沒去過青島一樣。但是畢竟棧橋一共就那么大地方，全世界去青島的人都聚集在那，除了看人什么都干不了。想去棧橋的，可以晚上去，人少很多很多。而且橋上有燈，景色也不錯。 青島實際上是一個很適合深度游的地方，紅瓦綠樹，碧海藍天，山水之間尋樂，古貌小巷探幽。 但要找出代表性的景點，其實不外乎那么幾處，我在此列舉一下： 一是棧橋。其實它并沒有什么可看之處，就是沾了個以前青島 旅游 景點貧乏的光，除了延伸到海里的石壩橋和二層賣珠串的小樓，也沒什么可看的了。但沒辦法，人家是混資歷的，青島啤酒的LOGOH上就是棧橋，因為它的 歷史 淵源和青島印記，你到了青島自然是要看的，坊間有言“不到棧橋不算到青島”。 二是嶗山。作為中國沿海最東方的面海之山，它是海上第一仙山，有言道:"泰山雖云高，不如東海嶗。"太清宮也是道教的圣地，它的意味不止在山，更有宗教上的深意。 三是八大關(guān)。這是一個有品味的民宅深巷，曾是民國時期諸多大師和軍閥大佬的寄居地，那里的一磚一瓦都是有文化痕跡的，只要到參天的大樹下走一走，看看形態(tài)各異和院落和建筑，你就會安靜下來。 三是五四廣場。和棧橋一樣，沒什么可看性，但它是一種青島的象征，是青島地標性的地方。 四是海水浴場。其實我更喜歡一隧之隔的西海岸金沙灘，那里的沙質(zhì)和環(huán)境比青島幾個浴場強多了。 五是奧帆中心。08奧運會帆船比賽場地，現(xiàn)代之城，臨海之地。 六是海底世界。是嶗山極地海洋世界而非老海洋世界，如果帶孩子游玩，必選之。 歡迎來到我的家鄉(xiāng)美麗青島旅行，作為本地旅行博主，又是土著青島銀，希望我的推薦對所有來青島的朋友有幫助，我所推薦的景點大多是免費的，但都是來青島絕對不能錯過的： 1、八大關(guān)（免費） 來青島不來八大關(guān)，等于沒來青島，這里都是一些歐式老建筑，而且綠樹成蔭，非常適合漫步，這里也是青島年輕人結(jié)婚婚紗照必拍的地方之一。 2、天主教堂（遠觀免費，進教堂好像要收門票） 也叫圣米埃爾大教堂，高大雄偉，歐式大教堂的代表，坐落在中山路附近，也是來青島必打卡之地。 3、海水浴場（免費） 如果是夏季來青島，不下海洗洗海澡，感受一下萬人下餃子的感覺，就未免太可惜了。很多外地朋友都問，你們海水浴場收費嗎？我可以負責任地回答：進入浴場不收費！不過你要更衣或者沖水洗澡，這個是有償服務。 4、棧橋（上橋免費） 作為老青島的地標建筑，棧橋也推薦去逛逛，感受一下深入海中的感覺。 5、五四廣場（免費） 說完棧橋，那么新青島地標——五四廣場，也一定去看看，尤其是五月的風，晚上格外漂亮！地點么，就在市政府對面。 6、奧帆基地（免費） 08年奧運會在青島帆船比賽的地方，現(xiàn)在也成為很不錯的游玩之地，帶上愛人上“情人壩”走走，那感覺美妙極了，推薦晚上去！ 你好， 青島作為 旅游 城市， 旅游 景點還是比較多的，我雖然不是本地土著，但是來青幾年，青島大大小小的景點基本游玩了個遍。以下是我游青的經(jīng)驗，希望對你有點幫助。 第一，來到青島，第一個基本去的都是棧橋，因為棧橋就在青島站旁邊，出了青島站步行幾百米就到了。棧橋端部建筑叫回瀾閣。通過棧橋可以看見一個小島，島名，小青島，這個景點一般很容易錯過去。 第二，極地海洋世界 第三，軍事博物館 第四，五四廣場，五四廣場標志性建筑，五月的風，建議晚間去比較好。 第六，十梅庵。 第七，嶗山，嶗山被譽為海上仙山之名。嶗山景區(qū)很大，其中又分為幾條線路，南線，北線，中線。南線，主要是仰口，在仰口可以看海上日出。北線，主要是北九水，北九水建議雨季去，風景還是很好的。中線主要是巨峰。 還有許多景點待你到了根據(jù)行程安排再進行了解前去。 因為喜歡 旅游 ，所以在每一次 旅游 的時候都會做很多攻略，上一次在青島 旅游 的一些看過的景點可以給題主推薦一下。 第一個我覺得應該是嶗山吧，你可以在網(wǎng)上訂好180元的無購物市內(nèi)北九水一日游，我當時是，在我住宿的那個酒店里面跟老板定的票。這樣的話有一點好，你看到的景點會比較多，而且不用自己去做攻略，當時我們一起去的有五個人，也是那一個酒店的老板親自帶我們?nèi)サ?，首先是坐了船，在錢橋那邊轉(zhuǎn)了一圈，然后又到海軍博物館去看了軍艦。其他經(jīng)過的景點，還有小青島第一海水浴場，然后還有奧運觀光電視塔和石老人。雖然這樣看上去景點比較多，不過我們到嶗山的時候也才11點多的樣子。嶗山這個地方可謂是有山有水，而且當時因為是去的前兩天那邊下過雨，所以潮音瀑的水聲特別大。 第二個嘛，青島的標志性建筑是海上皇宮，你可以從這里出發(fā)，然后經(jīng)過第六海水浴場，除了這些，還有天后宮，魯迅公園，第一浴場最后到達八大關(guān)。這一路上你可以一邊沿著海岸走一邊拍照。 第三個是海底世界，不過如果沒有什么興趣的話，你可以去天主教堂看一下，這個地方比較好找，你在很遠的地方就可以看見兩個塔尖。除此之外，還可以去老市府，也就是以前的德國總督府，沿著沂水走，可以走到基督教堂這里，這也是一個很典型的古堡式的建筑。另外如果喜歡逛街的話，你也可以在這個基督教堂旁邊坐一路車到達臺東商業(yè)街，這條街的畫主題是啤酒，在里面喝啤酒是挺好的。在網(wǎng)上你還可以去逛一下臺東的夜市，里面的東西比較便宜，種類也比較多，而且小吃種類也很多。 青島游覽第一站必須得從青島老城區(qū)開始，這是個透著神秘與光環(huán)的地方，有地球人都知道的青島百年地標 棧橋 ，雖說從經(jīng)歷了德國屈辱的侵略之后成為了現(xiàn)在游人游覽的景點，可提起青島沒有幾個不知道棧橋的吧？ 棧橋 就是當年德國占領時期所建的商用碼頭，歷經(jīng)百年海潮侵蝕不倒，這是青島銀一直在夸贊的，終于在2013年在跟大雨的無情搏斗中倒下了，引起一片嘩然和嘆息。 在西部老城區(qū)的德式建筑儼然是青島 歷史 的印記一般，讓這個林木交錯風景優(yōu)美的老城區(qū)倍添幾分德式美感，很多喜歡歐美建筑風格的游客會選擇這里作為首站，這里有 德國迎賓館（德式官邸舊址） ， 德國總督府 ，有德國領事館，德國風情街….炮臺山（有德侵占時期的地下作戰(zhàn)指揮部，歐人監(jiān)獄），德國人在當初侵略時有木有想到他們留下的建筑成為了一道風景~ 現(xiàn)在充滿書院氣息的 中國海洋大學魚山校區(qū) 也曾是俾斯麥兵營的舊址，里邊的很多建筑還保留了那個時期的風格，來這里能感受到與其他地區(qū)學校不一樣的氛圍。 基督教堂是青島著名的宗教建筑了，也是德國古堡式建筑的典型代表，有個高大39.1米的鐘鼓樓，在上面可以遠眺大海的景色。教堂的東面就是信號山公園，公園上有個360度旋轉(zhuǎn)的觀景臺，在這里能夠俯瞰老市區(qū)的所有德式建筑群。 我閑話： 老城區(qū)最典型的家就是小巷居多，景美不怕小巷深，只要深入到老城區(qū)，就會被不經(jīng)意映入眼前的紅瓦﹑綠樹﹑碧海﹑藍天所吸引。城區(qū)里還有很多文藝范兒十足的咖啡館，書店，在觀賞美景之余小憩一番。 聽過蓬萊仙境總覺得是個神仙居住的地方，其實 嶗山 也仙氣兒很足，它與西部老城區(qū)的混搭風不一樣，這里是原生態(tài)與道教文化交融的地方，嶗山游覽線路共有四條其中陸路三條（南線，東線，中線），水路一條。外地游客來的話還是到經(jīng)典的南線 太清宮 一帶游玩就可以了，這里景多文化濃，還可以看到聲名遠播的 嶗山道士 ，路線輕松不費力，強烈推薦。 深山里邊便是藍天與綠樹的輝映，太清宮的香火還是很旺的，這里有許多的古樹，上百年的樹齡，還有三熟合一的大柏樹~通天的感覺~據(jù)說凡是有寺廟道觀的地方風水都相當?shù)暮?，在這里的客棧賓館里住上一段時間要讓仙氣兒沾沾身。 青島海昌極地海洋世界 是國家AAAA級 旅游 景區(qū)，這里的海獅，海豚，白鯨比較多，主要是這些動物的表演和人的互動。 記得當年陸毅任泉還是白面小生的時候就曾經(jīng)演了一個好像叫“海洋館的約會”的電視劇，有個白鯨叫辛巴的樣子，故事整個溫馨感人，以至于每次去極地海洋世界都有種想要擁抱白鯨海豚的沖動。 來過青島的有木有注意這樣一個霸氣的廣告語：沒到過海底世界白說你來過青島。青島銀的霸氣就體現(xiàn)在這里。 青島啤酒聲名在外這么多年，你喝過純正地道的青島啤酒么？1903年創(chuàng)立的青島啤酒又著與青島相當?shù)?歷史 ，可以說與青島一起成長起來的， 青島啤酒博物館 將青啤百年 歷史 形象逼真的展示出來了，如果你來了青島卻沒有去青啤博物館，我告訴嫩，嫩的旅行是走馬觀花沒有內(nèi)涵的，連外國人到青島都必去的地方，嫩能錯過么？ 到青啤博物館不要忘記品嘗啤酒哦，這里博物館附近一廠的原漿和純生啤酒~強烈推薦！你懂得！每位游客可以憑門票免費各領取一杯，附贈啤酒豆花生豆，每次品酒區(qū)都能看到酒彪子們興奮的舉杯歡飲，如果不體驗樂趣減半哦！還有個醉酒小屋必須要體驗的，如果你實在是喝不了酒或者沒有喝醉的體驗，來這里就對了，不用喝酒也讓你醉醺醺的站不住腳！ 8月來青島不能錯過的青島盛事就是 青島國際啤酒節(jié) ，自從1991青島啤酒廠高瞻遠矚的舉辦了首屆之后，青島國際啤酒節(jié)便成了國內(nèi)外游人的酒類狂歡盛會，每年八月的第二個周末在青島開幕，為期16天，是國內(nèi)規(guī)模最大的酒類狂歡活動，在國內(nèi)外具有較廣泛的知名度和影響力，被譽為亞洲最大的啤酒盛會。 每到啤酒節(jié)舉辦的時候，一派萬人空巷，滿城飄香的景象，不分國際不分膚色不分文化背景的統(tǒng)統(tǒng)的都來鳥，金發(fā)碧眼的帥哥美女哈酒唱歌跳舞狂歡，還有各路國內(nèi)外明星到場助陣，還有各種各哈啤酒能手在啤酒節(jié)現(xiàn)場和電視臺上進行哈啤酒比賽，規(guī)則詭異獎金豐厚，全國各地的哈酒能手都想來試試度量和酒量的大小。 八大關(guān)特點之一是有眾多的各國風格建筑，有“萬國建筑博覽會”之美譽。八大關(guān)集中了俄式，英式，法式，德式，美式，丹麥式，希臘式，西班牙式，瑞士式，日本式等20多個國家的建筑風格。就是歐洲建筑的青島縮略版。 聞一多故居 具有南歐建筑風格，磚石結(jié)構(gòu)，地上兩層，有地下室和閣樓，屋頂呈四面坡狀。初居于登州路，因房間光線不好，又移居文登路一座海濱別墅，因大海近在咫尺，夜晚濤聲大作，難以入睡，1931年將家眷送回家鄉(xiāng)，只身搬進校內(nèi)一座原德人俾斯麥兵營中的軍官營房，他住在樓上。 沈從文故居 就在八大關(guān)一帶，可以說是名人故居里位置最好的啦，也難怪沈從文在這里能夠頻繁的給張兆和寫情書，成就一段美好的愛情。沈從文故居斜對面曾是著名作家吳伯簫的故居，后因城市建設被拆除。 康有為故居 原先是德國總督府剛來青島時用的府第，后來被康先生買下，變成了每年過來度假的小別墅.館內(nèi)有介紹康有為生平及戊戌變法的 歷史 照片、文獻和實物，還有國內(nèi)外著名專家學者研究康有為的專著和文章。故居復原陳列的3個展室，分別展出康有為的遺物和隨葬品，介紹康有為在青島的生活、逝世和安葬與遷葬情況，以及康有為生前收藏的中外文物珍品、書法作品等。 老舍先生在青島故居，現(xiàn)在開辟為老舍故居紀念館和“ 駱駝祥子紀念館 ”，中國第一個以作品名稱命名的紀念館。 青島的名人故居還有很多，幾乎都在老城區(qū)的大街小巷里隱藏著，咱這樣文化人到了這里要不看看名人故居，是不是顯得沒了水準呢？越來越覺得老城區(qū)的青島藏龍臥虎呀！ 在沿海一帶還有三大海水浴場，是比基尼與臉基尼扎堆秀的地方。在這個海邊不管是男的女的老的少的，白皮膚還是黃皮膚的，身材好不好的都敢到這邊來秀一秀。海邊的木棧道是一大風景，赤腳或者踩著人字拖，在上面走來走去，發(fā)出厚重的聲音，晚上還可以躺在上邊，讓海風吹佛了你的臉....三大海水浴場首推一浴和二浴，周邊的海水干凈沙質(zhì)細膩，位于八大關(guān)附近的第二海水浴場曾是毛主席最喜歡游泳的地方~~去偉人浸泡過的海水感受一下吧~~ 石老人海水浴場因在東部海面矗立著一座看海老人而得名，海上霧氣重，視力不好的很難穿過茫茫云霧看清老人的樣子~~不過總算也賦予了這座沙灘不少的故事和底蘊~~每年夏天在啤酒節(jié)熱鬧的時候，游客在哈玩啤酒之后都會到石老人一帶踏浪尋歡~~ 這里每年盛開最美最好的櫻花，每年的五月份都是人山人海的賞花大潮涌到這里，可以媲美日本櫻花啦~仲秋重陽節(jié)期間還會舉辦大型的菊花展，規(guī)模宏大，讓嫩感受菊花前所未有的好看~~不管是青島市民還是外地游客都不會錯過此站，中山公園還臨近八大關(guān)和第一海水浴場，春夏秋賞花觀燈洗海澡，這日子才叫酸爽。 中山公園是青島銀的根，你造么？青島最早的原住居民村——會前村就在這里哦，原先是個破落不堪的小村落，在德國人占領之后就改造成了植物試驗場和獵場，修建路，造房子，載花木苗圃，建立了森林公園，也就是中山公園的前身，不管你信不信，最早的青島銀就在這里哦。而且我們常說的青島原先就是個小漁村，也是指的這里。中山公園不再僅僅是紀念革命先驅(qū)孫中山的地方啦~~{2}