現(xiàn)在線下做紅酒白酒代理商怎么樣，現(xiàn)在紅酒代理市場怎么樣

當然很好啊，是個不折不扣的朝陽產(chǎn)業(yè)，并且不會像很多產(chǎn)業(yè)那樣，紅過之后就銷聲匿跡了，現(xiàn)在越來越多的人開始接受紅酒、喜歡紅酒，我國的市場情況當然也不用我多說了，多少人都瞄準了中國的紅酒產(chǎn)業(yè)的這個大市場啊，當然還需要你自己去了解一些東西，去醍恩酒業(yè)看看吧，他們的實力是有目共睹的，我去過兩次了，正在考慮當中，祝你發(fā)財！！

做紅酒的話建議你一定要選擇原瓶進口的，首先這樣能夠在質(zhì)量上有保障，從企業(yè)的選擇來說，建議你了解一下醍恩酒業(yè)這樣的大企業(yè)，通常他們的實力信譽非常好，再就是醍恩的產(chǎn)品性價比非常高。因為他們在國外都有采購中心，和參股才酒莊。

說實話不怎么好做,投資需慎重,

特別不好做，首先你要先了解市場

看過一個新聞，至2020年的時候，中國將成為第二大葡萄酒消費國，所以市場還是非常大的，但是做酒這個行業(yè)，如果是經(jīng)銷商的話，一定要找一些有實力的供應(yīng)商，這樣才產(chǎn)品以及價格上才會有優(yōu)勢。

對于葡萄酒的培訓(xùn)，在經(jīng)銷商層面來說要讓營銷人員懂得自己的酒，才是最重要的。對于自己的酒的感受，包括種植釀造對飲用感受的影響這都要讓營銷人員了解到。很多經(jīng)銷商為營銷人員做了wset培訓(xùn)，這只是大方向的培訓(xùn)，具體還需要針對自己銷售的酒做培訓(xùn)

進口酒只有全國總代理能盈利，再往下一級的代理就跟玩股票一樣，隨時被上游翻盤。因為國外品牌在國內(nèi)只是一一個市場拓展為目的的，并不是為了打造品牌，一瓶進價十幾塊的一開始可以賣到兩三百，以后就會越來越便宜，你的拿貨價以前也許90塊錢就能拿到，但是時間久了你會發(fā)現(xiàn)市場價就賣到五六十了，上游經(jīng)銷商甩貨了，這個型號就死了，然后再換個型號接著玩。畢竟不是中國的品牌，也沒有官方的指導(dǎo)價和價格保護，一切都是套路和利益呢。

1、進口紅酒進入中國市場有15個年頭左右，中國進口紅酒消費群體慢慢趨多，隨著關(guān)稅的逐步下調(diào)，進口商也與日俱增，進口紅酒價格也日趨合理化，進口紅酒也不再是高檔消費品，逐漸的平民化?！　?、中國人均收入逐漸在增長，思想也隨著社會的發(fā)展而改變。就拿20世紀60年代的人來說，80年代的時候大多數(shù)人想著能吃飽就夠了，到2000年左右的時候不僅是要吃飽還要吃好，到目前，更多的人想的是不僅要吃飽吃好，而且要住好穿好，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。從人口比例上來說，進口紅酒消費群體非常廣?！　?、不管是年輕人，還是上了一定年紀的老年人，健康意識逐步提升，啤酒漲肚，白酒傷身，多喝無益。作為世界公認的六大飲品之一的葡萄酒來說，既沒有高含量的酒精，也沒有過多的碳酸氣體，適量飲用既能給身體帶來益處，又能作為一種交流感情的媒介。所以說進口紅酒在國內(nèi)的市場空間非常廣闊，非常有前景?！　】偨Y(jié)：進口紅酒品牌代理目前在國內(nèi)的市場前景還是非常廣闊額，尚屬藍海行業(yè)市場，值得去投資代理加盟。不過在加盟品牌的選擇上需要注意，目前國內(nèi)市場進口紅酒品牌加盟企業(yè)頗多，令人眼花繚亂。作為進口紅酒品牌代理商在選擇加盟品牌時一定要對行業(yè)中的一些品牌做一個細致的摸底。通過對市場的初步調(diào)查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進而探望到其未來的前途。在此我力推藍菲酒業(yè)，一個值得信賴的老品牌，實力不錯的。

1、進口紅酒進入中國市場有15個年頭左右，中國進口紅酒消費群體慢慢趨多，隨著關(guān)稅的逐步下調(diào)，進口商也與日俱增，進口紅酒價格也日趨合理化，進口紅酒也不再是高檔消費品，逐漸的平民化?！　?、中國人均收入逐漸在增長，思想也隨著社會的發(fā)展而改變。就拿20世紀60年代的人來說，80年代的時候大多數(shù)人想著能吃飽就夠了，到2000年左右的時候不僅是要吃飽還要吃好，到目前，更多的人想的是不僅要吃飽吃好，而且要住好穿好，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。從人口比例上來說，進口紅酒消費群體非常廣。　　3、不管是年輕人，還是上了一定年紀的老年人，健康意識逐步提升，啤酒漲肚，白酒傷身，多喝無益。作為世界公認的六大飲品之一的葡萄酒來說，既沒有高含量的酒精，也沒有過多的碳酸氣體，適量飲用既能給身體帶來益處，又能作為一種交流感情的媒介。所以說進口紅酒在國內(nèi)的市場空間非常廣闊，非常有前景?！　】偨Y(jié)：進口紅酒品牌代理目前在國內(nèi)的市場前景還是非常廣闊額，尚屬藍海行業(yè)市場，值得去投資代理加盟。不過在加盟品牌的選擇上需要注意，目前國內(nèi)市場進口紅酒品牌加盟企業(yè)頗多，令人眼花繚亂。作為進口紅酒品牌代理商在選擇加盟品牌時一定要對行業(yè)中的一些品牌做一個細致的摸底。通過對市場的初步調(diào)查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進而探望到其未來的前途。在此我力推藍菲酒業(yè)，一個值得信賴的老品牌，實力不錯的。

都不好，其實現(xiàn)在在紅酒行業(yè)來說，沒有一個很成熟的牌子（意思就是看到這個酒大家就想買，例如海爾冰箱之類的），很多葡萄酒的年產(chǎn)量比較固定，配額不高，加上葡萄酒是天生地長的東西，根據(jù)年份的不同，酒質(zhì)也會不同，所以產(chǎn)能的不足，決定了進口紅酒很難形成絕對的品牌，所以說代理品牌只是個虛名，商家借鑒不到品牌的力度！如果你想經(jīng)營進口紅酒，不如將面放的更廣一些，例如以國家，例如法國，智利等國家在世界也比較知名，或者以酒種，例如香檳酒，冰酒等特色品種來形成你的品牌規(guī)劃 會好一些！

還行吧，我有個老鄉(xiāng)在北京這做代理紅酒，發(fā)給員工工資后也賺不了多少錢。從小做起吧別忙著擴張了

你好樣的 祝你成功 加油

2010年我國葡萄酒行業(yè)運行情況良好。2010年1-8月份我國葡萄酒產(chǎn)量為63.59萬千升，同比增長15%，數(shù)據(jù)顯示，進入下半年，增長率開始有所放緩。其中山東省產(chǎn)量排在第一位，為23.76萬千升，同比增長了7.4%；其次為吉林省14.58萬千升，同比增長36.5%；河南省以7.08萬千升排在第三位，同比增長了2.8%。值得關(guān)注的是河北省，在全國各地產(chǎn)量均有上升的情況下，河北省的產(chǎn)量卻由2009年6.11萬千升降為5.49萬千升。 2010年1-8月份我國葡萄酒行業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值165.81億元，同比增長24.45%，增長率比上半年有所下降。其中山東省以99.92億元占據(jù)全國銷售總值的60.26%。山東省葡萄酒產(chǎn)量占全國三分之一，而產(chǎn)值卻超過六成，顯示出山東省葡萄酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏向于中高端產(chǎn)品，平均利潤相對也較高。 2010年1-9月份葡萄酒進口量為20.18萬千升，已超過2009年全年進口量。其中瓶裝酒10.5萬千升，價值4.45億美元，同比增長分別是66.1%及75%；散裝酒9.68萬千升，價值0.8億美元，同比增長分別是67.9%及74.4%。從數(shù)據(jù)來看，瓶裝酒進口量依然高于散裝酒，散裝酒的價格遠遠低于瓶裝酒，表明更多的國外優(yōu)質(zhì)酒進入中國市場，將對國產(chǎn)品牌沖擊很大 個人覺得不錯，我現(xiàn)在也在做，做的是圣馬歌酒莊的，銷售還不錯??！你也可以去咨詢一下?。?第一，紅酒越來越受中國人的歡迎，懂的和不懂的都在去嘗試，現(xiàn)在的人喝紅酒覺得是一種品味的象征第二，紅酒有能抗衰老，美容，防心血管疾病等諸多好處，第三，送禮必須配套，頂級概念：高檔法國紅酒＋水晶杯具＋醒酒器＋開酒器＋品酒常識小冊子＋紅酒籃等乾杯網(wǎng)上有很多關(guān)于葡萄酒的小知識|所有的葡萄酒也是原裝原瓶從國外進口的|你可以多來了解了解

這個行業(yè)未來5年內(nèi)肯定是在中國高速發(fā)展，海外的酒莊、酒商現(xiàn)在集中推廣的也是13億人口、紅酒消費剛剛起步的中國市場。尤其是各國的高端酒莊，更是看好中國的奢侈品消費。最近期09、10年的法國期酒，最核心的目標群客戶就是中國和俄羅斯。這個行業(yè)要想做高端，依靠自有資金是比較困難的，可以同大的代理商談好供貨，高端酒自己不備或備少量庫存，主要資金放在中低端酒上，至少要有一百種品種，按國家、產(chǎn)地區(qū)分配好比例。行業(yè)利潤率是這樣：歐洲出口價格2歐元（18元）一瓶的酒，加上48.2%的各種稅（關(guān)稅是14%，增值稅是17%，消費稅是10%，還有營業(yè)稅、城建費）和清關(guān)費，到岸價格大約3歐元略多（約28-29元）然后總代理商分銷給你，他有一定的利潤最終的國內(nèi)零售定價價格大約100元上下也就是說，到岸價和最終零售價的比率通常是3-3.5營銷推廣上，做高端酒莊要走會所的模式，加強專業(yè)性和文化性。國內(nèi)市場消費兩極分化比較嚴重，100、200的最好銷，然后是大款們消耗名莊酒幾百、上千、上萬的。

我本來不想回答，但是，我還是覺得有必要說說，因為我了解行情，因為我是行內(nèi)人，但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧，我只說事實，大白話的事實。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意，這些太寬太廣了。就說行情吧。首先競爭非常激烈，國內(nèi)主要的進口集中在三個區(qū)域，廣東（廣州最多，深圳其次，還有佛山東莞）、上海、福建，基本上這三個地區(qū)占據(jù)了80%以上，尤其是廣州的最多，本人代表公司參加行業(yè)展會及其他活動到了近乎瘋狂的程度（前幾天剛剛從成都糖酒會回來馬上又在本月有2場其他的），在展會上，你看到最多的，一定是廣州的進口商，我們有一個進口商聯(lián)盟這樣的組織，里面大部分是廣州的企業(yè)。我就在廣州，廣州是個非常奇怪的市場，進口商多過經(jīng)銷商，所以所有的進口商幾乎都把目光投向了內(nèi)地，經(jīng)常組團去內(nèi)地推廣，所以，你假如在內(nèi)地，假如你面對全國市場，也許你沒有地域上的優(yōu)勢，這個是慎重考慮的事情。也許內(nèi)地的企業(yè)，更多的適合于進口商下一級的經(jīng)銷商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告訴你，國內(nèi)至今還沒有一個真正的進口紅酒品牌？不要說品牌，就連基本的知名度，都沒有什么大的，你隨便大街上抓幾個人問問進口紅酒品牌，很少有人答得上你。為什么？第一紅酒更嚴格來說應(yīng)該是葡萄酒，更多的是產(chǎn)地品牌，我們知道法國紅酒，知道波爾多，知道上梅多克等等這就是產(chǎn)地品牌；第二，其實紅酒的牌子真要數(shù)起來，全世界超過100萬個，你如何分得清？在法國，嚴格來說，其實紅酒更像是農(nóng)產(chǎn)品，酒莊更愿意稱自己為果農(nóng)，或者酒農(nóng)，他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產(chǎn)米一樣，你只會知道哪里哪里的米好吃，不會想到哪個牌子的米好吃吧？當然也不排除特殊情況，那就是名莊，就像我們那些種植某種作物種得非常獨特一樣，世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行，首先拋除品牌，至少是產(chǎn)品品牌這一點（當然有渠道品牌，另論），廣東有一個公司創(chuàng)造性的弄了一個品牌大力推廣，可惜他們忽略了，當一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時候，一切的歷史，所有的傳承？一切的文化，都隨之而去了，你等于是自己生產(chǎn)了一瓶酒，所有的價值，都不復(fù)存在了？這還是紅酒嗎？第三，紅酒在國內(nèi)來講，不屬于大眾消費品，就連國產(chǎn)的都不算，頂多過節(jié)消費量大一些，也是跟風(fēng)覺得人家喝我也應(yīng)該喝。消費紅酒的主要是國家機關(guān)，企事業(yè)單位，以及一些有消費能力提升生活品質(zhì)的上層人士，這樣就非常局限，所以很難打造一個強大品牌，我這么說的意思不是指中國市場沒有潛力，恰恰相反，證明這個市場非常有潛力，有太多人沒有接受紅酒，而在國外，幾乎拿紅酒當飲料喝，所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少這證明，也許某一天，國內(nèi)也會有更多的人，餐餐都小飲一口。13億人口的市場，有多大？可想而知。很晚了，睡覺了，就到這吧，更多的要交流，樓主發(fā)站內(nèi)信給我吧，或者就直接樓下回復(fù)。希望對你有幫助 第二天早上起來，繼續(xù)回答您。第四，還得說說終端銷售?，F(xiàn)在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的（酒莊或酒窖），但是你仔細觀察下，這些店面，有多少人進去？絕對不可能像超市一樣，連保健品店的人流都不如。但是，你卻看到這家店一直好好的生存著。所以，假如一個人要投入到這個行業(yè)，一定要弄清楚，你的客戶在哪里，你的盈利模式在哪里？說白了關(guān)鍵不在于你賣什么，什么品牌，而在與你怎么做，什么方式做。據(jù)本人所知，關(guān)系是最重要的，你懂的，接下來就是靠經(jīng)營一種文化，這才是長期支撐你走下去的。我們的直營的做的就是這樣的事情，首先是把有能力消費的人，聚集在一起，做品酒會，讓老外來，傳授知道傳授文化，先不管這些文化學(xué)不學(xué)得到，至少這個氛圍不錯，不僅如此，你可能還提供了機會給其他人互相認識，創(chuàng)造機會，大家都樂意在你這個平臺上，這就形成了你的模式。假如你有資本，你可以嘗試著燒錢打廣告，沒關(guān)系，有錢怕什么，但是還沒見過哪家企業(yè)做進口紅酒的在央視和全國電視臺燒上一年半載廣告的，整的跟王老吉、可口可樂似的，必死無疑。第五，不說零售，說批發(fā)代理。行業(yè)展會是最重要的，這是讓你了解這個行業(yè)最直觀的地方，也是我們進口商找到下家的最有效平臺，當然作為經(jīng)銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國糖酒會專門在最重要的1號2號館設(shè)為進口葡萄酒專館，假如你要做食品酒類這個行業(yè)，不要告訴我你不知道糖酒會，每年兩屆，春季在成都，秋季到處游走申辦。接下來最專業(yè)展會當屬科通舉辦的廣州國際名酒展，國內(nèi)無人能比其專業(yè)性規(guī)模，一年兩屆，很多國外酒莊直接過來參展，稍微有點接近的也只是北京的TopwineChina國際葡萄酒博覽會，上海也有很多，但是都不專業(yè)，我全部參加過，很多地方性的標榜著什么葡萄酒烈酒展什么的，其實都是些打擦邊球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了，把紅酒這一塊也想撈點，可惜都不堪入目。好了，說一天也說不完太多了，總結(jié)一下你的問題。代理無所謂，多找?guī)准?，自己了解行情后，選擇合適的貨源，品牌不品牌，（壓根就沒什么品牌可言）不重要，關(guān)鍵看你怎么做。

看你自己對你的產(chǎn)品的劃分和定位吧。

稍等

紅酒行情在國內(nèi)還是很好的， 畢竟現(xiàn)在國內(nèi)越來越多人買紅酒了。 這里有家不錯的紅酒進口商， 國外很有名的， 叫Lion-Gri， 你可以嘗試一下看看。

我認為，做這個行業(yè)的話哪，應(yīng)該考察一下你當?shù)睾染骑L(fēng)俗，以及愛酒者的愛好，個人認為中國人的腸胃還是比較本土化，國內(nèi)品牌酒（中糧集團）造的可以了，開業(yè)了通知我一聲，我先弄兩瓶，呵呵?。?！

xhca1985說得很好，基本上做進口紅酒就沒什么品牌的說法，無非是尋找品質(zhì)和價格更合理的上家而已。