為什么這么多賣(mài)白酒的店，淘寶賣(mài)的白酒為什么價(jià)格比實(shí)體店低

這個(gè)問(wèn)題的確是，河南下面城市煙酒店是真的很多，我想主要有兩個(gè)原因。河南人特別的喜歡喝酒，愛(ài)喝，好喝，能喝。第二個(gè)原因是河南人辦事送禮，關(guān)系人情比較重，什么事都找關(guān)系，好像不找關(guān)系辦不成事一樣。送禮就只有投其所好，愛(ài)喝，就送煙酒了，所以河南煙酒店是真的很多，用一個(gè)小品語(yǔ)錄說(shuō)，這樣的河南人幾個(gè)人就可以養(yǎng)活一個(gè)酒廠。

淘寶賣(mài)的白酒比實(shí)體店價(jià)格低，主要還是淘寶上銷(xiāo)售白酒相對(duì)比實(shí)體店少去了房租，人口成本這一塊的，所以?xún)r(jià)格相對(duì)要比實(shí)體店低一些的。

針對(duì)的消費(fèi)群體主要還是中低收入家庭，比如當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或者是在當(dāng)?shù)毓ぷ魇杖氩皇呛芨叩娜?，這部分人一般都在忙碌生計(jì)，所以也不可能在店里停留很久，只是需要的時(shí)候，來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)一些。所以你看的時(shí)候每天的人也不是很多的原因。白酒有度數(shù)的，剛出爐的酒，可以直接，一桶里兌上兩嫖水很輕松的，口感喝不出來(lái)的同時(shí)，還不會(huì)上頭。我們那邊消費(fèi)水平低一些，街上的店鋪一年租金大概在3萬(wàn)到5萬(wàn)左右，所以開(kāi)店的成本就低了一些，利潤(rùn)也就大了一些。況且很多散酒店開(kāi)的時(shí)間都比較長(zhǎng)，想我姑父的店就有十多年了，而且面對(duì)的都是因?yàn)榈睦习傩?，所以長(zhǎng)時(shí)間的大家也都熟悉了，而日積月累就沉淀了很多的老顧客。鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)的散裝酒，基本消費(fèi)對(duì)象是農(nóng)村人，農(nóng)村人喜歡喝散裝酒，主要原因散裝酒是采用糧食釀造，適量飲用糧食酒對(duì)人身體健康有益，酒是糧食精，越喝越年輕，農(nóng)村人是這么說(shuō)的。我的看法是，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有這個(gè)需求的人，所有就有了散白酒的市場(chǎng)。一斤從幾塊到十幾塊不等，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有些干重活的人收入也不高，每天也都要喝點(diǎn)，這個(gè)價(jià)位正好滿(mǎn)足他們的需求，對(duì)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)也不大。所以就是你看到的沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)人買(mǎi)，但是不會(huì)關(guān)門(mén)倒閉的原因。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪面租金也比較低，房租壓力不大，白酒又不會(huì)過(guò)期，甚至有的一家直接就住在店里，一個(gè)人看店就夠了，其他人可能還有其他生意做。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的散裝白酒比瓶裝酒好喝，更加適應(yīng)本地人的口味。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個(gè)熟人社會(huì)，所以本地酒廠不會(huì)作假，能生存下來(lái)的酒廠都能夠做出符合本地人口味的產(chǎn)品。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的賣(mài)散裝白酒的店，其實(shí)就是小酒廠的門(mén)店，人家大部份生意不在店里。鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)的散裝酒，基本消費(fèi)對(duì)象是農(nóng)村人，農(nóng)村人喜歡喝散裝酒，主要原因散裝酒是采用糧食釀造，適量飲用糧食酒對(duì)人身體健康有益，酒是糧食精，越喝越年輕，農(nóng)村人是這么說(shuō)的。農(nóng)村都要喝散裝酒，他們就會(huì)通知小酒廠送貨，一場(chǎng)酒席要消費(fèi)幾百斤酒。農(nóng)村鄉(xiāng)村小賣(mài)部售賣(mài)的散裝酒也是小酒廠送的貨，不計(jì)其數(shù)的鄉(xiāng)村小賣(mài)部賣(mài)出的散裝酒數(shù)量無(wú)法古算。還有小酒廠最大的利潤(rùn)是養(yǎng)豬，酒糟是喂豬的好飼料。散裝白酒背后的生意別人是看不見(jiàn)的，我們以為他們沒(méi)生意，其實(shí)他們背后的生意好得很。農(nóng)村就是散裝酒的消費(fèi)大市場(chǎng)，連城里人到鄉(xiāng)下探親戚，也指定要喝散裝正宗米酒。當(dāng)然，不排除偶爾有些過(guò)路的外鄉(xiāng)人，感覺(jué)這種現(xiàn)場(chǎng)讓你看得見(jiàn)的土法糧食釀酒，有真實(shí)感和信任感，所以也會(huì)買(mǎi)幾壇放在車(chē)上帶回家！店家也買(mǎi)零拷的，也就是說(shuō)，你自己帶著酒瓶或者其他家伙事過(guò)來(lái)，老板給從酒壇給舀新鮮的白酒！加上當(dāng)?shù)氐姆孔獗旧砭筒毁F，還有相當(dāng)一部分店家，房子本身就是自己的，所以，雖然一天看不見(jiàn)幾個(gè)人買(mǎi)，但為什么他們的店一直開(kāi)著的原因！所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的散裝白酒店，跟城市里的茶葉店其實(shí)是一樣的，只要你的酒好，盡管一天不見(jiàn)幾個(gè)人來(lái)買(mǎi)，但他們卻完全可以不關(guān)店，因?yàn)樗麄冇猩庾?，而且還做得挺好。一天不見(jiàn)幾個(gè)人，那是因?yàn)槎嫁D(zhuǎn)型了！擺個(gè)攤，只是做個(gè)形式，讓人們知道你在賣(mài)散裝酒！一般不熟悉的才會(huì)當(dāng)面買(mǎi)，而且一次都買(mǎi)幾十斤。其他的餐館，大排檔，都是電話訂購(gòu)送貨上門(mén)的。另外一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)都不大，熟人都是上門(mén)買(mǎi)的，所以看起來(lái)沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)，很慘的樣子，其實(shí)生意好著呢！就像城市的茶煙酒店，你也一樣看不到幾個(gè)人買(mǎi)的！