酒廠采購論壇，賴鵬生賴茅酒怎么樣

賴茅酒有幾十家,都在競爭.質量還是賴永初和南國v的好,牛皮吹得最大的是賴世豪賴茅酒,質量一般,臉皮特厚.說是全國指定用酒,實際是2005年一個采購論壇

不咋樣。正宗的賴茅是恒興酒廠生產(chǎn)的賴永初、賴恒等品牌的賴茅，其它的都是掛名仿制。

第一：先說一下工作時間方面 茅臺酒廠每天工作五小時完全是網(wǎng)上杜撰的，咋們以普通員工，也就是制酒工（俗話說的鏟酒糟的工人 ）來說。 根據(jù)我的了解，茅臺酒廠酒糟工人基本上三班倒，也就是每個班八個小時。至于是白班還是夜班，看輪班情況，每個人都會遇著，并不是說你這個月上白班，就一直上白班，很可能下個月就輪到夜班了。 第二：接著說一下年薪 13萬的說法不知道從何而來？按照一般工人 的收入來看，每個月到手是不低于8500+加的，可以簡單計算一下：8500x12=10200，也就是說，每年只算工資，茅臺酒廠工人最低也超過10萬收入。 上面說的是工資，也就最直接的收入，已經(jīng)超過十萬了，下面說一下其他的。 除了工資之外，其余最主要的就是年終獎，這個可是一大筆錢啊。 雖然具體不清楚，但問過在酒廠里面的朋友，怎么說呢？只要年終考評不是太差，或者墊底。那么年終獎是不會低于五萬的。 我一個朋友，前面進的茅臺酒廠，當時進的去新車間，酒廠給她們的年終指標定的比較低，年底他們車間超指標完成生產(chǎn)任務，最后他個人年終獎8.5萬，加上工資，去年收入就接近20萬了。 當然了，這個是特例，不是作為常規(guī)評價。但最低五萬，加上十萬工資，也就是最低十五萬了。 上面只是說年終獎和工資就已經(jīng)超過十五萬了，還沒說公積金，各類保險，年金。所以說，茅臺酒廠員工，年收入絕對不止13萬。 其實大家如果 稍微看一下茅臺酒廠的招聘，就知道為什么了？ 走心的人不難發(fā)現(xiàn)，最近里面，茅臺酒廠的招聘要求越來越高，從2017年第一次 社會 招聘開始，學歷方面從當年的大專一直到現(xiàn)在的本科甚至研究生，還得去211或者985學生才行，就知道為什么工資這么高了。 之前小魯班也有機會進茅臺酒廠，可惜當時覺得電網(wǎng)好，現(xiàn)在想起來還真比較后悔 [捂臉][捂臉]。 笑話！茅臺酒廠制酒工，沒有熟悉的人來了以后堅持不了三天，別以為高工資來的那么容易，熱天四十度的氣溫下工作，可不是鬧著玩的 應該問問茅臺酒廠的董事長、總經(jīng)理們的年薪是多少？別凈拿一線干活兒的人尋開心。

白酒不好做了 葡萄酒也一樣 希望盡快好起來吧

貌似還沒有聽說過 這下又長見識了

不錯，支持下了 互相幫忙 酒論壇不錯

天啊. 酒越來越難賣 怎么辦？

支持一下你 做酒的朋友都不容易 互相支持下

便宜，但是有可能是假貨。

應該隔不了多少吧，你實在想買的話可以去酒仙，或者京東都有賣的推薦通過QQ彩貝返利（騰訊旗下，正規(guī)放心）跳轉商城可以購買你任何你想買的東西而且購物跟單可以獲得彩貝積分彩貝積分能兌換各種實物，還能直接當錢用。除了返利積分，還可以在彩貝論壇里面曬單，分享，發(fā)帖，回帖能獲得飯粒，特別是曬單，獎勵相當豐厚飯?？梢詢稉QQB還有各種實物哦彩貝導航（http://cb.qq.com/shop/）QQ彩貝論壇（http://bbs.fanli.qq.com）全手打記得給滿意答案喲

太子參受產(chǎn)區(qū)貨源走勢不快影響，市場行情隨產(chǎn)區(qū)仍有回落之勢，現(xiàn)市場貴州中統(tǒng)貨售價160元左右，選貨售價210-220元之間，此貨今年存貨量較多，后期行情反彈空間不大?？梢缘街兴幉恼搲ヅc其他藥商討論

有的，地址如下。另外，太子參按質論價，干品大約在200元至500元左右一公斤。黔東南州藥材公司 地址：北京西路8號黔東南州藥材公司凱里藥材采購供應站地址：貴州省黔東南苗族侗族自治州凱里市北京西路10號

我也不知道呢？聽說我們黔東南種得挺多的！不過不知道價格怎么樣??！

其實只要喝著好喝就行，你查一下，廣州鴻鵠酒業(yè)

要找代理的話 找個性價比好的賴茅就好 至于哪個正宗 這還真不好回答

誰不知道你原來都是灌裝人家的.說是全國指定用酒。喝到肚子的東西，生產(chǎn)的酒質量也差;除了質量差，除了賴世賴茅酒外，2000年企業(yè)才注冊賴茅酒有幾十家,臉皮特厚.質量還是賴永初和南國v的好、四十年等賴茅酒真品，廠家一定要說真話、企業(yè)出席6人以上就可擁有的證書，到處說,質量一般,牛皮吹得最大的是賴世豪賴茅酒，還厚著臉皮說有五十,實際是2005年一個采購論壇組委會發(fā)，其推銷手段也很惡劣，其他的賴茅酒全是假的,都在競爭

賴永初

貴州賴世家酒業(yè)有限責任公司是以貴州茅臺酒創(chuàng)始人之一賴貴山先生及兒子賴世豪創(chuàng)建的貴州知名企業(yè)。公司下屬有茅臺鎮(zhèn)酒廠及分布全國各省市的賴世家酒業(yè)辦事處,是集產(chǎn)、供、銷為一體的誠信企業(yè)。

婚宴用酒在選擇的時候既要顧及到貴賓的感受，又不能丟了主人家的面子。尤其是在數(shù)量上，盡量適中，可以多備點但絕對不能少了。婚宴用酒的價格也是相當?shù)囊婚T學問，選擇多少價位的婚宴用酒比較合適呢? 準備多少價位的酒水? 酒到家建議依據(jù)個人經(jīng)濟實力，切勿盲目迷信高價酒。 婚宴用酒其實和人們尋覓配偶是一樣的道理，講究的是“合適”二字，即適合自己和客人們口味的白酒品牌才是好的，而并非白酒價格越高越好。所以，在挑選婚宴用酒時最好依據(jù)個人經(jīng)濟實力來選擇酒水，不一定非攀比著使用高價酒。以紅酒價格為例來說，一些價格高昂的陳釀紅酒因為口味較重，并不一定適合國人口味;而一些價格百元左右的紅酒品牌因為酒體柔和、香味濃郁，反而容易俘獲賓客們的味蕾。 哪里采購最安全? 小編建議去正規(guī)商超、專賣店、網(wǎng)站商城，采購前先驗酒。曾有新人懊悔說，因為貪圖便宜便在小店里購置了幾箱婚宴用酒，采購之前為省事也并未事先驗酒，結果婚禮當日才發(fā)現(xiàn)是假酒。 所以，新人們在采購婚 宴用酒時，還是親自或讓家人前往正規(guī)商超或專賣店，以保證酒水的來源可靠、質量過關。此外，最好在付款前先試飲中意的幾款酒，切忌只聽酒水銷售員的片面介紹就草率掏錢。畢竟，只有親身試酒而且試飲多款酒，才能夠有所比較，得知哪款酒才是你的“菜”。 婚禮是人生最隆重的一場“party”，所以一定不能馬虎。在選擇婚宴用酒時除了注意以上兩個問題以外，還需要注意的是婚宴用酒的數(shù)量和酒款等等。

除洋酒以外，更加時尚健康的紅酒也被越來越多的新人所接受。由于其“紅紅火火，吉祥如意”的寓意非常契合婚禮的主題，因此紅酒在婚宴市場的地位不斷上升。 在紅酒的選擇上，新人們尤其不能馬虎。首先要確定自己在酒水方面的預算，根據(jù)這個價錢去選擇合適的紅酒。雖然高價紅酒在質量上有一定保證，但平價紅酒同樣有不錯的水準。其次，婚宴紅酒最好選擇口味較大眾化的品牌，味道香甜、果味較重的類別更加貼合婚宴甜絲絲的感覺。 推薦紅酒1：張裕解百納干紅 張裕釀酒公司已有110年的歷史。張裕解百納干紅葡萄酒選用著名釀酒葡萄產(chǎn)地煙臺葡萄園c區(qū)的蛇龍珠、赤霞珠葡萄，采用先進的控溫浸漬、發(fā)酵工藝，然后入法國橡木桶貯存，陳釀6個月以上。該酒呈深寶石紅色，具有蛇龍珠等葡萄的典型特征，果香、酒香、橡木香優(yōu)雅協(xié)調，口感醇和順滑，富有層次，結構感強，回味無窮。 推薦紅酒2：華夏長城橡木桶佳釀 華夏長城葡萄酒有限公司隸屬于世界企業(yè)500強之一的中糧集團有限公司。華夏長城橡木桶佳釀選用鳳凰山地區(qū)的優(yōu)質解百納品系葡萄為原料，嚴格控制每公頃的最高產(chǎn)量及采收時的最低含糖量，采用國際標準精心釀制，經(jīng)亞洲最大的地下花崗巖酒窖橡木桶儲存而成。酒呈深寶石紅色，澄清透明，具有優(yōu)雅的果香和酒香，醇厚協(xié)調，余味悠長。 恩施論壇溫馨提示： 與其他的酒不同，大多紅酒銷售商都為新人提供“免費制作個性標簽”的服務，凡是結婚的新人都可將自己與愛人的名字及照片印在紅酒包裝上，個性化的“喜酒”更顯個人色彩和紀念意義。無論收藏還是饋贈賓朋好友，都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證。

看看這個、優(yōu)秀業(yè)務員正確的觀念與心態(tài)問題一：決定一名業(yè)務員成功與否的關鍵因素是什么？思考、提問、回答講 解：成功業(yè)務員的20/80法則克服業(yè)務員對失敗的恐懼提升業(yè)務員自信心和自我價值業(yè)務員必須有強烈的企圖心業(yè)務員必須對產(chǎn)品有十足的信心和知識業(yè)務員必須有高度的熱誠和服務心業(yè)務員必須有非凡的親和力業(yè)務員必須對結果負責（責任心）業(yè)務員有明確的目標和計劃二、優(yōu)秀業(yè)務員如何開發(fā)和接納潛在客戶問題二：你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會思考、提問、回答講 解：讓客戶100%的注意我們電話開發(fā)客戶要點拜訪客戶注意事項三、優(yōu)秀業(yè)務員如何建立與客戶的親和力問題三：你在怎樣與客戶拉好關系方面有何心得體會？思考、提問、回答講 解：親和力等于銷售大廈的基礎親和力建立的方法性緒同步、語調與語速同步、生理狀態(tài)同步語言文字同步、合一架構法四、優(yōu)秀業(yè)務員如何介紹自己的產(chǎn)品問題四：你能清楚說出你的產(chǎn)品的買點和公司的優(yōu)勢嗎？思考、提問、回答講 解：專門設計過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設計過的產(chǎn)品介紹效率高20倍產(chǎn)品介紹方法預先框架法/假設問句法/下降式介紹法找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法五、優(yōu)秀業(yè)務員如何解除客戶抗拒問題五：你在解除客戶抗拒方面有何心得體會？思考、提問、回答講 解：顧客的抗拒是正常的，顧客的抗拒是向你提問題七種常見的抗拒及對策沉默型/借口型/批評型/問題型主觀型/懷疑型處理抗拒的方法技巧六、優(yōu)秀業(yè)務員如何締結成交問題六：你對如何成功締造成交有何心得體會？思考、提問、回答講 解：締結成交時應避免的三個錯誤解除客戶對價格的抗拒要點10種締結成交方法利用客戶轉介紹尋找新客戶七、優(yōu)秀業(yè)務員如何規(guī)劃和管理時間問題七：你是如何規(guī)劃和管理你的時間的？講 解：九大時間管理秘決正確的時間管理觀念如何制訂日/周/月計劃八、優(yōu)秀業(yè)務員如何處理殺價問題問題八：你在應付殺價問題上有何心得體會思考、提問、回答講 解：造成殺價的原因常見的締結殺手如何處理殺價問題價格異議的轉化策略九、優(yōu)秀業(yè)務員如何提升銷售業(yè)績問題九：你是怎樣提升你的銷售業(yè)績的？思考、提問、回答講 解：銷售必須"用心"銷售必須創(chuàng)新銷售必須競爭銷售必須行勁影響成功三因素：心態(tài)、時機、膽識銷售十戒和銷售兩大要點銷售流程1.會哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，采購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？2.應該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務的，我會選準一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉到別的行業(yè)，復制它，就像釣魚一樣，看準大的，一條一條的釣，很舒服。3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實做業(yè)務就像追女孩子一樣的。4.談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結婚了，就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應該給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務等等。6.做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。2關于細心有兩點：對自己而言，在做客戶之前，應該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。對客戶而言，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。3.關于業(yè)務員本身。很多人覺得，業(yè)務員最好身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了，可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了，所以業(yè)務的辦公室在廠外。4.關于業(yè)務要不要給回扣。這是最頭痛的問題，我之前也在阿里發(fā)了一些關于回扣的帖子，朋友的跟貼也是見人見智，個說個有理。大家有興趣可以看看，我個人的想法是盡量不要給回扣，哪怕是很難做進去，或者做不進去。如果真正是憑質量，和價錢做進去的客戶，如果在服務等方面在好點的話，做的機會更多一點。你想你能永遠的滿足采購的心嗎？如果你的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢，別人就是給回扣，就很難在產(chǎn)品上有什么高價值了，而且采購的壽命是很短，他走了，別人往往很容易用低價做進來。5.關于業(yè)務員炒單。我也發(fā)了很多帖子，也有很多人議論。我個人認為，在職時不要炒單，我們做人要做一個正直的，有原則的人，炒單并不會給你增加多少額外收入，反而會搞的提心吊膽的。真正有本事，可以出來創(chuàng)業(yè)，自己堂堂正正的自己做，這樣才讓別人服你。1.長相不令人討厭，如果長得不好，就讓自己有才氣；如果才氣也沒有，那就總是微笑。2.氣質是關鍵。如果時尚學不好，寧愿純樸。3.與人握手時，可多握一會兒。真誠是寶。4.不必什么都用我做主語。5.不要向朋友借錢。6.不要逼客人看你的家庭相冊。7.與人打的時，請搶先坐在司機旁。8.堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。9.有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。10.自己開小車，不要特地停下來和一個騎自行車的同事打招呼。人家會以為你在炫耀。11.同事生病時，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再認真洗手。12.不要把過去的事全讓人知道。13.尊敬不喜歡你的人。14.對事不對人；或對事無情，對人要有情；或做人第一，做事其次。15.自我批評總能讓人相信，自我表揚則不然。16.沒有什么東西比圍觀者們更能提高你的保齡球的成績了。所以，平常不要吝惜你的喝彩聲。17.不要把別人的好，視為理所當然。要知道感恩。18.榕樹上的八哥在講，只講不聽，結果亂成一團。學會聆聽。19.尊重傳達室里的師傅及搞衛(wèi)生的阿姨。20.說話的時候記得常用我們開頭。21.為每一位上臺唱歌的人鼓掌。22.有時要明知故問：你的鉆戒很貴吧！有時，即使想問也不能問，比如：你多大了 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常?？吹皆阡N售中因一句話而毀了一筆業(yè)務的現(xiàn)象，推銷員如果能避免失言，業(yè)務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結禍從口出不該說的9種話，希望業(yè)務人員必須回避之。1、不說批評性話語這是許多業(yè)務人員的通病，尤其是業(yè)務新人，有時講話不經(jīng)過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，你家這樓真難爬！這件衣服不好看，一點都不適合你。這個茶真難喝。再不就是你這張名片真老土！活著不如死了值錢！這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓嘗有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。編輯推薦：訂單最常用的12句英文表達 六步引導客戶說是賽過泰坦尼克的頂級豪華游輪(組圖) 業(yè)務員面試技巧101招人們常說，好話一句作牛做馬都愿意，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？業(yè)務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業(yè)務員與她告別后，她就跑過來對我們說：別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎么都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。2、杜絕主觀性的議題在商言商，與你推銷沒有什么關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質意義。我們一些新人，涉及這個行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產(chǎn)生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得占上風的優(yōu)勢，但爭完之后，一筆業(yè)務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經(jīng)驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來?？傊?，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。3、少用專業(yè)性術語李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業(yè)的專家，電話中一大堆專業(yè)術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發(fā)揮自己的專業(yè)，什么豁免保費、費率、債權、債權受益人等等一大堆專業(yè)術語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態(tài)由此產(chǎn)生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發(fā)覺，業(yè)務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業(yè)，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產(chǎn)品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的，產(chǎn)品銷售也才會達到?jīng)]有阻礙。4、不說夸大不實之詞不要夸大產(chǎn)品的功能！這一不實的行為，客戶在日后的享用產(chǎn)品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業(yè)績，你就要夸大產(chǎn)品的功能和價值，這勢必會埋下一顆定時炸彈，一旦糾紛產(chǎn)生，后果將不堪設想。任何一個產(chǎn)品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產(chǎn)品的優(yōu)與勢，幫助客戶貨比三家，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業(yè)無法長久。5、禁用攻擊性話語我們可以經(jīng)常看到這樣的場面，同業(yè)里的業(yè)務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業(yè)形象在人心目中不理想。我們多數(shù)的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時代的發(fā)展，各個公司企業(yè)文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。6、避談隱私問題與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產(chǎn)生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務難以開展，談談無妨，其實，這種八卦式的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。7、少問質疑性話題業(yè)務過程中，你很擔心準客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，你懂嗎你知道嗎？你明白我的意思嗎？這么簡單的問題，你了解嗎？，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產(chǎn)生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產(chǎn)生，可以說是銷售中的一大忌。如果你實在擔心準客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，有沒有需要我再詳細說明的地方？也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優(yōu)點。8、變通枯燥性話題在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業(yè)務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產(chǎn)生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳?？傊?，我個人認為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。9、回避不雅之言每個人都希望與有涵養(yǎng)、有層次的人在一起，相反，不愿與那些粗口成章的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產(chǎn)品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好回避死亡、沒命了完蛋了，諸如此類的詞藻。然而，有經(jīng)驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如喪失生命出門不再回來等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對于個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！