渠道下沉帶來的不僅是西部地區(qū)產(chǎn)品“運(yùn)得出”“賣得遠(yuǎn)”，還將競爭壁壘的地域限制打破，加上我國將提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)，促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境將進(jìn)一步優(yōu)化。
還有幾天，轟轟烈烈的618年中大促就要落下帷幕了。不管是商家的“賣賣賣”，還是消費(fèi)者的“買買買”，電商都成為時(shí)下最I(lǐng)N的購物方式，也成為驅(qū)動(dòng)新供給、滿足新消費(fèi)的時(shí)代關(guān)鍵詞。
6月9日，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合阿里巴巴正式發(fā)布《西部電商發(fā)展報(bào)告2021》（以下簡稱《報(bào)告》）。據(jù)悉，這是阿里巴巴發(fā)布的首份聚焦西部地區(qū)電商發(fā)展的相關(guān)報(bào)告。讓人出乎意料的是，2020年，西部新入淘寶開店的創(chuàng)業(yè)者增幅首次超越其他地區(qū)，領(lǐng)跑全國。在電商集群效應(yīng)正加速向西部擴(kuò)散的賦能下，酒業(yè)也能順勢而為，一路向“西”嗎？
1、 “零”的突破
PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook外部投資者Peter Thiel（彼得·蒂爾）曾在《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》一書中寫道：在傳統(tǒng)時(shí)代，成功企業(yè)的商業(yè)模式是一個(gè)從1到N的過程，也就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，復(fù)制之前的經(jīng)驗(yàn)，通過競爭不斷擴(kuò)大自己的市場影響力。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功的企業(yè)卻是一個(gè)從無到有，即從0到1創(chuàng)造市場的過程。
的確，翻看近兩年的互聯(lián)網(wǎng)圈兒，實(shí)現(xiàn)從0到1者大把。不僅有薇婭、李佳琦等淘寶主播，還有鐘薛高、元?dú)馍值染W(wǎng)紅品牌······在互聯(lián)網(wǎng)賦能電商的當(dāng)下，以西部淘寶村、鎮(zhèn)為代表的農(nóng)村電商也迎來爆發(fā)式增長。
《報(bào)告》顯示，過去一年，西部淘寶村從19個(gè)增長至71個(gè)，同比增長274%；淘寶鎮(zhèn)從34個(gè)增加至83個(gè)，增幅達(dá)到144%。值得關(guān)注的是，內(nèi)蒙古、西藏、甘肅和重慶4地均實(shí)現(xiàn)了淘寶村、鎮(zhèn)的“零突破”。其中，甘肅迎來了首個(gè)淘寶村，而內(nèi)蒙古淘寶鎮(zhèn)更是實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長，數(shù)量從0上升到8。不僅如此，四川、陜西誕生了億元淘寶村，同時(shí)，重慶、四川、云南、廣西還出現(xiàn)了“億元鎮(zhèn)”。
一系列“零”的突破，足見西部地區(qū)在電商、物流、鄉(xiāng)村新基建等方面的蓬勃發(fā)展，而這背后也離不開國家和政府的大力扶持。
2020年5月17日，《關(guān)于新時(shí)代推進(jìn)西部大開發(fā)形成新格局的指導(dǎo)意見》印發(fā)。為加快形成西部大開發(fā)新格局，推動(dòng)西部地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展，加強(qiáng)貨運(yùn)樞紐（物流園區(qū)）建設(shè)；完善國家物流樞紐布局，提高物流運(yùn)行效率；以及加強(qiáng)橫貫東西、縱貫?zāi)媳钡倪\(yùn)輸通道建設(shè)，拓展區(qū)域開發(fā)軸線等強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃被寫進(jìn)《指導(dǎo)意見》。
受此利好影響，西部地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施通達(dá)度、通暢性和均等化水平均得以提高。
“以青海為例，因?yàn)橐郧坝唵瘟康蛯?dǎo)致物流快遞成本居高不下，淘寶包郵區(qū)域是不包含青海的。今天再看，基本上都可以包郵了?！鼻嗪；ブ囡乒煞萦邢薰疚锪髦行目偙O(jiān)馮帥告訴《華夏酒報(bào)》記者，如今青海整體的物流速度不斷加快，價(jià)格也不斷下降，從業(yè)人員和車輛都在逐步增量的過程中。
這從《報(bào)告》首度公布的“義烏指數(shù)”中也可以窺見一斑。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，相比2018年，2020年義烏與西部主要城市間的平均物流時(shí)間縮短了約16小時(shí)。換句話說，電商業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步賦能了渠道下沉，由此帶來西部地區(qū)電商的“購銷逆差”也在進(jìn)一步縮小。
《報(bào)告》顯示，2019年，西部通過淘寶收入100元的同時(shí)，有1300元花到其他地區(qū)，而2020年這一數(shù)字已經(jīng)縮減為750元，同比縮小46%。
綜合來看，在西部電商崛起的過程中，政策、產(chǎn)業(yè)、基建、人才與平臺(tái)均是不可或缺的因素。但也正是趕上了電商風(fēng)口，消費(fèi)側(cè)和供給側(cè)的共同發(fā)力，拉動(dòng)了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施完善，才使得鄉(xiāng)村振興之路越走越寬，實(shí)現(xiàn)從0到1再到N的突破。
2、酒業(yè)大有可為
那么，酒業(yè)又能從中得到什么？
“電商產(chǎn)業(yè)能夠更快普及到農(nóng)村，對(duì)酒水電商向村鎮(zhèn)的觸達(dá)有極大的促進(jìn)作用，由此，將帶來酒水電商的擴(kuò)容和快速發(fā)展。”北京君度卓越咨詢有限公司高級(jí)咨詢師、項(xiàng)目總監(jiān)祁昭分析指出，西部酒水企業(yè)眾多，新基建將賦能其電商渠道加速發(fā)展，帶來更大的便利性和渠道基礎(chǔ)。
因此，我們也看到，今年很多西部酒水企業(yè)甚至行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛發(fā)力電商。
5月24日至26日，寧夏政府駐上海辦聯(lián)合寧夏賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)舉辦“國內(nèi)知名電商賀蘭山東麓葡萄酒選品行”活動(dòng)。據(jù)悉，此次活動(dòng)邀請(qǐng)了百余位國內(nèi)知名電商賣家實(shí)地調(diào)研賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)，利用社群電商的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)嫁接。而此前，寧夏賀蘭紅酒業(yè)公司還與酒圈網(wǎng)紅達(dá)人“醉鵝娘”達(dá)成戰(zhàn)略合作。
不僅如此，青青稞酒發(fā)布的2020年年報(bào)顯示，新零售和電商是公司未來五年終端運(yùn)作模式升級(jí)、消費(fèi)者大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化運(yùn)營的主要支撐，是為營銷賦能的核心平臺(tái)，是銷售業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn)。
“西部電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來西部村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的快速增長以及人民生活水平的顯著提高，反映到酒業(yè)上，就會(huì)刺激西部村鎮(zhèn)酒水消費(fèi)。因此，村鎮(zhèn)白酒消費(fèi)潛力將進(jìn)一步釋放也是必然結(jié)果。”祁昭指出，西部酒水企業(yè)要重視村鎮(zhèn)的渠道建設(shè)和下沉服務(wù)，搶占這塊市場蛋糕，這對(duì)西部酒企有重要戰(zhàn)略發(fā)展意義。
對(duì)此，馮帥也表達(dá)了相同觀點(diǎn)。在他看來，電商紅利的外溢，不止淘寶、抖音受益，甚至社區(qū)團(tuán)購也是大幅增長，“但在其他區(qū)域，相對(duì)增長紅利消失或趨于平緩的情況下，西部就成為必爭之地。”
由此可見，渠道下沉帶來的不僅是西部地區(qū)產(chǎn)品“運(yùn)得出”“賣得遠(yuǎn)”，還將競爭壁壘的地域限制打破，加上我國將提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)，促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力，農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境將進(jìn)一步優(yōu)化。
近日，商務(wù)部等17部門發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)縣域商業(yè)體系建設(shè) 促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)的意見》，其中明確指出，“十四五”時(shí)期，要實(shí)施“縣域商業(yè)建設(shè)行動(dòng)”，建立完善縣域統(tǒng)籌、以縣城為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)、村為基礎(chǔ)的農(nóng)村商業(yè)體系。到2025年，在具備條件的地區(qū)，基本實(shí)現(xiàn)縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有商貿(mào)中心、村村通快遞，年均新增農(nóng)村網(wǎng)商（店）100萬家，培育30個(gè)國家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地專業(yè)市場，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公益性市場地市級(jí)覆蓋率從40%提高到60%。
“從中我們不難看出，這是最大的一個(gè)機(jī)會(huì)。新基建往鄉(xiāng)村延伸，隨之而來是消費(fèi)的提升和市場的重視。”貴州釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長肖進(jìn)春在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)表示，對(duì)酒業(yè)來說，誰重視鄉(xiāng)村市場，誰就是未來規(guī)模化市場的老大。
根據(jù)第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國常住人口141178萬人，其中，西部地區(qū)占27.12%，同比2010年，上升0.22%。在人口紅利的賦能下，隨著農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局的完善，新基建建設(shè)的加強(qiáng)，西部地區(qū)必將迎來跨越式發(fā)展，3.82億人口也必將成為一個(gè)令人興奮的規(guī)模市場。在渠道下沉謀求縣鄉(xiāng)市場突破下，酒業(yè)能不能借“西”風(fēng)，我們拭目以待。
編輯：李劍
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