8月31日，2020紅西鳳上市周年慶典在長沙舉行。一年前，西鳳酒高端戰(zhàn)略產(chǎn)品新一代紅西鳳耀世新生，開創(chuàng)了西鳳新的發(fā)展征程。其代表著西鳳酒“一號拳頭”產(chǎn)品，承載了重塑西鳳品牌高端形象，助力西鳳酒重歸一線名酒陣營的光榮使命。
一年后，一場圍繞紅西鳳上市周年慶典的盛大召開，無疑再次確認(rèn)了紅西鳳的核心引領(lǐng)作用。那么，這次會上透露出哪些信息更值得關(guān)注？信息的背后是什么？紅西鳳之于西鳳及行業(yè)有哪些新的意義？
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構(gòu)建“1+N”品牌發(fā)展新格局
紅西鳳戰(zhàn)略引領(lǐng)再強化
陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正本次大會上再次強調(diào)了紅西鳳的產(chǎn)品價值與戰(zhàn)略引領(lǐng)價值，紅西鳳的背后故事及紅西鳳之于西鳳發(fā)展的重要作用，他用“傳承、復(fù)興、共贏”六字深刻概括。
張正強調(diào)，紅西鳳是承載著西鳳品牌戰(zhàn)略復(fù)興的引領(lǐng)型產(chǎn)品，賦有重塑西鳳品牌高端形象的歷史使命。企業(yè)要堅定不移推進(jìn)品牌高端化全國化，堅定不移打造百億西鳳，回歸一流名酒序列兩個“毫不動搖”的發(fā)展目標(biāo)。構(gòu)建“1+N”品牌發(fā)展新格局。同時將繼續(xù)探索實現(xiàn)廠商共贏的市場化模式，著力打造一支擁有戰(zhàn)略定力、敢打敢拼、善作善成的商業(yè)化團(tuán)隊。他承諾，將從產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)，為紅西鳳做好支持與配套，為廣大經(jīng)銷商、消費者提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)。
具體到市場層面，接下來紅西鳳在陜西省內(nèi)市場將通過“市場細(xì)分、客戶細(xì)分、全渠道發(fā)力”的營銷思路，實現(xiàn)對全省范圍內(nèi)各個地市、縣級市場的快速布局。在省外市場：通過“特區(qū)市場優(yōu)先、樣板帶動優(yōu)先、潛力客戶優(yōu)先”的思路，根據(jù)區(qū)域市場的不同特點、不同地域、人文條件，因地制宜的制定政策，選點布局，并實現(xiàn)以點帶面，全面提升。
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上市一年，紅西鳳基礎(chǔ)框架搭建完畢
過去一年紅西鳳取得了怎樣的進(jìn)展，無疑是此次大會上需要解答的內(nèi)容。西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、西鳳酒營銷管理有限公司總經(jīng)理周艷花在會上介紹說，通過一年來對市場持續(xù)不斷的聚焦、投入，截止到今年8月份，省內(nèi)各地市基本實現(xiàn)全覆蓋，各縣級市場布局工作全面開啟；省外特區(qū)市場、核心樣板市場布局穩(wěn)步推進(jìn)，其它重點地市級市場布局也已經(jīng)同步展開。同時，紅西鳳核心終端和專賣店建設(shè)工作有序推進(jìn)，以紅西鳳為品牌印記開設(shè)的西鳳酒專賣店已達(dá)到150余家，成功完成既定目標(biāo)。
在消費者培育方面，紅西鳳上市一年以來，共計開展高端品鑒會和核心消費者公關(guān)贈酒活動3000余場，組織各類社會團(tuán)體慰問交流活動200余場，開發(fā)團(tuán)購企業(yè)單位近400家，核心消費圈層培育初見成效。
在品牌傳播方面，通過資源全面聚焦，紅西鳳在全國各地的高鐵、機場、樓宇等線下媒介資源和央視、新媒體等線上媒介資源頻頻露面，同時與線下各種主題活動結(jié)合，全力塑造紅西鳳高端形象，傳播紅西鳳產(chǎn)品價值。
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紅西鳳不僅戰(zhàn)略提價
之上還有更高端的“紅西鳳”
對于下一段發(fā)展，西鳳將從“加強產(chǎn)品力、促進(jìn)營銷力、升級宣傳力、提升掌控力、強化考核力、重構(gòu)體系力”六個方面來實現(xiàn)紅西鳳，新的破局提升。這其中，關(guān)于鎖定最低基準(zhǔn)線，提升對紅西鳳的市場掌控力方面，周艷花明確指出，紅西鳳從目前的市場競爭格局來看，千元價位段一直是一個分水嶺，在西鳳酒回歸一線名酒序列的征程中，堅持紅西鳳“最低基準(zhǔn)線”——千元定位不動搖，按照既定的戰(zhàn)略規(guī)劃持續(xù)推進(jìn)，全面發(fā)力搶占高端價位。
基于紅西鳳產(chǎn)能稀缺，為進(jìn)一步確保產(chǎn)品品質(zhì)，從9月1日起，企業(yè)將紅西鳳市場零售價每盒上調(diào)200元，零售價調(diào)整為1299元每盒。并且，嚴(yán)格把控出庫數(shù)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)。
同時，依托企業(yè)強大的產(chǎn)品研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力，西鳳還將快速布局打造零售價超3000元以及萬元價位段的紅西鳳超高端產(chǎn)品，滿足更高層次的消費需求。通過紅西鳳全系列產(chǎn)品的布局，讓“紅西鳳”高端品牌價值得到充分的釋放。
紅西鳳之上還有更高端的“紅西鳳”，西鳳強大的品質(zhì)自信、品牌自信與文化自信再一次彰顯。
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文化賦能，紅西鳳內(nèi)涵價值再提升
紅西鳳不僅凝聚著西鳳酒3000多年的釀酒文化歷史，而且還具有新時代更豐富的內(nèi)涵主張。因此，本次大會上還特別邀請了兩位文化專家，結(jié)合中國酒文化，紅色歷史文化，來進(jìn)一步賦能紅西鳳的文化價值。其中包括，著名文化學(xué)者、陜西企業(yè)文化建設(shè)協(xié)會會長、西北大學(xué)中國文化研究中心秘書長張培合作了《深厚的歷史文化助力紅西鳳健康發(fā)展》的主題演講；國防科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)副教授、中華教育藝術(shù)研究會理事、湖南省演講學(xué)會副秘書長徐佐林進(jìn)行《中國紅色歷史文化》主題演講。
張陪合認(rèn)為，西鳳酒，歷經(jīng)三千年不斷代傳承，不僅見證了中國歷史的傳承，也講述著中華文化的繁榮，它的酒之香，酒之味，酒之格，酒之意均有歲月淬煉的深意。徐佐林結(jié)合本次大會選址湖南長沙認(rèn)為，陜西作為紅色文化的革命根據(jù)地，而湖南也是新中國偉人的出生地、中國革命的發(fā)源地。紅西鳳的紅不僅代表著堅挺的品牌與品質(zhì)，同時也印證了華夏民族的紅色精神。
因此來看，西鳳在主張紅西鳳產(chǎn)品本身卓越的產(chǎn)品力的同時，開始特別注意其文化力的構(gòu)建，在文化價值方面給紅西鳳帶來更高的提升。
“酒說”認(rèn)為，紅西鳳上市一年來在業(yè)內(nèi)引起的影響，使西鳳品牌能量進(jìn)一步釋放，價值進(jìn)一步回歸。本次上市周年慶典既是一次總結(jié)，更是一次新的起點，是西鳳對高端戰(zhàn)略行動實踐的自我檢驗與鞭策，是持續(xù)強化凝聚力，提升信心力的一次重大舉措。
按照企業(yè)對紅西鳳的規(guī)劃，通過對紅西鳳戰(zhàn)略布局優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量把控、市場布局提升、業(yè)務(wù)流程完善、服務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化、專業(yè)化團(tuán)隊賦能等多方面的持續(xù)打造，五年內(nèi)紅西鳳銷售額要占到西鳳自營產(chǎn)品的50%以上。如此一來，中國白酒行業(yè)名酒系的又一高端代表將會矗立于中國大地，閃耀出多彩的光芒。文丨王正坤
文章來源：酒說訂閱號
