原標題：上半年逆勢增長，泥坑酒業(yè)成為區(qū)域名酒崛起新樣本
在白酒行業(yè)集中化大背景下，區(qū)域名酒的崛起正成為一股重要力量。河北泥坑酒就是這樣一個代表。
在特殊的2020年，面對突發(fā)疫情，泥坑酒業(yè)堅持內部防控與生產(chǎn)銷售兩手抓，兩手硬，取得了驕人業(yè)績。
據(jù)悉，今年上半年盡管有疫情影響，但泥坑酒業(yè)以白瓶為代表的次高端產(chǎn)品表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，銷售同比增長50%，帶動公司整體銷售完成全年任務的64%，實現(xiàn)利稅同比增長18%，利潤同比增長30%。
一個月前，泥坑白瓶石家莊上市發(fā)布會隆重舉行，拉開了泥坑酒業(yè)全面進軍省會市場的序幕，泥坑品牌全面復興的腳步越來越快。
最近，在泥坑酒業(yè)總經(jīng)理馬輝峰的帶領下，公司各部門組成的考察小組先后奔赴陜西西鳳、河南賒店進行學習考察，為前進中的泥坑再次注入新動力。
顯然，在冀酒板塊中，泥坑酒的勢能已經(jīng)越來越強，其給消費者帶來一瓶好酒的同時，給河北酒商帶來的機遇也顯而易見。
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以消費需求為導向，泥坑酒業(yè)堅持品質升級與品類創(chuàng)新同步發(fā)展
泥坑酒業(yè)對過去的發(fā)展歷史和自身短板很清晰，也深刻認識到未來的消費趨勢。馬輝峰表示：在“少喝酒，喝好酒”消費理念不斷深入人心的今天，品質的重要性愈加凸顯，同時消費市場也呈現(xiàn)出“兩級分化”格局，高端市場正在加速擴容與增長，晉位高端、回歸一流的窗口期再度開啟。
泥坑酒業(yè)緊緊抓住這一歷史機遇期，加大技術研發(fā)投入，把品質提升作為企業(yè)“一號工程”。為此，泥坑酒業(yè)先后成立了省級研發(fā)機構“泥坑白酒研究院”，與河北科大和河北農(nóng)大共建博士工作站，與白酒行業(yè)專業(yè)權威機構源坤科技進行深度戰(zhàn)略合作，對泥坑釀酒過程進行全流程優(yōu)化再造，泥坑酒的品質有了快速質的提升，先后開發(fā)出泥坑白瓶、海棠花開、百年泥坑、泥坑凈雅香等，每瓶售價從100元--700元不等，獲得了市場的高度認可。
這其中，泥坑白瓶就是泥坑酒業(yè)品質工程的重要成果，是老百姓真正喝出來的好酒。從去年到今年，泥坑白瓶先后舉辦終端商賦能峰會，對邢臺深度布局，對石家莊發(fā)動攻勢，都是泥坑酒業(yè)品質自信的最大體現(xiàn)。
而在高端市場上，泥坑凈雅香以品類創(chuàng)新優(yōu)勢不僅彰顯出過硬的泥坑酒質量，也形成了獨特的風味特征，即“三凈三雅”：原糧凈、環(huán)境凈、酒體凈，凈在健康；聞著醇雅，入口柔雅，飲后馨雅，雅在風味。這個評價，十分準確地表述出了泥坑凈雅香的獨特風格，得到了業(yè)內著名白酒專家梁邦昌、賴登燡、鐘杰等人的高度認可，也成為冀派名酒的高端代表。
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以品牌打造為目標，泥坑酒強勢歸來，唱響燕趙好酒主旋律
企業(yè)發(fā)展的終極目標是品牌，經(jīng)銷商選擇一個好的合作伙伴更需要審視品牌的魅力、企業(yè)的底蘊與發(fā)展前景。泥坑酒業(yè)這些年的復蘇與發(fā)展不僅是將其百年老字號的招牌擦得越來越亮，也給北派濃香品牌打造帶去滿滿的正能量。
泥坑酒具有100多年的品牌歷史，是中華老字號生產(chǎn)企業(yè)，其釀造技藝被列入河北省非物質文化遺產(chǎn)。上世紀90年代，泥坑酒曾經(jīng)一度暢銷河北以及華北部分區(qū)域。2006年泥坑酒業(yè)并入寧紡集團，特別是2012年整體搬遷重建后，泥坑酒業(yè)進入了健康發(fā)展的快車道。2017年以后，泥坑酒業(yè)進一步優(yōu)化發(fā)展思路，把握消費升級趨勢，一方面精耕本地市場，另一方面展開邢臺全區(qū)布局，有序擴張省會，連年保持穩(wěn)定持續(xù)增長。
今年上半年，盡管存在疫情沖擊，大眾消費乏力，但是以泥坑白瓶為代表的次高端產(chǎn)品表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，銷售同比增長50%，帶動公司整體銷售完成全年任務的64%，實現(xiàn)利稅同比增長18%，利潤同比增長30%。次高端產(chǎn)品市場覆蓋率和動銷率大幅提升，產(chǎn)品結構進一步得到優(yōu)化。
泥坑酒的結構升級，品質提升，良好的市場表現(xiàn)，也為泥坑酒帶來了諸多榮譽。公司榮登2019年度中國酒業(yè)百強榜，泥坑凈雅香、百年泥坑、泥坑白瓶曾在“2019年度新加坡世界烈酒大賽”中榮獲銀獎，泥坑白瓶榮膺“2020光瓶酒文化價值入圍品牌”。今年6月，在由中國酒業(yè)最高管理機構——中國酒業(yè)協(xié)會主辦的“線上中國國際酒業(yè)博覽會”上，泥坑凈雅香1916榮獲中國酒業(yè)最高獎項“青酌獎”。該獎項的獲得，標志著泥坑酒的品質達到了一個全新的高度，已經(jīng)躋身全國名酒品質行列。
與此同時，近幾年泥坑酒高度重視文化賦能品牌，連續(xù)舉辦兩屆泥坑酒文化節(jié)，極大地提升了泥坑酒的品牌形象；通過舉辦各種公益活動，論壇等，向社會傳遞正能量；順應“旅游+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，建設了泥坑酒文化旅游產(chǎn)業(yè)園。今年7月，泥坑酒文化旅游產(chǎn)業(yè)園正式獲批為國家AAA級旅游景區(qū)，成為寧晉縣首家AAA級旅游景區(qū)。這不僅使泥坑酒文化在旅游體驗中得到更好地宣傳和傳承，也有利于提升泥坑酒品牌的社會影響力，完成品牌從知名度向美譽度、忠誠度的轉化。
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堅持區(qū)域深耕與有序擴張并舉，泥坑酒喚醒家鄉(xiāng)人民的好酒回憶
快速復蘇的泥坑在發(fā)展問題上并沒有追求盲目，而是一邊注重酒體品質的提升，一邊注重對區(qū)域市場精耕細作，實現(xiàn)滾動發(fā)展。
相比較全國性品牌來講，區(qū)域品牌更具有地緣優(yōu)勢，在本土市場精耕細作多年，對渠道的控制力更強，渠道完善程度更高，消費者的家鄉(xiāng)情感更濃。但這些優(yōu)勢，如果不加以呵護，也會輕易流失。因此，打好情感牌，尋找貼近民風民俗的獨特訴求點，豐富自己的品牌文化內涵，與消費者建立更加緊密的情感聯(lián)系，喚醒本土消費者的品牌認同感，成為泥坑酒復蘇崛起過程中的重要工作。
寧晉消費者對泥坑品牌有著特殊的情愫，甚至承載了幾代人的情感記憶，這種鄉(xiāng)情是全國性品牌所不能復制的，因此，泥坑多年堅持深耕寧晉不放松，在縣城及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造濃厚的具有主導位置的泥坑氛圍，讓泥坑酒牢牢占據(jù)主流消費場景，主導話語權。
2018年，泥坑品牌運營重心開始向邢臺轉移，泥坑品牌體驗中心落戶邢臺，成為泥坑酒業(yè)在邢臺市的重要窗口。2019年，首屆泥坑白瓶邢臺財富峰會成功召開，拉開了泥坑酒業(yè)邢臺地區(qū)全域發(fā)展的大幕。
在邢臺首戰(zhàn)告捷后，今年泥坑酒業(yè)又把前進的目標瞄準了省會石家莊，并以百元價格帶大單品泥坑白瓶作為開路先鋒。
7月22—23日，泥坑白瓶上市發(fā)布暨終端商賦能峰會隆重舉辦，標志著泥坑酒業(yè)向省會擴張沖鋒的號角正式吹響。在短短半個月的時間里，石家莊市區(qū)就有580多家經(jīng)銷商終端商簽約泥坑酒業(yè)，覆蓋率達到了70%。泥坑酒以強大的品牌勢能和布局速度，向省會人民證明“泥坑，真得回來了”。
從寧晉到邢臺，從邢臺再到石家莊，泥坑酒業(yè)前進的步履鏗鏘且從容?；厥走^去，正式因為企業(yè)堅持了本地深耕后的有序擴張，堅持了渠道終端的精耕細作，堅持了品質與消費導向，才順利做到了發(fā)展目標水到渠成，品牌影響日漸深遠。
“不惜一切代價為家鄉(xiāng)父老釀一杯好酒”，是寧紡集團董事長蘇瑞廣先生對泥坑酒業(yè)的期待。如今，在泥坑人的共同努力下，泥坑酒的醇香正在快速飄向燕趙大地，實現(xiàn)一個老名酒的復蘇夢想。
文章來源：酒說訂閱號
