原標(biāo)題：上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)，泥坑酒業(yè)成為區(qū)域名酒崛起新樣本
在白酒行業(yè)集中化大背景下，區(qū)域名酒的崛起正成為一股重要力量。河北泥坑酒就是這樣一個(gè)代表。
在特殊的2020年，面對(duì)突發(fā)疫情，泥坑酒業(yè)堅(jiān)持內(nèi)部防控與生產(chǎn)銷(xiāo)售兩手抓，兩手硬，取得了驕人業(yè)績(jī)。
據(jù)悉，今年上半年盡管有疫情影響，但泥坑酒業(yè)以白瓶為代表的次高端產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%，帶動(dòng)公司整體銷(xiāo)售完成全年任務(wù)的64%，實(shí)現(xiàn)利稅同比增長(zhǎng)18%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%。
一個(gè)月前，泥坑白瓶石家莊上市發(fā)布會(huì)隆重舉行，拉開(kāi)了泥坑酒業(yè)全面進(jìn)軍省會(huì)市場(chǎng)的序幕，泥坑品牌全面復(fù)興的腳步越來(lái)越快。
最近，在泥坑酒業(yè)總經(jīng)理馬輝峰的帶領(lǐng)下，公司各部門(mén)組成的考察小組先后奔赴陜西西鳳、河南賒店進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，為前進(jìn)中的泥坑再次注入新動(dòng)力。
顯然，在冀酒板塊中，泥坑酒的勢(shì)能已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，其給消費(fèi)者帶來(lái)一瓶好酒的同時(shí)，給河北酒商帶來(lái)的機(jī)遇也顯而易見(jiàn)。
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以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，泥坑酒業(yè)堅(jiān)持品質(zhì)升級(jí)與品類(lèi)創(chuàng)新同步發(fā)展
泥坑酒業(yè)對(duì)過(guò)去的發(fā)展歷史和自身短板很清晰，也深刻認(rèn)識(shí)到未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。馬輝峰表示：在“少喝酒，喝好酒”消費(fèi)理念不斷深入人心的今天，品質(zhì)的重要性愈加凸顯，同時(shí)消費(fèi)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出“兩級(jí)分化”格局，高端市場(chǎng)正在加速擴(kuò)容與增長(zhǎng)，晉位高端、回歸一流的窗口期再度開(kāi)啟。
泥坑酒業(yè)緊緊抓住這一歷史機(jī)遇期，加大技術(shù)研發(fā)投入，把品質(zhì)提升作為企業(yè)“一號(hào)工程”。為此，泥坑酒業(yè)先后成立了省級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)“泥坑白酒研究院”，與河北科大和河北農(nóng)大共建博士工作站，與白酒行業(yè)專(zhuān)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)源坤科技進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，對(duì)泥坑釀酒過(guò)程進(jìn)行全流程優(yōu)化再造，泥坑酒的品質(zhì)有了快速質(zhì)的提升，先后開(kāi)發(fā)出泥坑白瓶、海棠花開(kāi)、百年泥坑、泥坑凈雅香等，每瓶售價(jià)從100元--700元不等，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。
這其中，泥坑白瓶就是泥坑酒業(yè)品質(zhì)工程的重要成果，是老百姓真正喝出來(lái)的好酒。從去年到今年，泥坑白瓶先后舉辦終端商賦能峰會(huì)，對(duì)邢臺(tái)深度布局，對(duì)石家莊發(fā)動(dòng)攻勢(shì)，都是泥坑酒業(yè)品質(zhì)自信的最大體現(xiàn)。
而在高端市場(chǎng)上，泥坑凈雅香以品類(lèi)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)不僅彰顯出過(guò)硬的泥坑酒質(zhì)量，也形成了獨(dú)特的風(fēng)味特征，即“三凈三雅”：原糧凈、環(huán)境凈、酒體凈，凈在健康；聞著醇雅，入口柔雅，飲后馨雅，雅在風(fēng)味。這個(gè)評(píng)價(jià)，十分準(zhǔn)確地表述出了泥坑凈雅香的獨(dú)特風(fēng)格，得到了業(yè)內(nèi)著名白酒專(zhuān)家梁邦昌、賴登燡、鐘杰等人的高度認(rèn)可，也成為冀派名酒的高端代表。
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以品牌打造為目標(biāo)，泥坑酒強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，唱響燕趙好酒主旋律
企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)是品牌，經(jīng)銷(xiāo)商選擇一個(gè)好的合作伙伴更需要審視品牌的魅力、企業(yè)的底蘊(yùn)與發(fā)展前景。泥坑酒業(yè)這些年的復(fù)蘇與發(fā)展不僅是將其百年老字號(hào)的招牌擦得越來(lái)越亮，也給北派濃香品牌打造帶去滿滿的正能量。
泥坑酒具有100多年的品牌歷史，是中華老字號(hào)生產(chǎn)企業(yè)，其釀造技藝被列入河北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。上世紀(jì)90年代，泥坑酒曾經(jīng)一度暢銷(xiāo)河北以及華北部分區(qū)域。2006年泥坑酒業(yè)并入寧紡集團(tuán)，特別是2012年整體搬遷重建后，泥坑酒業(yè)進(jìn)入了健康發(fā)展的快車(chē)道。2017年以后，泥坑酒業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展思路，把握消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，一方面精耕本地市場(chǎng)，另一方面展開(kāi)邢臺(tái)全區(qū)布局，有序擴(kuò)張省會(huì)，連年保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。
今年上半年，盡管存在疫情沖擊，大眾消費(fèi)乏力，但是以泥坑白瓶為代表的次高端產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%，帶動(dòng)公司整體銷(xiāo)售完成全年任務(wù)的64%，實(shí)現(xiàn)利稅同比增長(zhǎng)18%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%。次高端產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和動(dòng)銷(xiāo)率大幅提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步得到優(yōu)化。
泥坑酒的結(jié)構(gòu)升級(jí)，品質(zhì)提升，良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，也為泥坑酒帶來(lái)了諸多榮譽(yù)。公司榮登2019年度中國(guó)酒業(yè)百?gòu)?qiáng)榜，泥坑凈雅香、百年泥坑、泥坑白瓶曾在“2019年度新加坡世界烈酒大賽”中榮獲銀獎(jiǎng)，泥坑白瓶榮膺“2020光瓶酒文化價(jià)值入圍品牌”。今年6月，在由中國(guó)酒業(yè)最高管理機(jī)構(gòu)——中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“線上中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)”上，泥坑凈雅香1916榮獲中國(guó)酒業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)“青酌獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得，標(biāo)志著泥坑酒的品質(zhì)達(dá)到了一個(gè)全新的高度，已經(jīng)躋身全國(guó)名酒品質(zhì)行列。
與此同時(shí)，近幾年泥坑酒高度重視文化賦能品牌，連續(xù)舉辦兩屆泥坑酒文化節(jié)，極大地提升了泥坑酒的品牌形象；通過(guò)舉辦各種公益活動(dòng)，論壇等，向社會(huì)傳遞正能量；順應(yīng)“旅游+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建設(shè)了泥坑酒文化旅游產(chǎn)業(yè)園。今年7月，泥坑酒文化旅游產(chǎn)業(yè)園正式獲批為國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)，成為寧晉縣首家AAA級(jí)旅游景區(qū)。這不僅使泥坑酒文化在旅游體驗(yàn)中得到更好地宣傳和傳承，也有利于提升泥坑酒品牌的社會(huì)影響力，完成品牌從知名度向美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的轉(zhuǎn)化。
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堅(jiān)持區(qū)域深耕與有序擴(kuò)張并舉，泥坑酒喚醒家鄉(xiāng)人民的好酒回憶
快速?gòu)?fù)蘇的泥坑在發(fā)展問(wèn)題上并沒(méi)有追求盲目，而是一邊注重酒體品質(zhì)的提升，一邊注重對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。
相比較全國(guó)性品牌來(lái)講，區(qū)域品牌更具有地緣優(yōu)勢(shì)，在本土市場(chǎng)精耕細(xì)作多年，對(duì)渠道的控制力更強(qiáng)，渠道完善程度更高，消費(fèi)者的家鄉(xiāng)情感更濃。但這些優(yōu)勢(shì)，如果不加以呵護(hù)，也會(huì)輕易流失。因此，打好情感牌，尋找貼近民風(fēng)民俗的獨(dú)特訴求點(diǎn)，豐富自己的品牌文化內(nèi)涵，與消費(fèi)者建立更加緊密的情感聯(lián)系，喚醒本土消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，成為泥坑酒復(fù)蘇崛起過(guò)程中的重要工作。
寧晉消費(fèi)者對(duì)泥坑品牌有著特殊的情愫，甚至承載了幾代人的情感記憶，這種鄉(xiāng)情是全國(guó)性品牌所不能復(fù)制的，因此，泥坑多年堅(jiān)持深耕寧晉不放松，在縣城及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造濃厚的具有主導(dǎo)位置的泥坑氛圍，讓泥坑酒牢牢占據(jù)主流消費(fèi)場(chǎng)景，主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)。
2018年，泥坑品牌運(yùn)營(yíng)重心開(kāi)始向邢臺(tái)轉(zhuǎn)移，泥坑品牌體驗(yàn)中心落戶邢臺(tái)，成為泥坑酒業(yè)在邢臺(tái)市的重要窗口。2019年，首屆泥坑白瓶邢臺(tái)財(cái)富峰會(huì)成功召開(kāi)，拉開(kāi)了泥坑酒業(yè)邢臺(tái)地區(qū)全域發(fā)展的大幕。
在邢臺(tái)首戰(zhàn)告捷后，今年泥坑酒業(yè)又把前進(jìn)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了省會(huì)石家莊，并以百元價(jià)格帶大單品泥坑白瓶作為開(kāi)路先鋒。
7月22—23日，泥坑白瓶上市發(fā)布暨終端商賦能峰會(huì)隆重舉辦，標(biāo)志著泥坑酒業(yè)向省會(huì)擴(kuò)張沖鋒的號(hào)角正式吹響。在短短半個(gè)月的時(shí)間里，石家莊市區(qū)就有580多家經(jīng)銷(xiāo)商終端商簽約泥坑酒業(yè)，覆蓋率達(dá)到了70%。泥坑酒以強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和布局速度，向省會(huì)人民證明“泥坑，真得回來(lái)了”。
從寧晉到邢臺(tái)，從邢臺(tái)再到石家莊，泥坑酒業(yè)前進(jìn)的步履鏗鏘且從容?；厥走^(guò)去，正式因?yàn)槠髽I(yè)堅(jiān)持了本地深耕后的有序擴(kuò)張，堅(jiān)持了渠道終端的精耕細(xì)作，堅(jiān)持了品質(zhì)與消費(fèi)導(dǎo)向，才順利做到了發(fā)展目標(biāo)水到渠成，品牌影響日漸深遠(yuǎn)。
“不惜一切代價(jià)為家鄉(xiāng)父老釀一杯好酒”，是寧紡集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇瑞廣先生對(duì)泥坑酒業(yè)的期待。如今，在泥坑人的共同努力下，泥坑酒的醇香正在快速飄向燕趙大地，實(shí)現(xiàn)一個(gè)老名酒的復(fù)蘇夢(mèng)想。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
