如何才能渠道賦能，培育消費(fèi)者？五糧濃香公司再放大招。
日前，云酒頭條獲悉，由五糧濃香公司悉心研發(fā)的“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)，已經(jīng)正式上線并在市場(chǎng)推廣，受到渠道各級(jí)商家廣泛關(guān)注。
五糧濃香公司為何要推出“五糧濃香終端俱樂(lè)部”，其如何為渠道賦能，解決了經(jīng)銷商哪些痛點(diǎn)？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）進(jìn)行了采訪。
終端俱樂(lè)部上線
進(jìn)入5月，多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，為提升公司信息化、數(shù)字化水平，五糧濃香公司正式推出了線上平臺(tái)“五糧濃香終端俱樂(lè)部”，并在全國(guó)市場(chǎng)推廣。
據(jù)悉，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”是一款微信小程序，經(jīng)銷商只要登錄并注冊(cè)，經(jīng)審核后成為俱樂(lè)部會(huì)員，就可以享受相關(guān)權(quán)益。
▲“五糧濃香終端俱樂(lè)部”界面
“五糧濃香終端俱樂(lè)部”上線后，推出了積分兌現(xiàn)紅包活動(dòng)。銷售五糧濃香公司產(chǎn)品的終端商只要登錄注冊(cè)成為會(huì)員，掃碼進(jìn)貨后可以獲得相應(yīng)積分，并兌現(xiàn)紅包。
河南鄭州市地歌煙酒負(fù)責(zé)人許毛青表示，2020年4月，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員向自己推薦“五糧濃香終端俱樂(lè)部”，加入后發(fā)現(xiàn)功能強(qiáng)大、使用便利，隨即在線上下單，并已獲得積分。
許毛青還表示，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”分利機(jī)制設(shè)置較為合理，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后只需開(kāi)瓶掃碼，終端商和經(jīng)銷商都可以獲得積分，充分調(diào)動(dòng)了渠道積極性。
云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”是五糧濃香公司為終端商搭建的一個(gè)營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)，目前還處于市場(chǎng)推廣階段。下一步，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”將被打造成為五糧濃香公司渠道賦能、培育消費(fèi)者的重要工具。
精細(xì)運(yùn)營(yíng)層層獲益
白酒銷售渠道，從廠家到終端鏈條冗長(zhǎng)，渠道效率有待提升?！拔寮Z濃香終端俱樂(lè)部”問(wèn)世，就是為了解決這一難題。
按照市場(chǎng)慣例，白酒品牌運(yùn)營(yíng)商、渠道商、終端商在賣(mài)出產(chǎn)品后，大都不再關(guān)心貨物流向，利潤(rùn)主要來(lái)自產(chǎn)品購(gòu)銷價(jià)差。
“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)推出后，注冊(cè)終端商進(jìn)貨掃碼獲取積分兌現(xiàn)紅包，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后開(kāi)瓶掃碼有獎(jiǎng)，終端商也可以獲得返利。
顯然，這和過(guò)去“不問(wèn)流向”相比，更加強(qiáng)化市場(chǎng)互動(dòng)和消費(fèi)者培育，提升了終端運(yùn)營(yíng)效率。
同樣受益的，還有向終端商供貨的渠道（平臺(tái)）商。據(jù)悉，消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼后，不僅終端商可以獲得返利，向后者供貨的渠道（平臺(tái)）商，也能夠按照規(guī)定獲得返利，實(shí)現(xiàn)了終端商掙單瓶利潤(rùn)、平臺(tái)商實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益的目標(biāo)。
由此可見(jiàn)，不管是終端商還是渠道商、消費(fèi)者，都可以通過(guò)數(shù)字化變革，在“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)分享收益，實(shí)現(xiàn)了層層獲益。
同時(shí)，“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)上線，也向渠道發(fā)出信號(hào)——只要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升開(kāi)瓶率，渠道成員就能夠分享市場(chǎng)紅利，從而更有利于渠道和終端的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
渠道賦能破局
2020年以來(lái)，五糧濃香公司在渠道變革上重拳出擊。
2020年3月，五糧濃香公司推出了聲勢(shì)浩大的“終端慰問(wèn)”活動(dòng)，公司15個(gè)大區(qū)走訪終端并送上“暖心包”，全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)家終端商參與了此次活動(dòng)。
2020年4月，五糧濃香公司推出了“補(bǔ)年計(jì)劃”活動(dòng)促動(dòng)五一前后的市場(chǎng)消費(fèi)。同時(shí)，公司在京東、天貓商城開(kāi)設(shè)五糧濃香公司官方旗艦店，培育消費(fèi)者并為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和服務(wù)。
此次推出“五糧濃香終端俱樂(lè)部”，是五糧濃香公司利用信息化、數(shù)字化技術(shù)，為渠道賦能的又一體現(xiàn)。
據(jù)悉，五糧濃香公司旗下尖莊品牌，產(chǎn)品已經(jīng)率先在“五糧濃香終端俱樂(lè)部”上架，并在各營(yíng)銷大區(qū)發(fā)起PK賽，鼓勵(lì)大區(qū)和渠道商多開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)，終端商進(jìn)貨可以享受積分兌現(xiàn)紅包，成效明顯，受到了渠道成員廣泛歡迎和好評(píng)。
下一步，五糧濃香公司還將擴(kuò)充產(chǎn)品，不斷擴(kuò)展加入“五糧濃香終端俱樂(lè)部”成員，真正做到渠道層層獲益、消費(fèi)者開(kāi)瓶后二次分利，提升終端建設(shè)水平。
可以預(yù)料，伴隨“五糧濃香終端俱樂(lè)部”平臺(tái)建設(shè)，加入平臺(tái)渠道成員不斷增多，五糧濃香公司渠道層層獲益、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、費(fèi)用精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷變革，將跨上新臺(tái)階。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
