白酒企業(yè)緊盯年輕人市場，聯(lián)名營銷竟成熱潮
說到跨界聯(lián)名，不少人腦海中浮現(xiàn)出的是時尚潮牌之間的聯(lián)名合作。而身處消費結(jié)構(gòu)調(diào)整期的傳統(tǒng)白酒行業(yè)近兩年來也不甘落后，跟緊消費者成了目前各大酒廠的主要目標，白酒企業(yè)逐漸開始意識到營銷創(chuàng)新和資源整合的重要性，跨界營銷便成了白酒企業(yè)營銷的突破點。
白酒品牌紛紛跨界，推出賞心悅目的新形象、新產(chǎn)品、新營銷，讓白酒這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)刷新了在年輕人心目中“陳舊”“古板”的印象，拉近了與年輕群體的距離。當白酒與音樂、體育、綜藝、時尚等進入同一次元，將會碰撞出何種火花？
其實早在2016年的春季全國糖酒會上，作為瀘州老窖公司新品的瀘州老窖·桃花醉便早已亮相。2017年1月，隨著熱門電視劇《三生三世十里桃花》的熱播，桃花醉作為影視劇內(nèi)的衍生IP，引起了廣大消費者的關(guān)注。沉默了近一年的瀘州老窖·桃花醉在一時間掀起了一股熱潮，供不應(yīng)求。
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桃花醉是東方彩妝“花西子”品牌攜手中國最古老的四大名酒品牌之一的瀘州老窖聯(lián)名出品的一款酒，主要的目標受眾就是年輕女性。所以外包裝也是符合女性審美，瓶體線條圓滑流暢，瓶身主要由白色和粉色漸變組成。粉嫩的桃花一朵朵綻開在瓶身，一兩只蝴蝶翩然瓶上，像是即將飛到那桃花枝上的桃花上。這款桃花醉×花西子“國風(fēng)聯(lián)名定制禮盒”以“桃花&美人”為主題設(shè)計,從概念到設(shè)計絕佳地實現(xiàn)了國風(fēng)美感與時尚潮流的統(tǒng)一,滿滿的國風(fēng)元素,極具現(xiàn)代東方美學(xué)韻味,將國風(fēng)美學(xué)得以淋漓盡致的展現(xiàn),并給人以賞心悅目的視覺感受。
除了瀘州老窖追趕著跨界營銷這一熱點外，另一著名酒廠五糧液當然也不甘落后，就在2019年的三月，五糧液·緣定晶生戰(zhàn)略發(fā)布會在成都舉行。它發(fā)起的“魔法奇緣之夜快閃店”共吸引了近萬名全國各地的時尚達人前來打卡，成就白酒跨界時尚領(lǐng)域的一次經(jīng)典合作，也為第100屆糖酒會掀起一波預(yù)熱高潮。
五糧液·緣定晶生是由五糧液全球戰(zhàn)略合作伙伴施華洛世奇專屬設(shè)計，鑲嵌頂級水晶元素的年輕化、時尚版五糧液產(chǎn)品。這款酒主要針對的目標群眾是高端婚宴市場，分為戒指款和天鵝款。
戒指款的外形整體呈鉆戒形狀，象征著愛情如鉆石般永恒。而天鵝款更不用說，作為施華洛世奇的標志性元素，采用瓶中瓶的設(shè)計，兩只天鵝頭對著頭，象征著此生忠貞不渝的約定。這一款中外“混血”的聯(lián)名酒，在行業(yè)中是首創(chuàng)，不僅在中外時尚界掀起了風(fēng)波，更是為中國白酒走向國際奠定了基礎(chǔ)。
一線品牌的時尚嗅覺靈敏，而二三線酒商們也絕對不會放過年輕人這一塊的目標消費群。爭先恐后的在外包裝上做出改變。2019年12月，“舍得酒業(yè)致敬非凡80載暨岳敏君藝術(shù)聯(lián)名款上市活動”在北京四季酒店召開。共同發(fā)布了岳敏君藝術(shù)聯(lián)名新品——“大笑舍得”、“大笑沱牌”、“迷園舍得”，還高調(diào)推出了一款超高端戰(zhàn)略大單品——“天子呼”。
說到岳敏君就不得不提到他的大笑系列作品，作為中國當代藝術(shù)最重要作品的創(chuàng)造者之一，他因“笑臉”系列畫作而蜚聲世界。這一次與舍得酒業(yè)的合作旨在希望通過藝術(shù)和酒的碰撞，把自己年輕時體驗到的幸福傳遞給更多的人。他希望更多的老百姓可以喝到定價88元/瓶的“大笑沱牌”，感受到喝好酒的幸福，也希望自己的藝術(shù)作品能夠傳遞給更多人樂觀的精神。
這一次的舍得酒外包裝上清一色的“笑臉”，可以說是將那句“一醉解千愁”闡釋得淋漓盡致。從古至今，酒往往就象征著大喜或大悲兩種極端的情緒，而大悲時喝的酒無非也就是為了七分醉時幾分鐘的大喜。將藝術(shù)作品印在白酒上，兩種文化碰撞出了新的火焰。當舍得酒業(yè)與世界頂級藝術(shù)同行，將其12萬噸老酒的品質(zhì)價值賦予藝術(shù)的精神外衣，持續(xù)釋放魅力。
隨著越來越多的白酒將年輕人市場視為極其重要的一環(huán)，將白酒精神灌入更多的文化底蘊。這時的跨界合作便不僅僅只是一種營銷手法，而是承載著中國酒文化與我國多元化發(fā)展的小船。對于商家來說，時尚的外形吸引了年輕一批的愛酒人士；對于消費者來說，原本喝完就丟的酒瓶變成了值得收藏的“文化記錄本”；而對于國家來說，便是拓寬了讓國酒走向國際的道路。正所謂是一箭三雕。
星球酒舫 作 者 | meofn
