銷售怎么找客戶源，銷售怎么找客戶

我知道的幾點(diǎn)：1、網(wǎng)絡(luò)收集。2、介紹（客戶介紹，同事/同行介紹）。3、展會(huì)收集！

杜云生是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)銷售大師，對(duì)坐銷售非常的有一套。他的絕對(duì)成交，無敵談判和絕對(duì)說服力都是非常經(jīng)典的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，好好學(xué)習(xí)能提高你業(yè)績(jī)非常多的。

1.做線上和線下推廣，提高項(xiàng)目知名度；2.主動(dòng)營(yíng)銷。例如外出拓客，做目標(biāo)客戶拜訪、與其他商家合作然后共享雙方客戶資源等；3.與大型代理商合作，利用其龐大的客戶資源。

一、介紹尋找法　　這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。　　利用這個(gè)方法的關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員必須注意培養(yǎng)和積累各種關(guān)系，為現(xiàn)有客戶提供的滿意的服務(wù)和可能的幫助，并且要虛心地請(qǐng)求他人的幫助?？诒?、業(yè)務(wù)印象好、樂于助人、與客戶關(guān)系好、被人信任的業(yè)務(wù)員一般都能取得有效的突破?！　〗榻B尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大，同時(shí)也可以降低銷售費(fèi)用，減小成交障礙，因此業(yè)務(wù)員要重視和珍惜?！　《①Y料查閱尋找法　　我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒?dòng)針對(duì)性策略等?！　⌒枰⒁獾氖琴Y料的時(shí)效性和可靠性，此外，注意對(duì)資料(行業(yè)的或者客戶的)日積月累往往更能有效地展開工作?！　∪?、普遍尋找法　　這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。比如，將某市某個(gè)居民新村的所有家庭作為普遍尋找對(duì)象，將上海地區(qū)所有的賓館、飯店作為地毯式尋找對(duì)象等。　　普遍尋找法有以下的優(yōu)勢(shì)：　　1、地毯式的鋪開不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶；　　2、尋找過程中接觸面廣、信息量大、各種意見和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法；　　3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)?！　‘?dāng)然其缺點(diǎn)也是很明顯的：　　1、成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力；　　2、容易導(dǎo)致客戶的抵觸情緒?！　∫虼?，如果活動(dòng)可能會(huì)對(duì)客戶的工作、生活造成不良的干擾，一定要謹(jǐn)慎進(jìn)行?！　∑毡閷ふ曳梢圆捎脴I(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開?！　∷?、廣告尋找法　　這種方法的基本步驟是：(1)向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；(2)吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其功能、購買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)?！　V告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：　　1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；　　2、相對(duì)普遍尋找法更加省時(shí)省力；　　其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。

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