茅臺優(yōu)秀銷售推薦理由怎么寫，誰能幫我想一個茅臺酒的促銷主題以及主題語呀十字以內

國酒茅臺

熟悉酒的常識，認真學習酒水知識，熟練掌握你推銷的酒的基本知識，做到熟記于心，百問能答；不要急于求成，先做到認識，從遞名片開始，話不要多，點到就好。

寫清被推薦人的優(yōu)勢特長及被推薦理由就可以了。 我校/班級的某某同學在本學年度什么什么評選中，因其.....（學習情況、工作情況、個人日常表現(xiàn)等等）優(yōu)秀，特此推薦為什么什么優(yōu)秀班干部稱號，以示表彰鼓勵....

先了解他的需求最重要 看他想找哪種類型的酒 再有看他要什么檔次的酒 針對不同客戶來推薦不同種類價格的酒 抓住客戶需求是首要的

聽你的問話主要是想做團購這一塊吧？最好的辦法就是先把自己學習成高手。因為大部分的客戶對白酒其實認識都不夠的，你自己有了足夠對白酒的認識（包括生產、包裝、工藝特點等）就能讓你的客戶覺得你專業(yè)，這樣你給他的推薦就容易多了。最好還能學習到怎樣辨別一些名酒的高仿酒，這樣一些領導什么的就喜歡找你去給他做參謀。這時候你給他推薦什么酒，他都很容易聽從你的指揮咯。

盡力與酒店的工作人員保持良好的關系。每當客人入座后，要會主動上前幫服務員干一些活，像遞毛巾、拿飲料、送果盤之類。，因為你進到人家的場子里，不討好人家怎么行？不管是那里的行政管理人員，還是普通的服務員，都可能影響到你的推銷，她們有時候一句話就能幫你推酒，也能一句話就能推掉你的生意。而且，遇到一些麻煩事，她們還能幫你解圍（如她們發(fā)現(xiàn)有客人騷擾你，他可以幫你解圍“某某某，某某房客人要酒”。）再說，這也是接觸客人的一個機會，客人一來你就推銷，客人會反感，先熟絡了，等客人點完菜，可趁機推銷。你也可以通過陪酒的方式促銷，陪喝時要逗客人開心，就必須做到能喝善猜，專門學習不同的賭酒技藝，比如骷蠱、 撲克、猜拳、大家組成對子勤奮操練，搖骷蠱是十拿九穩(wěn)，猜拳一般是猜不過男人的，但是不論輸贏，總會有人喝酒。而都是由客人買單。 不過你要學會與同行之間的激烈競爭，與工作場所的和諧關系，與服務員的融洽相處，尤其是如何來應對“上帝”們的平凡刁難和騷擾。你要為了多掙提成，就要盡量使酒客“滿意”容人不能忍，忍人不能忍。你如果客人只要買了你的酒，就是摸手、摸腿、摸腰，也要咬牙挺??；如果客人沒買酒還想纏住你，那就得趕緊躲！

　　首先你得了解茅臺醇酒： 茅臺集團優(yōu)質產品（柔和型）茅臺醇酒，在新世紀中繼承和發(fā)揚“茅臺”國酒文化的同時，肩負著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命。它是茅臺集團在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”的國酒文化前提下，著眼于現(xiàn)在市場的發(fā)展，滿足社會的需要而開發(fā)的兼香型白酒，目前投放市場的產品有嘉賓茅臺醇、貴賓茅臺醇、和諧茅臺醇、御樽茅臺醇系列酒。玉液之冠茅臺酒 名門之秀茅臺醇 “茅臺醇酒銷售公司”在專業(yè)運作市場中發(fā)揚“勵精圖治，求實創(chuàng)新，高效守信，服務社會”的企業(yè)精神，堅持“以市場為中心，管理為重點，效益為目標”的工作思路，實施“打造二茅臺”的品牌戰(zhàn)略，執(zhí)著地貫徹“廠商雙贏”的經營理念和“誠實為本”的經營原則，堅守“以誠取信，以質取勝，創(chuàng)新服務，追求卓越”的質量方針，在茅臺酒廠集團的領導下，精心打造“茅臺醇”，全面走向現(xiàn)代化，續(xù)創(chuàng)國酒文化 　　以中華第一酒——茅臺酒而聞名的茅臺酒集團創(chuàng)造性地研制并推 　　出新包裝濃香型茅臺醇酒。在醬香型酒廠中釀出優(yōu)質濃香型茅臺醇酒， 　　的確是一個創(chuàng)造，無論在用料、工藝，還是精心勾兌等方面都具有很 　　強的科學性。茅臺醇酒充分展示了它那酒體高雅，窖香濃郁，綿軟甘 　　冽，香味協(xié)調，尾凈余長的風采，是茅臺酒廠的又一枝奇葩。 　　茅臺醇酒是茅臺推出的一款濃香型白酒，茅臺酒是以醬香型為典范的文明天下，是我國的國酒，它的皮品牌已經很響，到客戶那只需說出酒的價格和促銷政策就行。一般來說很好推薦的。

分享一段經驗，希望對你有所啟示。如何做一名優(yōu)秀的銷售？信心, 人心, 誠心! 銷售說到底就是做人,重要的是要修心; 學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;學會靈敏地嗅出客戶的意愿和各個利益關系,然后對癥下藥或投其所好;先了解一個好銷售評判標準, 你就應該知道怎么做了...3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;1 優(yōu)秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!優(yōu)秀的銷售提升商品的價格;優(yōu)秀的銷售 能讓客戶心甘情愿(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!________________________________________________ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具體一些做法請參考:“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時間”。※銷售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己； 三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身； 四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？ 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎？ 六、讓自己看起來像一個好的產品。 面對面之一 ◎為成功而打扮，為勝利而穿著。 ◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資?！N售過程中售的是什么？答案：觀念 觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。 四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住 是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的?！I賣過程中買的是什么？答案：感覺 一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺； 二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素； 三、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體。 四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對； 五、企業(yè)、產品、人、環(huán)境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。 你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好※買賣過程中賣的是什么？答案：好處 好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。 一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處； 二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）； 三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝?！鎸γ驿N售過程中客戶心中在思考什么？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？一、你是誰？ 二、你要跟我談什么？ 三、你談的事情對我有什么好處？ 四、如何證明你講的是事實？ 五、為什么我要跟你買？ 六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的?！酆笤诮榻B產品時如何與競爭對手做比較一、不貶低對手 1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。 2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。 3、一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。 二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較 俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。 三、USP獨特賣點 獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出并強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。※服務雖然是在成交結束之后，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務做得讓客戶滿意呢？ 答案：你的服務能讓客戶感動 服務=關心關心就是服務 可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關心你一輩子，你是不是愿意？一、讓客戶感動的三種服務： 1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。 2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。 3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯(lián)，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。二、服務的三個層次： 1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。 2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。 3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？三、服務的重要信念： 1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。 2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。四、結論：一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠不可能帶著它的主人在地面上移動半步……一個國家的法律，不論多么公正，永遠不可能防止罪惡的發(fā)生……任何寶典，即使我手中的五林密集，永遠不可能創(chuàng)造財富，只有行動才能使地圖、法律、寶碘、夢想、計劃、目標具有現(xiàn)實意義！____________________________________電話行銷（二）據(jù)統(tǒng)計 80％的營銷公司80％的推銷員每天用80％的時間進行電話行銷，但只有20％的人才能達到電話高手。 流程圖 預約→時常調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什么反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。A：打電話的準備1.情緒的準備（顛峰狀態(tài)） 2.形象的準備（對鏡子微笑） 3.聲音的準備：（清晰/動聽/標準） 4.工具的準備：（三色筆黑　藍　紅；14開筆記本/白紙/鉛筆；傳真件,便簽紙,計算器）成功的銷售，會從一點一滴的細節(jié)開始的，客戶細節(jié)上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵．B：打電話的五個細節(jié)和要點： 1．用耳朵聽，聽細節(jié)；用嘴巴講，溝通與重復；用手記，記重點（記錄來電時間和日期內容） 2．集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鐘 3．站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習 4．做好聆聽：全神貫注當前的電話（了解反饋建議及抱怨） 5．不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方C：電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈D：行銷的核心理念: 愛上自己，愛上公司，愛上產品 1．每一通來電都是有錢的來電 2．電話是我們公司的公關形象代言人 3．想打好電話首先要有強烈的自信心 4．打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子 5．電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方 6．電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據(jù)對方頻率適中 7．沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態(tài)度可以更好 8．聽電話的對方是我的朋友，因為我?guī)椭砷L，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他 9．廣告的品質，取決業(yè)務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一 10.介紹產品，塑造產品價值：用數(shù)據(jù)、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。E：電話中建立親和力的八種方法： 1.贊美法則 2.語言文字同步 3.重復顧客講的 4.使用顧客的口頭禪話 5.情緒同步、信念同步:合一架構發(fā):我同意您的意見,把所有的“但是”轉為“同時” 6.語調語速同步:根據(jù)視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統(tǒng)溝通 7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應) 8.幽默 F：預約電話： （1）對客戶的好處 （2）明確時間地點 （3）有什么人參加 （4）不要談細節(jié)G：用六個問題來設計我們的話術： ※每個人都應該有兩套最完美的自我介紹 ※每個公司都應該有自己專門設置的來電彩鈴 1.我是誰？ 2.我要跟客戶談什么？ 3.我談的事情對客戶有什么好處 4.拿什么來證明我談的是真實的、正確的？ 5.顧客為什么要買單？ 6.顧客為什么要現(xiàn)在買單？ E：行銷中專業(yè)用語說習慣用語：習慣用語：你的名字叫什么？ 專業(yè)表達：請問，我可以知道您的名字嗎？習慣用語：你的問題確實嚴重 專業(yè)用語：我這次比上次的情況好。習慣用語：問題是那個產品都賣完了 專業(yè)表達：由于需求很高，我們暫時沒貨了。習慣用語：你沒必要擔心這次修后又壞 專業(yè)表達：你這次修后盡管放心使用。習慣用語：你錯了，不是那樣的！ 專業(yè)表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。習慣用語：注意，你必須今天做好！ 專業(yè)表達：如果您今天能完成，我會非常感激。習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了 專業(yè)表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍 專業(yè)表達：我這次有信心，這個問題不會再發(fā)生。

我去年上的新配方，一開始也是沒銷量，后來裝小袋每袋10斤左右的樣子免費試用了一噸左右，目前還可以了，你可以試試