江小白的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，為什么繼江小白之后會(huì)出現(xiàn)越多越多的山寨產(chǎn)品

看人家江小白發(fā)展的好唄，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)很正常。人家的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷策略都做的這么好，所以這些傳統(tǒng)的白酒企業(yè)也坐不住了，也想來(lái)占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，分一杯羹咯。

這個(gè)要看哪些領(lǐng)域，還有對(duì)方是否也認(rèn)為華為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在歸納如下：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)：愛(ài)立信、諾基亞（阿朗已被其收購(gòu)）、中興。智能終端：三星、中興、小米、lg。企業(yè)業(yè)務(wù)：（企業(yè)交換機(jī)等數(shù)通產(chǎn)品，服務(wù)器，存儲(chǔ)，云計(jì)算等）：惠普 戴爾 思科 ibm 富士通 emc 亞馬遜 微軟 等

只要是那些做手機(jī)牌子的同行，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

oppo華為小米

華為小米魅族

vivo國(guó)產(chǎn)現(xiàn)在也算是大牌了，目前國(guó)產(chǎn)品牌主要有華為，OPPO，中興等，國(guó)外品牌主要是蘋(píng)果，三星，都是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你說(shuō)的是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，OPPO肯定不算，因?yàn)槎际且粋€(gè)老板內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)意思。個(gè)人覺(jué)得往上爭(zhēng)的話肯定是華為了，不過(guò)要保住自己的位置的話，小米還是有的跟VIVO一拼的！至于蘋(píng)果，三星，這些外來(lái)品牌，國(guó)人現(xiàn)在開(kāi)始看不上了，畢竟國(guó)貨發(fā)威啟有不買(mǎi)的道理！

優(yōu)勢(shì)分析一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì)，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號(hào)來(lái)說(shuō)，江小白的口號(hào)朗朗上口，讀過(guò)就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì)，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對(duì)壓力，誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來(lái)說(shuō)，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過(guò)一種簡(jiǎn)單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡(jiǎn)單的圍巾，既時(shí)尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒(méi)有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時(shí)尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時(shí)刻讓自己的包裝獨(dú)一無(wú)二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞。“江小白代表著青春而簡(jiǎn)單的個(gè)性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個(gè)性表達(dá)、愛(ài)憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)如是說(shuō)。4從口感來(lái)說(shuō)，江小白并沒(méi)有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會(huì)變渾濁。5從營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語(yǔ)錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會(huì)出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過(guò)大量的集體創(chuàng)意活動(dòng)來(lái)吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢(shì)分析一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)有它的劣勢(shì)，就像一枚硬幣，有正面就一定會(huì)有反面。江小白的劣勢(shì)在于：1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒(méi)有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢(shì)必會(huì)減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價(jià)值觀和心理需求，但是，江小白作為一個(gè)低端市場(chǎng)的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說(shuō)的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時(shí)就與消費(fèi)人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長(zhǎng)時(shí)間。機(jī)會(huì)分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場(chǎng)，充分考慮到了80后、90后很快就會(huì)成為社會(huì)的中流砥柱，未來(lái)的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來(lái)說(shuō)，有利于它從別的方面來(lái)進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無(wú)論是從外觀、口感、還是營(yíng)銷模式上，都會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會(huì)使目標(biāo)市場(chǎng)得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤(rùn)上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場(chǎng)落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時(shí)間的沉淀和積累。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國(guó)的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個(gè)白酒市場(chǎng)而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場(chǎng)，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國(guó)市場(chǎng)具有一定的困難。

找客戶的幾個(gè)渠道：你所在的公司是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。業(yè)務(wù)員應(yīng)充分利用公司內(nèi)部的各種對(duì)搜尋有幫助的信息、人員和手段。 (1)當(dāng)前顧客。同一公司的其他部門(mén)可能正在向你不知道的一些顧客進(jìn)行銷售。你可以從這些部門(mén)獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價(jià)值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會(huì)對(duì)你提供的商品或服務(wù)感興趣。 (2)財(cái)務(wù)部門(mén)。財(cái)務(wù)部門(mén)能幫你找到那些不再?gòu)墓举I(mǎi)東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購(gòu)買(mǎi)的原因，那么就有機(jī)會(huì)重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務(wù)，而且公司的財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)其信用也表示認(rèn)可。另外，公司的財(cái)務(wù)部門(mén)可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。 (3)服務(wù)部門(mén)。公司服務(wù)部門(mén)的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因?yàn)椋麄兘?jīng)常與從公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并需要維護(hù)或維修的顧客進(jìn)行接觸，因此，他們更容易識(shí)別出哪些顧客需要新產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)服務(wù)部門(mén)的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息，并且在他們的幫助下推銷成功時(shí)，要給予一定的回報(bào)。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企...找客戶的幾個(gè)渠道：你所在的公司是最容易使用的資源，而且它肯定能為你提供幫助。業(yè)務(wù)員應(yīng)充分利用公司內(nèi)部的各種對(duì)搜尋有幫助的信息、人員和手段。 (1)當(dāng)前顧客。同一公司的其他部門(mén)可能正在向你不知道的一些顧客進(jìn)行銷售。你可以從這些部門(mén)獲得顧客目錄清單以及與這些顧客有關(guān)的有價(jià)值信息。這些目錄清單可能包括一些你以前忽略的潛在顧客。由于這些顧客是你公司的老主顧，所以非常有理由相信他們會(huì)對(duì)你提供的商品或服務(wù)感興趣。 (2)財(cái)務(wù)部門(mén)。財(cái)務(wù)部門(mén)能幫你找到那些不再?gòu)墓举I(mǎi)東西的從前的顧客。如果你能確定他們不再購(gòu)買(mǎi)的原因，那么就有機(jī)會(huì)重新贏得他們。這些潛在顧客熟悉你提供的商品或服務(wù)，而且公司的財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)其信用也表示認(rèn)可。另外，公司的財(cái)務(wù)部門(mén)可能還有與這些潛在顧客簽訂信用合同的各種記錄。 (3)服務(wù)部門(mén)。公司服務(wù)部門(mén)的職員能向你提供新的潛在顧客的信息。因?yàn)?，他們?jīng)常與從公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并需要維護(hù)或維修的顧客進(jìn)行接觸，因此，他們更容易識(shí)別出哪些顧客需要新產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)服務(wù)部門(mén)的人員提供有關(guān)潛在顧客的各種信息，并且在他們的幫助下推銷成功時(shí)，要給予一定的回報(bào)。公司的送貨員也容易發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求。最后，別忘了與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的服務(wù)部門(mén)人員進(jìn)行合作。 (5)展銷會(huì)。在一個(gè)大城市里，每年要舉行成千次展會(huì)，有汽車展、旅游用品展、家具展、電腦展、服裝展、家庭用品展等，名目繁多。公司要記下每個(gè)到展臺(tái)的參觀者的姓名、地址和其他有關(guān)信息。然后，把這些信息交給業(yè)務(wù)員，以便他們進(jìn)行跟蹤聯(lián)系。公司一定要迅速找到并吸引這些潛在顧客，因?yàn)檎箷?huì)上的其他公司同樣會(huì)對(duì)他們感興趣。 (7)銷售同行。其他非競(jìng)爭(zhēng)公司的業(yè)務(wù)員經(jīng)?？梢蕴峁┯杏玫男畔?。在與他們自己的顧客接觸時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的顧客。如果你與其他業(yè)務(wù)員有“過(guò)硬”的關(guān)系，那么他會(huì)把這些信息通知你。所以業(yè)務(wù)員要注意培養(yǎng)這種關(guān)系，并且有機(jī)會(huì)時(shí)給他們提供同樣的幫助。 (8)名錄。目前市面上有很多帶有姓名和地址的特殊目錄或數(shù)據(jù)資料出售，你可以買(mǎi)到需要的名錄。例如，你可以買(mǎi)到所有幼兒園名稱和地址的目錄，全國(guó)所有水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的名稱和地址的目錄，所有汽車銷售代理商的名稱和地址的目錄，等等。很多行業(yè)協(xié)會(huì)或主管部門(mén)有其成員或下屬機(jī)構(gòu)的名錄。 很多商業(yè)名錄將公司按照規(guī)模、地理位置和商業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類。這些名錄是你尋找新的潛在顧客的一個(gè)絕好出發(fā)點(diǎn)。包含公司管理人員姓名和地址、工廠地址，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及其相關(guān)產(chǎn)品的大型名錄在大型的公共圖書(shū)館或大學(xué)圖書(shū)館中都可以找到。并且，請(qǐng)注意不要忽略地方上出版的人名或商業(yè)的名錄。同從名錄手冊(cè)中獲取信息一樣，我們現(xiàn)在也可以從電腦中獲取信息。使用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)非常簡(jiǎn)單，一旦你進(jìn)入系統(tǒng)，只要輸入想要查詢信息的關(guān)鍵字即可。 (9)社團(tuán)和組織。你的產(chǎn)品或服務(wù)是否只是針對(duì)某一個(gè)特定社會(huì)團(tuán)體，如青年人、上班族、銀行家、學(xué)生、零售商、律師或藝術(shù)家。如果是這樣，那么這些人可能屬于某個(gè)俱樂(lè)部或社團(tuán)組織，因此，他們的名錄將十分有用。 (10)報(bào)紙和雜志。業(yè)務(wù)員應(yīng)多留意一下宣傳印刷品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多潛在顧客的線索。報(bào)紙刊登的工廠或商店擴(kuò)建的新聞對(duì)業(yè)務(wù)員會(huì)很有幫助。在商業(yè)雜志以及其他一些雜志上，你可以找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，專業(yè)雜志對(duì)于許多產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員有重要意義，業(yè)務(wù)員應(yīng)了解一下本行業(yè)的雜志并從中尋找潛在顧客的線索。 網(wǎng)站宣傳是一個(gè)比較好的方式 不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的 只要你注冊(cè)的網(wǎng)站夠多（現(xiàn)在有很多免費(fèi)網(wǎng)站可以注冊(cè)的），客戶搜索到你的機(jī)會(huì)就多了，再就是產(chǎn)品的宣傳，要做到新穎而不突兀，讓客戶看著舒服，回復(fù)客戶的詢盤(pán)一定要有耐心，不要因?yàn)榭蛻舸蟾挪粫?huì)把單下給你就不理不睬，現(xiàn)在不會(huì)，也許以后還有機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。那如何在網(wǎng)上開(kāi)發(fā)客戶呢？網(wǎng)上做業(yè)務(wù)主要是一個(gè)積累的過(guò)程，做的時(shí)間長(zhǎng)了，朋友多了，生意的門(mén)路自然多了，生意就更好做了。 很多商友在阿里上單純注冊(cè)一個(gè)貿(mào)易通的ID，然后到阿里巴巴上去發(fā)布一下供應(yīng)信息，或者查找到求購(gòu)信息，然后直接跟發(fā)布求購(gòu)信息者去聯(lián)系，以求達(dá)成合作。其實(shí)這既很浪費(fèi)時(shí)間和精力，而且又達(dá)不到很好效果的笨方法，成功的機(jī)率非常低。 一、產(chǎn)品供應(yīng)信息一定要添加好。公司介紹，產(chǎn)品說(shuō)明及有關(guān)細(xì)節(jié)一定要做好，包括圖片的配備 三、主動(dòng)添加和行業(yè)相關(guān)的客戶，先不要著急向客戶推薦商品，有機(jī)會(huì)先多了解行業(yè)情況，客戶情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，在規(guī)定的限額內(nèi)盡可能多的添加商友，這樣也會(huì)增加活躍度，當(dāng)?shù)绞思?jí)時(shí)就可以在貿(mào)易通上群發(fā)消息了 四、要充分利用貿(mào)易通提供的各項(xiàng)功能，多增加自己曝光的機(jī)會(huì) 1、充分利用產(chǎn)品供應(yīng)信息，求購(gòu)信息，等推廣自己 2、利用論壇和博客去廣交商友，推廣自己，宣傳公司理念 3、好好利用客戶管理系統(tǒng)，會(huì)給工作中帶來(lái)很多便利 4、多關(guān)注阿里上最新活動(dòng)，積極參與，有利提高知名度。個(gè)人見(jiàn)解，僅供參考！

沒(méi)看懂什么意思？