區(qū)域白酒企業(yè)如何分化，貴州茅臺上半年盈利預(yù)計增兩成為什么白酒行業(yè)的業(yè)績會產(chǎn)生分化呢

白酒行業(yè)的業(yè)績出現(xiàn)兩級分化，主要原因是產(chǎn)能的差異，品牌的效應(yīng)，產(chǎn)品的銷售模式。我國白酒盈利最大的企業(yè)分別是貴州茅臺，五糧液，洋河股份，山西汾酒，瀘州老窖，順鑫農(nóng)業(yè)和古井貢酒。其中貴州茅臺的收入和凈利潤都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名五糧液。而第三位到第七位之間的差距并不大。貴州茅臺和五糧液的斷檔是比較嚴(yán)重的。白酒的產(chǎn)能的是決定業(yè)績最重要的因素。貴州茅臺的實際產(chǎn)能每年都會超過7萬噸以上，而且每年都會投入更多的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大。五糧液的實際產(chǎn)能超過10萬噸。洋河股份的實際產(chǎn)能超過12萬噸。山西汾酒的實際產(chǎn)能超過14萬噸。瀘州老窖的實際產(chǎn)能超過17萬噸，順鑫農(nóng)業(yè)實際能超過64萬噸，古井貢酒的實際產(chǎn)能超過11萬噸。這里還有一組重要的數(shù)據(jù)是高端白酒的產(chǎn)能，其中茅臺產(chǎn)能四萬噸，瀘州老窖為1.5萬噸，汾酒和洋河股份總共1.5萬噸。所以茅臺的高端白酒具有絕對的優(yōu)勢，而且順鑫農(nóng)業(yè)以低端白酒，通過數(shù)量占據(jù)市場。品牌的效應(yīng)。白酒的品牌價值越高自然而然就會受到消費(fèi)者的歡迎，自然業(yè)績就會非常突出。作為中國第一白酒的茅臺，一個季度的營業(yè)收入就超過270億元，凈利潤接近140億元。五糧液一個季度的營業(yè)收入就超過275億元，凈利潤108億。洋河股份一季度的營業(yè)收入超過250億元，凈利潤130.26億元。山西汾酒營業(yè)總收入105.3億元，凈利潤37.10億元。出現(xiàn)了明顯斷檔，中國前三的白酒品牌效應(yīng)已經(jīng)徹底建立。產(chǎn)品銷售模式。茅臺，五糧液和洋河股份等白酒都有著非常復(fù)雜的銷售模式。尤其是茅臺的饑餓營銷模式，讓很多人的都爭搶限量茅臺，從而間接的提升了品牌價值和銷售價格。

白酒行業(yè)在過去一年經(jīng)歷了攻城略地、提價占位、角逐高端化等一輪又一輪競賽后，新的一年將在“變與不變”中繼續(xù)向前。 上述人士強(qiáng)調(diào)，2022年，在行業(yè)新規(guī)的監(jiān)管下，白酒行業(yè)稅收加重的風(fēng)險顯現(xiàn)，酒商要未雨綢繆，合規(guī)合法經(jīng)營。 高端品牌競爭白熱化 2021年，高端化依舊是白酒業(yè)競爭主線，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、走差異化路線、搶占高端價格帶……2021年白酒企業(yè)高端化的競爭白熱化。 與此同時，在渠道及市場端，白酒行業(yè)攻城略地仍在持續(xù)。一線名酒憑借多年積攢的品牌效應(yīng)及渠道資源，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的市場滲透力；區(qū)域酒企則加速外拓，通過渠道數(shù)字化、社群化經(jīng)營等方式，搶占更多發(fā)展高地。 光瓶酒有望迎來大爆發(fā) 2022年，白酒行業(yè)新的發(fā)展變化亦有跡可循。 2022年光瓶酒（指不帶包裝、不帶紙盒、直接能夠看到瓶子的白酒產(chǎn)品）將迎來大爆發(fā)。近兩年來，光瓶酒成為白酒業(yè)的一個焦點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，光瓶酒將成為白酒行業(yè)的新盈利增長點(diǎn)，且從中低端到高端市場，光瓶酒有望全線開花。 肖竹青進(jìn)一步表示，“2022年白酒的創(chuàng)新營銷和圈層營銷將成為常態(tài)，以肆拾玖坊為代表的圈層營銷已成為各大酒廠研究、學(xué)習(xí)和模仿的對象。過去，酒廠把酒賣給渠道商、批發(fā)商或者酒行、超市等，如今肆拾玖坊的圈層營銷，是賣給自己的朋友圈，消費(fèi)者意見領(lǐng)袖驅(qū)動已經(jīng)替代渠道商家驅(qū)動，更多的酒廠開始重視消費(fèi)的意見領(lǐng)袖，從重視渠道大商到重視消費(fèi)者意見領(lǐng)袖，是整個酒廠品牌意識和消費(fèi)意識的覺醒?！? 肖竹青表示，“白酒行業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)是重稅，酒廠稅收包括20%的消費(fèi)稅和每斤0.5元的從量稅，并且還有13%的增值稅。此外，在賣酒的各個渠道層級，流通環(huán)節(jié)的稅收也存有隱患，因為很多購買者不要發(fā)票因而存在稅務(wù)風(fēng)險漏洞多?！? 蔡學(xué)飛表示，“伴隨著稅收、環(huán)保等行業(yè)新規(guī)以及原材料成本波動風(fēng)險，白酒行業(yè)的競爭門檻將進(jìn)一步提高。”

轉(zhuǎn)載一篇文章給樓主提供參考《未來區(qū)域品牌競爭“新法則”》 未來五年，中國酒業(yè)競爭是區(qū)域強(qiáng)勢品牌與一線品牌之間，以市場占有率為導(dǎo)向的資源性品牌競爭。區(qū)域品牌如果不能有效發(fā)揮新競爭法則，必然會被市場所淘汰。 近日，八部營銷對安徽合肥白酒市場進(jìn)行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，由于口子窖、迎駕貢酒、金種子酒以及宣酒特貢等本土品牌的強(qiáng)勢阻擊，貴州董酒、湖南酒鬼、河南杜康、江蘇今世緣等省外二名酒品牌均被迫收縮戰(zhàn)線，甚至退出合肥市場。但是，徽酒本土區(qū)域品牌一方面要面對激烈的內(nèi)部競爭，同時面對瀘州老窖、水井坊、汾酒等一線品牌的滲透性擠壓，沙河王、老明光等安徽區(qū)域性品牌均被迫退出一線核心市場競爭。而在河南鄭州、河北保定等市場，一線品牌已經(jīng)將區(qū)域品牌擠壓出局，出現(xiàn)“一線品牌為主，區(qū)域品牌為輔”的品牌格局。 區(qū)域品牌競爭的防守戰(zhàn)略法則。 競爭門檻提升，防守比進(jìn)攻更重要。八部營銷認(rèn)為，對于區(qū)域品牌來說，未來五年調(diào)整增長預(yù)期是關(guān)鍵，我們更傾向于區(qū)域品牌復(fù)合增長率控制在20%左右。因為，對于區(qū)域品牌業(yè)績增長，目前更多的是資源性增長，而不是結(jié)構(gòu)性增長，這一點(diǎn)對于大部分區(qū)域性品牌來說，存在很大的風(fēng)險。對于中國酒業(yè)來說，基于（八部營銷策劃公司）政治因素，短期內(nèi)中國酒類產(chǎn)品將會從高端政務(wù)引領(lǐng)到以中高端商務(wù)引領(lǐng)轉(zhuǎn)類型；基于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變革，中國酒行業(yè)“不差錢”時代會終結(jié)；基于酒行業(yè)周期性調(diào)整因素，近五年無疑對于區(qū)域性品牌來說，是一個變革調(diào)整期。 2013年，八部營銷通過對行業(yè)的深入了解調(diào)查，我們分析中國區(qū)域酒類品牌的競爭法則將是“防守是最大的戰(zhàn)略”，構(gòu)建區(qū)域板塊化，實現(xiàn)小區(qū)域、高覆蓋、全封閉的市場格局，對于區(qū)域品牌來說更為重要，而在特定的區(qū)域市場中，區(qū)域品牌最大的競爭武器是組織，強(qiáng)化團(tuán)隊的力量將是區(qū)域品牌面對紅海競爭最好的武器?！　倪@個層面上來看，貴州國臺、河北劉伶醉酒業(yè)全國性擴(kuò)張將會遇到巨大的市場阻力，很有可能遭遇無功而返的被動局面。安徽種子、宣酒特貢均資源聚焦于區(qū)域市場，以“區(qū)域為王”應(yīng)對瀘州、郎酒一線品牌全國布局的沖擊。一、區(qū)域品牌競爭的整合法則 產(chǎn)業(yè)鏈整合是競爭核心。從根本上來看，白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈即基于白酒產(chǎn)業(yè)特征的（八部營銷策劃公司）四維價值鏈：上游供應(yīng)商價值、白酒企業(yè)價值鏈、下游分銷渠道商價值鏈以及終極消費(fèi)者價值鏈。整個產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)且粋€有機(jī)整體，不可或缺，彼此作用與反作用于對方，使得整個產(chǎn)業(yè)價值鏈要素始終處于動態(tài)平衡。價值鏈各要素以稀缺性、難以模仿以及需求程度不同而作用于對方。 隨著市場對基酒資源需求的不斷增加，下游廠家對供應(yīng)商的依賴性就會越強(qiáng)，對上游基酒資源的控制成為競爭成敗的核心要素；而分銷渠道與上游廠家以及下游消費(fèi)者的關(guān)系同樣如此。如何把握行業(yè)價值鏈的核心競爭要素，并將其放大化打造成企業(yè)的核心競爭力，將決定下一輪區(qū)域品牌是否崛起。白酒行業(yè)經(jīng)歷了“產(chǎn)品資源競爭”階段、“渠道資源競爭”階段、“終端資源競爭”階段、“資本資源競爭”階段以及“上游基酒資源競爭”階段，從一定程度上正好反映了產(chǎn)業(yè)價值鏈中的各個要素相互博弈的結(jié)果，也反映了在不同競爭階段企業(yè)要堅持“1+1+1戰(zhàn)略重組”，而非全面要素一把抓而獲得市場贏利，“1+1+1戰(zhàn)略重組”盈利模式的使用，對區(qū)域品牌，尤其是尚待復(fù)蘇的中小白酒品牌提出三個具體要求： 一是白酒企業(yè)能夠?qū)Σ煌偁庪A段、不同區(qū)域市場的核心成功要素有著清晰的了解。對于河南、河北、山東、安徽相對封閉型市場來說，鎖定特定區(qū)域（八部營銷策劃公司）市場做深做透是一個很好的戰(zhàn)略性選擇；而對于江浙等開放性市場來說，“撒網(wǎng)式捕魚”則是企業(yè)獲得飛速發(fā)展的必然性選擇。 二是對企業(yè)的核心具備要素要有清晰而準(zhǔn)確的判斷，是產(chǎn)品開發(fā)能力還是渠道控制能力，是社會資源整合能力還是資本資源整合能力，企業(yè)只有清晰了自己擁有的核心資源能力，才能夠?qū)ψ陨碣Y源進(jìn)行有效的整合。 三是，實行“1+1+1戰(zhàn)略重組”盈利模式是對企業(yè)復(fù)蘇的一個重要挑戰(zhàn)，在一定程度上是對傳統(tǒng)營銷模式的顛覆，因此它需要企業(yè)高層，尤其是決策層能夠站在企業(yè)發(fā)展角度上看待企業(yè)變革問題，并積極推動企業(yè)戰(zhàn)略性重組，洋河能夠迅速崛起在一定程度上是企業(yè)高層能夠統(tǒng)一共識并積極推動變革的結(jié)果，沙河王倒下卻很好地說明了企業(yè)變革對決策層統(tǒng)一意識的要求。二、強(qiáng)化以產(chǎn)品為核心武器的錯位競爭法則 對于區(qū)域性品牌來說，要想在未來競爭中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，必須要堅持“錯位競爭”原則，采取“田忌賽馬”的競爭原則，實現(xiàn)局部領(lǐng)先優(yōu)勢。一線品牌（八部營銷策劃公司）有全國性的品牌勢能，能夠整合區(qū)域主流渠道商以及核心消費(fèi)者資源，區(qū)域品牌更需要強(qiáng)化區(qū)域地產(chǎn)品牌的親和力，與消費(fèi)者做更親近的交流。例如河北古順酒業(yè)就強(qiáng)化邢臺地產(chǎn)第一酒的品牌調(diào)性，拉近與邢臺區(qū)域經(jīng)銷商的感情與資源，通過構(gòu)建渠道壁壘，擠壓衡水老白干和山莊老酒；安徽宣酒特貢在宣城市場采取三核心封鎖（核心廣告資源、核心終端、核心消費(fèi)者）戰(zhàn)略，強(qiáng)勢擠壓口子窖等省內(nèi)外來競爭對手，實現(xiàn)宣城本埠強(qiáng)勢崛起目標(biāo)。 一線品牌強(qiáng)化單一產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢，區(qū)域品牌更需要以多產(chǎn)品的群狼戰(zhàn)術(shù)抵御對手，區(qū)域品牌（八部營銷策劃公司）在產(chǎn)品研發(fā)以及創(chuàng)新上和一線品牌相比更具優(yōu)勢，要強(qiáng)化中端腰部產(chǎn)品的競爭力，發(fā)力中高端黃金價格帶產(chǎn)品，切割高端形象產(chǎn)品，以確保本埠市場的市場占有率。安徽迎駕貢酒在合肥戰(zhàn)略市場，采取分產(chǎn)品（金星、銀星、年份酒等采取分產(chǎn)品操作）、分渠道（團(tuán)購渠道、商超渠道、核心酒店渠道以及分銷渠道分開操作）策略，構(gòu)建閉合式渠道壁壘，強(qiáng)化對渠道與終端的服務(wù)和價格管控意識，使得合肥戰(zhàn)略性市場很難被一線品牌瓦解。 區(qū)域品牌在產(chǎn)品競爭策略中，需要強(qiáng)化三點(diǎn)方向：第一，強(qiáng)化核心主導(dǎo)產(chǎn)品線的有效上下延伸梯度，防止出現(xiàn)產(chǎn)品老化以及價格透明，被競爭對手強(qiáng)勢擠壓的現(xiàn)象；第二，區(qū)域品牌的產(chǎn)品品類化戰(zhàn)略，衡水老白干通過淡雅老白干的品類優(yōu)勢，實現(xiàn)了冀酒中端王者地位，如今推出衡水老白干古酒系列，實現(xiàn)品類品牌化優(yōu)勢；第三，強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌調(diào)性年輕化優(yōu)勢，區(qū)域品牌在產(chǎn)品研發(fā)上，要勇于突破“特產(chǎn)化”門檻，大膽突破，實現(xiàn)產(chǎn)品時尚化，品牌年輕化，持續(xù)激活區(qū)域市場消費(fèi)者的消費(fèi)。三、區(qū)域品牌競爭的跨界法則 未來五年，資源性競爭的特性，使得區(qū)域品牌在渠道建設(shè)以及品牌打造上面臨著更大挑戰(zhàn)。對于區(qū)域(八部營銷策劃公司）性地產(chǎn)品牌來說，通過跨界營銷手段，實現(xiàn)渠道與品牌資源放大化效應(yīng)，實現(xiàn)1+1>2的價值倍增效果，是面對一線品牌沖擊的低成本有效策略。 一方面，通過房地產(chǎn)商、婚紗店、汽車4S店、鮮花禮品店、網(wǎng)絡(luò)等關(guān)聯(lián)行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟等方式，實現(xiàn)資源有效嫁接，達(dá)到構(gòu)建多渠道共振，超終端建設(shè)的目的。宋河酒業(yè)和酒仙網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同推廣基于80后、90后消費(fèi)者的宋河QQ，取得了非常好的市場業(yè)績和反響。 另一方面，在品牌建設(shè)與推廣上，區(qū)域品牌需要嫁接微博、微信、視頻等社會化新媒體推廣手段，來進(jìn)行營銷、銷售、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)。社會化營銷新媒體具有覆蓋的人群很廣、針對性很強(qiáng)、傳播效果很好、對區(qū)域品牌的知名度提升很快，能夠低成本傳播品牌的核心價值和文化；強(qiáng)化與傳統(tǒng)媒體的合作深度與廣度，達(dá)到提升品牌影響力的目標(biāo)。我們看到，基于年輕消費(fèi)者主流消費(fèi)原因，國內(nèi)很多葡萄酒品牌均充分發(fā)揮社會化媒體作用，但是白酒品牌，尤其是區(qū)域酒類品牌在社會化新媒體營銷上發(fā)力不足，河南寶豐小寶、重慶江小白就是通過典型的網(wǎng)絡(luò)微博營銷，短時間內(nèi)就獲得了年輕消費(fèi)者的追捧。 對于區(qū)域性品牌來說，未來面臨的不僅僅是與一線品牌的市場性份額之爭，更為重要的是面臨著消費(fèi)者升級與分化，如何把握消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、消費(fèi)動機(jī)以及消費(fèi)場合的變遷，是區(qū)域品牌需要思考的首要問題。