品牌訴求，訴求述求與夙求的區(qū)別有哪些

訴求：是制定某種道德、動機、認同，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。 a.陳訴和請求 b.追求;要求 述求：述求一般分為感性訴求（Emotional Appeals）采用感性說服方法的廣告形式，又稱情感訴求和理性述求（Rational Appeals）采用理性說服方法的廣告形式，通過訴求消費者的理智來傳達廣告內(nèi)容，從而達到促進銷售的目的，也稱說明性廣告。。夙求： 我覺得可能和夙愿的意思相近，又作宿愿，意為一向懷著的愿望；久已有的愿望，～得償，以償訴求 Appeal : 廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應(yīng)。訴求是制定某種道德、動機、認同，或是說服受眾應(yīng)該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。 訴求所用語句應(yīng)具有強烈的感染力。 訴以愿望或需要，以博取受眾關(guān)心或共鳴，最終達到誘致受眾購物的目的。述求: 在品牌營銷體系中，訴求占有重要地位。一句好的訴求往往讓消費者對一個品牌產(chǎn)生深刻印象，促進其購買，形成良好傳播，積淀無形的品牌價值；反之，一個沒有良好訴求的品牌則像一個沒有一雙美麗眼睛的姑娘，縱然漂亮但總是缺少些靈氣。因此，長期以來，無論是什么行業(yè)的企業(yè)，大多都對訴求非常看重。夙求: 夙單字的解釋是“素有的，舊有的”， 夙求形容原本的，舊有的追求

廣告文案的訴求方式有三種：　　1．理性訴求　　理性訴求需要客觀的、理性的、真實的、準確的傳達企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的功能性利益，為訴求對象提拱分析判斷的信息，或直接可以明確提出觀點并進行論證，促使消費者經(jīng)過思考，理智的做出判斷?！　±硇栽V求的基本思路是：明確傳遞信息，以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知，引導(dǎo)訴求對象進行分析判斷。　　A．闡述重要的事實：直陳、數(shù)據(jù)、圖表、類比?！　‘攺V告集中傳達產(chǎn)品的特性、性能、購買利益時，闡述是最重要的事實并做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精精煉、準確。經(jīng)常采用直接陳述、提供數(shù)據(jù)佐證、列圖表、與同類產(chǎn)品類比等方法，提供給訴求對象以信息?！　．解釋說明：提供成因、示范效果、提供和答疑解惑?！　≡趥鬟_產(chǎn)品特性時，廣告還可以做一系列的特性演示并示范功能和效果，從而加深訴求對象的理解。提供成因或示范均可以以圖文結(jié)合的方式展現(xiàn)，增加可信度。而提出疑問并解答的方式可以有效的將訴求對象的關(guān)心點引向廣告的訴求重點?！　．理性比較：比較、防御和駁斥?！　”容^主要采用理性訴求的方式進行，和竟爭對手做比較，以凸顯自身優(yōu)勢。既可以含蓄地比較，不指明品牌，也可以針鋒相對的比較。優(yōu)勢品牌通過比較可以展示自身的優(yōu)勢；弱勢品牌通過比較可以提升品位，展示獨特處?！　．觀念說服：正面立論與批駁錯誤觀念?！　±硇允址ㄟ€可以就本產(chǎn)品或服務(wù)給的求對象帶來一種新的消費觀念、產(chǎn)品選擇觀念、企業(yè)理念或者觀點時進行深入說服?？梢詮恼鎭黻U述自己的新觀念，也可以反駁舊有的錯誤觀念?！　．不購買危害：恐懼訴求?！　】謶衷V求也是理性訴求的常用方法，展現(xiàn)購買的利益和不購買的危害，描述某些使人不安、擔(dān)心、恐懼的事件的可能性。但要注意廣告展現(xiàn)的恐懼程度要適當，恐懼訴求必須與定位對象有適當?shù)木嚯x?！　?．感性訴求　　感性訴求的基本思路是：以人性化的內(nèi)涵接近消費者的內(nèi)心，與消費者拉近距離，讓他們參與或者公享產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的某種愉悅的精神享受，使之與品牌之間建立情感聯(lián)系，對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感化的偏愛?！　∪绻业疆a(chǎn)品和產(chǎn)品的使用情景與某些情感有直接的關(guān)聯(lián)，我們就可以利用這種情感，使之成為有效的情感訴求工具?！　．愛與關(guān)懷：愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情及陌生人之間的交流?！　叟c關(guān)懷是人類的感情的基礎(chǔ)，最能引起人們的共鳴。廣告中居心快樂、幸福、滿足、溫馨等容易感染消費者的氛圍，主要依靠愛與關(guān)懷的主要情感因素----愛情、親情、鄉(xiāng)情與懷舊、友情來營造。 如：雕牌洗衣粉廣告《下崗篇》中就以下崗女工和懂事、體貼的女兒為主人公，真實的再現(xiàn)母女親情。一句稚嫩的語言：“媽媽說，雕牌洗衣粉，只用一點點就能洗好多好多的衣服”和讓人心頭一熱的留言：“媽媽，我能幫你干活了”，以及母親對可愛的女兒所留下的疼愛、欣慰的淚水再配上先哀婉后奔放的音樂。合情合理地濃縮了母女親情的全部內(nèi)涵。由此，它突破了洗衣粉生硬地宣傳其功效的常規(guī)，用親情將品牌形象植入眾多消費者的心中?！　．生活情趣：好奇、休閑、幽默及其它?！　∩钪刑N涵著豐富的情趣，如享受悠閑、品位幽默、滿足好奇心等等，它們雖然不是情感，但是可以喚起積極的心理感受，如輕松、自得、愜意等，很容易感染訴求對象，因此也是感性訴求的常用手段。　　C．自我觀念與期許：個性、價值觀、自我實現(xiàn)感。　　以個性化內(nèi)容和個性化風(fēng)格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀念與期許，個人對社會形象的向往和供求，包括個性、價值觀念、自信、自豪、自我實現(xiàn)的感覺，是感性訴求的另一重要方式。李寧牌廣告語“一切皆有可能”，健力寶的“現(xiàn)在流行第五季”均是利用此種訴求手段?！　?．情理結(jié)合　　情理結(jié)合訴求手法的基本思路是，采用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對象的情感共鳴。它可以靈活地運用理性訴求的各種手法，也可以加入感性訴求的種種情感內(nèi)容。情理結(jié)合手法在廣告方案的寫作以及廣告動作中更為常用，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的特性、功能、實際利益與情感內(nèi)容有合理的關(guān)聯(lián)。