營(yíng)銷4p理論，營(yíng)銷的4P概念

營(yíng)銷4P理論，即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。4P之間的關(guān)系是前者是后者的基礎(chǔ)，后者是前者的延續(xù)。 4P站在企業(yè)立場(chǎng)上，為企業(yè)的營(yíng)銷策劃提供了一個(gè)有用的框架。如果站在客戶的立場(chǎng)，4P就轉(zhuǎn)換為4C：產(chǎn)品(Product)——客戶價(jià)值(Customer Value)；價(jià)格(Price)——客戶成本(Customer Cost)；地點(diǎn)(Place)——客戶便利（Customer Convenience）；促銷(Promotion)——客戶溝通（Customer Communication）；4C的理論框架說明了客戶需要的是價(jià)值、低成本、便利和溝通，而不是促銷。

本人是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的本科生。我從不復(fù)制別人的，我給你簡(jiǎn)單的講一下4p 吧：所謂營(yíng)銷的4p ,簡(jiǎn)單來講就是圍繞著 價(jià)格，產(chǎn)品，渠道，地點(diǎn)（促銷）來討論的。任何營(yíng)銷方案，或者是營(yíng)銷活動(dòng)都要涉及這四個(gè)因素。如果你還有什么疑問，繼續(xù)追問，我就在線。

　4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketing mix）這一術(shù)語，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。營(yíng)銷組合實(shí)際上有幾十個(gè)要素（博登提出的市場(chǎng)營(yíng)銷組合原本就包括12個(gè)要素），杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法，即： 　　產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 　　價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。 　　分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。 　　促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。