白酒如何走進(jìn)宴席，今年高考后計(jì)劃擺個(gè)升學(xué)宴用什么樣的酒會(huì)更好

建議用知名品牌的白酒，這樣味道才會(huì)顯得更加的獨(dú)特些了。那瀘州老窖頭曲吧，倒是不錯(cuò)的選擇了。參與這個(gè)特色白酒，味道最是獨(dú)特些了。那幸福啟航活動(dòng)吧，只有參與，就可以免費(fèi)獲取這款白酒的了。

升學(xué)宴似乎是一個(gè)宴請(qǐng)，但是是你女兒即將走進(jìn)社會(huì)和職業(yè)選擇規(guī)劃的開始。首先當(dāng)然要對(duì)出席此次宴會(huì)的親朋好友表示感謝、特備是在此前的對(duì)你們的幫助。其次祝賀女兒即將邁出新的一步，祝福她即將新的大學(xué)生活愉快、向成人、成才方向穩(wěn)步發(fā)展。

001

海邊有一座嶗山，住著一位仙人，人們都叫他嶗山道士。據(jù)說(shuō)嶗山道士會(huì)許多凡人不會(huì)的法術(shù)。 距嶗山幾百里路外的縣城里，有個(gè)人叫王七的人。王七從小就非常羨慕法術(shù)，聽說(shuō)嶗山道士會(huì)許多法術(shù)，于是辭別家人，到嶗山去尋仙。 王七來(lái)到嶗山，見到道士，交談中，王七覺得那道士非常有本領(lǐng)，就懇求收他做徒弟。道士打量他一番說(shuō)：“看你嬌生慣養(yǎng)，恐怕吃不了苦。”王七再三請(qǐng)求，于是道士就答應(yīng)收他為徒弟。 夜里，王七望著窗外的月光，想到自己馬上就要學(xué)到道術(shù)了，心時(shí)有說(shuō)不出的高興。第二天清晨，王七跑到師父那里去，滿以為師父會(huì)開始傳授道術(shù)，哪知給了他一把斧頭，叫他跟著師兄們一起上山砍柴。王七心里很不高興，但也只得聽從吩咐。山上到處是荊棘亂石，沒到太陽(yáng)下山，王七的手上、腳上都磨起了血泡。 轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過(guò)去了，王七的手腳上漸漸磨出了老繭，他再也受不了整天砍柴割草的勞累，不由起了回家的念頭。晚上，王七和師兄們一起回到道觀，看見師父和兩個(gè)客人正談笑風(fēng)生地飲酒。天已經(jīng)黑了，屋子里還沒有點(diǎn)燈。只見師父拿起一張白紙，剪成一個(gè)圓鏡模樣，往墻上一貼。一瞬間，那張紙竟像月亮一樣放出光芒，照得滿屋通明。 這時(shí)，一位客人說(shuō)：“這么美妙的夜晚，如此歡樂的酒席，應(yīng)該大家同樂一場(chǎng)?！钡朗磕闷鹨粔鼐七f給徒弟們，叫他們盡情地喝。王七在一邊暗暗思忖：我們這么多人，這一小壺酒，怎么夠喝？大家將信將疑地拿起酒壺往碗里倒酒。真奇怪，倒來(lái)倒去，酒壺始終是滿滿的。王七心里很詫異。過(guò)了一會(huì)兒，另一個(gè)客人對(duì)道士說(shuō)：“雖有明月高照，可光喝酒也沒意思，要是有人伴舞就好了?！钡朗啃χ闷鹨桓曜?，對(duì)準(zhǔn)白紙點(diǎn)了一下，忽見月光中走出一個(gè)一尺長(zhǎng)短的女子。她一落地，就和普通人一樣高大，苗條的腰身，潔白的肌膚，衣帶飄揚(yáng)，唱起歌來(lái)。一曲歌罷，女子凌空而起，竟跳上了桌子，正當(dāng)大家驚慌失措時(shí)，她已還原成一根筷子?？吹竭@一切，王七目瞪口呆。 這時(shí)一個(gè)客人說(shuō)：“我真高興，可是得回去了?！庇谑堑朗亢蛢蓚€(gè)客人移動(dòng)酒席，挪進(jìn)了月亮。月亮漸漸暗了下去，徒弟們點(diǎn)上蠟燭，只見師父獨(dú)自坐著，客人已不知去向，只有桌子上留著剩酒剩菜。 又過(guò)了一個(gè)月，師父還是不傳授一點(diǎn)法術(shù)，王七實(shí)在熬不住了，就去找?guī)煾?。見到師父，王七說(shuō)：“弟子遠(yuǎn)道而來(lái)，即使學(xué)不到長(zhǎng)生不老的法術(shù)，您傳給我一點(diǎn)別的小法術(shù)，也算是一個(gè)安慰?！蓖跗咭妿煾感Χ淮穑闹泻苤?，比劃著說(shuō)：“現(xiàn)在每天早出晚歸，打柴割草，徒弟在家哪吃過(guò)這樣的苦呀?！睅煾感φf(shuō)：“我早就斷定你不能吃苦，現(xiàn)在果然如此。明天一早你就回家去吧?！蓖跗哐肭蟮溃骸斑€求師父?jìng)魑乙稽c(diǎn)小本領(lǐng)，也算我沒白來(lái)一趟?！睅煾竼?wèn)：“你想學(xué)什么法術(shù)？”王七說(shuō)：“徒弟常見師父走路，墻壁都擋不住，就學(xué)這個(gè)好了?！?師父笑著答應(yīng)了，就叫王七隨他來(lái)。他們來(lái)到一堵墻前，師父把過(guò)墻的咒語(yǔ)告訴王七，叫他自己念著。王七剛念完，師父用手一指，喊了一聲“進(jìn)墻去”。王七面對(duì)墻壁，兩腿哆嗦，不敢上前。師父又喊：“試試看，走進(jìn)去。”王七走了幾步又停下來(lái)，師父不高興地說(shuō)：“低下頭，往前闖”。王七硬著頭皮往前奔，不知不覺就到墻的另一面了。王七高興極了，趕緊拜謝師父。師父對(duì)他說(shuō)：“回家后要勤懇做人。否則，法術(shù)是不會(huì)靈驗(yàn)的?！?王七回到家，對(duì)妻子夸口說(shuō)：“我遇到了神仙，學(xué)會(huì)了法術(shù)，連墻壁都擋不住我?！逼拮硬恍?，說(shuō)世上哪有這樣的事。王七于是念起咒語(yǔ)，朝墻奔去。只聽一聲響，王七腦袋撞到墻上，跌倒在地。妻子趕緊把他扶起來(lái)，只見他額頭上隆起了一個(gè)大疙瘩。王七耷拉著腦袋，像泄了氣的皮球。妻子又好氣又好笑：“世上就是有法術(shù)，像你這樣兩三個(gè)月也不能學(xué)會(huì)?！蓖跗呦肫鹉翘煸谕砩希约好髅鞔┻^(guò)了墻壁，于是懷疑道士捉弄自己，不由大罵了嶗山道士一陣。 自那以后，王七仍然是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的人。

　　本人剛剛主持完酒會(huì)，是那種師生交流酒會(huì)（山東農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院葡萄與葡萄酒工程專業(yè)）僅供參考！不足之處還請(qǐng)網(wǎng)友指教！ 　　酒會(huì)流程 　?。ㄒ曨l） 　　1. 教授講解酒文化禮儀，為大家開啟第一瓶酒，大家自由交流、品酒（抽獎(jiǎng)） 　　2. 獨(dú)唱：張學(xué)友《情書》 　　3. 代表講解企業(yè)文化、啤酒相關(guān)知識(shí)、開酒、帶大家品啤酒、大家自由交流、品酒（抽獎(jiǎng)） 　　4. 由 切蛋糕 　　5. 欣賞交誼舞 　　6. 生力源（可能不來(lái)） 　　7. 書記講話，對(duì)就會(huì)做總結(jié)（抽獎(jiǎng)） 　　8.感謝各位嘉賓的到來(lái)，歡送 　　男：Ladies and gentlemen，女士們先生們，大家下午好！ 　　女：歡迎大家來(lái)到這個(gè)溫馨浪漫，充滿自由愉快氛圍的酒會(huì)！ 　　男：有多少文人墨客由瓊漿玉露醞釀澆灌； 　　有多少佳人佳音經(jīng)美酒甘醴點(diǎn)綴渲染！ 　　女：葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催； 　　古來(lái)圣賢皆寂寞，唯有飲者留其名！ 　　男：酒中有飛揚(yáng)拔部的瀟灑、有消愁解憂的魔法、有時(shí)過(guò)境遷的繁華、有中外悠久的文化！ 　　女：恩,酒在今天作為一種禮儀文化正走進(jìn)我們的生活。所以呢，為了促進(jìn)大家在酒文化方面的交流，今天我們特舉辦這個(gè)酒會(huì)。在酒會(huì)開始給之前呢，首先向大家介紹到場(chǎng)的嘉賓： (1)食品學(xué)院黨委書記 老師（2）食品學(xué)院團(tuán)委 老師（3）食品學(xué)院輔導(dǎo)員 老師（4）國(guó)家級(jí)評(píng)酒師，食品學(xué)院博士生導(dǎo)師 教授（5）食品科學(xué)與工程學(xué)院 教授（6）今天到場(chǎng)的還有食品學(xué)院葡萄酒專業(yè)老師 老師， 老師， 老師， 老師。（7） （8） 　　大家以熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來(lái)！ 　　男：在酒會(huì)正式開始之前呢，首先說(shuō)明一下，酒會(huì)作為酒文化交流的一次機(jī)會(huì)，大家在自由品酒的時(shí)間里，可以自由、任意地走動(dòng)，跟身邊的老師、朋友一起交流、品酒！女：好的，食品學(xué)院“酒香彌漫”品酒會(huì)現(xiàn)在開始！首先有請(qǐng)大家熟悉的 教授為大家講解葡萄酒禮儀文化以及品酒知識(shí)，為大家開啟第一瓶 雷司令干白,（并抽出今天的三等獎(jiǎng)）掌聲有請(qǐng)！ 　　…… 　　女：請(qǐng) 抽出現(xiàn)場(chǎng)的三等獎(jiǎng)……感謝 教授 　　男：好的下面到了自由品酒時(shí)間，大家端起手中的酒杯，在優(yōu)美的音樂聲中，讓我們細(xì)細(xì)品味酒的感覺。 　　…… 　　男：很多人喝紅酒，不只是單純地感受紅酒帶給他的氣味、口感，更重要的是由此引伸出的氣氛。美酒與佳音相配，那真是妙不可言！下面將要請(qǐng)出我們的歌手 ，帶給大家一首張學(xué)友的《情書》，掌聲有請(qǐng)！ 　　…… 　　女：感謝 ！下面有請(qǐng) 向大家介紹企業(yè)文化，為大家開啟泰山原漿啤酒，帶領(lǐng)大家一起嘗，一起品！并抽出今天的二等獎(jiǎng)！大家掌聲有請(qǐng)！ 　　…… 　　男：好的，下面又到了自由品酒時(shí)間，感謝 ！大家舉起酒杯，大口地品嘗來(lái)自泰啤的啤酒！ 　　女：三杯兩盞淡酒過(guò)后呢，相信有的來(lái)賓已經(jīng)陶醉于來(lái)自酒的魅力。下面呢，我們將要切開同樣充滿誘惑的大蛋糕，讓大家喝好、吃好！好，有請(qǐng) 老師、 老師！為大家切開蛋糕?。ㄏ笳餍缘那幸幌拢? 　　男：美酒配佳人！下面呢，大家就邊吃蛋糕、邊喝酒、然后邊欣賞我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的交誼舞！有請(qǐng)！（交誼舞上） 　　女：剛才大家喝到的都是溫柔的酒，下面呢，我們將請(qǐng)出 集團(tuán)有限公司 　　為大家講解白酒知識(shí)，并給大家?guī)?lái)最具烈性的酒！大家掌聲有請(qǐng)！ 　　男 ：輕微的芳香，濃烈的酒香，極長(zhǎng)的回味，都能將人的至于他的迷幻氛圍中，讓人如癡如醉！好的，到這里呢，我們的品酒環(huán)節(jié)將告一段落，下面有請(qǐng) 書記對(duì)今天的酒會(huì)做一點(diǎn)評(píng)，大家掌聲有請(qǐng) 書記！ 　　女：感謝 書記！到這里，今天的“酒香彌漫”品酒會(huì)將告一段落，讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x各位嘉賓的到來(lái)！（掌聲歡送） 　　男：好的，下面的時(shí)間屬于我們自己啦，大家端起手中的酒杯，自由地品嘗、回味！ 　　女：美酒雖好，可不要貪杯哦！

大概看酒席多少桌，按20桌算的話，煙要有2種，例如中檔的芙蓉王和利群，散桌和裝糖包里的，要花5000元準(zhǔn)備煙，3000元準(zhǔn)備糖，酒水要有四種，白酒紅酒和兩瓶飲料，要2000元，酒席每桌按800元計(jì)算，要16000元，婚車都要包紅包，按8輛每輛160的算，1280元，攝影600元，瓜子橘子花生等共500元，共28380元，還有一些租禮服，買新衣服，請(qǐng)柬之類的，至少要3萬(wàn)多。

看你檔次 一般就是3-5萬(wàn)

讓我來(lái)操辦最省錢！

呵呵！這個(gè)其實(shí)說(shuō)不準(zhǔn)的！你再多有錢也有多有錢的結(jié)婚辦法！我覺得在南昌要是想辦的好點(diǎn)的在！新東方辦就可以！他里面還有個(gè)勞斯來(lái)斯！每桌大概800多！就已經(jīng)還可以了

當(dāng)你在籌備婚禮時(shí)，總有一大群人來(lái)告訴你，應(yīng)該做什么。但另一方面，又該注意些什么呢？下面我總結(jié)了十點(diǎn)，告訴你一些不應(yīng)該做的，以避免走進(jìn)誤區(qū)。 　　1、不要以他人的意向來(lái)籌備自己的婚禮婚禮將把許多人，如親戚、朋友和一些社會(huì)團(tuán)體帶到你的身邊，但更重要的是它將把兩個(gè)人結(jié)合在一起，共同生活。在你籌備自己的婚禮時(shí)，應(yīng)把焦點(diǎn)集中在你自己想要做的，而不是別人所希望你做的。的確，考慮別人的感覺是很重要的，采用一些象征性的行為將能取悅于別人，但千萬(wàn)不要做原本自己并不喜歡，而僅為了使別人高興的抉擇，也不要做超出自己支付能力的安排。 　　2、不要邀請(qǐng)那些不相關(guān)的人 一個(gè)簡(jiǎn)單的道理就是每增加一個(gè)客人就等于增加婚禮的預(yù)算。如果你有一個(gè)費(fèi)用的最高限額（大多數(shù)人都有），你增加人數(shù)就意味著要降低其他方面的支出。賓客的增加就等于降低宴席質(zhì)量。邀請(qǐng)那些你所關(guān)心的人和在你生命中有重要地位的人。在婚禮的那一天，你一定希望被溫馨熟悉的笑容圍繞，而不是那些你認(rèn)不出來(lái)的臉孔。 　　3、不要遲到 這條原則不僅適用于新娘、新郎，也適用于所有參加婚禮的人。盡量讓你的婚禮準(zhǔn)時(shí)開始，如果無(wú)法準(zhǔn)時(shí)開始，那一切都將隨之而推遲。在舉辦婚禮的地方更將出現(xiàn)一些問(wèn)題，尤其是在你以后這里可能還安排了另一場(chǎng)婚禮。如果因?yàn)橘e客沒有到齊，使你無(wú)法準(zhǔn)時(shí)開始，那么等候時(shí)間不要超過(guò)十分鐘。 　　4、不要害怕出亂 通常忙亂從婚禮的早晨就開始出現(xiàn)，一些小問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)并不一定會(huì)有人發(fā)現(xiàn)。如果大問(wèn)題出現(xiàn)了，你也不能解決，所以不必驚慌，讓別人替你解決，而你只需放松自己，保持笑容，去享受這屬于你的一天。 　　5、不要過(guò)于緊張 一些新娘在結(jié)婚這一天沉浸在婚禮的渴望中，以至于采用鎮(zhèn)靜劑、酒精等藥物來(lái)使自己平靜下來(lái)。 　　6、不要做那些對(duì)你不重要的事 在傳統(tǒng)婚禮中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些世俗和傳統(tǒng)的東西，它們并不重要。如果你不希望的話，你可以不用花童，甚至伴娘、伴郎。如果你覺得有些儀式顯得尷尬，那就省略它。并沒有法律規(guī)定你必須完全按照一定的程序。盡量采用自己的方式。 　　7、不要忘記進(jìn)食饑餓是新娘、新郎將面臨的超乎想象的大問(wèn)題。以為不吃早飯就可以使你在穿婚紗時(shí)顯得苗條嗎？不。早飯可能成為你一天內(nèi)的最后一餐，而你需要能量。如果你胃不好，那就盡量吃一些咸的東西。如果到了婚禮開始時(shí)覺得胃不舒服，那恐怕就沒有時(shí)間再吃東西了。許多新人因忙于接待客人而無(wú)暇顧及自己的進(jìn)餐。不吃東西使人沒有精神，嚴(yán)重得可能還會(huì)暈厥。因此，在婚禮開始前一定要吃些東西，在宴席中也盡量吃一些。 　　8、不要花太多的時(shí)間接待個(gè)別賓客這可能有些困難，但你要盡量用少的時(shí)間去接待每一位來(lái)賓。在婚禮那天，有很多你必須做的事情，敬酒、切蛋糕等。如果你用了很多時(shí)間接待來(lái)賓，那你做這些事情的時(shí)間就將推遲，你可以最后抽出一些時(shí)間來(lái)招呼好友。 　　9、不要讓客人喝醉你不必讓警察來(lái)維持秩序，但你必須提醒服務(wù)員注意來(lái)賓安全。同時(shí)讓你的伴郎留意每位來(lái)賓。 　　10、不要忘記發(fā)生的事情 婚禮這一天將很快渡過(guò)。幾個(gè)月的安排都將體現(xiàn)在這一天?？腿藗儠?huì)贊嘆你的婚紗，鮮花，享受你為他們準(zhǔn)備的豐盛的宴席。但最終，所有的一切只是一個(gè)聚會(huì)?；槎Y有著更重要的意義：它把兩個(gè)人緊緊聯(lián)系在一起，共同生活。在這熱鬧的一天中，試著記住一個(gè)或兩個(gè)重要的時(shí)刻。在人群中找到你新娘或新郎的笑臉，以使在以后的日子里重拾這美好的回憶。

一、搶占白酒終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為ABC，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。得終端者得的天下。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體： 主流酒店老板。 白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 酒店促銷員 白酒銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 酒店消費(fèi)者。 終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。這樣有助于白酒銷售。 （二）賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等 （三）婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“南瓜酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。 （四）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過(guò)程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 三、推動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的SP，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng),白酒銷售量才能月新月異。

做白酒銷售的，這個(gè)首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來(lái)買，一問(wèn)的話，你自己都回答不出來(lái)，那顧客都不敢買，假如你對(duì)酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識(shí)，那樣顧客是肯定能夠放心購(gòu)買的，除了對(duì)酒了解，我們還要去學(xué)習(xí)相關(guān)的白酒銷售技巧，比如去★財(cái)商屋★啊，這里面有很多的營(yíng)銷技巧可以學(xué)習(xí)，可學(xué)的知識(shí)不錯(cuò)。

不過(guò),我自己比較喜歡這個(gè): 大家下午好 很高興在座各位 來(lái)參加我的升學(xué)宴 現(xiàn)在心理好緊張 也好興奮 我和父母商量過(guò) 沒有請(qǐng)主持人 我個(gè)人覺得 這個(gè)非常重要的日子 非常重要的時(shí)刻 由我親自來(lái)主持 也會(huì)留下非常重要的意義 我面前有三杯酒 它們有三個(gè)含義 三個(gè)祝福 三個(gè)心愿 這第一杯酒敬我的父母 正是因?yàn)橛兴麄兊膼?我才懂得如何去關(guān)愛別人 正是因?yàn)橛兴麄兊呐惆?我才會(huì)健康的成長(zhǎng)快樂的面對(duì)我的生活 也正是有了他們的養(yǎng)育 我才會(huì)走進(jìn)大學(xué)走進(jìn)人生的另一個(gè)階段 滴水之恩 當(dāng)涌泉相報(bào)何況這不是滴水之恩 無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)報(bào)答 未來(lái)的日子我會(huì)用行動(dòng)讓你們知道你們給予我的愛沒有白費(fèi) 以后要注意自己的身體 這第二杯酒敬我的長(zhǎng)輩 當(dāng)然這里包括 我的親人 我父母的同事 朋友 因?yàn)槟銈兓蛟S還不曉得 在座的有些前輩對(duì)我的影響很大 特別是近些年 我從中看到了很多 懂得很多 對(duì)一個(gè)正在形成自己人生觀 價(jià)值觀的孩子來(lái)說(shuō) 你們給我上了很多次 很有教育的人生顆 讓我看到了真正的友情 真正的親情還有真正的愛情 成長(zhǎng)中的我正是在你們的影響下慢慢學(xué)會(huì)去珍惜珍惜周邊的人 珍惜自己有限的生命 很謝謝你們 第三杯酒 是敬給我的朋友的 在那里坐著我從小一起長(zhǎng)大的姐妹 與我一起品位成長(zhǎng)煩惱的兄弟 還有與我一起努力 一起奮斗的兄弟姐妹 正是因?yàn)槟銈兊拇嬖? 我的童年 少年 和現(xiàn)在 才會(huì)如此精彩如次讓人值得懷念 我希望我們的友情永遠(yuǎn)不會(huì)腿色 我們的未來(lái)一樣精彩 三杯酒我三飲而盡 希望你們能收到我對(duì)你們每個(gè)人的祝福 現(xiàn)在是// **升學(xué)宴會(huì)現(xiàn)在開始 請(qǐng)大家盡情享用!

這些年來(lái)，所經(jīng)歷多少的風(fēng)雨，多少喜怒，多少煩惱。曾經(jīng)有多次想過(guò)放棄，想過(guò)這樣讀下去有什么用，到底為了什么。因?yàn)橛邪謰專笥?，同學(xué)的鼓勵(lì)，我走過(guò)了這段人生中第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。是的，只有親身經(jīng)歷過(guò)，才能懂的其中的辛酸，才能體會(huì)成功的喜悅和來(lái)之不易。 自己的路始終是要自己走的，在此我很高興在我還未成熟的時(shí)候，有你們的陪伴，相信以后的路，不管有多難，我一樣能走過(guò)去的。 最后謝謝各位親朋好友的祝福，謝謝！ 寒窗苦讀十余載，今朝終金榜題名，回想過(guò)去生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，首先當(dāng)然想到的是爸爸媽媽的的辛苦培養(yǎng)和各位長(zhǎng)輩的關(guān)愛，一切我都銘記于心，在此我要向你們深深地道一聲感謝；（鞠躬）還有陪伴我的朋友們，我的學(xué)習(xí)生活也因?yàn)槟銈兌S富多彩。感謝大家抽空前來(lái)，我會(huì)載著你們的期望越飛越高！謝謝大家！ 2，各位來(lái)賓、朋友們： 金秋時(shí)節(jié)，涼風(fēng)送爽。在這個(gè)滿懷喜悅、收獲成功的季節(jié)，在這個(gè)播種希望、描繪錦繡的季節(jié)，夫婦愛子榮登科第、金榜題名。櫛風(fēng)沐雨、勤奮耕耘；春華秋實(shí)，碩果累累。 在人生旅途上，我通過(guò)自己的努力邁開了扎實(shí)的第一步。光輝燦爛的前景在招手 ，鋪滿鮮花的道路就在腳下，相信在今后學(xué)習(xí)、工作、生活中，我一定能夠成為一個(gè)自尊、自愛、自立、自強(qiáng)的男子漢；帶著甜美，帶著微笑，帶著真誠(chéng)，帶著祝福，今天，我們歡聚在( )，讓我們共同舉杯再次祝愿 大家明天更美好；同時(shí)也祝愿所有的來(lái)賓朋友合家歡樂，幸福安康 3。在坐的各位叔叔阿姨，同學(xué)朋友，大家晚上好。 首先，我要感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我的答謝宴，在這里我謝謝大家（鞠躬）。今天我能夠站在這里，與在座各位的支持，學(xué)校老師的教導(dǎo)，班級(jí)同學(xué)的幫助是分不開的。在這里，我要特別提到兩個(gè)人，他們就是我的父母，一對(duì)平凡而又偉大的父母。說(shuō)他們平凡是因?yàn)樗麄兺瑯邮侨f(wàn)千考生背后那些默默操勞的家長(zhǎng)中的兩位，說(shuō)他們偉大是因?yàn)樗麄兘o予我的恩情我這一生也報(bào)答不完。所以，我想我不會(huì)在升入大學(xué)以后而有所懈怠，向反，我將以一顆感恩的心發(fā)奮努力，以更好的成績(jī)來(lái)回報(bào)各位，回報(bào)老師，回報(bào)父母，回報(bào)社會(huì)。謝謝 尊敬的各位來(lái)賓，大家上午好！ 首先感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我的升學(xué)宴，并預(yù)祝大家用餐愉快！ 時(shí)光如白駒過(guò)隙，高中生活瞬息即過(guò)，但它卻是我瑰麗人生中最濃的一抹色彩，過(guò)去的生活是燦爛的，是漂亮的，是富麗的，是拼搏進(jìn)取的。12年的寒窗苦讀，終于，在今年的高考中有了回報(bào)。高考著實(shí)是一種豐收，它包蘊(yùn)著太多的內(nèi)含，雖然，高考成績(jī)不盡如人意，但我的成長(zhǎng)與成熟是任何人無(wú)法改變的事實(shí)。 在我的人生道路上，在我為了心中的理想而努力拼搏的過(guò)程中，付出的不只是我自己，更是我的父母和我的老師。從我呱呱墜地，父母就開始他們新的征程，他們從我這里得到些許歡笑，但他們給我的卻是更多操不完的心，和永遠(yuǎn)付出不完的愛，在此，我要感謝在我最苦，最累的日子里，陪我一路走來(lái)的，我最敬愛的爸爸，媽媽，是你們，在我難過(guò)時(shí)，給我安慰，在我疲憊時(shí)，給我打氣，讓我快樂的走過(guò)完高中走向大學(xué)。 今天，不是我學(xué)習(xí)的終結(jié)，而是我人生新的征程的開始。現(xiàn)在，我身上背著昨天的故事，腳下踩著高考的余輝，一路風(fēng)雨帶著微笑，一路歌聲帶著豪邁，我肩上落滿昔日的碎片，我眼中裝著輝煌的未來(lái)！我馬上就要成為一名大學(xué)生，一只腳已經(jīng)踏入社會(huì)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我用我所掌握的知識(shí)武裝自己，去貢獻(xiàn)社會(huì)，報(bào)效祖國(guó)！ 此時(shí)此刻，我的心情無(wú)以言表，今天，是我人生中，最難忘的一天，因?yàn)槲艺驹谝粭l新的起跑線上，馬上要去沖刺我人生新的顛峰，天行健，君子以自強(qiáng)不息，在我人生生要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我父母親的疼愛與呵護(hù)，有各位親朋好友的鼓勵(lì)，有朋友同學(xué)的支持，我會(huì)用勇氣和知識(shí)，布滿自信的去迎接輝煌未來(lái)！ 再一次感謝大家的到來(lái)，祝愿各位爺爺奶奶身體健康，叔叔阿姨工作順利，哥哥姐姐夢(mèng)想成真，弟弟妹妹學(xué)習(xí)過(guò)步。最后，祝愿大家心想事成，萬(wàn)事如意！

寫你一路走來(lái)的辛酸，與未來(lái)的理想抱負(fù)！

就向今年春節(jié)晚會(huì)趙本山的那個(gè)小品一樣,上臺(tái)就說(shuō)好,然后鼓掌,這樣不就行了嘛

尊敬的各位師長(zhǎng)及親友 ： 大家好！ 大家能在百忙之中參加我的升學(xué)典禮，我感到十分榮幸，在此表示感謝. 金榜題名的這一天，我付出了十二載的心血，其間的艱辛讓我銘記在心。但更讓我永生難忘的是為了我的成功而給予我?guī)椭娜藗儯何覀ゴ蟮母改福燎诮逃业睦蠋?，關(guān)心我的長(zhǎng)輩，還有與我一同走過(guò)這段光輝歲月的同窗們，因?yàn)橛辛四銈?，我才能有今天的成功！今天我非常高興，不僅是因?yàn)槲疫~進(jìn)了向往以久的象牙塔，還因?yàn)槲矣痔ど狭诵碌恼鞒?，我將更加努力的為新的目?biāo)而奮進(jìn)。 因?yàn)椋乙獔?bào)答為我付出一切的父母；因?yàn)?，我不?huì)辜負(fù)你們的期望；更因?yàn)?，在那遙遠(yuǎn)前方，有我不屑追求的理想！ 　　雖然說(shuō)大恩不言謝，但我還是想借著這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)所有幫助過(guò)我的人道聲感謝。父母之愛，正如春雨--隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。所以我更要對(duì)為我付出了很多的父母說(shuō)一聲：“爸爸媽媽！謝謝您們！

這個(gè)就隨意了，來(lái)的都是熟人，主要是聚哈

隨和點(diǎn)。盡情發(fā)揮！加油咯

白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說(shuō)白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產(chǎn)品了

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費(fèi)群體，如果做促銷？？中國(guó)白酒做營(yíng)銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi)，然后你看是進(jìn)飯店，還是做比如婚慶這樣的市場(chǎng)。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營(yíng)銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏得更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營(yíng)銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場(chǎng)、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營(yíng)銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營(yíng)銷和搶占終端，一是要對(duì)終端細(xì)分，分為abc，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來(lái)，又要主動(dòng)走出去。 二、終端細(xì)化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，對(duì)于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對(duì)銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 （二）賣場(chǎng)和超市終端 賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化pop廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓過(guò)程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍?duì)婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動(dòng) “渠道為王”、“終端制勝”，要營(yíng)銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對(duì)終端的sp，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢(shì)和造勢(shì)；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強(qiáng)推的力度，特別是節(jié)慶活動(dòng)、宴請(qǐng)活動(dòng)、聚會(huì)等等，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)和進(jìn)行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場(chǎng)。 當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對(duì)不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng)。