白酒公司如何開發(fā)客戶需求,白酒怎樣開發(fā)市場

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1,白酒怎樣開發(fā)市場

首先白酒質(zhì)量后,其次你們服務(wù)好
大面積鋪貨
我可以給你策劃一下,不過要知道你的公司的大小,承擔(dān)能力的大小,一般是代理我們的酒這里的策劃部才給策劃的,你的詳細(xì)信息給我一個(gè) 13573167709
現(xiàn)在只要是新產(chǎn)品要想站住市場,都必須要有個(gè)適合的推廣方案。你如果是區(qū)域市場那要看你廠家宏觀上怎么計(jì)劃,這樣區(qū)域市場才知道怎么去配合,但中高檔產(chǎn)品市場上一般都是從餐廳抓走·超市的工作,如專柜陳列·堆碼展示等來打開市場局面。但這樣的辦法就是競爭激烈,因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是走的這樣的路線,所以市場費(fèi)用大

白酒怎樣開發(fā)市場

2,我是一款白酒的經(jīng)銷商 但是不知道如何開拓市場

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種,一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù),車輛,相關(guān)的宣傳物料,甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費(fèi)用支持,當(dāng)然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來~~鋪市 啟動(dòng) 動(dòng)銷 提量 維護(hù)客戶 ~通常都是 針對(duì)性鋪市 啟動(dòng)示范點(diǎn) 以點(diǎn)帶面從餐飲渠道先切入市場,效率會(huì)高一點(diǎn) 各市場的具體情況不同~
我QQ22113202 你是哪里人,我也是賣酒的,但不是老板,不過能明白一點(diǎn)點(diǎn),希望對(duì)你有幫助。 答案:王鵬
你是想要做經(jīng)銷商嗎,這個(gè)你得好好斟酌,最好是選擇差異化大,市面上競品少,而且廠家支持大,品牌效應(yīng)很好的白酒,我就知道一款不錯(cuò)的,可以聯(lián)系我,
什么酒?

我是一款白酒的經(jīng)銷商 但是不知道如何開拓市場

3,白酒類市場銷售策略怎么做

1、首先要酒的品質(zhì)好,適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到,讓部分消費(fèi)者認(rèn)可,首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū),必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口,拉點(diǎn)橫幅,讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營銷定位   對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化,無疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可,那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià),給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?,F(xiàn)在,只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè),都能拿得出售價(jià)三四百,甚至上千元的形象產(chǎn)品,也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場形成的一種“現(xiàn)象”。  任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生,都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn):1、一線高端白酒的不斷漲價(jià),使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者,不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場期待既有面子,又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展,“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個(gè)營銷領(lǐng)域,大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場的需求,加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

白酒類市場銷售策略怎么做

4,求問白酒批發(fā)商如何進(jìn)行客情維護(hù)

關(guān)于客情維護(hù),相信是每一個(gè)酒水經(jīng)銷商都非常重視的環(huán)節(jié),如今的白酒市場競爭非常激烈,客情維護(hù)的成功與否成了銷售成敗的關(guān)鍵?!耙郧百u酒都是二級(jí)批發(fā)商到你這里來搶產(chǎn)品,如今市場競爭激烈,各種品牌白酒層出不窮,選擇面變得非常廣,我們不得不從主動(dòng)角色變?yōu)楸粍?dòng)角色,得去二級(jí)批發(fā)商那主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品?!倍览じ嬖V我們。在白酒行業(yè)摸爬滾打了二十來年,對(duì)于客情關(guān)系維護(hù),董世坤在這方面頗有自己的一套獨(dú)特心得。“要想和二級(jí)批發(fā)商建立良好的關(guān)系,首先你自己的硬件要建設(shè)好,看下自己的產(chǎn)品是否品質(zhì)過硬,良好的品質(zhì)才是銷售的基礎(chǔ)。另外現(xiàn)在白酒行業(yè)競爭越來越激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,這就需要經(jīng)銷商獨(dú)具慧眼找到和其它經(jīng)銷商有差異化的產(chǎn)品,要有自己獨(dú)特的產(chǎn)品才能吸引別人的目光。選對(duì)產(chǎn)品之后還要看選擇的產(chǎn)品是否有充分的盈利空間,別人要銷售你的產(chǎn)品是否能夠賺到錢。了解客戶真正需求,抓住二批商最關(guān)心的問題。我相信如果你有許多質(zhì)量過硬,適銷對(duì)路的產(chǎn)品,并且能讓別人掙到了更多的錢,那客情關(guān)系自然會(huì)越來越好,愈久彌堅(jiān)?!倍嗄甑木扑N售使得董世坤積累了豐富的人脈資源,董世坤坦言自己是一個(gè)好客之人,喜歡結(jié)交朋友不僅是他的特點(diǎn),也是他的愛好?!霸诎拙七@個(gè)圈子闖蕩了這么多年,大家都相互熟識(shí),都是老朋友了,我覺得不管是對(duì)二級(jí)批發(fā)商還是其他經(jīng)銷商,要向?qū)Υ嫘呐笥岩粯诱嬲\?,F(xiàn)在我經(jīng)常和我們樂陵的其他酒水經(jīng)銷商聯(lián)系,有空的時(shí)候大家都抽出時(shí)間在一起聚一聚,一起分享一下白酒銷售成功的經(jīng)驗(yàn),共同探討一下市場銷售戰(zhàn)略?!眴T工管理問題一直都是一個(gè)讓經(jīng)銷商非常頭疼的問題,良好的公司氛圍不僅能給大家提供一個(gè)輕松、舒適的工作環(huán)境,更為重要的是可以增加公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力。如今董世坤的公司旗下共有十多名員工,我們看到大家相處都非常愉快,非常融洽。對(duì)于員工管理的秘籍,董世坤這樣告訴我們,“現(xiàn)在各企業(yè)之間的競爭歸根到底是人的競爭,員工才是組成企業(yè)和單位最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我提倡人性管理,我和他們經(jīng)常交流,征詢他們對(duì)公司發(fā)展的意見,傾聽員工提出的疑問,并針對(duì)這些意見和疑問談出自己的看法。不管是誰有困難,大家都一起幫助他解決困難?!?/div>

5,怎樣才能做好白酒銷售業(yè)務(wù)

做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個(gè)很好的心態(tài),要做好銷售工作,其次要求你要喜歡銷售這個(gè)行業(yè),要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧,在我們平時(shí)的理解中,都感覺銷售就是賣東西!其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的,銷售并不是單純的賣東西,我記得有個(gè)大師說過:想要在你學(xué)習(xí)銷售東西前,你首先要學(xué)會(huì)銷售你自己,只有在客戶接受了你之后,才會(huì)有可能進(jìn)一步來接受你所銷售的東西!一、銷售的定義:1、銷售就是銷售員運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧將理念、產(chǎn)品、服務(wù)等賣出并保持不間斷提供服務(wù)的過程;2、銷售就是先推銷自己,再推銷觀念,最后達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的;3、銷售并非是一種技能,而是一種心理的溝通;4、銷售是我在幫助你解決問題,要尋找客戶需求;5、銷售人員應(yīng)該是專業(yè)的咨詢?nèi)藛T;6、銷售其實(shí)很簡單,用自己的方法去實(shí)現(xiàn)舊的結(jié)果,所以學(xué)會(huì)了一套銷售模式不要試圖去改變它;7、銷售應(yīng)該以客戶得到產(chǎn)品后的享受(即結(jié)果)為導(dǎo)向介紹,而不能以成份為導(dǎo)向。二、銷售員(營業(yè)員)應(yīng)該具備的素質(zhì):1、熟悉產(chǎn)品知識(shí),包括生產(chǎn)過程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2、了解行業(yè)內(nèi)各種信息,注意收集競爭對(duì)手的信息。3、銷售五力:觀察力(應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦);適應(yīng)力(心理學(xué)家的判斷);表演力(演員的激情);說服力(雄變的口才);管理力(管理者的才能)。4、基本的禮儀常識(shí)(如:歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣)。5、 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力,處事不驚,擁有積極而又大方的心境。6、良好的服務(wù)意識(shí)。7、強(qiáng)烈的推銷意識(shí)。
朋友你好!如果說你想做好業(yè)務(wù),首先要對(duì)你自己的產(chǎn)品有細(xì)心,其次,你要對(duì)你所銷售的產(chǎn)品知識(shí)要全面,比如:白酒的種類,色澤,口感,功效等,當(dāng)你把這些研究透了。你在和客戶溝通上就會(huì)有很大的收獲,客戶就會(huì)認(rèn)為你非常專業(yè),從而愿意跟你合作,也順便交到了朋友,當(dāng)成為了朋友,自然銷量就不愁了,朋友之間就會(huì)幫你做無形的宣傳,自然業(yè)務(wù)就會(huì)有很大的提升!希望對(duì)你有幫助!
朋友,這個(gè)要看你在什么區(qū)域,你所在的城市到底是以什么渠道為主。你想干輕松點(diǎn)得還是累點(diǎn)滴。一般商超業(yè)務(wù)相對(duì)于流通要輕松一些,流通接觸的人群更復(fù)雜一些,不過當(dāng)做鍛煉也很好。
首先你得讓客戶喜歡你,不討厭你,不要一見到客戶就推銷你的白酒有多好,第一印象很重要

6,如何提高白酒銷售話術(shù)

提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn):1、說話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷,每天都是與人打交道,贊美性話語應(yīng)多說,但也要注意適量,否則,讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽“聆聽”仔細(xì)聆聽客戶說話的意思。其次,要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑儐?。詢問的時(shí)機(jī)很重要,白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽的過程中,不能一言不發(fā),當(dāng)你沒聽懂客戶的意思時(shí),或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖,你可以通過適當(dāng)?shù)陌l(fā)問,客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問題。這樣,你才能聽的更明白。最后,要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽也聽了,問也問了,倘若還沒徹底弄清楚客戶的意思,那就白搭了。因此,聆聽的過程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過程,通過揣摩客戶的意圖,不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路,從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過程中與客戶發(fā)生爭論,而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn),以彰顯客戶的睿智,這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí),為了表現(xiàn)自己很專業(yè),經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語和客戶介紹,讓客戶聽了都感到壓力很大??蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中,似乎在黑暗里摸索,對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生,拒絕是順理成章的了貨比三家",惟有知已知彼、熟知市場狀況,才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員,任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵,它會(huì)致使你的事業(yè)無法長久。6、禁用攻擊性話語攻擊競爭對(duì)手,甚至有的人把對(duì)方說得一錢不值,致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說出這些攻擊性話題時(shí),缺乏理性思考,卻不知,無論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句,都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感,因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題,不見得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度,白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過于主觀,反而會(huì)適得其反,對(duì)你的銷售也只能是有害無益。切記:不要攻擊、貶低你的競爭對(duì)手,即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同,也要通過宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來做出判斷。7、避談隱私問題與客戶打交道,主要是要把握對(duì)方的需求,而不是大談特談隱私問題,這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來講,一直質(zhì)疑客戶的理解力,客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感,這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重,逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生,可以說是銷售中的一大忌。
白酒銷售技巧要學(xué)習(xí)很多相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和理論,朋友推薦我“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”,里面的銷售技巧很多很實(shí)用,對(duì)我?guī)椭艽螅疫€推薦給我的同事,他們都說很實(shí)用,業(yè)績也不斷提高挺管用的 百度下“ 千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”,你就會(huì)看到了

7,白酒企業(yè)如何開發(fā)農(nóng)村市場

要做好九億農(nóng)民大市場,必須搞清楚“九億農(nóng)民市場”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的,突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、以前的農(nóng)村市場即是低檔酒市場,一提起農(nóng)村市場即意味著不需太講究,簡單從事便能應(yīng)付;九億農(nóng)民市場早已舊貌換新顏,需求已不僅僅是低檔酒,它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場即是廠家不用過問市場,靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開發(fā);九億農(nóng)民市場是企業(yè)經(jīng)營之重,需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯俊⒉邉?、開拓,要有一批愿意吃苦的市場業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村;銷售市場同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場是一成不變的市場,是一種簡單需求的市場;九億農(nóng)民市場是一種動(dòng)態(tài)市場,供給與需求隨時(shí)變化,廠家必須及時(shí)滿足,否則就被無情的市場所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場,我們必須認(rèn)真研究、分析,從根本上重視農(nóng)村市場,而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng):一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí):顧客就是上帝,我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語,要讓其落到實(shí)處,真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式:油鹽醬醋找個(gè)體,日常用品趕大集,大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類,因此,廠家要拓展農(nóng)村市場,必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求:目前全國白酒消費(fèi)有所下滑,但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖,隨著農(nóng)村生活水平的提高,且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道:目前農(nóng)村市場客商進(jìn)貨渠道較多,市場供應(yīng)雖然豐富,但許多商品價(jià)格混亂不堪,仿造商品乘機(jī)而入,致使農(nóng)民想買的買不到,利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益,必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系,重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn),選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商,能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作:低檔酒也要搞促銷,促銷品可以簡易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品,在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)(范圍不大),以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場投放促銷品,重點(diǎn)是做好宣傳,可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來(如逢會(huì)、演戲等)。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù):客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高,但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想,讓他們放心購買、方便購買;幸運(yùn)與機(jī)遇同在,方便兌獎(jiǎng)。目前市場上特別是農(nóng)村市場上假冒偽劣酒較多,農(nóng)民很難買上放心酒,幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場潛力:農(nóng)村的市場潛力較大,很值得我們?nèi)パ芯俊⑷ド钔?。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村,了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣,洞察農(nóng)民所想,用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長時(shí)間形成的,一般不易改變,但一經(jīng)改變,他們便成了固定的、忠誠的消費(fèi)群體,只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體,我們的企業(yè)才有新的市場,銷售業(yè)績才能有新的增長和突破。

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