自釀白酒怎么進(jìn)飯店，做瓶裝白酒進(jìn)入中小型飯店有沒有什么好的銷售辦法

要利益共享才行．最好能給服務(wù)員一些返點(diǎn)，這樣服務(wù)員也愿意在顧客面前推銷你的酒．服務(wù)員的收入也就豐富化，飯店老板也就相對比較輕松．當(dāng)然和老板處理好關(guān)系更重要．

你好！只要給老板的價(jià)格不能太高...首先產(chǎn)品好買二就是價(jià)格合理就沒有問題了..如有疑問，請追問。

酒店一般要收取進(jìn)店進(jìn)場費(fèi)，費(fèi)用的多少要看這個(gè)酒店的規(guī)模。這個(gè)費(fèi)用比終端零售點(diǎn)的陳列費(fèi)要高出不少。至于你說的貓膩，說白了，店家只關(guān)心2個(gè)問題：定價(jià) 他要看他的利潤高不高，酒水一般80%-120%的利潤，利潤越高越喜歡進(jìn)店后你最好給服務(wù)員返一個(gè)蓋費(fèi)，不管是店老板賺還是服務(wù)員賺，這個(gè)蓋費(fèi)你都得考慮下，別人推銷出去一瓶酒能得多少錢這個(gè)必須談。不談的話你即使進(jìn)了店也很難賣。

酒水進(jìn)酒店一般有幾種情況，一是一般的酒店，酒水也不是很有名氣，進(jìn)店要找店長、經(jīng)理、老板去談，沒名氣的進(jìn)店一是免費(fèi)鋪貨，賣完結(jié)賬，進(jìn)店要給進(jìn)店費(fèi)，再鋪貨賣完結(jié)賬。有名氣的酒當(dāng)然是他們直接就會接受而且還是給你現(xiàn)金進(jìn)貨的。

酒水進(jìn)酒店一般有幾種情況，一是一般的酒店，酒水也不是很有名氣，進(jìn)店要找店長、經(jīng)理、老板去談，沒名氣的進(jìn)店一是免費(fèi)鋪貨，賣完結(jié)賬，進(jìn)店要給進(jìn)店費(fèi)，再鋪貨賣完結(jié)賬。有名氣的酒當(dāng)然是他們直接就會接受而且還是給你現(xiàn)金進(jìn)貨的

找大堂經(jīng)理 第一次去如果見不到大堂經(jīng)理先問服務(wù)員大堂經(jīng)理姓什么，下一次進(jìn)去就說直接找某某經(jīng)理，要裝出你們很熟的樣子，服務(wù)員以為你們是朋友，很自然就會給你叫出來，當(dāng)然酒水都是有回扣的，一定要提，還不能讓酒店老板知道

這個(gè)呀，恐怕主要是習(xí)慣培養(yǎng)問題，但是由于是習(xí)慣培養(yǎng)階段，也就是說競爭對手比較少，一旦做開了，就會獨(dú)享整個(gè)利潤空間，并且可以控制價(jià)格和利潤。 以我的看法，可以嘗試以下辦法： 1、習(xí)慣的接近性，包括地域接近、民族接近等。先開發(fā)里有這種習(xí)慣的地區(qū)以及周邊地區(qū)，至少他們聽說過，也就是比如你是內(nèi)蒙的，你可以先開發(fā)河北、山西、東北等地； 2、對于某一地區(qū)，可以先找相關(guān)的有地域接近或飲食習(xí)慣接近的酒店，還是內(nèi)蒙打比方吧，你可以找銷售地內(nèi)蒙人經(jīng)常出入的酒店、飯店，由于他們辦事經(jīng)常請客，就可能以“嘗嘗我們家鄉(xiāng)的酒”來請客，并把他的客人培養(yǎng)成客戶 3、飲食接近性：比如找烤肉、烤全羊、火鍋等，弄點(diǎn)標(biāo)語“吃烤全羊喝馬奶酒” 4、嘗鮮，這個(gè)主要有兩點(diǎn)要做到：一是一定把好處要宣傳充分，二是一定要把產(chǎn)品文化內(nèi)涵宣傳充分，三是一定要做試飲，試飲要干凈衛(wèi)生，有品位（比如穿些民族服裝，民族酒具之類的） 如果要進(jìn)入一個(gè)新的市場的話，做前面這些夠你做3個(gè)月半年的了。應(yīng)該會有一定效果，剩下的，配合常規(guī)的宣傳推廣就行了

一家一家的去跑 成效好像不大

現(xiàn)在白酒的總經(jīng)銷代理資格簡單，只要首次進(jìn)多少的伙，就可以取得總經(jīng)銷權(quán)。白酒經(jīng)銷商就如雨后春筍般遍布全市。白酒經(jīng)銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎么做。繳納了酒店的進(jìn)場費(fèi)用后，后期銷售又缺少一定手段，往往連進(jìn)場費(fèi)用都賺不回來。我就白酒如何進(jìn)行白酒銷售，給大家一個(gè)思路?！　?、根據(jù)自己的實(shí)際情況，正確選擇白酒廠家　　經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)力選擇廠家，經(jīng)銷商參加成都的糖煙酒會的時(shí)候，要正確和識別廠家承諾真實(shí)性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會上銷售白酒，不惜血本請廣告公司制作宣傳冊，夸大自己的實(shí)力，取得經(jīng)銷商的信任。許諾打款后的各種承諾，讓經(jīng)銷商超實(shí)力的進(jìn)貨。廠家如果看到經(jīng)銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現(xiàn)了。經(jīng)銷商也就自吞苦果。　　2、根據(jù)白酒的價(jià)格定位選擇酒店　?。?、系統(tǒng)的維護(hù)　　經(jīng)銷商白酒鋪貨結(jié)束后，要進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)。酒店里的幾個(gè)關(guān)鍵人員關(guān)系一定要處理好?？偱_收銀員（可以了解我方和別的品牌的銷售情況）　　倉庫保管（及時(shí)了解產(chǎn)品的庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨）服務(wù)員（直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售）很多酒店為了便于管理，不允許進(jìn)促銷小姐，即使進(jìn)，也要繳納一定的費(fèi)用。對經(jīng)銷商壓力很大?！　〗?jīng)銷商一般看到產(chǎn)品銷售不景氣，就急于進(jìn)行ＳＰ銷售。但如果不根據(jù)實(shí)際情況，往往吃力不討好?，F(xiàn)在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個(gè)人認(rèn)為，送這些小禮品都是一瓶送一個(gè)，這樣大家誰拿呢，是個(gè)問題，沒拿到的人，肯定心里不高興。本

你的問題太泛了， 沒有針對性， 估計(jì)你對這個(gè)行業(yè)陌生，而且工作經(jīng)驗(yàn)不多， 不過沒關(guān)系的拉，成長是需要過程的，每個(gè)人都是這樣的。 我們也就泛泛而談來點(diǎn)建議拉 你必須首先弄清楚你的白酒的市場定位是怎么樣的,這樣你才知道自己的東西是賣給誰，進(jìn)而采取相應(yīng)的銷售措施； 在市場競爭中處于什么位置，你的對手是誰，當(dāng)你不知道如何行動的時(shí)候，你的對手會告訴你的； 具體到你的銷售環(huán)境,你必須分析當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，比如經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣（你不會到俄羅斯賣黃酒的是吧）、購買渠道等等因素。 積極行動，經(jīng)常思考，相信經(jīng)過一段時(shí)間的積累后，你會成為這方面的專業(yè)人士的。