怎么推銷醬香白酒，促銷員如何推銷郎酒

主要從香型出發(fā)，可以說說醬香型白酒的優(yōu)點，如喝后不上頭、不口干、醒酒快等優(yōu)點。還可以說說郎酒四寶，至于是那四寶，百度一下吧。還可以說說郎酒品牌啊，包裝啊……

你好！按照客服而定的，我也是郎酒的！希望對你有所幫助，望采納。

醬香型白酒不愁賣，但必須是品質(zhì)較好的、不漫天要價的才有市場，可以聯(lián)系白酒企業(yè)，用來調(diào)整濃香型白酒的口味應該是不錯的。

是的，厚工坊只生產(chǎn)綿柔型醬香白酒，均為53度的。

需要茅臺醇（柔和醬香白酒）的就聯(lián)系我。

你醬香型的酒本身價位就是比較高的。你再看你是做什么渠道，流通 餐飲還是團購的。三個渠道啟動的方式也不同。

關系，打好交際圈，還有身邊的朋友，親戚，親戚的朋友

你好！你們什么公司？目前市場上除了茅臺酒直營店，一切銷售茅臺酒的都與茅臺酒廠沒有直屬關系，大家謹防假冒僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

可以去看看一些做推銷的書

說話要有技巧，音量適中，對酒水知識要豐富了解，尤其知道每種酒都有其歷史和文化含韻。 我不知道你是推銷的什么酒水，不過酒店內(nèi)一般分三種。白酒、紅酒、啤酒。餐飲一般是白酒，所以要對國內(nèi)白酒比較了解，比如白酒分為5大類，清香型、濃香型、醬香型、咬想性、還有個什么型忘了。 啤酒，分兩種，國內(nèi)的以雪花、青島為主。國外的就有漢斯、可羅納、冰銳、喜力。 紅酒，需要的歷史文化了解太多，一一不能說明。 比如五糧春，你可以說：先生您好，請問您幾位需要點酒水嗎？當見顧客有意向時，可以再介紹酒的特點，濃香適宜，入口甘醇，不上頭，不傷胃。 具體有三大點，1，一定要面帶微笑，就算說錯，也要帶著微笑。微笑是你對顧客的最好問候。 2、可以對酒水推銷要了解，回答顧客時不會尷尬。比如，這酒哪產(chǎn)的，這酒多少度？這酒掛絲不。紅酒還要求各種喝法，太繁瑣。 3.可以適當?shù)倪x擇一些有回扣的酒水，畢竟咱們也要賺錢。我也是從基層服務員出生

我先要了解酒.其次在像客人 推銷

先推銷你自己 當他們認可你了，那也就認可你的東西了。

做白酒銷售的，這個首先你要了解自己所賣的酒，假如客人來買，一問的話，你自己都回答不出來，那顧客都不敢買，假如你對酒的了解很多，你可以跟顧客像跟朋友一樣，講一些酒的知識，那樣顧客是肯定能夠放心購買的，除了對酒了解，我們還要去學習相關的白酒銷售技巧，比如去★財商屋★啊，這里面有很多的營銷技巧可以學習，可學的知識不錯。

了解客戶需要這點很重要，然后根據(jù)需求點進行講解，像白酒的釀造過程等找出和其他白酒的差異說成是你自己的優(yōu)點。希望給個最佳答案我在做任務謝謝

首先建議多去一些專業(yè)的酒水網(wǎng)站學習學習 比如陜西名酒網(wǎng) 加強專業(yè)知識銷售技巧的話，建議注意傾聽別人的需求點，搞對需求點對癥下藥，才可以滿足客戶的需求

不太喜歡喝沒關系 但是你要了解 比如各種酒的文化 像川酒和藏酒的文化就不同還要了解酒的類型 濃香 醬香等分別是怎么樣的口感總之做一行一定要了解透徹這行

關于“白酒銷售技巧”？覺得，做為一名終端推銷工作人員，除了勤快之外，要善于總結成功或失敗經(jīng)驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關“汽車銷售技巧”、“電話銷售技巧視頻”，參見◆財智屋◆.

我也是自釀小酒坊！還自己用酒精勾兌一部分，主要是以零售為主！其次聯(lián)系一些餐館，農(nóng)家樂，火铞店，時間久了自然固定客戶就多了！

新中國成立后，用白酒這一名稱代替了以前所使用的“燒酒”或“高梁酒” 等名稱。由于釀酒原料多種多樣，釀造方法也各有特色，酒的香氣特征各有千秋，故白酒分類方法有很多。 按最新的國家標準，將蒸餾酒分為中國白酒和其它蒸餾酒。 白酒的定義是:以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)(糖質(zhì))原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類白酒。 其它蒸餾酒的定義是：以谷物、薯類、葡萄及其它水果為原料，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾而釀制而成的、高酒精度(含酒精18~40%)的酒.按所用的原料不同, 又有白蘭地、威士忌、俄得克和其它蒸餾酒（如老姆酒）。 下面主要介紹中國的白酒種類?，F(xiàn)代將白酒分為固態(tài)法白酒、固液結合法白酒和液態(tài)法白酒三類。 1 按所用酒曲和主要工藝分類 在固態(tài)法白酒中主要的種類為： （1）大曲酒 大曲酒，以大曲為糖化發(fā)酵劑，大曲的原料主要是小麥、大麥，加上一定數(shù)量的碗豆。大曲又分為中溫曲、高溫曲和超高溫曲。一般是固態(tài)發(fā)酵，大曲酒所釀的酒質(zhì)量較好，多數(shù)名優(yōu)酒均以大曲釀成。 （2）小曲酒 小曲是以稻米為原料制成的，多采用半固態(tài)發(fā)酵，南方的白酒多是小曲酒。 （3）麩曲酒 這是解放后在煙臺操作法的基礎上發(fā)展起來的，分別以純培養(yǎng)的曲霉菌及純培養(yǎng)的酒母作為糖化、發(fā)酵劑，發(fā)酵時間較短，由于生產(chǎn)成本較低，為多數(shù)酒廠為采用，此種類型的酒產(chǎn)量最大。以大眾為消費對象。 （4）混曲法白酒 主要是大曲和小曲混用所釀成的酒。 （5）其它糖化劑法白酒 這是以糖化酶為糖化劑，加釀酒活性干酵母（或生香酵母）發(fā)酵釀制而成的白酒。 固液結合法白酒的種類有： （1）半固、半液發(fā)酵法白酒 這種酒是以大米為原料，小曲為糖化發(fā)酵劑，先在固態(tài)條件下糖化，再于半固態(tài)、半液態(tài)下發(fā)酵，而后蒸餾制成的白酒，其典型代表是桂林三花酒。 （2）串香白酒 這種白酒采用串香工藝制成，其代表有：四川沱牌酒等。 還有一種香精串蒸法白酒，此酒在香醅中加入香精后串蒸而得。 （3）勾兌白酒 這種酒是將固態(tài)法白酒（不少于10％）與液態(tài)法白酒或食用酒精按適當比例進行勾兌而成的白酒。 液態(tài)發(fā)酵法白酒 又稱“一步法”白酒，生產(chǎn)工藝類似于酒精生產(chǎn)，但在工藝上吸取了白酒的一些傳統(tǒng)工藝，酒質(zhì)一般較為淡泊；有的工藝采用生香酵母加以彌補。 此外還有調(diào)香白酒，這是以食用酒精為酒基，用食用香精及特制的調(diào)香白酒經(jīng)調(diào)配而成。 2 按酒的香型分 這種方法按酒的主體香氣成分的特征分類，在國家級評酒中，往往按這種方法對酒進行歸類。 （1）醬香型白酒 也稱為醬香型白酒，以茅臺酒為代表。醬香柔潤為其主要特點。發(fā)酵工藝最為復雜。所用的大曲多為超高溫酒曲。 （2）濃香型白酒 以瀘州老窖特曲、五糧液、洋河大曲等酒為代表，以濃香甘爽為特點，發(fā)酵原料是多種原料，以高梁為主，發(fā)酵采用混蒸續(xù)渣工藝。發(fā)酵采用陳年老窖，也有人工培養(yǎng)的老窖。在名優(yōu)酒中，濃香型白酒的產(chǎn)量最大。四川，江蘇等地的酒廠所產(chǎn)的酒均是這種類型。 （3）清香型白酒 也稱為清香型白酒，以汾酒為代表，其特點是清香純正，采用清蒸清渣發(fā)酵工藝，發(fā)酵采用地缸。 （4）米香型白酒 以桂林三花酒為代表，特點是米香純正，以大米為原料，小曲為糖化劑。 （5）其它香型白酒 這類酒的主要代表有西鳳酒、董酒、白沙液等，香型各有特征，這些酒的釀造工藝采用濃香型，醬香型，或汾香型白酒的一些工藝，有的酒的蒸餾工藝也采用串香法。 3 按酒質(zhì)分 （1）國家名酒 國家評定的質(zhì)量最高的酒，白酒的國家級評比，共進行過5次。茅臺酒、 汾酒、瀘州老窖、五糧液等酒在歷次國家評酒會上都被評為名酒。 （2）國家級優(yōu)質(zhì)酒 國家級優(yōu)質(zhì)酒的評比與名酒的評比同時進行。 （3）各省，部評比的名優(yōu)酒 （4）一般白酒 一般白酒占酒產(chǎn)量的大多數(shù)，價格低廉，為百姓所接受。有的質(zhì)量也不錯。這種白酒大多是用液態(tài)法生產(chǎn)的。 4 按酒度的高低分 （1）高度白酒 這是我國傳統(tǒng)生產(chǎn)方法所形成的白酒，酒度在41度以上，多在55度以上，一般不超過65度。 （2）低度白酒 采用了降度工藝，酒度一般在38度。也有的20多度。

第一部分：遠交營銷 所的“遠交”營銷，是指酒類企業(yè)對于外埠市場，面對強勢競爭品牌而采取的一種避強營銷戰(zhàn)略。那么，酒類企業(yè)為什么要用遠交策略，企業(yè)營銷又將如何擺脫慣性思維，運用這一策略呢？ 一、實施遠交營銷的原因： 做外埠市場，營銷的思維不在于市場份額的大小，而在于實現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場份額大幅度提升，企業(yè)往往會得不償失，這是因為： 1、外埠市場，由于對整體市場示范作用較弱，企業(yè)對其市場投入不大，樣板市場的影響力與廣告效應到了外埠則成為“強弩之末”。即使外埠有樣板市場，也很難成功復制。 2、對于外部市場，企業(yè)營銷成本會大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負。無論是（酒、回瓶）運費成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場市場份額一旦稍有起色，必將引起當?shù)赝惛偁幤放频母叨染X，在遠離樣板市場與投入較小的情況下，競爭企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營銷資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠交”營銷三字訣： 鑒于以上分析，筆者認為，對于外部市場企業(yè)應調(diào)整戰(zhàn)略，轉變營銷思路來尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因為砍掉低檔產(chǎn)品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開與當?shù)氐膹妱萜放普归_直面競爭，做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運費和市場開發(fā)費用。很多的酒類企業(yè)在操作低檔酒時時賠錢的，雖然有一定的市場，但多是低檔產(chǎn)品，對品牌的美譽度的傳播幾乎沒有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實現(xiàn)外埠市場的利潤與品牌的雙豐收，必須要借助經(jīng)銷商的資源作市場。具體措施：首先，企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上，需要盡可能的選擇強勢經(jīng)銷商。遠距離市場企業(yè)無論是品牌影響力、社會關系，還是網(wǎng)絡資源，企業(yè)與當?shù)仄放聘偁幎既狈?yōu)勢，加上競爭企業(yè)把市場作為自己的核心市場，競爭會更加殘酷。因此，選擇強勢經(jīng)銷商，可以減少營銷工作開展的難度。 其次、借助經(jīng)銷商來做市場。外埠市場中高檔的開發(fā)有別于樣板市場，需要重點做到以下幾點： 包裝營銷資源。遠距離市場的操作思路就是高開高促。企業(yè)不可能對外部市場又太大的 市場支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒有市場，但一定要有利潤。因此，只有在高價位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷政策就要結合經(jīng)銷商來設計。 引導經(jīng)銷商對市場加大精力和投入。對市場的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經(jīng)銷商由于懼怕風險而拒絕實施，這樣則不利于市場的開發(fā)，因此業(yè)務人員在政策的設計上一定要慎重，從各方面來引導經(jīng)銷商加大對中高檔酒市場的投入。3、贏：對于遠距離市場不在于量，而在于品牌與利潤的廠商共贏。因此在新產(chǎn)品的上市時，首先考慮的就是贏利，如果不能盈利，建議該產(chǎn)品從遠距離市場撤回，因為這樣做沒有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場的思路： 1、新產(chǎn)品鋪市：新產(chǎn)品鋪市既是陳列，又是占倉，同時又是一次絕好的于消費者見面的 機會，因此，在鋪市時就要考慮到渠道擠壓，將競爭品牌比向一側，同時又要考慮到消費者刺激、品牌的傳播等要素。 營銷聚焦：對于遠距離市場，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點市場。在外埠市場要塑造出幾個樣板市場來。中高檔酒操作實施高開高促。讓經(jīng)銷商根據(jù)市場包裝促銷政策，高開低走只能是死路一條。設置合理的價值鏈。 第二部分、近攻營銷 對于企業(yè)的近攻營銷，各個財經(jīng)媒體報道內(nèi)容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點供企業(yè)決策時參考： 一、建立樣板市場要有成本意識：很多營銷人認為，樣板市場的建設對市場的投入企業(yè)可以不計成本。這是營銷思維的錯誤，畢竟企業(yè)的樣板市場不是國家的特區(qū)，對樣板市場的投入同樣要有成本意識。 1、要加大對終端市場的尋訪次數(shù)與效率，對于銷量不是很高的終端店，要把好質(zhì)量關，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷量又要質(zhì)量。對于企業(yè)的樣板市場，關注銷量提升的同時，更應該提升產(chǎn)品的利潤和層次。 二、樣板店和樣板市場的建設。 對于樣板店的建設，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場同樣要鼓勵經(jīng)銷商來投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應該做錦上添花的工作。具體方法： 對于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷酒量并不多。由于費用可能涉及到上萬元甚至幾萬元，這樣的費用，經(jīng)銷商一般不愿投入，這時，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實力。 在對市場的投入與終端的開發(fā)上，同樣遵循“盤中盤”理論，企業(yè)在控制小盤時，教會經(jīng)銷商如何操作大盤的技能和手段。

主要業(yè)務員，然后就是廣告，在就是你酒的質(zhì)量和價格！~~

首先要在本地區(qū)開展市場調(diào)查，調(diào)查對象首先包括消費者，探究消費者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習慣，酒類消費量等等，看你的實際需要了。調(diào)查對象還有白酒銷售商，小商店，同類白酒品牌，品牌的情況和特點，還有價格以及銷售狀況。超市的同類酒類價格，貨架的擺放情況，同類白酒的銷售方式和數(shù)量。 要對自己的產(chǎn)品進行分析，分析要包括四點，自身優(yōu)勢，自身劣勢，市場帶來的機會，市場帶來的威脅。 對白酒進行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進行促銷，促銷的方式也有很多。 由業(yè)務員向銷售商，商店超市等直接推銷商品，建立長期聯(lián)系和合作，并協(xié)助進行宣傳銷售和擺放貨架 最后，對自身白酒的銷售情況進行信息反饋，調(diào)查消費者，了解消費者對產(chǎn)品的看法和感覺，重視消費者的意見。對銷售商，店鋪進行調(diào)查，即使了解銷售情況，調(diào)整產(chǎn)品及銷售方法。查看銷售業(yè)績，對各項指標予以考量，以更好得獲得利潤，嚴格管理。 希望你能獲得成功

推銷并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對于酒來說不一定要什么牌子之類的品牌效應，主要在于口感問題，還有就是喝酒的人對酒的類型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣，應為他適應的是西南地區(qū)的喝酒人的類型，所以說酒這個問題是很不好說的。你把你推銷的這個酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌?，說不定能幫你的忙。

新產(chǎn)品如何進入新市場，是個老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在于認為該問題的入手 到底從何進行。筆者根據(jù)多年的營銷職業(yè)經(jīng)驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場。 判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進行： 1、 當?shù)氐南M者狀況調(diào)查：如購買力水平、購買率等，根據(jù)網(wǎng)絡資料，我們可以得到當?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判 斷當?shù)叵M者的購買能力；再到本產(chǎn)品可能到達的終端，看可有相關的產(chǎn)品在銷售，以其銷售量進行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機會進入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡捷和節(jié)省的市場進入方式和途徑。 4、 競爭調(diào)查：如果了解消費者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進行大量的消費者調(diào)研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的 分析來得到這些因素。該調(diào)查主要是針對競爭品或者類似產(chǎn)品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營銷策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對自己的心產(chǎn)品進行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行： WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費者買什么？產(chǎn)品的利益點是什么？消費者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費者購買產(chǎn)品的動機是什么？商務？還是政務？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機會就會很大。 WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個終端都這樣進行對照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端 的銷售容量，為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結合對市場的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結論。當然如果認為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷量，那就應 該對相關的因素進行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進入的業(yè)務鏈進行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了 。 賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這里，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一 段時間的工作后，市場的發(fā)展狀況是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場發(fā)展狀況：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費用情況：使用了多少資源？費用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對效益產(chǎn)出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產(chǎn)出的 時候，應該在經(jīng)濟效益不是太好的時候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分。　　 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進行新產(chǎn)品進入新市場的操作報告的寫作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場？如何對新 產(chǎn)品進行評估？如何進行新市場的拓展規(guī)劃？如何進行新產(chǎn)品進入新市場的促銷設計？等等作業(yè)內(nèi)容。