白酒怎么進入大飯店，中低檔白酒怎樣快速進入酒店

賣完給錢咯 要不你有促銷妹也可以讓她到那邊上班幫你推銷也可以 然后讓那邊上班的人些回扣賣多少給點就好我都是這么干的 這個要地方 也不是全這樣

要想要中低檔酒有市場 就必須從中低檔消費者做起 也就是說 要想讓中低檔酒進入酒店 也得從中低檔酒店做起 可以先向一些小的酒店 飯館進行推銷

小飯店的話~你可以放些貨在他那~賣完在給錢~前期打市場只能這樣~大的酒店你是進不去的~費用是很高的~現(xiàn)在大酒店的酒都是廠家直供~一年要給很高的費用~所以酒店的酒價格都很高~你可以選擇進小飯店~進超市的模式~去做做看~除非這個酒廠愿意拿錢去砸廣告~

首先得有人脈，擴大酒的醞釀歷史，靠的是嘴，忽悠看你怎么把握

酒來自的產區(qū)特點，酒的特點，給對方帶來的利潤空間，婚慶基本看價格，飯店在主關注價格和利潤的同時會看品質和貨源的可信度和穩(wěn)定性，大飯莊還有進店費和開瓶費

重要的是抓住思維，有很多地方。不要局限于酒店。比如與酒店做活動，凡入住酒店滿三天送紅酒?？蛻粲X得好就會買，等一系列活動

酒店 KTV是進啤酒的 因為他們沒那么高的消費水平酒店結婚 談戀愛 都要紅酒烘托氣氛

我認為你可以從下面這幾個方面去做： 1）對你所從事的這項工作所需的知識進行全方位的掌握，以免在你面對顧客是對方問你問題而你卻回答不出來。（這里所講的知識包括相關的其他行業(yè)的內容） 2）在你去拜訪顧客之前通過各種途徑熟知顧客方面的情況，特別是顧客的目前的主流需求。營銷學有句話：推銷是對人的理解，是對產品的理解。這里的“人”就是指你的“客戶”。 3）第一印象特別重要，在你拜訪顧客時一定要盡力給對方留下好的第一印象。 4）在拜訪顧客時要隨機應變，不能夠一味的按照你事先的計劃。記住一句話：“法無定法，萬法歸宗”，宗就是你的目的，當然“法”一定要合法律合基本道德。

心中裝著客戶。從她的角度出發(fā)

近年來，在白酒及保健酒市場，小瓶酒銷售越來越火，大有全國化流行之勢！ 提到小瓶酒，業(yè)內人士首先會想到湖南省，其省內品牌酒中酒霸，雖然在全國市場名不見經傳，但在湖南市場每年都能穩(wěn)獲2億左右的銷量，令多數(shù)業(yè)內企業(yè)艷羨不已。全國著名品牌----郎酒集團，旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市場表現(xiàn)也可圈可點，年銷售額過百萬的縣級市場也隨處可見。此外，還有很多地產酒企完全靠小瓶酒活命…… 小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之間，作為白酒行業(yè)的一個重要細分市場，其巨大的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場份額卻不容小覬。有業(yè)內人士曾做過統(tǒng)計：小瓶酒市場容量約在300億元左右，因此不管是郎酒、汾酒等全國知名品牌，還是地產小酒廠，都極力在搶食這塊蛋糕，依據(jù)自身的定位，紛紛推出小瓶酒，且產品上市后均能獲得不同程度的利潤。 眼下，小瓶酒消費人群主要為中低檔收入人群（如市區(qū)工薪階層和縣鎮(zhèn)普通民眾

小瓶白酒主要是做餐飲終端。首先要針對消費人群，喝小瓶白酒的人，多數(shù)是愛喝白酒的人，他們上餐廳，一，二個人喝不了大瓶裝，就喝小瓶。所以我們要針對這部分消費人群做文章?？偟恼f來，辦法都已經用過的，有效果的也不少。比如，針對性對餐飲做陳列，門頭噴繪廣告等等，還有就是免費品嘗酒。這幾個部分做好了，淡季或許沒有多大效果，（否則也不會稱為淡季）但是旺季就出銷量了。希望我的淺見能給您帶來幫助。

像這些地方一般都有固定的配送，你多跑些地方推銷一下，日子長了總會有收獲得。多結交些朋友，一般有需要的地方，朋友介紹的，他會覺得更有信任感。

你好！首先，我先說明我個人的觀點，我反對客人自帶酒水進入餐廳，尤其是酒吧。進一步說明，本人并不是從事餐飲的人士，因此，可以避嫌啦，呵呵。道理很簡單：餐廳，酒吧的經營性質就是為客人提供酒水，飲食的特殊場所，如果客人都自帶酒水進入上述地方，那么就違背了餐廳，酒吧所提供特殊餐飲服務的意義。舉個例子，這就如同一個人自帶全套健身器材來到一個健身俱樂部，聲稱我都是自理，因此不用交納健身費用，豈不是荒唐可笑嗎？！另外，最關鍵的一點，客人自帶酒水實際是損害商家利益的一種行為。換位思考，如果你開了一個酒吧，客人都自帶酒水來光顧你的酒吧，你愿意嗎？ 除非你是做慈善事業(yè)！我的觀點歸納如下：1. 按照國際飯店業(yè)的慣例：不準客人將酒店外的酒水帶入酒店的餐廳內飲用是國際通例。2. 餐廳，酒店，酒吧有投資成本，出售的不僅僅是酒水本身，還包含了它的服務、用品、場地、環(huán)境、燈光、音樂等。3. 如果客人可以自帶酒水到酒店的餐廳飲用，那么他是否可以將飲料或者食品帶入舞廳、酒吧等場所享用？如果大家都把酒水或者食品帶入酒店的餐廳、舞廳和酒吧等場所享用，那么又有誰去經營餐廳、舞廳和酒吧呢？不倒閉才怪呢！純屬個人觀點，如有不妥之處，希望切磋！謝謝~~~

說優(yōu)勢，講利潤。老板總是想多賺錢的，只要你把你的酒的優(yōu)勢和別的酒的劣勢講出來，他不會不算計一下的，只要他算計就有希望。

現(xiàn)在起步比較有難度！如果你有充分的財力和人脈可以考慮！如果白手起家，小投資起步的話，我建議做零售終端，比如小賣部，小超市之類的，因為這些商家門欄比較低，容易進入！只要價格低，他們應該就會選擇你！

　　看來你有很長的路要走啊，不過不要著急，路遙知馬力日久見人心言歸正傳回答你的問題： 　　1、一個新品牌白酒怎么能進入飯店？ 　　一、其實要素非常多，首先現(xiàn)在白酒的種類非常多，大部分酒店對于新品牌特別是知名度比較低或者知名度較高但是確實冷品相的態(tài)度比較冷淡，原因很簡單，白酒占壓資金，無論高端品牌還是低端品牌都是一樣的，很顯然，剛進店的白酒首先要過的就是利潤關，必須要知道我的酒比其他品牌的就好，好在哪里？我的就比同等價位的其它酒利潤高了多少，我的政策怎么樣，我的結算方式怎么靈活，我酒的品質怎么樣（當然酒的品質是比較模糊的概念，眾所周知，白酒的同質化很明顯，除非懂酒的人能品出差異，一般人根本就何不出來，我所指為同等價位）這些是能夠進店的基礎。 　　二、建立好客戶關系。中國是一個講感情的國度，良好的客戶關系構建非常重要?？颓榈慕⒉⒎且怀幌δ軌蚪⒑茫枰尶蛻舾惺艿侥阍跇I(yè)務方面純屬，在細節(jié)上體貼，最好有一些增值服務。讓業(yè)務不是簡單的前或交換。 　　三、在拜訪客戶之前，你需要了解當?shù)厥袌龅母偲非闆r，競品的網絡，價格體系，以及推出的活動政策，了解它們的優(yōu)點缺陷，比如成熟品牌的價格體系穩(wěn)定，偌大的網絡會出現(xiàn)送貨不及時等現(xiàn)象，同樣利潤往往會趨于變薄，這也是新品有機會插入市場的重要原因，了解完畢之后，再找出自己產品的優(yōu)勢，形成對于渠道的賣點。 　　四、整理好心態(tài)、做好多次拜訪的準備。新品入市困難很重，因為每一個酒店或商店特別是業(yè)務量比較大的餐飲流通終端都會有自己的主推產品，而這些主推的品相就會是競品重點防守的地方。因此對于這種店的開發(fā)需要持之以恒，運用策略。 　　2、第一次去酒店帶什么？找誰？說什么？ 　　一、首先你必須帶著自己的好的心態(tài)。第一印象對老板很重要，特別是你的形象能夠影響終端老板對你產品的形象。 　　二、樣品酒少不了吧？這是常規(guī)的套路。就題論題介紹產品，優(yōu)點是能夠快速推進銷售，缺點更明顯，這樣比較容易引起終端老板的排斥，這么多品種的酒，這么多新品的推銷已經讓老板不勝其煩，而作為業(yè)務高手在進入業(yè)務狀態(tài)前的前段時間先認識老板，其實這很關鍵，如果兩個人在沒有進入談話狀態(tài)的時候談業(yè)務，八成會崩。 　　三、招誰？暈，很簡單了，找負責人啊。 　　四、說什么？關于這個，我想從心理的角度我認為你在對待業(yè)務的時候已經在心態(tài)上發(fā)生了偏移了，業(yè)務的成功與否在于你的價值能否得到老板的認同，因此你需要老板真正的需求，或者能夠轉移需求。直到能夠達成共識。 　　總結:業(yè)務需要你不斷去了解對方，找到利益共同點，而最重要的是需要不斷總結經驗，一次不行，問自己是什么原因，慢慢就懂了，你之所以開這個話題，很明顯說明了你不自信吧？你想找到一個萬全的方法武裝自己，業(yè)務沒有什么刻板的過程，如果有除非曹操能娶了章子怡……