白酒怎么進(jìn)入餐飲,推銷一種酒水進(jìn)入飯店都有什么程序和步驟

1,推銷一種酒水進(jìn)入飯店都有什么程序和步驟

市場(chǎng)調(diào)查,定位,定價(jià)抄選好目標(biāo)店,有條件最好先側(cè)面調(diào)查一下各店得信譽(yù)度,襲生意如何,是否好結(jié)賬,結(jié)帳方式2113自己靈活掌握,一般都是批結(jié)或月結(jié)。瓶蓋獎(jiǎng)操做最重要,事先要摸清各店5261是明蓋還是暗蓋,才能有的放矢。剩下得就是找老板談啦,新酒上市促銷力度得4102大一些,大店是要進(jìn)店費(fèi)得,小店1653適當(dāng)表示吧,看你自己得啦

推銷一種酒水進(jìn)入飯店都有什么程序和步驟

2,一款白酒怎么樣才能快速進(jìn)入餐飲

白酒鋪貨到飯店就可以了。飯店分為大飯店、小飯店,促銷手段跟上,主要是老板擺放白酒位置,服務(wù)員推薦。

一款白酒怎么樣才能快速進(jìn)入餐飲

3,怎么讓自己的做的酒品牌進(jìn)入飯店應(yīng)該怎樣談之前有什么貓膩

酒店一般要收取進(jìn)店進(jìn)場(chǎng)費(fèi),費(fèi)用的多少要看這個(gè)酒店的規(guī)模。這個(gè)費(fèi)用比終端零售點(diǎn)的陳列費(fèi)要高出不少。至于你說的貓膩,說白了,店家只關(guān)心2個(gè)問題:定價(jià) 他要看他的利潤(rùn)高不高,酒水一般80%-120%的利潤(rùn),利潤(rùn)越高越喜歡進(jìn)店后你最好給服務(wù)員返一個(gè)蓋費(fèi),不管是店老板賺還是服務(wù)員賺,這個(gè)蓋費(fèi)你都得考慮下,別人推銷出去一瓶酒能得多少錢這個(gè)必須談。不談的話你即使進(jìn)了店也很難賣。

怎么讓自己的做的酒品牌進(jìn)入飯店應(yīng)該怎樣談之前有什么貓膩

4,我是一家茅臺(tái)白酒代理如何將白酒打進(jìn)酒店和超市個(gè)位大神有什么策略

將白酒打進(jìn)酒店和超市需要找超市或者酒店采購(gòu)人員談購(gòu)。一般超市會(huì)有進(jìn)店費(fèi),品牌費(fèi),單品費(fèi)或是新品費(fèi)。采購(gòu)還去考察,因?yàn)橐粋€(gè)品牌被采購(gòu)進(jìn)店后價(jià)格怎么定位,銷量如何看條件是否合適等。想要咨詢白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。但在白酒代理之前,你還可以【→點(diǎn)擊測(cè)試我適不適合做醬香白酒加盟】1、一般白酒都有很強(qiáng)的地域壟斷性,如果要打入市場(chǎng)必須找到愿意和自已合作的超市,盡量要優(yōu)惠給到位,一般有的大超市要簽訂陳列合同。2、新的品項(xiàng)有的經(jīng)銷商都白送給超市,是給經(jīng)銷商安裝配送軟件,接觸的經(jīng)銷商非常多,特別是白酒。3、所謂鋪貨就是把酒從倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)終端,比如商場(chǎng)、超市、酒店、便民店、餐飲排檔等等,這些都是傳統(tǒng)的渠道。想要了解更多關(guān)于白酒代理的相關(guān)信息,推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)技術(shù)力量雄厚,設(shè)備設(shè)施完善,質(zhì)量管理、衛(wèi)生管理、安全管理、環(huán)保管理體系均符合國(guó)家要求;企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展上,遵循“弘揚(yáng)傳統(tǒng),質(zhì)量為先,責(zé)任致上,誠(chéng)信共贏”的理念,堅(jiān)持做到對(duì)職工,對(duì)經(jīng)銷商,對(duì)消費(fèi)者,對(duì)社會(huì)高度負(fù)責(zé)的企業(yè)。

5,奶釀白酒怎樣進(jìn)入 酒店 賓館 飯店

這個(gè)呀,恐怕主要是習(xí)慣培養(yǎng)問題,但是由于是習(xí)慣培養(yǎng)階段,也就是說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少,一旦做開了,就會(huì)獨(dú)享整個(gè)利潤(rùn)空間,并且可以控制價(jià)格和利潤(rùn)。 以我的看法,可以嘗試以下辦法: 1、習(xí)慣的接近性,包括地域接近、民族接近等。先開發(fā)里有這種習(xí)慣的地區(qū)以及周邊地區(qū),至少他們聽說過,也就是比如你是內(nèi)蒙的,你可以先開發(fā)河北、山西、東北等地; 2、對(duì)于某一地區(qū),可以先找相關(guān)的有地域接近或飲食習(xí)慣接近的酒店,還是內(nèi)蒙打比方吧,你可以找銷售地內(nèi)蒙人經(jīng)常出入的酒店、飯店,由于他們辦事經(jīng)常請(qǐng)客,就可能以“嘗嘗我們家鄉(xiāng)的酒”來請(qǐng)客,并把他的客人培養(yǎng)成客戶 3、飲食接近性:比如找烤肉、烤全羊、火鍋等,弄點(diǎn)標(biāo)語“吃烤全羊喝馬奶酒” 4、嘗鮮,這個(gè)主要有兩點(diǎn)要做到:一是一定把好處要宣傳充分,二是一定要把產(chǎn)品文化內(nèi)涵宣傳充分,三是一定要做試飲,試飲要干凈衛(wèi)生,有品位(比如穿些民族服裝,民族酒具之類的) 如果要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)的話,做前面這些夠你做3個(gè)月半年的了。應(yīng)該會(huì)有一定效果,剩下的,配合常規(guī)的宣傳推廣就行了
一家一家的去跑 成效好像不大

6,白酒品牌如何打開餐飲終端市場(chǎng)

餐飲渠道是作為酒水品牌重要消費(fèi)者集聚地的地位是毋庸置疑的。它可以最早、最大程度的讓產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。也同樣可以讓酒水企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的向準(zhǔn)客戶講述產(chǎn)品的特點(diǎn)與文化。放棄餐飲終端,無疑就是過早的放棄品牌。在做餐飲終端的時(shí)候,應(yīng)該注意一下幾個(gè)方面: 一、要正確認(rèn)識(shí)餐飲終端在整個(gè)營(yíng)銷過程中的作用:一個(gè)品牌的成功,絕非單一一個(gè)渠道貢獻(xiàn)力量就能實(shí)現(xiàn)的。這是一個(gè)系統(tǒng)的概念。包括對(duì)產(chǎn)品定位、宣傳推廣,渠道聯(lián)動(dòng)等等環(huán)節(jié)相互作用的結(jié)果。在整個(gè)系統(tǒng)的思維中,再去考慮餐飲終端在系統(tǒng)中發(fā)揮的作用。對(duì)一個(gè)新導(dǎo)入市場(chǎng)的品牌來講,它提供了最快與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)。并可以通過對(duì)餐飲終端的運(yùn)作,發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)目標(biāo)客戶,帶動(dòng)其他渠道消費(fèi),形成多渠道互動(dòng)。 二、一定要選擇自己對(duì)的餐飲網(wǎng)點(diǎn),形成帶動(dòng)作用。不是每個(gè)餐飲網(wǎng)點(diǎn)都能起到你想要的目標(biāo)。也不是越大的餐飲網(wǎng)點(diǎn),就會(huì)產(chǎn)生最大的銷售量。這是需要根據(jù)餐飲渠道需要發(fā)揮那方面的作用,去影響那部分的消費(fèi)人群來確定的。切忌不能盲目跟隨。很多大型A類酒店,已經(jīng)變成了競(jìng)品的私家花園。即便花費(fèi)資源進(jìn)店了,也一樣可以形成雞肋。 三、對(duì)餐飲終端的運(yùn)作,一定要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)、精細(xì)化的運(yùn)作思路;很多時(shí)候,我們?cè)诓惋嫿K端做促銷活動(dòng)的時(shí)候,多為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。在促銷活動(dòng)的制定過程中,簡(jiǎn)單的認(rèn)為賣贈(zèng)活動(dòng)、通過利益誘惑來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為就是最好的促銷活動(dòng),而忽略了對(duì)產(chǎn)品特性去設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),缺乏對(duì)獨(dú)特賣點(diǎn)的宣傳,通過宣傳來確定自己的定位。促銷活動(dòng)難免落入俗套。很容易形成“你有、我有、大家有”的局面。在做促銷活動(dòng)的時(shí)候,一定通過宣傳、銷售場(chǎng)所促銷環(huán)境的營(yíng)造、調(diào)動(dòng)各環(huán)節(jié)的積極性等多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),通過精細(xì)化的運(yùn)作思路來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 四、在餐飲店的運(yùn)作過程中,一定要注意處理好每一個(gè)環(huán)節(jié)的客情關(guān)系:無論是迎賓、吧臺(tái)、服務(wù)員、大堂經(jīng)理、庫(kù)管、老板以及會(huì)計(jì)。缺任何一個(gè)環(huán)節(jié),你都會(huì)感覺力不從心。我們?nèi)菀字匾暦?wù)員,給她們高額的開瓶費(fèi)用,但容易忽略吧臺(tái),但吧臺(tái)她可以在服務(wù)員推酒的時(shí)候,設(shè)置很多障礙,而把你辛辛苦苦發(fā)現(xiàn)的銷售機(jī)會(huì),給你的競(jìng)品。任何一個(gè)環(huán)節(jié)有意見,都會(huì)讓你的產(chǎn)品滯銷并下柜。所以處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的客情關(guān)系,是作好一個(gè)餐飲終端的必備功課。 五、一定要重視在餐飲終端消費(fèi)人群的特點(diǎn)。通過上店人員,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)客戶,并通過店外的客情維護(hù),形成固定并忠實(shí)的消費(fèi)群體,用酒店的“盤中盤”來帶動(dòng)消費(fèi)者的“盤中盤”。帶動(dòng)整體品牌的推動(dòng)。 餐飲終端不但是白酒企業(yè)的銷售陣地,也同樣是產(chǎn)品最好的宣傳陣地。我們不應(yīng)該為了紙上的費(fèi)用預(yù)算與推演,而把它扼殺在經(jīng)營(yíng)者的主管意識(shí)中。關(guān)鍵是我們拿什么樣的心態(tài),什么樣的行動(dòng)來管理和呵護(hù)它。我相信困難是肯定的,變數(shù)是存在的,但辦法總比困難多。

7,酒水要進(jìn)入飯店應(yīng)怎么做呀

不知道你說的是什么, 1、如果到飯店吃飯的話,一般的飯店不會(huì)阻攔,不過最好去溝通一下 2、如果你是要把自己的東西拿到飯店賣的話很難,除非你跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,并給他一定好處,因?yàn)橛捎谀愕募尤耄扑N售肯定會(huì)增多, 反正就是多溝通,不過要找能掌點(diǎn)權(quán)的,俗話說,大鬼嘩盯糕故蕹嘎革霜宮睛好找,小鬼難纏
根據(jù)各個(gè)飯店的要求
有的飯店是絕對(duì)不允許的 有的是可以帶的 有的帶進(jìn)去是要開瓶費(fèi)的 具體看吧,大部分飯店打個(gè)招呼就可以的,試試吧
不同的品牌.口碑的酒水有不同的效果。 如果是新品牌建議先送酒店免費(fèi)試喝,讓老板或管理層同意你的酒水進(jìn)入酒店; 然后排業(yè)務(wù)和專業(yè)人員在酒店顯著位置進(jìn)行宣傳,同時(shí)向客人低價(jià)折扣推銷試喝,你的酒水質(zhì)量口碑是關(guān)鍵,首先是讓消費(fèi)群體能接觸你產(chǎn)品去喝,然后讓他們想喝,再然后讓他們推薦別人喝!
搬進(jìn)去啊,謝絕自帶酒水本來就是霸王條款,早就被廢除了,飯店如果不讓你帶酒水進(jìn)去你可以舉報(bào)他的
正規(guī)的飯店是不許自帶酒水的

8,白酒品牌如何打開餐飲終端市場(chǎng)

餐飲渠道是作為酒水品牌重要消費(fèi)者集聚地的地位是毋庸置疑的。它可以最早、最大程度的讓產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)。也同樣可以讓酒水企業(yè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的向準(zhǔn)客戶講述產(chǎn)品的特點(diǎn)與文化。放棄餐飲終端,無疑就是過早的放棄品牌。在做餐飲終端的時(shí)候,應(yīng)該注意一下幾個(gè)方面: 一、要正確認(rèn)識(shí)餐飲終端在整個(gè)營(yíng)銷過程中的作用:一個(gè)品牌的成功,絕非單一一個(gè)渠道貢獻(xiàn)力量就能實(shí)現(xiàn)的。這是一個(gè)系統(tǒng)的概念。包括對(duì)產(chǎn)品定位、宣傳推廣,渠道聯(lián)動(dòng)等等環(huán)節(jié)相互作用的結(jié)果。在整個(gè)系統(tǒng)的思維中,再去考慮餐飲終端在系統(tǒng)中發(fā)揮的作用。對(duì)一個(gè)新導(dǎo)入市場(chǎng)的品牌來講,它提供了最快與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)。并可以通過對(duì)餐飲終端的運(yùn)作,發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)目標(biāo)客戶,帶動(dòng)其他渠道消費(fèi),形成多渠道互動(dòng)。 二、一定要選擇自己對(duì)的餐飲網(wǎng)點(diǎn),形成帶動(dòng)作用。不是每個(gè)餐飲網(wǎng)點(diǎn)都能起到你想要的目標(biāo)。也不是越大的餐飲網(wǎng)點(diǎn),就會(huì)產(chǎn)生最大的銷售量。這是需要根據(jù)餐飲渠道需要發(fā)揮那方面的作用,去影響那部分的消費(fèi)人群來確定的。切忌不能盲目跟隨。很多大型A類酒店,已經(jīng)變成了競(jìng)品的私家花園。即便花費(fèi)資源進(jìn)店了,也一樣可以形成雞肋。 三、對(duì)餐飲終端的運(yùn)作,一定要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)、精細(xì)化的運(yùn)作思路;很多時(shí)候,我們?cè)诓惋嫿K端做促銷活動(dòng)的時(shí)候,多為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。在促銷活動(dòng)的制定過程中,簡(jiǎn)單的認(rèn)為賣贈(zèng)活動(dòng)、通過利益誘惑來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為就是最好的促銷活動(dòng),而忽略了對(duì)產(chǎn)品特性去設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),缺乏對(duì)獨(dú)特賣點(diǎn)的宣傳,通過宣傳來確定自己的定位。促銷活動(dòng)難免落入俗套。很容易形成“你有、我有、大家有”的局面。在做促銷活動(dòng)的時(shí)候,一定通過宣傳、銷售場(chǎng)所促銷環(huán)境的營(yíng)造、調(diào)動(dòng)各環(huán)節(jié)的積極性等多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),通過精細(xì)化的運(yùn)作思路來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 四、在餐飲店的運(yùn)作過程中,一定要注意處理好每一個(gè)環(huán)節(jié)的客情關(guān)系:無論是迎賓、吧臺(tái)、服務(wù)員、大堂經(jīng)理、庫(kù)管、老板以及會(huì)計(jì)。缺任何一個(gè)環(huán)節(jié),你都會(huì)感覺力不從心。我們?nèi)菀字匾暦?wù)員,給她們高額的開瓶費(fèi)用,但容易忽略吧臺(tái),但吧臺(tái)她可以在服務(wù)員推酒的時(shí)候,設(shè)置很多障礙,而把你辛辛苦苦發(fā)現(xiàn)的銷售機(jī)會(huì),給你的競(jìng)品。任何一個(gè)環(huán)節(jié)有意見,都會(huì)讓你的產(chǎn)品滯銷并下柜。所以處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的客情關(guān)系,是作好一個(gè)餐飲終端的必備功課。 五、一定要重視在餐飲終端消費(fèi)人群的特點(diǎn)。通過上店人員,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)客戶,并通過店外的客情維護(hù),形成固定并忠實(shí)的消費(fèi)群體,用酒店的“盤中盤”來帶動(dòng)消費(fèi)者的“盤中盤”。帶動(dòng)整體品牌的推動(dòng)。 餐飲終端不但是白酒企業(yè)的銷售陣地,也同樣是產(chǎn)品最好的宣傳陣地。我們不應(yīng)該為了紙上的費(fèi)用預(yù)算與推演,而把它扼殺在經(jīng)營(yíng)者的主管意識(shí)中。關(guān)鍵是我們拿什么樣的心態(tài),什么樣的行動(dòng)來管理和呵護(hù)它。我相信困難是肯定的,變數(shù)是存在的,但辦法總比困難多。
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