洋河酒廠應(yīng)收賬款管理，請(qǐng)問(wèn)洋河酒廠市場(chǎng)營(yíng)銷工作怎么樣應(yīng)屆生心里又點(diǎn)虛是不是就是

呵呵你打開下面鏈接http://finance.qq.com/a/20130128/005834.htm這是洋河股份對(duì)于2012年的回顧2013年計(jì)劃展望當(dāng)然了 應(yīng)屆畢業(yè)生嘛 肯定要從最底層做起啦因?yàn)闋I(yíng)銷就包含了推銷嘛 推銷可以鍛煉一個(gè)人的溝通和口才能力只要你相信自己的能力 在哪個(gè)企業(yè)都可以做出成績(jī)因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和空間是非常巨大的當(dāng)然了 想必你肯定看過(guò) 菲利普?？铺乩盏摹稜I(yíng)銷管理》一書了在目前供遠(yuǎn)大于求的經(jīng)濟(jì)背景下 市場(chǎng)營(yíng)銷顯得格外重要尤其是對(duì)于大型的企業(yè)希望我的回答對(duì)你有所幫助~

根據(jù)應(yīng)收賬款的特點(diǎn)和應(yīng)收賬款的管理，應(yīng)收賬款的管理可以從以下做起：1、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，制定科學(xué)的信用政策，依次指導(dǎo)企業(yè)的信用銷售應(yīng)收賬款的管理。2、控制應(yīng)收賬款地發(fā)生規(guī)模，使應(yīng)收賬款總額保持最佳水平，控制應(yīng)收賬款的具體發(fā)生對(duì)象，確保應(yīng)收賬款的及時(shí)足額的收回。3、注重應(yīng)收賬款的日常監(jiān)督和分析，以便隨時(shí)掌握應(yīng)收賬款的基本情況，便于做出有關(guān)的決策。4、采取一系列的措施，加強(qiáng)應(yīng)收賬款收回的管理，對(duì)于確實(shí)無(wú)法收回的應(yīng)收賬款，建立一定的壞賬注銷制度。5、在重點(diǎn)搞好應(yīng)收賬款的管理的同時(shí)，對(duì)于企業(yè)有可能發(fā)生的其他應(yīng)收款項(xiàng)也實(shí)施有效的管理。

勸你還是不要去了 畢竟那只是一個(gè)鎮(zhèn) 我有朋友就是從洋河酒廠地方出來(lái)的 薪水不穩(wěn)定 而且里面搞人際關(guān)系非常嚴(yán)重 還要處處小心 哎 肯定有排擠 到那里都一樣 你現(xiàn)在的待遇也不錯(cuò) 踏踏實(shí)實(shí)工作吧 希望能幫助你

此言差矣，你在北京拿個(gè)5500能做什么，在洋河只要是本科以上學(xué)歷至少3000多，更何況你是有工作經(jīng)驗(yàn)的，聽你這個(gè)職位感覺前景蠻好的啊，現(xiàn)在多少人想回去呢，我們洋河物價(jià)便宜，我爸媽說(shuō)了，如果在家里都拿3000多，在外面至少6000才值得，不過(guò)因?yàn)槲沂茄蠛尤?，吃住都可以在家里，你到洋河還得租房，至于說(shuō)人際關(guān)系什么的，理解一下，畢竟現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)班子都40多歲，以前都是鎮(zhèn)上的也沒什么高學(xué)歷，但十年內(nèi)肯定要重?fù)Q一批了，有能力肯定爬的快

洋河的 工資 待遇非常的不錯(cuò)，其實(shí)你現(xiàn)在 拿5500了，沒必要在跳槽了，畢竟一個(gè)心的行業(yè)，新的開始，一切還得從頭再來(lái)

應(yīng)收賬款的管理第一 賒銷業(yè)務(wù)的管理1、客戶信用限額需銷售經(jīng)理簽批；2、財(cái)務(wù)部開具發(fā)票，并核對(duì)應(yīng)收賬款的回款和結(jié)算情況；3、倉(cāng)庫(kù)管理部門憑發(fā)票辦理發(fā)貨手續(xù)；4、應(yīng)收賬款主管應(yīng)根據(jù)《信用額度期限表》，定期核對(duì)及監(jiān)督應(yīng)收賬款的回收和結(jié)算情況；第二 應(yīng)收賬款的監(jiān)控1、銷售部統(tǒng)一安排清收賬款的路線和客戶，并確定返回時(shí)間；2、收到回款后，銷售專員應(yīng)于當(dāng)日填寫《收款日?qǐng)?bào)表》一式四份，一份自留，其余三份交公司財(cái)務(wù)；3、銷售專員收取匯票時(shí)若金額大于應(yīng)收賬款，未經(jīng)銷售經(jīng)理同意不得以現(xiàn)金找還客戶，應(yīng)作為暫收款收回，抵扣下次賬款；4、對(duì)于客戶在收款現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題，銷售專員應(yīng)于4個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)；5、銷售專員在銷售產(chǎn)品和清收賬款時(shí)不得擅自坐支現(xiàn)金；第三 問(wèn)題賬款的處理1、問(wèn)題賬款主要是指代理業(yè)務(wù)自發(fā)票開立之日起逾期30天內(nèi)未收回，工程業(yè)務(wù)自發(fā)票之日起逾期45天沒有按公司規(guī)定辦理銷貨退回。2、業(yè)務(wù)員應(yīng)于問(wèn)題賬款發(fā)生后7日內(nèi)，據(jù)實(shí)填寫《問(wèn)題賬款報(bào)告》并附有關(guān)證據(jù)、資料等，由銷售經(jīng)理查證并簽署意見后轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)部或其他相關(guān)部門協(xié)助處理。3、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)《問(wèn)題賬款報(bào)告》的填寫工作。4、問(wèn)題賬款自發(fā)生之日起30天內(nèi)尚未處理完畢的，應(yīng)上報(bào)公司總理；

1、應(yīng)收賬款金額巨大是行業(yè)特點(diǎn)嗎？2、如果是行業(yè)特點(diǎn)，管理不善是主要原因了，因?yàn)槟憧梢砸驗(yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)而擁有巨額應(yīng)收賬款，但是，5年以上的應(yīng)收款居然達(dá)7.88億元，約占總額的40%。我就奇怪了：（1）難道金杯公司沒有銷售制度嗎？（2）難道銷售部門只管送貨，不管收款嗎？（3）難道金杯公司給銷售人員提成只看銷售額，不管回款額的嗎？（4）難道金杯公司賣汽車都沒有銷售合同嗎？違約了也不管嗎？（5）難道買汽車的客戶都是信譽(yù)極差的客戶嗎？（6）難道金杯公司銷售都不事前了解情況的嗎？（7）難道金杯公司的資金是沒有成本的嗎，可以長(zhǎng)期占?jí)?？?）難道金杯公司資金來(lái)源是無(wú)窮的嗎，汽車生產(chǎn)線投資金額不會(huì)小吧，另外還能鋪墊這么多的流資（近20億）？另外，巨虧是可以理解的，因?yàn)楫?dāng)年變更了會(huì)計(jì)政策——提壞賬準(zhǔn)備金，把前N年的壞賬成本集中在1年體現(xiàn)了。其實(shí)生產(chǎn)企業(yè)，其資金循環(huán)環(huán)節(jié)不外是：（現(xiàn)金）-采購(gòu)-生產(chǎn)-銷售-收款-（現(xiàn)金），如果任何一環(huán)影響了最終的變現(xiàn)，那么資本都沒有完成循環(huán)，也即沒有實(shí)現(xiàn)增值過(guò)程。不謀全局者，不足以謀一域，這對(duì)企業(yè)管理者是非常好的警語(yǔ)，也是很好的管理哲學(xué)思想。只有站在全局的立場(chǎng)去把握局部，才能制定出好的局部策略。1、梳理修正應(yīng)收賬款政策/銷售政策，加強(qiáng)制度執(zhí)行力；2、加大應(yīng)收賬款回收相關(guān)指標(biāo)的考核力度；3、做好售前客戶調(diào)研，選擇符合要求的客戶；4、認(rèn)真制定并執(zhí)行銷售合同；4、采取法律、債務(wù)重組、外包等多種手段處理存量應(yīng)收賬款；

將應(yīng)收賬款管理及催收外包給第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)是最好的選擇

現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)一般不實(shí)行欠款了，寧愿帶款提貨薄利多銷。 財(cái)務(wù)上應(yīng)該每季度末、每年末都要對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行賬齡分析，及時(shí)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，并對(duì)時(shí)間較長(zhǎng)的欠款單位實(shí)行催討直至法律訴訟。

您好,會(huì)計(jì)學(xué)堂李老師為您解答企業(yè)應(yīng)收賬款的管理包括建立應(yīng)收賬款核算辦法、確定最佳應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本、制定科學(xué)合理的信用政策、嚴(yán)格賒銷手續(xù)管理、采取靈活營(yíng)銷策略和收賬政策、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的日常管理等幾方面內(nèi)容。 　　重視信用調(diào)查。對(duì)客戶的信用調(diào)查是應(yīng)收賬款日常管理的重要內(nèi)容。企業(yè)可以通過(guò)查閱客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表，或根據(jù)銀行提供的客戶的信用資料了解客戶改造償債義務(wù)的信譽(yù)，償債能力，資本保障程度，是否有充足的抵押品或擔(dān)保，以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面的情況，進(jìn)而確定客戶的信用等級(jí)，作為決定是否向客戶提供信用的依據(jù)。 　　控制賒銷額度?？刂瀑d銷額是加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常管理的重要手段，企業(yè)就根據(jù)客戶的信用等級(jí)確定賒銷額度，對(duì)不同等級(jí)的客戶給予不同的賒銷限額。必須將累計(jì)額嚴(yán)格控制在企業(yè)所能接受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)。為了便于日?？刂?，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷額度記錄在每個(gè)客戶應(yīng)收賬款明細(xì)上，作為金額余額控制的警戒點(diǎn)。 　　合理的收款策略。應(yīng)收賬款的收賬策略是確保應(yīng)收賬款返回的有效措施，當(dāng)客房違反信用時(shí)，企業(yè)就應(yīng)采取有力措施催收賬款，如這些措施都無(wú)效，則可訴諸法院，通過(guò)法律途徑來(lái)解決，但是，輕易不要采用法律手段，否則將失去該客戶。 　　除了以上幾個(gè)方面的管理以外，對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款，還有一些措施，如應(yīng)收賬款追蹤分析、應(yīng)收賬款賬齡分析、應(yīng)收賬款收現(xiàn)率分析和建立應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備制度，也屬企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重要環(huán)節(jié)。 　　賒銷企業(yè)在收賬之前，應(yīng)對(duì)應(yīng)收賬款的運(yùn)行過(guò)程進(jìn)行追蹤分析。經(jīng)銷商能否嚴(yán)格履行賒銷企業(yè)的信用條件，取決于兩個(gè)因素：其一，經(jīng)銷商的信用品質(zhì)；其二，客戶現(xiàn)金的持有量與調(diào)劑度（如現(xiàn)金用途的約束性，其他短期債務(wù)償還對(duì)現(xiàn)金的要求等）。如果客戶的信用品質(zhì)良好，持有一定的現(xiàn)金金額，且現(xiàn)金支出的約束性較少，可調(diào)劑程度較大，客戶大多是不愿以損失市場(chǎng)信譽(yù)為代價(jià)而拖欠賒銷企業(yè)貨款的。如果客戶信用品質(zhì)不佳或者現(xiàn)金貧乏，或者現(xiàn)金的調(diào)劑程度低下，那么賒銷企業(yè)的賬款遭受拖欠也就在所難免。 　　在對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行追蹤分析的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析。一般來(lái)講，逾期拖欠時(shí)間越長(zhǎng)，賬款催收的難度越大，成為壞賬的可能性也就越高。應(yīng)收賬款賬齡分析就是考察研究應(yīng)收賬款的賬齡結(jié)構(gòu)，所謂應(yīng)收賬款的賬齡結(jié)構(gòu)，是諸多應(yīng)收賬款的余額占應(yīng)收賬款總計(jì)余額的比重，賬款的使用時(shí)間越短，收回的可能性越大，亦即發(fā)生壞賬損失的程度相對(duì)越小。反之，收回的難度及發(fā)生壞賬損失的可能性也就越大。因此，對(duì)不同拖欠時(shí)間的賬款及不同信用品質(zhì)的客戶，企業(yè)就采取不同的收賬方法，制定出經(jīng)濟(jì)可行的不同收賬政策、收賬方案，對(duì)可能發(fā)生的壞賬損失，需提前有所準(zhǔn)備，充分估計(jì)這一因素對(duì)企業(yè)損益的影響。對(duì)尚未過(guò)期的應(yīng)收賬款，也不能放松管理與監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。 　　由于企業(yè)當(dāng)期現(xiàn)金支付需要量與當(dāng)期應(yīng)收賬款收現(xiàn)額之間存在著非對(duì)稱性矛盾，并呈現(xiàn)出預(yù)付性與滯后性的差異特征（如企業(yè)必須用現(xiàn)金支付與賒銷收入有關(guān)的增值稅和所得稅，彌補(bǔ)應(yīng)收賬款資金占用等），這就決定了企業(yè)必須以應(yīng)收賬款收現(xiàn)程度作為一個(gè)必要的控制標(biāo)準(zhǔn)，即應(yīng)收賬款收現(xiàn)率。應(yīng)收賬款收現(xiàn)保證率是為適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)金收支匹配關(guān)系的需要，所確定出的有效收現(xiàn)的賬款占應(yīng)收賬款全部的百分比，是二者應(yīng)當(dāng)保持的最低比例。應(yīng)收賬款收現(xiàn)保證率指標(biāo)反應(yīng)既定會(huì)計(jì)期間逾期現(xiàn)金支付數(shù)量扣除各種可靠、穩(wěn)定性來(lái)源后的差額，必須通過(guò)應(yīng)收賬款有效收現(xiàn)予以彌補(bǔ)的最低保證程度。其意義在于：應(yīng)收賬款未來(lái)是否可能發(fā)生壞賬損失對(duì)企業(yè)并非最為重要，更為關(guān)鍵的是實(shí)際收現(xiàn)的賬項(xiàng)能否滿足同期必須的現(xiàn)金支付要求，特別是滿足具有約束性的納稅債務(wù)及償付不得延期或調(diào)整的到期債務(wù)。企業(yè)應(yīng)定期計(jì)算應(yīng)收賬款實(shí)際收現(xiàn)率，看其是否達(dá)到了既定的控制標(biāo)準(zhǔn)，如果發(fā)現(xiàn)實(shí)際收現(xiàn)率低于應(yīng)收賬款收現(xiàn)保證率，應(yīng)查明原因，采取相應(yīng)措施，確保企業(yè)有足夠的現(xiàn)金滿足同期的現(xiàn)金支付要求。 　　無(wú)論企業(yè)采取怎樣嚴(yán)格的信用政策，只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生都是不可避免的。一般來(lái)說(shuō)，確定壞賬損失的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩條：一是因債務(wù)人破產(chǎn)或死亡，以其破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)或遺產(chǎn)清償后，仍不能收回的應(yīng)收款項(xiàng)。二是債務(wù)人逾期未履行償債義務(wù)，且有明顯特征表明無(wú)法收回。企業(yè)的應(yīng)收賬款只要符合上述任何一個(gè)條件，均可作為壞賬損失處理。需要注意的是，當(dāng)企業(yè)的應(yīng)收賬款按照第二個(gè)條件已經(jīng)作為壞賬損失后，并非意味著企業(yè)放棄了對(duì)該項(xiàng)應(yīng)收賬款的索取權(quán)。實(shí)際上，企業(yè)仍然擁有繼續(xù)收款的法定權(quán)利，企業(yè)與欠款人之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)已作壞賬處理而解除。既然應(yīng)收賬款的壞賬損失無(wú)法避免，因此，遵循謹(jǐn)慎性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，并建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度，即提取壞賬準(zhǔn)備金就顯得極為重要。對(duì)確實(shí)收不回的應(yīng)收賬款，在取得有關(guān)方面的證明并按照規(guī)定的程序批準(zhǔn)后，列作壞賬損失處理，因債務(wù)人逾期未履行償債義務(wù)超過(guò)3年仍不能收回的應(yīng)收賬款也列作壞賬損失，沖減壞賬準(zhǔn)備金。歡迎點(diǎn)我的昵稱-向會(huì)計(jì)學(xué)堂全體老師提問(wèn)