銷商，阿純洗碗液經(jīng)銷商與總銷商有什么區(qū)別

你好一個(gè)是上級(jí)，一個(gè)是下級(jí)，上級(jí)是管理代理的人員，下級(jí)是執(zhí)行銷售的人員不過(guò)現(xiàn)在很多企業(yè)不會(huì)設(shè)總經(jīng)銷，直接下沉到經(jīng)銷商板塊。

沒(méi)看懂什么意思？

經(jīng)銷商——廠家委托的配送商/直銷商——廠家委派的，從廠家拿貨，此店零售，但不做流通/零銷商——從經(jīng)銷高手中拿貨，零售。

1、金牌銷售商2、金銷商俱樂(lè)部-中國(guó)服裝網(wǎng)3、河南金銷商信息技術(shù)有限公司

能啊- -領(lǐng)取銀票后。不想跑了但是銀票還沒(méi)到可交金額?？梢栽诖罄碜筮叺膭h洛陽(yáng)征討旁邊的刪哪個(gè)npc哪里刪除銀票。然后就銷了 或者是打個(gè)怪外掛的那個(gè)碼按錯(cuò)了進(jìn)監(jiān)獄 進(jìn)地府 都會(huì)把商的自動(dòng)消掉= =

最直接的就是價(jià)格不一樣～！數(shù)量也不一樣～！經(jīng)銷商是有范圍的比如華北地區(qū)等一般就是屬于以前的門市部的意思主要是批發(fā)兼零售～！零售商顧名思義就是等于你家門前的小賣部～！呵呵～！

你好 東站和東升是兩個(gè)市場(chǎng) 那附近五分鐘的路內(nèi)還有兩個(gè)市場(chǎng) 但我們習(xí)慣都稱為東站小商品市場(chǎng) 汽車東站小商品市場(chǎng)位于杭州市艮山西路75號(hào)

你好！杭州東站小商品市場(chǎng)是在老汽車站對(duì)面,東升飾品市場(chǎng)在老汽車站的旁邊,主要經(jīng)營(yíng)飾品.安琪兒燈具市場(chǎng)在杭州東站小商品市場(chǎng)過(guò)去在約200米的距離,主要經(jīng)營(yíng)小百貨\服裝等如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 您好，我是無(wú)厘老師，擅長(zhǎng)企業(yè)管理、職場(chǎng)規(guī)劃、人力資源、求職就業(yè)、五險(xiǎn)一金咨詢。您的問(wèn)題已收到，我正在打字回復(fù)，請(qǐng)您稍等片刻哦。 供銷商,是指通過(guò)貨源渠道進(jìn)貨后,進(jìn)行商品批發(fā)、零售的商家,擁有商品所有權(quán)。經(jīng)銷商,是指得到廠商授權(quán),進(jìn)行商品推銷、代銷的商家,不擁有商品所有權(quán)。 1.供銷商：這相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也稱供應(yīng)鏈！一個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品，由本公司直接供應(yīng)，或從企業(yè)中挑選出一些企業(yè)，把生產(chǎn)出的產(chǎn)品給這些企業(yè)，這些企業(yè)即起到了供應(yīng)的作用，這叫供銷商！2.經(jīng)銷商,顧名思義，是指，拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。 區(qū)別就是：一個(gè)是供應(yīng)產(chǎn)品，不直接賣貨給顧客。一個(gè)是銷售產(chǎn)品，直接賣貨給顧客的。 更多2條 

這個(gè)快件今天晚上才收取的，剛到廣州中轉(zhuǎn)場(chǎng)。。。。你是不是把快件給順豐收派員手里后就走了??？估計(jì)他是忘記給你發(fā)貨了吧。。。你詢問(wèn)下收取你快件的收派員吧，具體問(wèn)題還得問(wèn)問(wèn)他才行

棗莊順豐快遞公司 派送范圍： 市中區(qū) 薛城區(qū)中心 新城區(qū)：區(qū)中心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（非高新區(qū)，高新區(qū)不收送）、海宏工業(yè)園 嶧城區(qū)：中興大道、壇中路、承水中路、承水西路、沿河路、宏學(xué)路、仙壇路、福興路、科達(dá)路、鳳凰路 不送范圍： 山亭區(qū) 臺(tái)兒莊區(qū) 滕州市

一、面向的客戶不一樣1、零售商是直接面對(duì)最終用戶，比方說(shuō)超市。2、分銷商負(fù)責(zé)一些渠道銷售的業(yè)務(wù)。二、服務(wù)的區(qū)域不一樣1、分銷商在某一區(qū)域和領(lǐng)域 ，擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。比如阿迪達(dá)斯廣州地區(qū)的經(jīng)銷商，阿迪達(dá)斯公司就不在再向廣州地區(qū)的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個(gè)牌子的產(chǎn)品，就必須通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)貨；2、零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當(dāng)然也可能有一些零星的行業(yè)采購(gòu)。三、供貨商的要求不一樣1、供貨商一般對(duì)分銷商都用要求，比如要求分銷商一年要進(jìn)多少貨，需要鋪多少范圍等等。2、供貨商一般不直接對(duì)接零售商，經(jīng)銷商一般負(fù)責(zé)給零售商供貨，比如大型超市。四、概念不同1、零售商零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。 零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購(gòu)、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者購(gòu)買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。2、分銷商分銷商(distributor) 是指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商。他們通過(guò)購(gòu)買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去，所以要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。分銷商擁有價(jià)格決定權(quán)。他們只對(duì)利潤(rùn)感興趣，并不忠實(shí)于哪個(gè)生產(chǎn)廠商和出口商。常見(jiàn)的分銷方式有:經(jīng)銷、批發(fā)和零售等。參考資料來(lái)源：百度百科-零售商參考資料來(lái)源：百度百科-分銷商

作為一個(gè)經(jīng)銷商，無(wú)外乎幾件事：人、財(cái)、物、銷 人：就是員工的管理，用完善的制度來(lái)約束、來(lái)激勵(lì)員工，使之工作時(shí)間保持較積極的心態(tài)認(rèn)真工作； 財(cái)：就是資金流，支出、收入。開(kāi)支。成本控制等…… 物：庫(kù)存量、上流客戶的供應(yīng)能力、固定資產(chǎn)…… 銷：銷售渠道，目標(biāo)客戶…… 把握好以上幾點(diǎn)，基本上各個(gè)方面就差不多了。 希望對(duì)您有所幫助，祝您生意興隆！

或許您說(shuō)的這個(gè)管理~也就是進(jìn)出后貨品的管理吧~ 最重要最好人員的安排~~和帳戶的檢查~

三方面： 1、內(nèi)部管理 2、上游資源管理 3、下游渠道管理。

問(wèn)題太大，是哪一類型的經(jīng)銷商啊

分銷商和經(jīng)銷商有著本質(zhì)性的區(qū)別，但實(shí)際工作是一樣的：1、銷售模式分銷商：個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。經(jīng)銷商：指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商。2、盈利模式分銷商：企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人銷售商品，賺取提成。經(jīng)銷商：他們通過(guò)購(gòu)買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去，賺取中間差價(jià)，所以要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。3、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品分銷商：只銷售簽訂合同的公司提供的產(chǎn)品售賣。經(jīng)銷商：他們只對(duì)利潤(rùn)感興趣，并不忠實(shí)于哪個(gè)生產(chǎn)廠商和出口商。4、售后服務(wù)分銷商：因只對(duì)一個(gè)企業(yè)服務(wù)，所以會(huì)保證售后服務(wù)，保證品牌良好口碑。經(jīng)銷商：因經(jīng)營(yíng)多種品牌，所以售后服務(wù)不會(huì)太好。5、企業(yè)文化分銷商：因只對(duì)一個(gè)企業(yè)服務(wù)，擁有自己的企業(yè)文化，從生產(chǎn)到銷售以及售后，經(jīng)過(guò)企業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)。經(jīng)銷商：因經(jīng)營(yíng)多種品牌，只對(duì)利潤(rùn)感興趣，沒(méi)有經(jīng)過(guò)企業(yè)培訓(xùn)。在我國(guó)對(duì)民族資本主義商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造時(shí)，國(guó)營(yíng)商業(yè)企業(yè)通過(guò)簽訂經(jīng)濟(jì)合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營(yíng)零售商店進(jìn)行銷售。在現(xiàn)階段，是批發(fā)、零售、個(gè)體戶按照經(jīng)濟(jì)合同為生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)者銷售商品。各環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)之間按經(jīng)濟(jì)合同互相銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。經(jīng)銷單位的經(jīng)銷商品按進(jìn)貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進(jìn)銷差價(jià)，作為經(jīng)銷單位獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)。參考資料：分銷商(distributor) 是指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商。他們通過(guò)購(gòu)買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去，所以要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。分銷商擁有價(jià)格決定權(quán)。他們只對(duì)利潤(rùn)感興趣，并不忠實(shí)于哪個(gè)生產(chǎn)廠商和出口商。常見(jiàn)的分銷方式有:經(jīng)銷、批發(fā)和零售等。分銷商與制造商（manufacturer）之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營(yíng)并不受分銷企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。分銷管理：1、總部與經(jīng)銷商、加盟店之間建立一個(gè)覆蓋全面的交流體系平臺(tái)，保持兩者之間的及時(shí)聯(lián)系，方便雙方業(yè)務(wù)交流。比如任我行內(nèi)部的天通系統(tǒng)，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)布產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息，及時(shí)與50萬(wàn)家代理商共享。2、公司總部要保持自己的強(qiáng)勢(shì)地位，不能使下面的經(jīng)銷商、加盟店輕易脫離或自立門戶。始終確立公司總部才是該經(jīng)營(yíng)模式的合法擁有者、擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專利、包裝設(shè)計(jì)等全歸屬于公司總部。3、經(jīng)銷商及加盟店與總部簽定責(zé)任書(shū)，規(guī)定兩者間的責(zé)任與義務(wù)，兩者按規(guī)定行使責(zé)權(quán)及義務(wù)。4、經(jīng)銷商、加盟店必須按照總部規(guī)章制度行事，不能另行一套自己的規(guī)章制度。總部與其應(yīng)及時(shí)溝通交流，使經(jīng)銷商、加盟店保持和總部一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格體系。5、經(jīng)銷商、加盟店的店內(nèi)外要求裝修一致、標(biāo)志統(tǒng)一，不允許隨意更換。上面是傳統(tǒng)模式對(duì)于經(jīng)銷商、加盟店的管理。如今社會(huì)的主力人群正在改變，80、90后將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量、消費(fèi)主力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也在根據(jù)用戶的消費(fèi)習(xí)慣而改變。如今的分銷方式除了傳統(tǒng)加盟，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷，吸納更多的經(jīng)銷商和加盟店。企業(yè)全力布局電子商務(wù)依賴網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建立，網(wǎng)絡(luò)分銷模式相比傳統(tǒng)模式來(lái)說(shuō)具有無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)：不受時(shí)空地域限制、大力節(jié)約成本、管理更加智能化、銷售渠道更加多樣化等等。經(jīng)銷是企業(yè)或個(gè)人為另一個(gè)企業(yè)或個(gè)人按照雙方所簽訂的經(jīng)濟(jì)合同銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。在我國(guó)對(duì)民族資本主義商業(yè)進(jìn)行社會(huì)主義改造時(shí)，國(guó)營(yíng)商業(yè)企業(yè)通過(guò)簽訂經(jīng)濟(jì)合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發(fā)給私營(yíng)零售商店進(jìn)行銷售。在現(xiàn)階段，是批發(fā)、零售、個(gè)體戶按照經(jīng)濟(jì)合同為生產(chǎn)企業(yè)或生產(chǎn)者銷售商品; 各環(huán)節(jié)的商業(yè)企業(yè)之間按經(jīng)濟(jì)合同互相銷售商品的經(jīng)濟(jì)行為。經(jīng)銷單位的經(jīng)銷商品按進(jìn)貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進(jìn)銷差價(jià)，作為經(jīng)銷單位獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)。按經(jīng)銷商權(quán)限的不同，經(jīng)銷可分為：1、包銷，是指經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。2、定銷，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地區(qū)委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷同類商品。經(jīng)銷也是售定，供貨人與經(jīng)銷人之間是一種買賣關(guān)系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當(dāng)事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經(jīng)銷協(xié)議，確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)銷協(xié)議是供貨商和經(jīng)銷商訂立的確定雙方法律關(guān)系的契約，其內(nèi)容的繁簡(jiǎn)可根據(jù)商品的特點(diǎn)、經(jīng)銷地區(qū)的情況以及雙方當(dāng)事人的意圖加以確定。我國(guó)在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般只在協(xié)議中規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和一般交易條件，以后每批貨的交付要依據(jù)經(jīng)銷協(xié)議訂立具體的買賣合同，明確價(jià)格、數(shù)量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。參考資料：百度百科-分銷商參考資料：百度百科-經(jīng)銷

二銷商是個(gè)什么東西？二批？那些人頂多是個(gè)販子，稱不了商！看你是什么產(chǎn)品說(shuō)明公司，如果稍微有規(guī)模用最傳統(tǒng)打擊串貨方法，產(chǎn)品行印制編碼，出貨記錄，各經(jīng)銷商管理好自己的區(qū)域，如果在自己區(qū)域外發(fā)現(xiàn)大量串貨，直接罰押金就是了。這樣可以維護(hù)好客戶利益，也可以穩(wěn)定價(jià)格。

通常手段有幾種，從宏觀向微觀說(shuō)1.科學(xué)劃分渠道和經(jīng)銷商區(qū)域，避免同一區(qū)域同一體系出現(xiàn)多家經(jīng)銷商，科學(xué)合理的規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。（關(guān)鍵）2.合理制定經(jīng)銷商銷售任務(wù)，很多經(jīng)銷商拋貨（竄貨）都是被動(dòng)的，是基于銷售人員或任務(wù)壓力。（這個(gè)很關(guān)鍵）3.合理制定和控制經(jīng)銷商利潤(rùn)。4.設(shè)立專門的督察機(jī)構(gòu)。5.產(chǎn)品打防沖貨碼，外箱不行打內(nèi)包裝，內(nèi)包裝不行打產(chǎn)品上，明的不行打暗的。代理商互相抓，不行請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)查。6.嚴(yán)肅主力制度，一旦抓到嚴(yán)肅處理，代理商銷售人員一起處理

經(jīng)銷商、代理商、分銷商的關(guān)系　　1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷；經(jīng) 經(jīng)銷商　　銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒(méi)什么區(qū)別。 3、分銷是一個(gè)銷售方式概念。分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。 4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商；代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)。當(dāng)然，代理商也有分較多性質(zhì)代理。 5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 6、分銷商得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商（能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商），沒(méi)有得到原廠授權(quán)，原廠不會(huì)返利，代理商得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠則會(huì)返利。代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源，為客戶...　　經(jīng)銷商、代理商、分銷商的關(guān)系　　1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷；經(jīng) 經(jīng)銷商　　銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。 2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒(méi)什么區(qū)別。 3、分銷是一個(gè)銷售方式概念。分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商，自由貿(mào)易。 4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商；代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán)。當(dāng)然，代理商也有分較多性質(zhì)代理。 5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。 6、分銷商得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)經(jīng)銷商（能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商），沒(méi)有得到原廠授權(quán)，原廠不會(huì)返利，代理商得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠則會(huì)返利。代理商在國(guó)外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠（對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一），我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持！ 7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無(wú)限制就和外面的普通日用品一樣沒(méi)有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。

如何發(fā)展經(jīng)銷商是很多廠家和專業(yè)經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明了這樣一個(gè)基本道理,明確選擇分銷商的目標(biāo)和原則,并且做好深入細(xì)致的調(diào)查研究工作,全面了解每一個(gè)將被選擇的分銷商的情況,是選擇分銷商的起點(diǎn)和前提條件。明確目標(biāo)是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個(gè)層次的目標(biāo)要加以區(qū)分:第一個(gè)層次為基本目標(biāo),即選擇中間商,建立分銷渠道要達(dá)到什么分銷效果;第二個(gè)層次為手段目標(biāo),即要建立怎樣的分銷渠道,它在實(shí)現(xiàn)第一層次目標(biāo)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮什么作用。建立分銷渠道的目標(biāo)明確之后，這些目標(biāo)就被轉(zhuǎn)換成選擇分銷商的原則,成為指導(dǎo)分銷商選擇工作的綱領(lǐng)。一般來(lái)說(shuō),應(yīng)遵循的原則包括以下幾個(gè)方面:l.把分銷渠道延伸至目標(biāo)市場(chǎng)原則。這是建立分銷渠道的基本目標(biāo),也是選擇分銷商的基本原則。企業(yè)選擇分銷商,建立分銷渠道,就是要把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng),讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶或消費(fèi)者能夠就近、方便地購(gòu)買,隨意消費(fèi)。根據(jù)這個(gè)原則,分銷管理人員應(yīng)當(dāng)注意所選擇的分銷商是否在目標(biāo)市場(chǎng)擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會(huì)員單位或忠誠(chéng)的二級(jí)分銷商).是否在那里擁有銷售場(chǎng)所（如店鋪、營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)）。2.分工合作原則。即所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時(shí),需要對(duì)中間商的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及其能夠承擔(dān)的分銷功能嚴(yán)格掌握。一般來(lái)說(shuō),專業(yè)性的連鎖銷售公司對(duì)于那些價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、品牌吸引力大、售后服務(wù)較多的商品,具有較強(qiáng)的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經(jīng)營(yíng)便利品、中低檔次的選購(gòu)品方面力量很強(qiáng)。只有那些在經(jīng)營(yíng)方向和專業(yè)能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商,才能承擔(dān)相應(yīng)的分銷功能,組成一條完整的分銷通路。3.樹(shù)立形象的原則。在一個(gè)具體的局部市場(chǎng)上,顯然應(yīng)當(dāng)選擇那些目標(biāo)消費(fèi)者或二級(jí)分銷商愿意光顧甚至愿意在那里出較高價(jià)格購(gòu)買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費(fèi)者的心目中具有較好的形象,能夠烘托并幫助建立品牌形象。4.共同愿望和共同抱負(fù)原則。聯(lián)合分銷商進(jìn)行商品分銷,不單是對(duì)生產(chǎn)廠商、對(duì)消費(fèi)者有利,對(duì)分銷商也有利。分銷渠道作為一個(gè)整體,每個(gè)成員的利益來(lái)自于成員之間的彼此合作和共同的利益創(chuàng)造活動(dòng):從這個(gè)角度上講;聯(lián)合分銷進(jìn)行商品分銷就是把彼此之間的利益“捆綁”在一起.只有所有成員具有共同愿望、共同抱負(fù),具有合作精神，才有可能真正建立一個(gè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的分銷渠道.在選擇分銷商時(shí),要注意分析有關(guān)分銷商分銷合作的意愿、與其它渠道成員的合作關(guān)系,以便選擇到良好的合作者。上述原則是從實(shí)現(xiàn)建立分銷渠道的目標(biāo)來(lái)提出的。它們是一個(gè)有機(jī)整體,反映著建立商品分銷系統(tǒng)、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來(lái)選擇分銷商,將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質(zhì)和合作質(zhì)量,提高分銷渠道的運(yùn)行效率。這些原則也是分銷渠道成員達(dá)成合作協(xié)議的基礎(chǔ)。 發(fā)展程序一般如下：1.根據(jù)產(chǎn)品特性，找相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，利用他們的渠道和網(wǎng)絡(luò)。2.從這個(gè)產(chǎn)品的核心技術(shù)，核心功能，核心競(jìng)爭(zhēng)力去做這個(gè)產(chǎn)品的大力宣傳，先在宣傳面上做到市場(chǎng)占有。讓更多的人了解這個(gè)產(chǎn)品，讓對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有潛在需求的客戶了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，廠家的綜合實(shí)力，產(chǎn)品的獨(dú)特殊性，等信息。3.建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)和銷售平臺(tái)，建立銷售渠道。4.建立銷售團(tuán)隊(duì)，主攻市場(chǎng)細(xì)分，和產(chǎn)品市場(chǎng)定位，讓經(jīng)銷商或加盟商有可靠的技術(shù)支持和產(chǎn)品支持。5.創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，讓產(chǎn)品自身具有特殊價(jià)值，具有吸引力和不可替代性。6.有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)所建立的渠道或代理商，合作商能得到和產(chǎn)品價(jià)值屬性配套的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品中所體現(xiàn)的真正的企業(yè)精神，讓相關(guān)人員的素質(zhì)盡快提高，并能長(zhǎng)期保持在一定的狀態(tài)。7.尋找和產(chǎn)品想適應(yīng)的特殊客戶群，并加以培育，不能盲目上門推銷。8.建立樣板模式，發(fā)揮示范效應(yīng)。9.做好售后服務(wù)，不做一錘子買賣。10.建立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)控制，降低成本，讓經(jīng)銷商代理商，利潤(rùn)最大化，制定適合的激勵(lì)機(jī)制。11.加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，做好該產(chǎn)品的市場(chǎng)換代準(zhǔn)備，解決代理商和經(jīng)銷商的后顧之憂，讓企業(yè)和產(chǎn)品具有持續(xù)發(fā)展的能力。12.尋找和這個(gè)產(chǎn)品能夠發(fā)生某種聯(lián)系的邊緣產(chǎn)品的現(xiàn)有銷售渠道或途徑，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。