貴州茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，茅臺(tái)酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些

茅臺(tái)集團(tuán)子公司：1、貴州茅臺(tái)酒股份有限公司。2、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司。3、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司。4、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司。5、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）啤酒有限責(zé)任公司。6、貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司。7、貴州茅臺(tái)酒進(jìn)出口有限責(zé)任公司。8、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）對(duì)外投資合作管理有限責(zé)任公司。這八個(gè)成員中，除了對(duì)外投資公司沒有涉及到酒產(chǎn)品的銷售，其他幾個(gè)成員均有各自的酒類系列產(chǎn)品銷售。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學(xué)研究院、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強(qiáng)煙草糖酒（集團(tuán)）有限公司等八家公司共同發(fā)起。并經(jīng)過貴州省人民政府黔府函字（1999)291號(hào)文件批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司，注冊(cè)資本為一億八千五百萬元。公司主營(yíng)貴州茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時(shí)進(jìn)行飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售，防偽技術(shù)開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開發(fā)。目前，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司茅臺(tái)酒年生產(chǎn)量三萬多噸；包括43°、38°、33°的低度茅臺(tái)酒；茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒；15年、30年、50年、80年陳年茅臺(tái)酒，形成高中低檔、極品三大系列200多個(gè)規(guī)格品種。

茅臺(tái)酒是醬酒，國(guó)內(nèi)老牌的醬酒廠只有茅臺(tái)廠和郎酒廠。顯而易見了吧？朋友如果不談香型，那你直接搜百度中國(guó)十大名酒，都是茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就多了，青花郎，五糧液，1573等等等等。

引言：現(xiàn)在茅臺(tái)鎮(zhèn)能夠排上前10名的民營(yíng)酒企，有貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，貴州茅臺(tái)酒業(yè)有限公司。貴州釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司，貴州古傳釀酒有限公司等等。貴州茅臺(tái)是一種非常享譽(yù)盛名的酒，如果能夠在茅臺(tái)鎮(zhèn)排上前10名，那么這些名酒企的市場(chǎng)價(jià)值也都是非常高的。一、 貴州茅臺(tái)酒股份有限公司 貴州茅臺(tái)酒股份有限公司可以算得上是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)的龍頭了，而且從貴州茅臺(tái)酒股份有限公司生產(chǎn)出來的茅臺(tái)酒味道都是非常醇香的。貴州茅臺(tái)酒股份有限公司在釀造白酒的時(shí)候采用的原材料都是最好的，而且無論是原材料還是對(duì)白酒的釀造工藝上，在行業(yè)中都得到了內(nèi)部人士的贊許。二、貴州釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司 貴州釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司，在茅臺(tái)鎮(zhèn)的民營(yíng)酒業(yè)也能排上前三名的好成績(jī)。在國(guó)宴上或者是知名企業(yè)的宴會(huì)上，喝到的白酒很多都是從這個(gè)公司釀造的。貴州釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)釀造總統(tǒng)酒紀(jì)念酒等等非常多的名酒，這里的白酒都是非常醇香的，收到了非常多人的喜愛。 三、貴州古傳釀酒有限公司 貴州古傳釀酒有限公司這個(gè)公司釀造的酒都有著非常悠久的歷史，而且貴州古船釀酒有限公司也是貴州的茅臺(tái)酒廠最早建立的一批茅臺(tái)酒廠。所以說這里的許多釀酒方法仍然保留著很久以前的手法，經(jīng)過了歷史的沉淀，貴州古傳釀酒有限公司生產(chǎn)出來的白酒都有著口感醇香，回味無窮的贊譽(yù)。 當(dāng)然在貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)還有非常多的民營(yíng)酒企，并且每家酒企生產(chǎn)出來的白酒都各有特色。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在中國(guó)企業(yè)家論壇上透露，茅臺(tái)在酒庫里存了幾十萬噸基酒，如果按照市場(chǎng)價(jià)值計(jì)算，這些基酒價(jià)值上萬億，而丁雄軍也毫不避諱的表示這種儲(chǔ)量意味著無論是老酒還是基酒，茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)都是具有壟斷性的優(yōu)勢(shì)的。這種說法也得到了一些專家的認(rèn)可，幾十萬噸的基酒確實(shí)是一筆不可復(fù)制的財(cái)富。事實(shí)上，茅臺(tái)存酒的戰(zhàn)略可不只是為了增加市場(chǎng)的估值。因?yàn)?a href="/baijiu/13439/">原酒市場(chǎng)始終都很活躍，而茅臺(tái)本身的產(chǎn)品單價(jià)就比較高，所以茅臺(tái)的基酒價(jià)格也不能以一般原酒的價(jià)格來衡量，如果與年份對(duì)應(yīng)的話，那么茅臺(tái)基酒儲(chǔ)備的價(jià)值其實(shí)是遠(yuǎn)超過市場(chǎng)估值的。在2022年上半年的業(yè)績(jī)中，茅臺(tái)公布的基酒產(chǎn)量是4.25萬噸，同比增加了12.4%，對(duì)比2021年數(shù)據(jù)，可以肯定丁雄軍透露的消息并不是空穴來風(fēng)。而他之所以發(fā)表這一言論，也是在向整個(gè)原酒市場(chǎng)釋放信號(hào)，那就是茅臺(tái)的儲(chǔ)備和供給都是有著雄厚底蘊(yùn)的，未來的銷售、市場(chǎng)調(diào)控茅臺(tái)都有舉足輕重的地位，而且只有足夠的基酒儲(chǔ)備才能確保酒企進(jìn)行高端酒、年份酒、老酒等戰(zhàn)略推進(jìn)。這無疑是在告訴消費(fèi)者和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，茅臺(tái)底蘊(yùn)深厚，有能力調(diào)控市場(chǎng)需求，甚至可以占據(jù)整個(gè)原酒市場(chǎng)。事實(shí)上茅臺(tái)已經(jīng)在半年內(nèi)計(jì)劃投了了兩個(gè)新的產(chǎn)能儲(chǔ)能項(xiàng)目，為的就是擴(kuò)大基酒產(chǎn)能，這種行為動(dòng)向也讓茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五糧液和瀘州老窖同樣做出了擴(kuò)產(chǎn)能計(jì)劃，也因此再一次印證了茅臺(tái)存酒戰(zhàn)略對(duì)白酒市場(chǎng)的話語權(quán)，或許實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)所說的壟斷也不為過。但是由于白酒價(jià)格正逐年下降，也導(dǎo)致白酒企業(yè)都在推進(jìn)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，高端酒、年份酒和老酒成了這些巨頭下一步的計(jì)劃，而茅臺(tái)存酒或許也有為這幾方面做準(zhǔn)備的計(jì)劃。

用戶首次輸入之　新媒體環(huán)境下，電影營(yíng)銷擁有較為完善的渠道。除了電影發(fā)布會(huì)、海報(bào)宣傳、影院活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體宣傳等傳統(tǒng)的宣傳銷售手段外，處在融媒體時(shí)代的電影宣傳會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)、便利的移動(dòng)終端以及客戶端進(jìn)行全方位、廣撒網(wǎng)的傳播模式。此外，融媒體時(shí)代的營(yíng)銷可以更加有效率且低成本，精準(zhǔn)化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營(yíng)銷的成功率。第一，融媒體時(shí)代的信息傳播新趨勢(shì)給整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)帶來了很大的改變，移動(dòng)終端具有普遍化的特征，這不僅使信息傳播更加快捷方便，也改變了傳統(tǒng)媒體話語下傳播者和受眾之間的地位和關(guān)系，同時(shí)具有傳播覆蓋面廣、信息流通速度快、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強(qiáng)的特點(diǎn)，這樣的變化就要求電影在進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷的時(shí)候，要做到各個(gè)部門之間進(jìn)行良性的互動(dòng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)部門形成閉環(huán)。同時(shí)，也要積極轉(zhuǎn)變以往不合時(shí)宜的營(yíng)銷理念，大膽地引進(jìn)國(guó)內(nèi)外新的營(yíng)銷策略和制作管理模式。第二，技術(shù)化媒體的迅速崛起也拓寬了中國(guó)電影的傳播渠道。新媒體傳播發(fā)展主要依賴于傳播技術(shù)的發(fā)展和成熟，實(shí)現(xiàn)了傳播平臺(tái)之間的有效互動(dòng)，促進(jìn)了媒介融合，各個(gè)傳播平臺(tái)之間互相兼容并進(jìn)行了無縫銜接。院線所傳送的各類影片在網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)依然可以被大量傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的非線性傳播也給觀眾帶來了極大的方便。觀眾足不出戶就可以通過互聯(lián)網(wǎng)觀看適合自己口味的海內(nèi)外影片。這給觀眾帶來了對(duì)影片的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動(dòng)，這就意味著電影行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)力和壓力也更大，如何做好電影營(yíng)銷也成了電影制作方的大難題。第三，融合媒體傳播發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的普及給電影產(chǎn)業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了全新的盈利模式。近幾年大數(shù)據(jù)以及信息數(shù)據(jù)化在各個(gè)領(lǐng)域都有推陳出新的演進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步所創(chuàng)造出來的在線影院可以使觀眾在移動(dòng)終端隨時(shí)看電影的需求得以實(shí)現(xiàn)，如愛奇藝等客戶端可以通過充值會(huì)員的方式看海量電影。這種與傳統(tǒng)院線模式不同的電影觀看，為電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的價(jià)值增長(zhǎng)模式，新的盈利模式需要新的營(yíng)銷模式來為價(jià)值和收益最大化做鋪墊。前，輸入框中的文本

摘要 作為生產(chǎn)商的貴州茅臺(tái)，雖然掌握了供貨大權(quán)，然后卻在終端價(jià)格控制上無能為力，同時(shí)每年還需付出巨大精力進(jìn)行打假工作，茅臺(tái)的問題聚焦于如何有效地發(fā)揮渠道權(quán)利去控制終端的銷售價(jià)格去維護(hù)自身品牌，去控制零售價(jià)格并且維護(hù)產(chǎn)品安全 為此，貴州茅臺(tái)在今年推出了兩項(xiàng)重要的舉描：建立網(wǎng)上銷售渠道以及在全國(guó)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)100家直營(yíng)店，這兩項(xiàng)舉措的推出，直接對(duì)貴州茅臺(tái)原有的銷售渠道進(jìn)行了擴(kuò)寬。原先單一的分銷渠道現(xiàn)在變?yōu)榱藦?fù)合式的分銷渠道，在原有的經(jīng)銷商批發(fā)果道上，增加了“貴州茅臺(tái)一直營(yíng)店一消費(fèi)者”以及“貴州茅臺(tái)一網(wǎng)上銷售一消費(fèi)者” 通過這兩項(xiàng)舉措的推出，貴州茅臺(tái)直接接觸消費(fèi)終端，也即是我們所說的向前一體化”的過程，不僅局限于生產(chǎn)，同時(shí)自建銷售終端，直接供貨面向市場(chǎng)。回顧我們上文所說的貴州茅臺(tái)需要控制終端銷售價(jià)格的調(diào)整目標(biāo)去考慮這些措施的有效性，由生產(chǎn)商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來的價(jià)格加成，貴州茅臺(tái)可以自行制定終端價(jià)格向市場(chǎng)銷售，那也就意味貴州茅臺(tái)的銷售價(jià)格直接對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，經(jīng)銷商不能以超過貴州茅臺(tái)直營(yíng)銷售的價(jià)格進(jìn)行銷售，打壓了價(jià)格哄抬現(xiàn)象：此外茅臺(tái)酒也可以通過直營(yíng)銷方式增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以往流向渠道商的利潤(rùn)被直接拉網(wǎng)生產(chǎn)商：同時(shí)保證終銷售有正規(guī)產(chǎn)品的專業(yè)銷售點(diǎn)，過制偽劣產(chǎn)品經(jīng)由其他不合規(guī)渠道流入市場(chǎng)但顯而易見，貴州茅臺(tái)果道創(chuàng)新毫無疑問將在未來直接沖擊舊有的分銷道，引發(fā)強(qiáng)烈的渠道沖突，貴州茅臺(tái)直接介入市場(chǎng)的行為直接打擊了經(jīng)銷商利潤(rùn)來源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時(shí)問題便成為，當(dāng)生產(chǎn)商在向前客服體化過程中，面臨可能產(chǎn)生的果道矛盾與沖突應(yīng)當(dāng)如何博弈 咨詢記錄 · 回答于2021-12-21 茅臺(tái)酒主要的供應(yīng)商有哪些,供應(yīng)商合作的模式是怎樣的,哪些供應(yīng)商可能會(huì)對(duì)企業(yè)有什么樣的影響，可能會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)和威脅，至少三百字 供銷商為各地專賣店和分銷商， 分銷果道方式相對(duì)比較傳統(tǒng)，從中我們可以發(fā)現(xiàn)，這種傳統(tǒng)的分銷方式在便于銷售鋪貨的同時(shí)必然也帶來的是各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格加成：貴州茅臺(tái)自身年產(chǎn)量非常少，市場(chǎng)供不應(yīng)求，供菌不平衡更使得市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制不平衡，終端市場(chǎng)帶來的巨額的利潤(rùn)引起通路經(jīng)銷商的瘋狂加價(jià)，價(jià)格一路走高而作為實(shí)際生產(chǎn)商的貴州茅臺(tái)，卻無法從巨額利潤(rùn)中分得一杯，反而承受了產(chǎn)品高價(jià)帶來的指責(zé)：此外高額的利潤(rùn)也導(dǎo)致了終端市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品叢生的禍端，許多不法商家為了謀求利潤(rùn)不惜制假售假，這不僅有害廣大消費(fèi)者，同時(shí)也是對(duì)茅臺(tái)自身品牌資產(chǎn)的腐蝕和破壞。這些現(xiàn)象也促動(dòng)了有關(guān)部門的關(guān)注今年有關(guān)政府部門已經(jīng)推出政策指導(dǎo)高檔白酒市場(chǎng)的銷售價(jià)格，要求其限制銷售價(jià)格，防止價(jià)格哄抬等現(xiàn)象。 作為生產(chǎn)商的貴州茅臺(tái)，雖然掌握了供貨大權(quán)，然后卻在終端價(jià)格控制上無能為力，同時(shí)每年還需付出巨大精力進(jìn)行打假工作，茅臺(tái)的問題聚焦于如何有效地發(fā)揮渠道權(quán)利去控制終端的銷售價(jià)格去維護(hù)自身品牌，去控制零售價(jià)格并且維護(hù)產(chǎn)品安全為此，貴州茅臺(tái)在今年推出了兩項(xiàng)重要的舉描：建立網(wǎng)上銷售渠道以及在全國(guó)內(nèi)計(jì)劃建設(shè)100家直營(yíng)店，這兩項(xiàng)舉措的推出，直接對(duì)貴州茅臺(tái)原有的銷售渠道進(jìn)行了擴(kuò)寬。原先單一的分銷渠道現(xiàn)在變?yōu)榱藦?fù)合式的分銷渠道，在原有的經(jīng)銷商批發(fā)果道上，增加了“貴州茅臺(tái)一直營(yíng)店一消費(fèi)者”以及“貴州茅臺(tái)一網(wǎng)上銷售一消費(fèi)者”通過這兩項(xiàng)舉措的推出，貴州茅臺(tái)直接接觸消費(fèi)終端，也即是我們所說的向前一體化”的過程，不僅局限于生產(chǎn)，同時(shí)自建銷售終端，直接供貨面向市場(chǎng)?；仡櫸覀兩衔乃f的貴州茅臺(tái)需要控制終端銷售價(jià)格的調(diào)整目標(biāo)去考慮這些措施的有效性，由生產(chǎn)商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來的價(jià)格加成，貴州茅臺(tái)可以自行制定終端價(jià)格向市場(chǎng)銷售，那也就意味貴州茅臺(tái)的銷售價(jià)格直接對(duì)經(jīng)銷商的銷售價(jià)格產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，經(jīng)銷商不能以超過貴州茅臺(tái)直營(yíng)銷售的價(jià)格進(jìn)行銷售，打壓了價(jià)格哄抬現(xiàn)象：此外茅臺(tái)酒也可以通過直營(yíng)銷方式增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，以往流向渠道商的利潤(rùn)被直接拉網(wǎng)生產(chǎn)商：同時(shí)保證終銷售有正規(guī)產(chǎn)品的專業(yè)銷售點(diǎn)，過制偽劣產(chǎn)品經(jīng)由其他不合規(guī)渠道流入市場(chǎng)但顯而易見，貴州茅臺(tái)果道創(chuàng)新毫無疑問將在未來直接沖擊舊有的分銷道，引發(fā)強(qiáng)烈的渠道沖突，貴州茅臺(tái)直接介入市場(chǎng)的行為直接打擊了經(jīng)銷商利潤(rùn)來源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時(shí)問題便成為，當(dāng)生產(chǎn)商在向前客服體化過程中，面臨可能產(chǎn)生的果道矛盾與沖突應(yīng)當(dāng)如何博弈 和我問的問題有關(guān)系嗎？