啤酒代理如何打開(kāi)市場(chǎng)，我想做啤酒代理但是不知道前期市場(chǎng)應(yīng)該怎么打開(kāi)求高人指點(diǎn)

做代理可以先去專(zhuān)營(yíng)啤酒銷(xiāo)售的網(wǎng)上旗艦店申請(qǐng)代理

你好！啤酒很好賣(mài)啊 你錯(cuò)過(guò)了世界杯 你用個(gè)方法賣(mài) 我不知道 行不行的通 我看了個(gè)故事 就是說(shuō) 一個(gè)人搞活動(dòng) 誰(shuí)能在10幾秒之內(nèi)喝完啤酒（是10幾秒我忘了你自己去試試，在10幾秒內(nèi)啤酒不可能到完）就可以了 肯定有許多人來(lái)買(mǎi) （當(dāng)然我們不能欺騙消費(fèi)者，你從啤酒瓶底打開(kāi)就能幾秒就到完了 我相信喝酒厲害的1瓶啤酒能一口起吞下去的）這樣高活動(dòng)也許會(huì)有人來(lái)買(mǎi)吧希望對(duì)你有所幫助，望采納。

我做過(guò)一段啤酒的推銷(xiāo)。首先我建議你找?guī)讉€(gè)能干的推銷(xiāo)員，啤酒銷(xiāo)量大的不是中高檔的飯店，而是大排擋，相信我，我調(diào)查過(guò)，你要想辦法，優(yōu)惠的手段來(lái)占領(lǐng)這一片領(lǐng)地，可以做促銷(xiāo)，找啤酒促銷(xiāo)小姐，但不要長(zhǎng)時(shí)間，一段時(shí)間就好，還有一條，你和各個(gè)飯店做一些牌照，你給他一些優(yōu)惠，只讓他買(mǎi)這個(gè)品牌的，或者在飯店牌照直接注明###啤酒專(zhuān)賣(mài)。焦作大學(xué)04營(yíng)銷(xiāo)王滿堂

去酒店和超市，或是在人多的地方搞活動(dòng)，如果趕上啤酒節(jié)就更好了

啤酒很好賣(mài)啊 你錯(cuò)過(guò)了世界杯 你用個(gè)方法賣(mài) 我不知道 行不行的通 我看了個(gè)故事 就是說(shuō) 一個(gè)人搞活動(dòng) 誰(shuí)能在10幾秒之內(nèi)喝完啤酒（是10幾秒我忘了你自己去試試，在10幾秒內(nèi)啤酒不可能到完）就可以了 肯定有許多人來(lái)買(mǎi) （當(dāng)然我們不能欺騙消費(fèi)者，你從啤酒瓶底打開(kāi)就能幾秒就到完了 我相信喝酒厲害的1瓶啤酒能一口起吞下去的）這樣高活動(dòng)也許會(huì)有人來(lái)買(mǎi)吧

找廣告公司!也可以聯(lián)系我,不過(guò)要天津市場(chǎng)!hope_rise@yahoo.com.cn

讀者趙陽(yáng)：我現(xiàn)在有機(jī)會(huì)在縣級(jí)市代理某一品牌的啤酒，中低檔類(lèi)， 但是自己是門(mén)外漢從未接觸過(guò)，拿到代理后不知道如何打開(kāi)市場(chǎng)，也不知道市場(chǎng)潛規(guī)則。由于代理的品牌未做全國(guó)范圍的廣告宣傳，因此在我所在的縣級(jí)市知名度幾乎沒(méi)有，但產(chǎn)品質(zhì)量很好。同時(shí)，我希望低投入，主要是考慮到自己資金方面的壓力，我有的是時(shí)間和精力，也有干事業(yè)的決心，但是家人比較害怕呆賬壞賬。請(qǐng)問(wèn)我如何盡快融入角色， 打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)避免賣(mài)出去了，收不到錢(qián)的困擾？海嬈回復(fù)：啤酒的消費(fèi)量是很大的，但目前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的品牌效應(yīng)已經(jīng)成熟，如果自己要在一個(gè)區(qū)域代理一個(gè)新的啤酒品牌，前期市場(chǎng)培育階段銷(xiāo)售會(huì)比較冷談，這一點(diǎn)你需要有心理準(zhǔn)備和承受能力。 　　一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有一定的資金實(shí)力、具備一定的倉(cāng)儲(chǔ)、物流條件，有一定的銷(xiāo)售渠道，具備良好的商業(yè)信譽(yù)，有比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和專(zhuān)業(yè)技能。通常大的廠家會(huì)要求你打一定數(shù)額的保證金，做為維護(hù)市場(chǎng)秩序穩(wěn)定的保證，然后款到發(fā)貨，同時(shí)會(huì)派業(yè)務(wù)人員扶助你開(kāi)拓市場(chǎng)。你現(xiàn)在代理的是一個(gè)新品牌，不知道廠家給你的是一些什么條件，代理費(fèi)是否可以省掉，前期是否會(huì)給你鋪貨。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，又沒(méi)有廣告支持，你也可以與廠家商談爭(zhēng)取一些優(yōu)惠政策和支持，來(lái)緩解你的資金壓力。因?yàn)槟阋氖卿N(xiāo)量，廠家要的是占領(lǐng)市場(chǎng)和樹(shù)立品牌。 　　目前，啤酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)激烈，混亂無(wú)序，酒店大多都要求賒銷(xiāo)供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大，而進(jìn)店費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值，使得銷(xiāo)售費(fèi)用成本高，回報(bào)利潤(rùn)低。作為不知名的中低檔酒類(lèi)產(chǎn)品的小代理，走大型餐飲這條渠道很難走通。若產(chǎn)品走零售店、超市、商場(chǎng)和酒店這種渠道，費(fèi)用成本太大，小本經(jīng)營(yíng)賠不起，所以，要想辦法走另一條道路。 　　一些經(jīng)營(yíng)中低檔酒類(lèi)產(chǎn)品的代理商的做法是，把眼光盯在大眾化的小餐館、大排檔、“路邊攤”等渠道上。這里所謂大排檔是指在行人道或小巷中排列出一張又一張的桌子，客人便是在這種露天或半露天的環(huán)境下進(jìn)食，三五個(gè)朋友一聚就能喝上幾瓶聊聊天，是啤酒消費(fèi)的巨大市場(chǎng)。 　　一、采取送貨上門(mén)。每天在小餐館、大排檔營(yíng)業(yè)時(shí)，就先將啤酒先放置在大排檔中，待深宵關(guān)鋪時(shí)結(jié)算，這樣就減去了大排檔業(yè)主自己去為采購(gòu)啤酒的麻煩。 　　二、返利分?jǐn)傇谌粘Ｖ?。目前大多?shù)企業(yè)在對(duì)餐飲店老板的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，大都以年為單位，總銷(xiāo)量多少，返回獎(jiǎng)金或?qū)嵨锒嗌?。許多企業(yè)對(duì)客戶年終返利的承諾無(wú)法及時(shí)按量?jī)冬F(xiàn)，返利在客戶中已失去了可信度，大排檔的小老板對(duì)此也失去了興趣。如果將年終返利比例通過(guò)核算，科學(xué)地分?jǐn)傇谌粘５莫?jiǎng)勵(lì)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)及財(cái)務(wù)狀況都較好的大排檔依據(jù)調(diào)查和預(yù)測(cè)先付出一定的比例，均以實(shí)物方式先投放在大排檔中，如免費(fèi)提供大排檔里用的冰柜等，后而就融入獎(jiǎng)勵(lì)留置給大排檔。 　　五、情感網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。建立小老板及其直系親屬或最親密者的個(gè)人檔案，弄清他們的嗜好，包括生日、平時(shí)的婚喪嫁娶；再依據(jù)財(cái)務(wù)核算，恰如其分地送去自己的“關(guān)懷”和“禮儀”；如遇重大節(jié)日以個(gè)人名義或家庭名義禮節(jié)拜訪。以上情感投入中，一定要先抓重點(diǎn)，要以小老板最關(guān)心的人或事為中心。要特別注意，不要在雖是小老板的親屬但卻是老板討厭的人身上投入不該投入的情感。