紅酒代理怎么做市場(chǎng)，葡萄酒代理商怎么才能做大市場(chǎng)

想做市場(chǎng)首先你得選對(duì)品牌啊，比如像高菲葡萄酒wwwgf1579com這樣的成熟品牌，當(dāng)你選擇這個(gè)品牌時(shí)就已經(jīng)擁有了一批認(rèn)老牌子的忠實(shí)客戶，然后你在多方開(kāi)發(fā)餐飲、團(tuán)購(gòu)、商超、以及年會(huì)等渠道。那么你做大市場(chǎng)將不再是夢(mèng)，

以我開(kāi)高菲葡萄酒店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做好葡萄酒店就要開(kāi)發(fā)商超渠道，多元開(kāi)銷售渠道，因?yàn)樯坛涝诒姸嘟K端銷售渠道中是入駐比較困難的渠道，但也是當(dāng)下紅酒市場(chǎng)銷售渠道中比較行之有效的渠道，

現(xiàn)在的酒水市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)大部分的地區(qū)喝紅酒的人還是少數(shù)，幾乎還是白酒和啤酒的天下，但是再過(guò)五到十年的時(shí)間，中國(guó)社會(huì)的主流階層變成80后、90后，他們所受到的白酒文化的影響較少，和70后60后生活在截然不同的年代，在他們的概念中，酒，那就是紅酒。但是在紅酒代理的路上，能走的穩(wěn)，走的準(zhǔn)，真正能賺錢發(fā)財(cái)?shù)娜?，所占的比例不一定?huì)很高?！纠ッ骷t酒加盟】我們所處的商業(yè)環(huán)境，與十年前有翻天覆地的變化，信息傳播碎片化，每個(gè)人每天接觸無(wú)數(shù)的資訊與廣告訊息，如同雪花一般，這使得消費(fèi)者對(duì)廣告有著本能的抵觸，靠廣告轟炸建立品牌的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。不要能只想著把產(chǎn)品賣給所有人。如果覺(jué)得你的產(chǎn)品可以賣給A，賣給B，賣給C，賣給任何人，那么最終的結(jié)果是沒(méi)人買你的產(chǎn)品。王老吉，賣涼茶，賣了上百年，銷量從來(lái)沒(méi)有突破1億。定位為“怕上火，喝王老吉”后，2年銷量突破至180億。這就是定位的力量。紅酒也需要定位，定位是制勝方略，品牌尚未壯大的時(shí)候，首要考慮的是必須避免與巨頭正面交鋒。精確制導(dǎo)，細(xì)分制勝，不要想著把產(chǎn)品賣給所有人。

任務(wù)占坑

很多人都問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，一般人都覺(jué)得只要做了某個(gè)代理大家就會(huì)買你的酒。其實(shí)這是一個(gè)很奇怪的想法抄。做代理固然是一個(gè)地區(qū)的代理商，但是他們面臨的是進(jìn)貨量與時(shí)效給自己帶來(lái)的壓力。想把代理商做好主要需要從幾個(gè)方面入手。第一就是了解自己的酒，你從供貨商處要了解酒的國(guó)家，產(chǎn)區(qū)，級(jí)別，樹(shù)齡，土壤類型，這個(gè)產(chǎn)區(qū)有什么不一樣的地方，這都是要掌握的，沒(méi)有這些，你的客戶就像你一樣不了解產(chǎn)品，那樣又如何賣的出去呢。第二就知是你要了解葡萄酒品鑒知識(shí)，對(duì)你需要代理的酒有一定的鑒別能力，這樣有自己的想法才會(huì)更好的服務(wù)你的客戶。第三就是你要讓你的客戶覺(jué)得你是很專業(yè)的，專業(yè)不僅僅是葡萄酒方面，你還要對(duì)你的營(yíng)銷策略有一定的認(rèn)知，這樣才能扶植你的客戶，讓他們更多的道賣掉你們的酒，他們做好了，你這個(gè)代理商才能做好，

如何把紅酒代理生意做好，歐博達(dá)認(rèn)為可以從這幾個(gè)方面入手　　1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)定位　　紅酒代理商在運(yùn)營(yíng)之前首先應(yīng)該了解市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)有深刻認(rèn)識(shí)的前提下進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。紅酒消費(fèi)群體也是分層次的，百不同層次的紅酒消費(fèi)者對(duì)于紅酒的需求也是不一樣。明確好自身實(shí)際的資本實(shí)力，針對(duì)自己能服務(wù)的目標(biāo)群體進(jìn)行針對(duì)性的度推廣和運(yùn)營(yíng)，如此才能有發(fā)展的可能?！　?、打造體驗(yàn)式服務(wù)　　當(dāng)下的市場(chǎng)消費(fèi)當(dāng)中，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更多的會(huì)在意消費(fèi)所帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)感。目前許多線下商城也是逐漸在完善體驗(yàn)式的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)模式，紅酒代理的運(yùn)營(yíng)在未來(lái)也是如此，況且喝紅酒本身就是很具體驗(yàn)感，紅酒代理商需專要在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中有意識(shí)打造屬于體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)模式?！　?、人才培養(yǎng)，客戶關(guān)系的維護(hù)　　紅酒整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程都離不開(kāi)“人”，人才是紅酒代理加盟商的寶貴財(cái)富，培養(yǎng)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員、服務(wù)員等職位的人才，通過(guò)人才的推動(dòng)擴(kuò)張市場(chǎng)，是堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健且很有效的方式。客戶關(guān)系的維護(hù)也是很有必要的，態(tài)度決定一切，紅酒代理商只要是誠(chéng)懇、真心的對(duì)待消費(fèi)者屬，消費(fèi)者是能切身感受到的，這也是雙方建立聯(lián)系的關(guān)鍵!

據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，近幾年紅酒行業(yè)每年都在遞增發(fā)展，已經(jīng)形成上千億的市場(chǎng)規(guī)模。如今很多投資創(chuàng)業(yè)者都在尋找熱門創(chuàng)富項(xiàng)目，尤其在歷經(jīng)股市這種變幻無(wú)常的情況下，明白“投資股市，不如投資實(shí)業(yè)”。在這種大環(huán)境下，紅酒代理作為近年來(lái)最熱門、最火爆的投資項(xiàng)目，深受投資者的青睞。那么，紅酒代理怎么做?怎么做好紅酒代理商?了解紅酒行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況既然選擇加入紅酒代理行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)者對(duì)紅酒行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和前景要有一定的了解。了解市場(chǎng)上的品牌，了解紅酒行業(yè)這幾年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)走向，只有對(duì)市場(chǎng)有了一定的了解，才能知道知道市場(chǎng)的需求在哪里，才能知道市場(chǎng)的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里。最主要的是當(dāng)?shù)氐募t酒市場(chǎng)狀況，做紅酒代理前需要考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否飽和?是否還有需求量?目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度如何等等。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)從而知道從哪方面入手可以更快打開(kāi)市場(chǎng)銷量。籌劃好做紅酒代理的財(cái)務(wù)資金古代打仗，都是兵馬未動(dòng)，糧草先行。每一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前都應(yīng)該先盤算好自己所擁有和能控制的資金，然后通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)的深入調(diào)研考察，做一份財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析。在做紅酒代理之前，由于剛開(kāi)店一方面在總部拿貨、店鋪?zhàn)饨鸺把b修、推廣等投入加在一起非常高，另一方面市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)拓好，顧客流量比較少，收入甚微，導(dǎo)致店鋪在籌建和剛開(kāi)業(yè)的一段時(shí)間都是入不敷出的。所以在創(chuàng)業(yè)前期，紅酒代理商在財(cái)務(wù)方面最好是懷著保守和謹(jǐn)慎的態(tài)度，一定要準(zhǔn)備好充足的資金能度過(guò)第一大難關(guān)，杜絕出現(xiàn)資金鏈斷裂這種致命的打擊，不然創(chuàng)業(yè)之路在開(kāi)頭就夭折了。打好營(yíng)銷這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)者要想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，營(yíng)銷這個(gè)硬骨頭必須要啃下來(lái)。如今做紅酒代理已經(jīng)過(guò)了坐在店里等客人上門靠天收的年代?，F(xiàn)在的紅酒代理商要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，必須就要先下手為強(qiáng)，首先就要采取一定的營(yíng)銷手段，了解一些新的營(yíng)銷模式，多做推廣活動(dòng)，通過(guò)發(fā)傳單、做硬軟廣告、節(jié)假日搞活動(dòng)等，不斷擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，潛移默化中培養(yǎng)消費(fèi)者到店購(gòu)買紅酒的欲望。同時(shí)也要擴(kuò)寬自己的銷售渠道，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，線下體驗(yàn)線上購(gòu)買隱然成為一種趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者要順應(yīng)時(shí)代潮流。善于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)行業(yè)的一些要點(diǎn)和方法這是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，這一秒或許還站在風(fēng)口，下一秒就進(jìn)入了寒冬。紅酒代理商一定要在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息化時(shí)代里及時(shí)收集信息，整理信息。將有用的方法及時(shí)傳遞。要積極跟同行交流，視野始終立足于紅酒行業(yè)前沿，把握整個(gè)紅酒行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和前進(jìn)方向，擅長(zhǎng)總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，并從其中獲益，善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的技巧和方法并付諸實(shí)踐過(guò)程中。

宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門了，不過(guò)要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開(kāi)業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷售情況如何。主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷售。還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買。節(jié)假日的營(yíng)銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們都會(huì)看到很多商場(chǎng)都在搞促銷活動(dòng)，目的就是吸引更多的消費(fèi)者，賣出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。

鼎派葡萄酒代理商越來(lái)越多，一般來(lái)說(shuō)，年輕人比較多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)小。商務(wù)個(gè)性定制市場(chǎng)還是最主要的市場(chǎng)。特在此將個(gè)人一些商務(wù)市場(chǎng)啟動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。 工具/原料 ipad電腦一臺(tái)。前期主要是自己親自跑，為此專門購(gòu)置了一臺(tái)ipad。既有檔次，也避免了到各個(gè)寫字樓、商務(wù)中心等走訪客戶時(shí)候收到阻攔。 當(dāng)?shù)仉娦啪值碾娫掽S頁(yè)一本。了解一些公司客戶的基本狀況。必要時(shí)可以電話提前預(yù)約下。 步驟/方法 前期準(zhǔn)備。區(qū)域內(nèi)公司、企業(yè)狀況了解，以私營(yíng)企業(yè)為主。鼎派葡萄酒個(gè)性產(chǎn)品，只對(duì)私營(yíng)企業(yè)有切實(shí)的吸引力：1、能降低其70%的接待成本；2、能提升企業(yè)形象； 電話預(yù)約。首先通過(guò)黃頁(yè)電話聯(lián)系，如果能預(yù)約與負(fù)責(zé)人見(jiàn)面，那最好了，不能預(yù)約，至少能了解到負(fù)責(zé)人姓什么（這個(gè)時(shí)候可以用一些別的手段哦，比如說(shuō)你是工商局的什么局得，這些技巧，你懂的，呵呵）。 準(zhǔn)備素材。能找到該企業(yè)的企業(yè)logo，如果是房地產(chǎn)項(xiàng)目，用其項(xiàng)目的logo，做出來(lái)各種個(gè)性酒標(biāo)，存放在ipad里面(ipad里面要放好其他企業(yè)的個(gè)性酒標(biāo)，可以告訴客戶誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)用過(guò)了，感覺(jué)很好，現(xiàn)在企業(yè)接待基本都用我們這個(gè)）。 登門拜訪。預(yù)約了登門拜訪最好（預(yù)約的技巧非常重要，建議找這方面資料惡補(bǔ)下）。預(yù)約不成也可以去拜訪的，我通常的說(shuō)法是，“##總，我為您專門設(shè)計(jì)了幾款您公司專屬的個(gè)性酒標(biāo)，您什么時(shí)候方便，我?guī)Ыo您看看，如果可能的話，我想送點(diǎn)酒給您品品”，這樣別人一般不會(huì)拒絕，從營(yíng)銷的理論上講我們要說(shuō)，我能為你帶來(lái)什么什么。登門拜訪的內(nèi)容無(wú)非是，“現(xiàn)在飯店的酒水好貴啊，。。。。您這樣的企業(yè)，一年接待費(fèi)估計(jì)得有3、5十萬(wàn)，稍微注意下，節(jié)約個(gè)2、3十萬(wàn)不成問(wèn)題”等等，關(guān)鍵是，當(dāng)然，給他看ipad里面的圖以及介紹其他誰(shuí)已經(jīng)使用我們的產(chǎn)品了，都是登門拜訪的內(nèi)容。 二次拜訪。一次就能做成生意的可能性非常非常小。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)客戶成功，平均需要拜訪8次左右。如何有2詞拜訪的機(jī)會(huì)？每次拜訪完畢后一定留個(gè)引子，諸如“***總，下次您方便的時(shí)候我給你帶點(diǎn)資料來(lái)”，“下次我給你重新設(shè)計(jì)幾個(gè)酒標(biāo)看下”，等等，諸如此類，一定要有計(jì)劃。 成交。經(jīng)過(guò)多次拜訪，甚至品嘗后，客戶第一次成交。服務(wù)過(guò)程就不詳細(xì)說(shuō)了。 老客戶維護(hù)。一個(gè)老客戶，重要性遠(yuǎn)超過(guò)10個(gè)新客戶。老客戶的維護(hù)非常非常重要。酒是快速消費(fèi)品，用戶喝了還得再喝。鼎派產(chǎn)品的高質(zhì)量，低價(jià)格，特色個(gè)性，都是為滿足用戶的需要設(shè)計(jì)，非常適合培養(yǎng)老客戶，老客戶也能給介紹來(lái)老客戶。維護(hù)老客戶又以下幾個(gè)方面：1、定期拜訪；2、過(guò)年過(guò)節(jié)電話拜訪，3、詢問(wèn)客戶飲用的情況，推薦新產(chǎn)品，4、偶爾s送點(diǎn)禮品給客戶。（比如開(kāi)瓶器啊，酒架啊等等）。一定要與客戶成為朋友，我們沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，這些客戶就是關(guān)系。 組建團(tuán)隊(duì)。到目前為止，本人還是單兵作戰(zhàn)，下一步就準(zhǔn)備組建團(tuán)隊(duì)。 注意事項(xiàng) 永遠(yuǎn)要記住，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就送酒給客戶喝，把拜訪分為8次，每次都帶點(diǎn)東西給客戶，那么送酒應(yīng)該是最后一次。也是最重要的招數(shù)了。