紅酒營銷策劃方案，紅酒銷售策劃書怎樣寫

有幾種策劃報形式講下非常規(guī)的一種第一節(jié)：紅酒市場評估『分為酒業(yè)政策/市場動態(tài)/競品動態(tài)（又分市場/政策/價格）』第二節(jié)：推售策略第三節(jié)：營銷配合第四節(jié)：效果預(yù)估及費用預(yù)估

主要看你那里的市場，主要是酒店、飯店、酒吧、夜總會、超市等。要調(diào)查這些地方的需求價位分別和賣場的負(fù)責(zé)人談。你需要顧銷售人員，超市應(yīng)該有鋪貨專員。高端酒可以做品鑒會邀請你們當(dāng)?shù)氐母邔哟稳松鷧⒓?，但品鑒會投入較大最好在有一定的經(jīng)驗和市場份額后進(jìn)行至于營銷策略，建議你咨詢專家的意見，像譚小芳老師就很不錯的

很容易挖到的人才不是人才。

衢州2010年92威龍銷售方案公司領(lǐng)導(dǎo)： 面對衢州紅酒市場的不斷變化，競爭日益激烈。我們只有做好充分的準(zhǔn)備，并和貴公司加強(qiáng)溝通和交流，制定符合市場需求和市場發(fā)展規(guī)律的銷售方案。才能保證產(chǎn)品的可操作性和推廣性。進(jìn)一步做深做細(xì)市場的各個環(huán)節(jié)，達(dá)到貴公司對本市場的要求和任務(wù)，同是讓本公司在紅酒銷售上有一個進(jìn)一步的發(fā)展和飛躍。所以本公司對貴公司的每個產(chǎn)品的銷售方案和銷售計劃都有一個比較細(xì)致的分析和詳細(xì)的落實手段。以下是針對衢州市場的高端紅酒92威龍2010年在衢州市場的銷售方案，望與貴公司商酌。 市場狀況：威龍一直是衢州的主流紅酒品牌，本公司與貴公司合作幾年來。衢州的紅酒市場在經(jīng)過了一段快速的發(fā)展期，現(xiàn)衢州市場紅酒消費相對比較成熟。成熟的市場紅酒的競爭也愈演愈烈，除了原有國內(nèi)三大紅酒即長城、張裕和王朝外，近幾年來的進(jìn)口紅酒也蜂擁而至。同是產(chǎn)品線的發(fā)展也越來越成熟，不同的消費群體、不同的價格體系來滿足其所需求。我們威龍作為主流品牌，從高、中、低方面也不斷細(xì)分化和不斷的豐滿化。特別是本公司與貴公司合作的幾款酒現(xiàn)基本已經(jīng)形成各個檔次的主流品牌。94威龍、93威龍基本上在其價格杠桿（中高檔次）里的主消費品類?，F(xiàn)92威龍作為高端品牌也有一定的消費群體，現(xiàn)就是如何把它價格系統(tǒng)化和消費擴(kuò)大化問題。而且貴公司去年推廣的有機(jī)威龍直接面對就是高端客戶，說明貴公司也希望在高端上站住腳，提升威龍的品牌力。所以如何把92威龍原有的影響力和新推廣有機(jī)威龍組合起來，共同在衢州市場上把握住高端消費群體，阻止進(jìn)口紅酒的攻城掠地。進(jìn)口紅酒是92威銷售方案不得不提產(chǎn)品，據(jù)2009年統(tǒng)計數(shù)字，從事進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)的全國單位有24137家，衢州現(xiàn)做進(jìn)口紅酒的公司也越來越多。而2009年銷售的進(jìn)口紅酒品牌則達(dá)1386個（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均歸為一個品牌統(tǒng)計），特別是進(jìn)口紅酒中的卡斯特其品牌的影響力和市場的占有率這幾年在衢州上升得極快。區(qū)域上上海進(jìn)口紅酒最多，上海又直接和浙江連著，所以進(jìn)口紅酒對我們浙江衢州影響也是非常之大。面對內(nèi)部的三大紅酒和外部不斷涌現(xiàn)進(jìn)口紅酒，我們?nèi)绾伟?2威龍做大做細(xì)，提升威龍在衢州市場的品牌價值是值得我們分析和思考的。市場計劃：本公司預(yù)計92威龍2010年銷售5000箱，如果能達(dá)到此目標(biāo)則說明92威龍在高端市場上基本站穩(wěn)了腳跟。也為后期推廣的有機(jī)威龍做好了基礎(chǔ)工作。同時也極大的提升了威龍的品牌形象。而2009年本公司預(yù)計衢州市場全年銷售92威龍2500箱（主要因為外面竄貨等原因無法統(tǒng)計到絕對數(shù)值）?；旧鲜且驗?3威龍和94威龍的旺銷而帶動的自然消費。而此數(shù)量因為外面竄貨，價格體系的崩潰及進(jìn)口紅酒的沖擊而在縮小。而本公司因為價格體系的崩潰，很難讓92威龍在各個渠道上正常的運行和發(fā)展。所以迫切需要一個良好的92威龍運營體系，此體系關(guān)鍵在于價格體系。2010年如果本公司與貴公司能完善好92威龍的價格體系，本公司通過洋河藍(lán)色經(jīng)典引導(dǎo)下組建的團(tuán)購隊伍在團(tuán)購上能很好提高92威龍的銷售量，而不斷加強(qiáng)的和各類名煙名酒店的合作以及本公司原有強(qiáng)勢的縣市及分銷網(wǎng)絡(luò)和酒店終端網(wǎng)絡(luò)都能很好把92威龍品牌推廣開來，阻止進(jìn)口紅酒對衢州市場高端紅酒的瓜分，完成預(yù)計的銷售目標(biāo)。價格體系：92威龍因為外圍杭州、麗水和紹興地區(qū)的竄貨，現(xiàn)價格基本比較透明。而價格透明造成客戶不愿意銷售，更喜歡推廣進(jìn)口紅酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外圍竄貨拿到低價格的客戶肯定有一定數(shù)量的要求而造成資金壓力，而且還要有外圍有渠道才能竄得到貨。相對一些較小的分銷客戶是無法得到這一優(yōu)勢。而且銷售的價格也不確定，怕老客戶反應(yīng)價格售高了，干脆就不銷售直接推薦能替代的較有名氣卡斯特之類的進(jìn)口紅酒。因為卡斯特之類的進(jìn)口紅酒品種多，無法比較價格。所以無渠道無資金竄貨的客戶絕對更喜歡銷售進(jìn)口紅酒。這也是上面提到 92威龍量在縮小的原因。而本公司作為92威龍的衢州地區(qū)經(jīng)銷商，因外圍價格上的優(yōu)勢，無法解決這一難處。所以懇請貴公司為了市場的考慮和未來有機(jī)威龍的發(fā)展上同意本公司以下價格體系要求?？紤]外圍竄貨價格最低為105元/瓶，本公司設(shè)計的價格如下：貴公司給本公司開票價為90元/瓶，縣市分銷價為125元/瓶，（年返20元/瓶）一級分銷商135元/瓶（年返20元/瓶）二級分銷網(wǎng)絡(luò)140元/瓶（年返20元/瓶）最低團(tuán)購價180元/瓶。增加各個二批返利和利潤以控制價格體系的穩(wěn)定和防止竄貨到別的市場，也有利于本公司對其所銷售量的要求。只有以上價格體系，本公司才能真正成為92威龍經(jīng)銷商，很好管理市場和拓展市場。也只有有經(jīng)銷商管理市場的產(chǎn)品才能穩(wěn)步的發(fā)展，才不會重蹈覆轍衢州市場原來92長城認(rèn)可高極高情況下，因價格和市場管理方面問題而造成現(xiàn)基本無銷量的情況?？偟膩碚f，92威龍在較好的價格體系支撐下，以本公司對各個網(wǎng)絡(luò)渠道的控制力及良好品牌力影響下，92威龍必能在衢州高端市場開拓出一片新的天地，能很好的阻止進(jìn)口紅酒對我們威龍的沖擊，并為新推廣的有機(jī)威龍作好鋪墊和打下堅實的基礎(chǔ)。望貴公司 商酌！我寫的方案，當(dāng)然不同產(chǎn)品不同寫法，而且寫營銷方案有目的，不知道你的目的所以無法制作，你可以加詳細(xì)細(xì)說，我才能幫你策劃

市場定位很重要。你的紅酒的消費群體定位要準(zhǔn)，高中低檔酒消費群體不同，所以營銷策略是不同的。例如：對于500元以下紅酒，消費群體是哪些？在中國市場，不懂紅酒的人占多數(shù)，過節(jié)買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營銷策略還是需要和國際市場不同的。進(jìn)口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當(dāng)然法國某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國國情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那消費者真的就會很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？如果你想針對常年在家飲紅酒的消費群體，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計這類消費群體是不會買賬的，他們更注重品質(zhì)與價額是否成正比。所以營銷策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風(fēng)格。是銷售、交流、品鑒等綜合性會所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場調(diào)查，多學(xué)習(xí)哈。如果你是酒莊營銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場品鑒等，據(jù)我所知，法國列莊已經(jīng)在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費群體多做出客觀的評價，這樣有利于銷售。營銷紅酒搞定消費群體，然后有針對性的去攻略，還是很必要的。

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案如果你的營銷對象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案里面就要有一個怎么樣讓消費者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標(biāo)消費者的點，然后利用你的詳細(xì)營銷方案放大這個能抓住目標(biāo)人群的點，以達(dá)到大家有共識和共鳴這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產(chǎn)品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細(xì)的方案的有興趣可以聊聊QQ108112

根據(jù)消費者需求寫唄，你自己能提供什么價值的產(chǎn)品和服務(wù)。有什么競爭優(yōu)勢等等，都可以寫。

1.明白自己的產(chǎn)品，它的性質(zhì)，好處。2.根據(jù)產(chǎn)品來選擇合適的地段。3.在周圍做好宣傳，樹立公司的形象。4.根據(jù)周圍的情況來制定最有益的價格。

自己動手豐衣足食 這些東西 我們是沒有辦法幫你的~但是出于你這100分 我只能給你以下建議跟個師父吧 這些事要人帶的！