水滸酒業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析論文摘要，梁山水滸城酒業(yè)有限公司52度白酒一提4瓶梁山古寨名酒多少錢 搜

梁山水滸的四頻的梁山古寨名酒大概在四五百塊錢。

這款酒的價(jià)格大概在120左右。

一、標(biāo)題：直接注明評價(jià)報(bào)告的主要內(nèi)容，有時(shí)可以根據(jù)需要加注副標(biāo)題，如《x x市環(huán)衛(wèi)集團(tuán)350萬噸污水處理技術(shù)改造工程土壤質(zhì)量評價(jià)報(bào)告書》。 二、引文：主要包括報(bào)告摘要、報(bào)告完成機(jī)構(gòu)的相關(guān)信息等。 三、正文：主要包括目錄，前言，總論，項(xiàng)目概況，環(huán)境影響因素分析，環(huán)境現(xiàn)狀，環(huán)境評價(jià)結(jié)論以及相關(guān)的對策等內(nèi)容。 四、落款：文書作者名稱、公章及日期。 五、附件：一般包括輔助的圖紙、說明材料、相關(guān)圖片以及參考文獻(xiàn)等。

提起葡萄酒，人們便會(huì)想到法國，為什么呢？雖然法國不是葡萄酒最早釀造的國家，也不是葡萄酒產(chǎn)量最大的國家，但卻是一片擁有最多好葡萄酒的土地，法國生產(chǎn)著世界上最優(yōu)秀的的葡萄酒，無論是波爾多（Bordeaux）的名莊，勃艮第（Burgundy）價(jià)值連城的佳釀還是貴族氣息的香檳（CHAMPAGNE），都為世人所傾倒。法國的葡萄酒中最為出色的就是紅葡萄酒，成為其他國家模仿的典范。“有著法國葡萄酒的風(fēng)范”已經(jīng)成為一個(gè)葡萄酒的贊美之詞。決定葡萄酒好壞的六大因素：葡萄品種、氣候、土壤、溫度、葡萄酒管理和釀酒技術(shù)，無論哪一個(gè)，法國都有著最優(yōu)越的條件，因此就成就了“葡萄酒王國”的地位。 在法國（France），葡萄酒的文化是伴隨著法國的歷史與文明發(fā)展起來的，在這個(gè)歐洲國家里，葡萄酒文化已經(jīng)滲透進(jìn)了法國的政治、宗教、文化、藝術(shù)以及生活的各個(gè)層面，與人們的生活已經(jīng)息息相關(guān)，在法國，葡萄酒代表著高貴，作為世界政治、經(jīng)濟(jì)與文化大國，法國葡萄酒文化也影響著全世界人的生活方式與文化情趣。法國葡萄酒產(chǎn)量一直排在世界前茅，就其人口和地域面積來講，當(dāng)是量產(chǎn)大國。

就寫點(diǎn)紅酒從外國到中國的發(fā)展歷程 然后簡單寫一點(diǎn)你自己的論文大綱再看看別人怎么說的。

策劃書有很多類別哦,如廣告策劃書,產(chǎn)品策劃書,企業(yè)策劃書等等　　但大體內(nèi)容如下:　　市場分析　　一,營銷環(huán)境分析　　二,消費(fèi)者分析　　三,產(chǎn)品分析　　四,企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析　　五,企業(yè)與競爭對手的廣告分析　　廣告策劃書第二部分 廣告策略　　一,廣告的目標(biāo)　　二,目標(biāo)市場策略　　三,產(chǎn)品定位策略　　四,廣告訴求策略　　五,廣告表現(xiàn)策略　　六,廣告媒介策略　　廣告策劃書第三部分 廣告計(jì)劃　　一,廣告目標(biāo)　　二,廣告時(shí)間　　三,廣告的目標(biāo)市場　　四,廣告的訴求對象　　五,廣告的訴求重點(diǎn)　　六,廣告表現(xiàn)　　七,廣告發(fā)布計(jì)劃　　八,其他活動(dòng)計(jì)劃　　九,廣告費(fèi)用預(yù)算　　廣告策劃書第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控　　一,廣告效果的預(yù)測　　二,廣告效果的監(jiān)控　　廣告策劃書正 文　　第一部分 市場分析　　一,營銷環(huán)境分析　　1,企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素　　· 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢　　· 市場的政治,法律背景　　· 市場的文化背景　　2,市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素　　· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系　　· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系　　3,市場概況　　· 市場規(guī)模　　· 市場的構(gòu)成　　· 市場構(gòu)成的特性　　4,營銷環(huán)境分析總結(jié)　　· 機(jī)會(huì)與威脅　　· 優(yōu)勢與劣勢　　· 重點(diǎn)問題　　二,消費(fèi)者分析　　1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢　　2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度　　3,潛在消費(fèi)者分析　　· 潛在消費(fèi)者特性　　· 潛在消費(fèi)者當(dāng)前購買行為　　· 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性　　4,消費(fèi)者分析的總結(jié)　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者　　· 潛在消費(fèi)者　　· 目標(biāo)消費(fèi)者　　三,產(chǎn)品分析　　1,產(chǎn)品特征分析　　· 產(chǎn)品的性能　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量　　· 產(chǎn)品的價(jià)格　　· 產(chǎn)品的材質(zhì)　　· 生產(chǎn)工藝　　· 產(chǎn)品的外觀與包裝　　· 與同類產(chǎn)品的比較　　2,產(chǎn)品生命周期分析　　· 生命周期的主要標(biāo)識(shí)　　· 處于什么樣的生命周期　　· 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知　　3,產(chǎn)品的品牌形象分析　　· 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知　　4,產(chǎn)品定位分析　　· 產(chǎn)品的預(yù)期定位　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知　　· 產(chǎn)品定位的效果　　5,產(chǎn)品分析的總結(jié)　　四,企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析　　1,企業(yè)在競爭中的地位　　2,企業(yè)的競爭對手　　3,企業(yè)與競爭對手的比較　　五,企業(yè)與競爭對手的廣告分析　　1,企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況　　2,企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略　　3,企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略　　4,企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略　　5,企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略　　6,企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略　　7,廣告效果

1、戰(zhàn)略摘要（企業(yè)現(xiàn)狀評估，戰(zhàn)略定位與目標(biāo)，市場和競爭力，關(guān)鍵策略措施）2、企業(yè)愿景（愿景，使命，公司業(yè)務(wù)定位，十三五戰(zhàn)略目標(biāo)，關(guān)鍵舉措）3、策略定位（市場，客戶，競爭分析。進(jìn)幾年經(jīng)營回顧。商業(yè)計(jì)劃和目標(biāo)舉措。主要工作計(jì)劃于重點(diǎn)項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)因素分析）唉我去。。。純手打，寫完才發(fā)現(xiàn)居然沒財(cái)富獎(jiǎng)勵(lì)。。。你根據(jù)你單位情況來吧

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考。按照其不同用途與所突出的內(nèi)容，將策劃方案分為三個(gè)階段的形態(tài)，即客戶提案、可行性方案和執(zhí)行方案。多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò)，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。按照其不同用途與所突出的內(nèi)容，將策劃方案分為三個(gè)階段的形態(tài)，即客戶提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和執(zhí)行方案(Action Program)。分述如下:客戶提案(Business Proposal)，也稱"策劃提案"，是初步構(gòu)思、建議的階段，也是策劃方案獲得客戶、上級(jí)部門或其它對象認(rèn)可的第一步工作。在這個(gè)工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內(nèi)容，并希望獲得提案對象的肯定性回復(fù)，以便于深入地開展策劃工作，進(jìn)入可行性方案設(shè)計(jì)階段。將該階段的策劃提案分為兩個(gè)方向，即"向客戶的提案"和"向內(nèi)部組織的提案"。1、向目標(biāo)客戶提案：向目標(biāo)客戶的提案，在商業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)中應(yīng)用較多，例如服務(wù)機(jī)構(gòu)向客戶提供"工業(yè)工程設(shè)計(jì)提案"、"政府項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提案"、"廣告設(shè)計(jì)及媒體發(fā)布提案"等，一般具有業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、服務(wù)產(chǎn)品推廣的性質(zhì)。該階段的提案者既希望策劃周詳?shù)臉?gòu)思、策略及內(nèi)容打動(dòng)客戶，但又擔(dān)心被客戶拒絕而無功而返，所以，中小企業(yè)一般使用通用的格式，稱為"客戶提案范本"，范本內(nèi)容多是格式化、套路化的表述，不提供個(gè)性化和詳盡化闡述?？蛻籼岚阜侗径嘁约堎|(zhì)文本和電子文本為形式，通過《建議書》、《提案》向客戶闡述業(yè)務(wù)建議。2、向內(nèi)部組織提案：向內(nèi)部組織的提案，在政府、企業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部應(yīng)用較多，例如信息辦公室向企業(yè)負(fù)責(zé)人提交的"公司辦公自動(dòng)化升級(jí)改善提案"， 人力資源部提交與營銷部門共同向總經(jīng)理提交的"年度新晉員工及考評提案"等。該類提案類別廣泛且趨于格式化，不刻意講求創(chuàng)意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預(yù)估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、范本網(wǎng)絡(luò)流傳頗多，在有關(guān)寫作類、文秘類網(wǎng)站都可以下載，略加修改便可以實(shí)用。隨著社會(huì)對提案者的要求越來越高，對通用范本的同質(zhì)化排斥心理越來越強(qiáng)烈，所以在一些高級(jí)別、高難度項(xiàng)目中，普通的方案范本、網(wǎng)絡(luò)下載的模板便失去效力。多數(shù)公司的提案者并非專業(yè)策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創(chuàng)新，對提案前的調(diào)研、總結(jié)、分析，提案中的文字修辭、格式表達(dá)和對提案對象的心理揣摩技巧水平較弱?？尚行苑桨?The Feasibility Report)，是策劃工作進(jìn)入可行性研究、分析階段，以書面報(bào)告形式出具的策劃成果，也是策劃流程的第二的步驟。一般來看，"可行性"是任何方案提議者和提議對象所期待的目標(biāo)?？尚行苑桨冈诳蛻籼岚斧@得認(rèn)可后，對提案目標(biāo)及內(nèi)容的詳盡闡釋，可行性方案大致包括以下幾個(gè)方面:（1）、提案概述(簡介、目標(biāo)、立意及有關(guān)信息)（2）、環(huán)境分析(外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境)（3）、組織關(guān)系建立的選擇與分析（4）、運(yùn)營方式的選擇分析（5）、運(yùn)營周期、階段計(jì)劃等可行性分析6、收益預(yù)估(財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、無形資產(chǎn)收益及其它)框架科學(xué)合理、見解獨(dú)到、功效顯著的可行性方案將是客戶提案的升華。視策劃內(nèi)容的不同，可行性方案的篇幅也由數(shù)千字至數(shù)萬字不等，其主要表現(xiàn)形式一般為"圖文報(bào)告"加"摘要式PPT(或視頻)"。除了文本，由講述人對可行性方案的生動(dòng)講解，也是非常重要的一個(gè)方面。對于不擁有專業(yè)策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業(yè)來說，可行性方案的策劃、撰寫是個(gè)頗大的難題，從網(wǎng)上下載的范本更是無濟(jì)于事。值得一提的是，在客戶提案(Business Proposal)中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進(jìn)的客戶分析工具、多媒體技術(shù)的應(yīng)用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點(diǎn)的工作。執(zhí)行方案(Action Program)是策劃工作經(jīng)過了客戶提案階段，可行性方案獲得一致肯定后，進(jìn)入立項(xiàng) 實(shí)施階段的方案表述。執(zhí)行方案與前兩者所不同的是，其具有非常強(qiáng)烈的計(jì)劃性和實(shí)務(wù)性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對總體目標(biāo)進(jìn)行了逐一分解，是方案實(shí)施的唯一參考書。相對于客戶提案、可行性方案，執(zhí)行方案把策劃的重心放在了"如何高效實(shí)施"上，它既要避免內(nèi)容過于理論性而不得以具體應(yīng)用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業(yè)相應(yīng)的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將方案的意義、執(zhí)行的方法宣貫給每一個(gè)執(zhí)行人?？梢哉f執(zhí)行方案是完全個(gè)性化的，不具有通用性，同一個(gè)企業(yè)在不同的時(shí)間、地點(diǎn)所采用的執(zhí)行路徑也是不同的，所以，設(shè)計(jì)執(zhí)行方案必須是針對性的。方案大體格式：一、序言/前言二、市場分析/市場背景三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)劣勢分析四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略五、廣告或促銷文案六、媒體投放分析/計(jì)劃七、費(fèi)用預(yù)算八、前景預(yù)測/效果評估九、市場資源創(chuàng)拓十、宣傳規(guī)劃要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權(quán)威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費(fèi)者年鑒等等不錯(cuò)，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。

對我影響最大的一個(gè)人，我想來想去也就是她——危宇星了?！　∷且粋€(gè)樂于助人的女孩。無論是誰，只要那一個(gè)人需要幫助，她就會(huì)盡力去幫助那個(gè)人?！　∷且粋€(gè)自立自強(qiáng)的女孩。她經(jīng)常說：“此生雖為女兒身，但切不可自悲，七尺男兒能做到的事我們一定也能做到！”我在她的影響下，變得自立自強(qiáng)了，敢于和男孩競爭。　　她是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的女孩。我經(jīng)常和她談書籍，她還經(jīng)常告訴我一些看書和閱讀文章的理解方法。這一點(diǎn)對我的影響非常大，我也逐漸變得懂事明理、愛學(xué)習(xí)了?！　∷且粋€(gè)活潑開朗的女孩。我這個(gè)多愁善感的女孩，慢慢地也便得熱情開朗了。當(dāng)我憂愁時(shí)候，他會(huì)慢慢告訴我——人生是多么美好；當(dāng)我痛苦的時(shí)候，她會(huì)開導(dǎo)我——前途一片燦爛……　她還是一個(gè)富有責(zé)任心的女孩。她的同桌是一個(gè)小胖子，經(jīng)常讓老師很“煩”。有一次，小胖子聽寫的生字詞，老師特別惱火，但沒有時(shí)間去輔導(dǎo)他，只好讓危宇星下課的時(shí)候幫助他了。她叫危宇星先教會(huì)那個(gè)小胖子認(rèn)字，再給他報(bào)聽寫。她講得十分認(rèn)真、仔細(xì)，速度不快也不慢，不但教會(huì)那個(gè)小胖子認(rèn)字，還教會(huì)他很多學(xué)習(xí)方法。比如：這個(gè)詞、字可以用怎樣的方法來記，這個(gè)詞該用怎樣的方法來理解等。危宇星在教他記生字詞時(shí)，有幾個(gè)小伙伴幾次來找她玩，她都婉轉(zhuǎn)的拒絕了，說：“不行，老師教給我的任務(wù)還沒完成呢！我不能丟下他不管！”我想要是我的話，我絕對沒有這么好的耐性。我真佩服她，她真有責(zé)任心??！　　是她，危宇星，教會(huì)了我樂于助人、自立自強(qiáng)、愛學(xué)習(xí)、開朗大方、富有責(zé)任心……她就是對我影響最大的一個(gè)人，我佩服她！

我先給你提供一份大綱，你看下這份合適不合適你，不行我再給你弄份別的大綱您看下。摘 要受全球金融危機(jī)日益惡化的影響，中國鋼鐵行業(yè)已經(jīng)歷了價(jià)格暴跌、產(chǎn)量大減，鋼廠庫存大增1個(gè)多月的深度調(diào)整。預(yù)計(jì)中國鋼鐵業(yè)將會(huì)面臨一到兩年的蕭條時(shí)期。鋼鐵行業(yè)最終走出下行通道，還將在世界經(jīng)濟(jì)基本面轉(zhuǎn)好之后，中國鋼鐵企業(yè)也將面臨一個(gè)兼并重組，乃至破產(chǎn)的高峰,通過運(yùn)用波特五力模型分析現(xiàn)在有行業(yè)環(huán)境，選擇相應(yīng)的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。論文以當(dāng)前國際金融危機(jī)為背景，通過探討用波特五力模型的模塊理論，推測未來幾年我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢。論文預(yù)計(jì)分五部分來分析推測選擇面對國際金融危機(jī)下的我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。論文第一章是緒論，主要介紹論文研究的背景、意義和在經(jīng)濟(jì)危機(jī)這背景下論文的研究思路和方法。第二章是理論基礎(chǔ)，主要介紹我國鋼鐵行業(yè)概況和企業(yè)戰(zhàn)略管理分析理論。第三章是分析我國鋼鐵行業(yè)的外部環(huán)境，分別從宏觀環(huán)境和微觀競爭環(huán)境入手。第四章是基于現(xiàn)狀選擇適合我國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，論文提出了如下發(fā)展戰(zhàn)略：①行業(yè)的縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略選擇；②行業(yè)橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略選擇；③行業(yè)內(nèi)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略選擇。關(guān)鍵字：金融危機(jī)； 鋼鐵行業(yè)； 波特五力模型； 競爭環(huán)境； 發(fā)展戰(zhàn)略 目 錄1.緒論 11.1研究的背景和意義 11.2研究思路和方法 22.理論基礎(chǔ) 32.1我國鋼鐵行業(yè)概況 32.1.1 我國鋼鐵行業(yè)現(xiàn)狀 32.1.2 我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 32.2企業(yè)戰(zhàn)略分析理論 52.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理概念 52.2.2 企業(yè)戰(zhàn)略組成 52.2.3 企業(yè)戰(zhàn)略分析 62.2.4 波特五力模型 83.我國鋼鐵行業(yè)外部環(huán)境分析 123.1我國鋼鐵行業(yè)宏觀環(huán)境分析 123.1.1政治——法律環(huán)境 123.1.2經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 133.1.3技術(shù)發(fā)展環(huán)境 143.1.4社會(huì)，文化與自然環(huán)境 143.2我國鋼鐵行業(yè)微觀競爭環(huán)境分析 153.2.1上游供應(yīng)產(chǎn)業(yè)對鋼鐵行業(yè)的威脅 163.2.2購買商對鋼鐵企業(yè)的威脅 183.2.3潛在進(jìn)入的可能 213.2.4替代的可能 213.2.5行業(yè)內(nèi)部競爭情況分析 223.3國際金融危機(jī)影響下的我國鋼鐵行業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅分析 224.基于現(xiàn)狀選擇適合我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略 244.1面對國際競爭我國鋼鐵行業(yè)的優(yōu)劣勢分析 244.2基于SWOT的我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 245.結(jié)論 26參考文獻(xiàn) 27致 謝 29

對我影響最大的一個(gè)人，我想來想去也就是她——危宇星了?！　∷且粋€(gè)樂于助人的女孩。無論是誰，只要那一個(gè)人需要幫助，她就會(huì)盡力去幫助那個(gè)人?！　∷且粋€(gè)自立自強(qiáng)的女孩。她經(jīng)常說：“此生雖為女兒身，但切不可自悲，七尺男兒能做到的事我們一定也能做到！”我在她的影響下，變得自立自強(qiáng)了，敢于和男孩競爭?！　∷且粋€(gè)愛學(xué)習(xí)的女孩。我經(jīng)常和她談書籍，她還經(jīng)常告訴我一些看書和閱讀文章的理解方法。這一點(diǎn)對我的影響非常大，我也逐漸變得懂事明理、愛學(xué)習(xí)了。　　她是一個(gè)活潑開朗的女孩。我這個(gè)多愁善感的女孩，慢慢地也便得熱情開朗了。當(dāng)我憂愁時(shí)候，他會(huì)慢慢告訴我——人生是多么美好；當(dāng)我痛苦的時(shí)候，她會(huì)開導(dǎo)我——前途一片燦爛……　她還是一個(gè)富有責(zé)任心的女孩。她的同桌是一個(gè)小胖子，經(jīng)常讓老師很“煩”。有一次，小胖子聽寫的生字詞，老師特別惱火，但沒有時(shí)間去輔導(dǎo)他，只好讓危宇星下課的時(shí)候幫助他了。她叫危宇星先教會(huì)那個(gè)小胖子認(rèn)字，再給他報(bào)聽寫。她講得十分認(rèn)真、仔細(xì)，速度不快也不慢，不但教會(huì)那個(gè)小胖子認(rèn)字，還教會(huì)他很多學(xué)習(xí)方法。比如：這個(gè)詞、字可以用怎樣的方法來記，這個(gè)詞該用怎樣的方法來理解等。危宇星在教他記生字詞時(shí)，有幾個(gè)小伙伴幾次來找她玩，她都婉轉(zhuǎn)的拒絕了，說：“不行，老師教給我的任務(wù)還沒完成呢！我不能丟下他不管！”我想要是我的話，我絕對沒有這么好的耐性。我真佩服她，她真有責(zé)任心啊！　　是她，危宇星，教會(huì)了我樂于助人、自立自強(qiáng)、愛學(xué)習(xí)、開朗大方、富有責(zé)任心……她就是對我影響最大的一個(gè)人，我佩服她！

摘要內(nèi)容： 成本分析是在核算資料的基礎(chǔ)上，通過深入分析，正確評價(jià)企業(yè)成本計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果，提高企業(yè)和職工講求經(jīng)濟(jì)效益的積極性。成本分析揭示了成本升降的原因，正確地查明影響成本高低的各種因素及其原因，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平。為了尋求進(jìn)一步降低成本的途徑和方法。成本分析還可以結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件的變化，正確選定適應(yīng)新情況的最合適的成本水平。 本文應(yīng)用對比分析法、因素分析法、相關(guān)分析法對成本分析方法及應(yīng)用進(jìn)行了闡述，以期測定各個(gè)因素變動(dòng)對成本計(jì)劃完成情況的影響程度，并據(jù)此對成本計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評價(jià)，提出改進(jìn)措施，找出相關(guān)指標(biāo)之間規(guī)律性的聯(lián)系，從而為企業(yè)成本管理服務(wù)。 利用成本分析，進(jìn)行事前、事中、事后的成本分析，可使企業(yè)的成本控制有可靠的目標(biāo)，防止實(shí)際成本超過目標(biāo)成本的范圍，對成本執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行評價(jià)，分析產(chǎn)生問題的原因，總結(jié)成本降低的經(jīng)驗(yàn)，以利于下一期的成本控制活動(dòng)的開展。

建筑施工企業(yè)項(xiàng)目成本控制分析 摘要：研究目的：項(xiàng)目成本控制是項(xiàng)目管理的重要內(nèi)容，也是建筑施工企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作。在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下，必須對建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目成本管理工作進(jìn)行深入研究，從而提高自身市場競爭能力，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 研究方法：本文結(jié)合工作實(shí)踐，針對項(xiàng)目成本管理的現(xiàn)狀，對施工企業(yè)成本控制的基礎(chǔ)、原則以及方法和途徑進(jìn)行分析和探討，并提出了加強(qiáng)項(xiàng)目成本控制需要重視的問題和建議。 研究結(jié)論：加強(qiáng)項(xiàng)目成本控制首先要加強(qiáng)和規(guī)范項(xiàng)目內(nèi)部管理，抓住成本管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重視和解決成本管理中出現(xiàn)的問題，對項(xiàng)目成本進(jìn)行全過程控制。既要合理降低成本耗費(fèi)，更要擴(kuò)大項(xiàng)目收入，從而最大限度地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。

內(nèi)容摘要:戰(zhàn)略成本分析旨在創(chuàng)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢,因而也成為零售商自有品牌分析的重要角度和方法。本文著重介紹戰(zhàn)略成本分析的適用過程,并提出了零售商創(chuàng)建自有品牌的思路。 關(guān)鍵詞:零售商 自有品牌 戰(zhàn)略成本分析 價(jià)值鏈 目前,我國零售商在實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略中,出現(xiàn)了諸多問題,面臨著發(fā)展中的困境。許多零售商的自有品牌戰(zhàn)略,在品種選擇、設(shè)計(jì)制造、營銷推廣等許多方面和環(huán)節(jié)上存在著盲目性,缺少科學(xué)的分析,未能取得理想的效果。零售商實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的根本目的是建立競爭優(yōu)勢,哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特在《競爭優(yōu)勢》一書中提出的戰(zhàn)略成本分析方法為企業(yè)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢提供了一條科學(xué)有效的方法和思路。目前我國學(xué)者尚無從戰(zhàn)略成本的角度對零售商自有品牌問題的分析研究,本文正是從戰(zhàn)略成本分析的角度對零售商創(chuàng)建自有品牌的戰(zhàn)略進(jìn)行深入剖析,提出對策建議。 戰(zhàn)略成本分析的基本特征 戰(zhàn)略成本分析的基本特征就是創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。對于競爭優(yōu)勢,邁克爾?波特在《競爭優(yōu)勢》中指出,一個(gè)企業(yè)與競爭對手相比可能有許多長處和弱點(diǎn),但其可以擁有的兩種基本的競爭優(yōu)勢是“成本優(yōu)勢”和“別具一格”,而且成本優(yōu)勢相對于別具一格戰(zhàn)略也是極為重要的?？梢?成本優(yōu)勢對企業(yè)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略重要性是十分突出的。 從創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢的角度對企業(yè)的成本行為、相對成本地位、決定相對成本地位的因素以及取得持久的成本優(yōu)勢等方面的戰(zhàn)略分析構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略成本分析的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)的成本分析往往從研究企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)過程出發(fā)來尋找降低成本的突破點(diǎn),而沒有從分析外部市場環(huán)境和競爭對手的角度進(jìn)行成本分析和成本管理。邁克爾?波特曾尖銳指出:傳統(tǒng)成本分析所依賴的會(huì)計(jì)制度常常妨礙戰(zhàn)略成本分析;而且大多數(shù)成本研究都著眼于細(xì)枝末節(jié),目光短淺。而戰(zhàn)略成本分析基本特征是通過獲取成本優(yōu)勢來培育企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 如果企業(yè)進(jìn)行所有價(jià)值活動(dòng)的累計(jì)成本低于競爭廠商的成本,它就具有成本優(yōu)勢。成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略價(jià)值取決于其持久性。如果企業(yè)成本優(yōu)勢的來源是競爭廠商難以照搬或模仿的,其持久性就會(huì)存在。企業(yè)如果向客戶提供可以接受的價(jià)值水平,同時(shí)其成本優(yōu)勢又不為售價(jià)低于競爭廠商的需要所沖銷,成本優(yōu)勢就會(huì)帶來超額效益。 戰(zhàn)略成本分析的基本框架主要包括六個(gè)步驟:確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)值鏈,以分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn);判斷每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素以及它們的相互作用,十種主要成本驅(qū)動(dòng)因素決定了價(jià)值活動(dòng)的成本行為,它們是:規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)和外溢效應(yīng)、生產(chǎn)能力利用形式、聯(lián)系、相互關(guān)系、聯(lián)合、選擇時(shí)機(jī)、獨(dú)立于其它驅(qū)動(dòng)因素的自主政策、地理位置和政體因素;辨別競爭對手的價(jià)值鏈,確定競爭對手的相對成本和產(chǎn)生成本差異的根源;通過控制成本驅(qū)動(dòng)因素或重新配置價(jià)值鏈和/或下游價(jià)值鏈來制定降低相對成本地位的戰(zhàn)略;確保為降低成本所做的努力不會(huì)損害別具一格的形象,或者有意識(shí)地選擇這種做法;檢驗(yàn)降低成本戰(zhàn)略的持久性。貫穿這六個(gè)步驟的指導(dǎo)思想是以競爭優(yōu)勢為內(nèi)涵的成本優(yōu)勢分析,而這正是戰(zhàn)略成本分析與一般成本分析的不同之處。 由于價(jià)值鏈?zhǔn)沁@一分析框架的基礎(chǔ),因而對于不同的價(jià)值鏈,戰(zhàn)略成本分析的內(nèi)容必然有所不同。零售商價(jià)值鏈不同于制造商價(jià)值鏈、零售商自有品牌價(jià)值鏈不同于零售商經(jīng)銷的制造商品牌價(jià)值鏈,因而具有其特殊的戰(zhàn)略成本分析內(nèi)容。本文所關(guān)注的是經(jīng)營制造商品牌還是零售商生產(chǎn)經(jīng)營自有品牌,因而價(jià)值鏈分析與戰(zhàn)略成本分析著重的是零售商自有品牌的價(jià)值鏈與戰(zhàn)略成本分析。 戰(zhàn)略成本分析的基礎(chǔ)內(nèi)容 價(jià)值鏈與企業(yè)的相對成本地位有著密切的關(guān)系。如果競爭對手的價(jià)值鏈與本企業(yè)的價(jià)值鏈不相同,那么兩條價(jià)值鏈的內(nèi)在效率將會(huì)決定相對的成本地位。當(dāng)企業(yè)的價(jià)值鏈與競爭對手相同時(shí),則該企業(yè)的相對成本地位就取決于價(jià)值鏈中價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素的地位與競爭對手之間的比較;企業(yè)在逐個(gè)估計(jì)共同性的價(jià)值活動(dòng)的相對成本地位之后,把它們和不同活動(dòng)的相對成本累計(jì)起來以決定全面的成本地位。 確定價(jià)值鏈?zhǔn)菓?zhàn)略成本分析的首要步驟和基礎(chǔ)。價(jià)值鏈把企業(yè)分解為戰(zhàn)略上相互聯(lián)系的活動(dòng),以了解成本行為、成本地位、現(xiàn)有的和潛在的成本驅(qū)動(dòng)因素;企業(yè)通過比其他競爭廠商較低的成本進(jìn)行這些具有戰(zhàn)略重要性的活動(dòng)而取得競爭優(yōu)勢。邁克爾?波特的價(jià)值鏈模型實(shí)際上是基于制造商的生產(chǎn)活動(dòng)而提出的所謂通用價(jià)值鏈。這里本文在借鑒波特價(jià)值鏈模型的基礎(chǔ)上提出零售商自有品牌的價(jià)值鏈模型。 零售商自有品牌價(jià)值鏈把自有品牌的總價(jià)值展開,它由價(jià)值活動(dòng)和差額所組成。價(jià)值活動(dòng)是零售商在自有品牌經(jīng)營中所進(jìn)行的在物質(zhì)形態(tài)上和技術(shù)上都界限分明的活動(dòng),這些是零售商創(chuàng)造出對客戶有價(jià)值的自有品牌產(chǎn)品的組成要素。價(jià)值活動(dòng)可以分成基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)?；净顒?dòng)指生產(chǎn)經(jīng)營自有品牌的實(shí)質(zhì)性活動(dòng),主要包括自有品牌的開發(fā)設(shè)計(jì)、原材料購買、生產(chǎn)制造、物流過程和銷售促進(jìn)等。這些活動(dòng)與自有品牌商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接有關(guān),是自有品牌的基本增值活動(dòng)。輔助活動(dòng)是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng),主要包括零售商的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、融資投資等。差額是自有品牌總價(jià)值和進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的成本總和之間的差。 在零售商經(jīng)銷制造商品牌的價(jià)值鏈中,零售商自有品牌價(jià)值鏈中的開發(fā)設(shè)計(jì)、原材料購買、生產(chǎn)制造等活動(dòng)將被商品采購所取代,輔助活動(dòng)的內(nèi)容也會(huì)不同?？梢?零售商自有品牌價(jià)值鏈與零售商經(jīng)銷制造商品牌的價(jià)值鏈?zhǔn)怯胁町惖摹?zhàn)略成本分析的目的正式要通過對這兩個(gè)價(jià)值鏈的成本分析,確定能夠?yàn)榱闶凵處沓杀緝?yōu)勢的價(jià)值鏈,最終使零售商在品牌經(jīng)營中具有競爭優(yōu)勢。 基于零售商自有品牌的戰(zhàn)略成本分析 在歐美等發(fā)達(dá)國家中,自有品牌商品比一般同類商品價(jià)格低30%。國內(nèi)連鎖店自有品牌的價(jià)格大多低于同類產(chǎn)品的10%-20%左右。在建材市場中,因?yàn)榇蟠鬁p少了流通環(huán)節(jié),有的建材超市中自有品牌商品低于市場價(jià)近五成。低價(jià)格是目前我國零售商自有品牌受消費(fèi)者青睞的首要因素。據(jù)調(diào)查,22%的購物者選擇“低價(jià)格”為主要購買因素,15%的受訪者認(rèn)為“高品質(zhì)”為主要購買因素,其次為“促銷活動(dòng)”(占13%)及“廣泛的選擇范圍”(占10%)。要實(shí)現(xiàn)“低價(jià)”與“差額”的并存,低成本是前提和基礎(chǔ),因此,價(jià)格優(yōu)勢的實(shí)質(zhì)正是成本優(yōu)勢。 在確定自有品牌價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上,需要判斷每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素及其相互作用。與自有品牌價(jià)值鏈相對應(yīng),每種價(jià)值活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)因素包括自有品牌開發(fā)設(shè)計(jì)的人、財(cái)、物等方面的成本、生產(chǎn)資料購買中的產(chǎn)業(yè)交易成本、自有品牌商品生產(chǎn)制造成本、商品物流成本和商品銷售成本等。這些成本驅(qū)動(dòng)因素之間常常相互作用,作用的兩種形式是相互加強(qiáng)和相互對抗。比如有效的品牌開發(fā)設(shè)計(jì)有助于物流成本和銷售成本的降低,物流過程的合理組織不僅可以降低物流成本,也可以由于物流成本的降低而降低銷售價(jià)格,從而降低促銷等銷售成本;但有時(shí)又會(huì)出現(xiàn)相互對抗的情況,比如有效開發(fā)設(shè)計(jì)帶來物流成本降低的前提可能是較高的開發(fā)設(shè)計(jì)成本等。 當(dāng)然,成本地位的關(guān)鍵是成本對比,即自有品牌累計(jì)成本與經(jīng)銷制造商品牌的累計(jì)成本的比較。由于自有品牌價(jià)值鏈中的開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)交易、生產(chǎn)制造等活動(dòng)是對經(jīng)銷制造商品牌價(jià)值鏈中的商品采購活動(dòng)的替代,因此前者的累計(jì)成本應(yīng)低于后者的成本;如果高于后者,則自有品牌價(jià)值鏈中其它活動(dòng)必須以更大的幅度實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作,從而使零售商自有品牌在總體累計(jì)成本方面處于相對有利的成本地位,而這正是價(jià)值鏈分析和戰(zhàn)略成本分析的核心。 獲取相對有利成本地位的兩種主要方法是控制自有品牌價(jià)值鏈中的成本驅(qū)動(dòng)因素和重新配置價(jià)值鏈。從成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看,零售商自有品牌價(jià)值鏈中的相對較低的成本主要來自于物流成本的節(jié)約與交易成本及銷售推廣成本的節(jié)約。在物流成本方面,自有品牌商品從生產(chǎn)到上架過程中的諸多物流環(huán)節(jié)得到最大程度的簡約,精益物流被成功地實(shí)施,從而使得產(chǎn)品相應(yīng)地減少了許多運(yùn)輸與儲(chǔ)存等物流成本。從交易成本看,自有品牌商品省卻了從生產(chǎn)到銷售的中間交易環(huán)節(jié),大大節(jié)省了商品搜尋、信息搜尋、商品鑒別、談判簽約、履行合同等方面的交易成本;再加上借助零售商的服務(wù)品牌,商品上市減少了前期的廣告宣傳投入,節(jié)省了零售商的市場推廣費(fèi)用,節(jié)省了廣告費(fèi)等與顧客之間的交易成本。這樣,自有品牌的價(jià)格就會(huì)比經(jīng)銷制造商品牌處于比較有利的成本地位。 零售商自有品牌創(chuàng)建思路 在零售業(yè)市場競爭日益激烈的時(shí)代,發(fā)展自有品牌,仍然應(yīng)該成為我國零售企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。但是在推行進(jìn)程中必須進(jìn)行科學(xué)分析,科學(xué)實(shí)施?；谝陨系膽?zhàn)略成本分析,零售企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略,可采取如下對策措施: 商品品種的合理研發(fā) 商品品種的開發(fā)設(shè)計(jì)是創(chuàng)建自有品牌的第一步,一些零售商擁有專門的研究設(shè)計(jì)部門,負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品的開發(fā)研究工作。例如在Marks & Spencer公司,有200多人在它的食品研究設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室工作。由于涉及到成本問題,所以創(chuàng)建自有品牌的起步階段,企業(yè)應(yīng)采取循序漸進(jìn)的方式。在商品品種的選擇上要充分分析自有品牌的成本地位與經(jīng)銷制造商品牌的成本地位,在戰(zhàn)略成本分析的基礎(chǔ)上選擇具有成本優(yōu)勢的品種,進(jìn)行自有品牌開發(fā)。 自有品牌的合理定位 包括兩個(gè)方面:一是與同類品牌商品相比的定位。歐美一些零售商只有在一個(gè)新的自有品牌至少符合、最好超過消費(fèi)者產(chǎn)品測試中的最好品牌時(shí)才會(huì)推出。二是自有品牌的定位與企業(yè)定位的一致性。當(dāng)零售商之間的競爭僅僅是價(jià)格競爭時(shí),零售商自有品牌被廣為利用來宣傳商店的低價(jià)定位。當(dāng)零售商更加重視質(zhì)量和服務(wù),市場定位發(fā)生改變時(shí),零售商更加重視其自有品牌的質(zhì)量,因而需要對自有品牌的成本地位重新進(jìn)行戰(zhàn)略成本分析。 制造方式的合理選擇 進(jìn)入了自有品牌商品的制造階段后,有以下兩種制造方式可供選擇:自設(shè)生產(chǎn)基地,其特點(diǎn)是生產(chǎn)者附屬于零售商,協(xié)調(diào)性好;但需要零售商具備充足的人力和財(cái)力,可能會(huì)增大整個(gè)價(jià)值鏈的成本。委托生產(chǎn)商制造,即所謂定牌生產(chǎn)函數(shù)。這時(shí),零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間關(guān)系較為松散,合作關(guān)系不穩(wěn)定。但這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是零售企業(yè)可以節(jié)約生產(chǎn)制造設(shè)備方面的成本,可以根據(jù)自己的需要來選擇符合自己要求的制造商。 商品的合理促銷 隨著自有品牌建設(shè)的深入,在廣告促銷方面應(yīng)有相應(yīng)的投入。在自有品牌調(diào)查中消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的態(tài)度有所不同。例如,在同樣未做任何品牌宣傳的情況下,在被問及是否愿意購買超市品牌一次性紙杯時(shí),71.4%的顧客選擇愿意;而去屑洗發(fā)水的比重僅為25%。在上世紀(jì)70年代的歐洲,當(dāng)零售商極力主張低價(jià)策略時(shí),他們的自有品牌的包裝是功能型的和粗糙的?，F(xiàn)在,零售商認(rèn)識(shí)到自有品牌包裝是一個(gè)“不會(huì)講話的說客”,注重自有品牌的包裝,通過改善包裝,既滿足了產(chǎn)品功能要求,同時(shí)也提升了自有品牌商品的質(zhì)量形象。 你可以選一部分?。。。。。?！

摘要內(nèi)容： 成本分析是在核算資料的基礎(chǔ)上，通過深入分析，正確評價(jià)企業(yè)成本計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果，提高企業(yè)和職工講求經(jīng)濟(jì)效益的積極性。成本分析揭示了成本升降的原因，正確地查明影響成本高低的各種因素及其原因，進(jìn)一步提高企業(yè)管理水平。為了尋求進(jìn)一步降低成本的途徑和方法。成本分析還可以結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件的變化，正確選定適應(yīng)新情況的最合適的成本水平。 本文應(yīng)用對比分析法、因素分析法、相關(guān)分析法對成本分析方法及應(yīng)用進(jìn)行了闡述，以期測定各個(gè)因素變動(dòng)對成本計(jì)劃完成情況的影響程度，并據(jù)此對成本計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行評價(jià)，提出改進(jìn)措施，找出相關(guān)指標(biāo)之間規(guī)律性的聯(lián)系，從而為企業(yè)成本管理服務(wù)。 利用成本分析，進(jìn)行事前、事中、事后的成本分析，可使企業(yè)的成本控制有可靠的目標(biāo)，防止實(shí)際成本超過目標(biāo)成本的范圍，對成本執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行評價(jià)，分析產(chǎn)生問題的原因，總結(jié)成本降低的經(jīng)驗(yàn)，以利于下一期的成本控制活動(dòng)的開展。 內(nèi)容摘要:戰(zhàn)略成本分析旨在創(chuàng)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢,因而也成為零售商自有品牌分析的重要角度和方法。本文著重介紹戰(zhàn)略成本分析的適用過程,并提出了零售商創(chuàng)建自有品牌的思路。 關(guān)鍵詞:零售商 自有品牌 戰(zhàn)略成本分析 價(jià)值鏈 目前,我國零售商在實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略中,出現(xiàn)了諸多問題,面臨著發(fā)展中的困境。許多零售商的自有品牌戰(zhàn)略,在品種選擇、設(shè)計(jì)制造、營銷推廣等許多方面和環(huán)節(jié)上存在著盲目性,缺少科學(xué)的分析,未能取得理想的效果。零售商實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的根本目的是建立競爭優(yōu)勢,哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特在《競爭優(yōu)勢》一書中提出的戰(zhàn)略成本分析方法為企業(yè)創(chuàng)建競爭優(yōu)勢提供了一條科學(xué)有效的方法和思路。目前我國學(xué)者尚無從戰(zhàn)略成本的角度對零售商自有品牌問題的分析研究,本文正是從戰(zhàn)略成本分析的角度對零售商創(chuàng)建自有品牌的戰(zhàn)略進(jìn)行深入剖析,提出對策建議。 戰(zhàn)略成本分析的基本特征 戰(zhàn)略成本分析的基本特征就是創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。對于競爭優(yōu)勢,邁克爾?波特在《競爭優(yōu)勢》中指出,一個(gè)企業(yè)與競爭對手相比可能有許多長處和弱點(diǎn),但其可以擁有的兩種基本的競爭優(yōu)勢是“成本優(yōu)勢”和“別具一格”,而且成本優(yōu)勢相對于別具一格戰(zhàn)略也是極為重要的?？梢?成本優(yōu)勢對企業(yè)競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略重要性是十分突出的。 從創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢的角度對企業(yè)的成本行為、相對成本地位、決定相對成本地位的因素以及取得持久的成本優(yōu)勢等方面的戰(zhàn)略分析構(gòu)成了企業(yè)戰(zhàn)略成本分析的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)的成本分析往往從研究企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)過程出發(fā)來尋找降低成本的突破點(diǎn),而沒有從分析外部市場環(huán)境和競爭對手的角度進(jìn)行成本分析和成本管理。邁克爾?波特曾尖銳指出:傳統(tǒng)成本分析所依賴的會(huì)計(jì)制度常常妨礙戰(zhàn)略成本分析;而且大多數(shù)成本研究都著眼于細(xì)枝末節(jié),目光短淺。而戰(zhàn)略成本分析基本特征是通過獲取成本優(yōu)勢來培育企業(yè)的競爭優(yōu)勢。 如果企業(yè)進(jìn)行所有價(jià)值活動(dòng)的累計(jì)成本低于競爭廠商的成本,它就具有成本優(yōu)勢。成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略價(jià)值取決于其持久性。如果企業(yè)成本優(yōu)勢的來源是競爭廠商難以照搬或模仿的,其持久性就會(huì)存在。企業(yè)如果向客戶提供可以接受的價(jià)值水平,同時(shí)其成本優(yōu)勢又不為售價(jià)低于競爭廠商的需要所沖銷,成本優(yōu)勢就會(huì)帶來超額效益。 戰(zhàn)略成本分析的基本框架主要包括六個(gè)步驟:確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)值鏈,以分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn);判斷每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素以及它們的相互作用,十種主要成本驅(qū)動(dòng)因素決定了價(jià)值活動(dòng)的成本行為,它們是:規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)和外溢效應(yīng)、生產(chǎn)能力利用形式、聯(lián)系、相互關(guān)系、聯(lián)合、選擇時(shí)機(jī)、獨(dú)立于其它驅(qū)動(dòng)因素的自主政策、地理位置和政體因素;辨別競爭對手的價(jià)值鏈,確定競爭對手的相對成本和產(chǎn)生成本差異的根源;通過控制成本驅(qū)動(dòng)因素或重新配置價(jià)值鏈和/或下游價(jià)值鏈來制定降低相對成本地位的戰(zhàn)略;確保為降低成本所做的努力不會(huì)損害別具一格的形象,或者有意識(shí)地選擇這種做法;檢驗(yàn)降低成本戰(zhàn)略的持久性。貫穿這六個(gè)步驟的指導(dǎo)思想是以競爭優(yōu)勢為內(nèi)涵的成本優(yōu)勢分析,而這正是戰(zhàn)略成本分析與一般成本分析的不同之處。 由于價(jià)值鏈?zhǔn)沁@一分析框架的基礎(chǔ),因而對于不同的價(jià)值鏈,戰(zhàn)略成本分析的內(nèi)容必然有所不同。零售商價(jià)值鏈不同于制造商價(jià)值鏈、零售商自有品牌價(jià)值鏈不同于零售商經(jīng)銷的制造商品牌價(jià)值鏈,因而具有其特殊的戰(zhàn)略成本分析內(nèi)容。本文所關(guān)注的是經(jīng)營制造商品牌還是零售商生產(chǎn)經(jīng)營自有品牌,因而價(jià)值鏈分析與戰(zhàn)略成本分析著重的是零售商自有品牌的價(jià)值鏈與戰(zhàn)略成本分析。 戰(zhàn)略成本分析的基礎(chǔ)內(nèi)容 價(jià)值鏈與企業(yè)的相對成本地位有著密切的關(guān)系。如果競爭對手的價(jià)值鏈與本企業(yè)的價(jià)值鏈不相同,那么兩條價(jià)值鏈的內(nèi)在效率將會(huì)決定相對的成本地位。當(dāng)企業(yè)的價(jià)值鏈與競爭對手相同時(shí),則該企業(yè)的相對成本地位就取決于價(jià)值鏈中價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素的地位與競爭對手之間的比較;企業(yè)在逐個(gè)估計(jì)共同性的價(jià)值活動(dòng)的相對成本地位之后,把它們和不同活動(dòng)的相對成本累計(jì)起來以決定全面的成本地位。 確定價(jià)值鏈?zhǔn)菓?zhàn)略成本分析的首要步驟和基礎(chǔ)。價(jià)值鏈把企業(yè)分解為戰(zhàn)略上相互聯(lián)系的活動(dòng),以了解成本行為、成本地位、現(xiàn)有的和潛在的成本驅(qū)動(dòng)因素;企業(yè)通過比其他競爭廠商較低的成本進(jìn)行這些具有戰(zhàn)略重要性的活動(dòng)而取得競爭優(yōu)勢。邁克爾?波特的價(jià)值鏈模型實(shí)際上是基于制造商的生產(chǎn)活動(dòng)而提出的所謂通用價(jià)值鏈。這里本文在借鑒波特價(jià)值鏈模型的基礎(chǔ)上提出零售商自有品牌的價(jià)值鏈模型。 零售商自有品牌價(jià)值鏈把自有品牌的總價(jià)值展開,它由價(jià)值活動(dòng)和差額所組成。價(jià)值活動(dòng)是零售商在自有品牌經(jīng)營中所進(jìn)行的在物質(zhì)形態(tài)上和技術(shù)上都界限分明的活動(dòng),這些是零售商創(chuàng)造出對客戶有價(jià)值的自有品牌產(chǎn)品的組成要素。價(jià)值活動(dòng)可以分成基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。基本活動(dòng)指生產(chǎn)經(jīng)營自有品牌的實(shí)質(zhì)性活動(dòng),主要包括自有品牌的開發(fā)設(shè)計(jì)、原材料購買、生產(chǎn)制造、物流過程和銷售促進(jìn)等。這些活動(dòng)與自有品牌商品實(shí)體的加工流轉(zhuǎn)直接有關(guān),是自有品牌的基本增值活動(dòng)。輔助活動(dòng)是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng),主要包括零售商的基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、融資投資等。差額是自有品牌總價(jià)值和進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的成本總和之間的差。 在零售商經(jīng)銷制造商品牌的價(jià)值鏈中,零售商自有品牌價(jià)值鏈中的開發(fā)設(shè)計(jì)、原材料購買、生產(chǎn)制造等活動(dòng)將被商品采購所取代,輔助活動(dòng)的內(nèi)容也會(huì)不同。可見,零售商自有品牌價(jià)值鏈與零售商經(jīng)銷制造商品牌的價(jià)值鏈?zhǔn)怯胁町惖?。?zhàn)略成本分析的目的正式要通過對這兩個(gè)價(jià)值鏈的成本分析,確定能夠?yàn)榱闶凵處沓杀緝?yōu)勢的價(jià)值鏈,最終使零售商在品牌經(jīng)營中具有競爭優(yōu)勢。 基于零售商自有品牌的戰(zhàn)略成本分析 在歐美等發(fā)達(dá)國家中,自有品牌商品比一般同類商品價(jià)格低30%。國內(nèi)連鎖店自有品牌的價(jià)格大多低于同類產(chǎn)品的10%-20%左右。在建材市場中,因?yàn)榇蟠鬁p少了流通環(huán)節(jié),有的建材超市中自有品牌商品低于市場價(jià)近五成。低價(jià)格是目前我國零售商自有品牌受消費(fèi)者青睞的首要因素。據(jù)調(diào)查,22%的購物者選擇“低價(jià)格”為主要購買因素,15%的受訪者認(rèn)為“高品質(zhì)”為主要購買因素,其次為“促銷活動(dòng)”(占13%)及“廣泛的選擇范圍”(占10%)。要實(shí)現(xiàn)“低價(jià)”與“差額”的并存,低成本是前提和基礎(chǔ),因此,價(jià)格優(yōu)勢的實(shí)質(zhì)正是成本優(yōu)勢。 在確定自有品牌價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上,需要判斷每種價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素及其相互作用。與自有品牌價(jià)值鏈相對應(yīng),每種價(jià)值活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)因素包括自有品牌開發(fā)設(shè)計(jì)的人、財(cái)、物等方面的成本、生產(chǎn)資料購買中的產(chǎn)業(yè)交易成本、自有品牌商品生產(chǎn)制造成本、商品物流成本和商品銷售成本等。這些成本驅(qū)動(dòng)因素之間常常相互作用,作用的兩種形式是相互加強(qiáng)和相互對抗。比如有效的品牌開發(fā)設(shè)計(jì)有助于物流成本和銷售成本的降低,物流過程的合理組織不僅可以降低物流成本,也可以由于物流成本的降低而降低銷售價(jià)格,從而降低促銷等銷售成本;但有時(shí)又會(huì)出現(xiàn)相互對抗的情況,比如有效開發(fā)設(shè)計(jì)帶來物流成本降低的前提可能是較高的開發(fā)設(shè)計(jì)成本等。 當(dāng)然,成本地位的關(guān)鍵是成本對比,即自有品牌累計(jì)成本與經(jīng)銷制造商品牌的累計(jì)成本的比較。由于自有品牌價(jià)值鏈中的開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)交易、生產(chǎn)制造等活動(dòng)是對經(jīng)銷制造商品牌價(jià)值鏈中的商品采購活動(dòng)的替代,因此前者的累計(jì)成本應(yīng)低于后者的成本;如果高于后者,則自有品牌價(jià)值鏈中其它活動(dòng)必須以更大的幅度實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作,從而使零售商自有品牌在總體累計(jì)成本方面處于相對有利的成本地位,而這正是價(jià)值鏈分析和戰(zhàn)略成本分析的核心。 獲取相對有利成本地位的兩種主要方法是控制自有品牌價(jià)值鏈中的成本驅(qū)動(dòng)因素和重新配置價(jià)值鏈。從成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看,零售商自有品牌價(jià)值鏈中的相對較低的成本主要來自于物流成本的節(jié)約與交易成本及銷售推廣成本的節(jié)約。在物流成本方面,自有品牌商品從生產(chǎn)到上架過程中的諸多物流環(huán)節(jié)得到最大程度的簡約,精益物流被成功地實(shí)施,從而使得產(chǎn)品相應(yīng)地減少了許多運(yùn)輸與儲(chǔ)存等物流成本。從交易成本看,自有品牌商品省卻了從生產(chǎn)到銷售的中間交易環(huán)節(jié),大大節(jié)省了商品搜尋、信息搜尋、商品鑒別、談判簽約、履行合同等方面的交易成本;再加上借助零售商的服務(wù)品牌,商品上市減少了前期的廣告宣傳投入,節(jié)省了零售商的市場推廣費(fèi)用,節(jié)省了廣告費(fèi)等與顧客之間的交易成本。這樣,自有品牌的價(jià)格就會(huì)比經(jīng)銷制造商品牌處于比較有利的成本地位。 零售商自有品牌創(chuàng)建思路 在零售業(yè)市場競爭日益激烈的時(shí)代,發(fā)展自有品牌,仍然應(yīng)該成為我國零售企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。但是在推行進(jìn)程中必須進(jìn)行科學(xué)分析,科學(xué)實(shí)施?；谝陨系膽?zhàn)略成本分析,零售企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略,可采取如下對策措施: 商品品種的合理研發(fā) 商品品種的開發(fā)設(shè)計(jì)是創(chuàng)建自有品牌的第一步,一些零售商擁有專門的研究設(shè)計(jì)部門,負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品的開發(fā)研究工作。例如在Marks & Spencer公司,有200多人在它的食品研究設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室工作。由于涉及到成本問題,所以創(chuàng)建自有品牌的起步階段,企業(yè)應(yīng)采取循序漸進(jìn)的方式。在商品品種的選擇上要充分分析自有品牌的成本地位與經(jīng)銷制造商品牌的成本地位,在戰(zhàn)略成本分析的基礎(chǔ)上選擇具有成本優(yōu)勢的品種,進(jìn)行自有品牌開發(fā)。 自有品牌的合理定位 包括兩個(gè)方面:一是與同類品牌商品相比的定位。歐美一些零售商只有在一個(gè)新的自有品牌至少符合、最好超過消費(fèi)者產(chǎn)品測試中的最好品牌時(shí)才會(huì)推出。二是自有品牌的定位與企業(yè)定位的一致性。當(dāng)零售商之間的競爭僅僅是價(jià)格競爭時(shí),零售商自有品牌被廣為利用來宣傳商店的低價(jià)定位。當(dāng)零售商更加重視質(zhì)量和服務(wù),市場定位發(fā)生改變時(shí),零售商更加重視其自有品牌的質(zhì)量,因而需要對自有品牌的成本地位重新進(jìn)行戰(zhàn)略成本分析。 制造方式的合理選擇 進(jìn)入了自有品牌商品的制造階段后,有以下兩種制造方式可供選擇:自設(shè)生產(chǎn)基地,其特點(diǎn)是生產(chǎn)者附屬于零售商,協(xié)調(diào)性好;但需要零售商具備充足的人力和財(cái)力,可能會(huì)增大整個(gè)價(jià)值鏈的成本。委托生產(chǎn)商制造,即所謂定牌生產(chǎn)函數(shù)。這時(shí),零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間關(guān)系較為松散,合作關(guān)系不穩(wěn)定。但這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是零售企業(yè)可以節(jié)約生產(chǎn)制造設(shè)備方面的成本,可以根據(jù)自己的需要來選擇符合自己要求的制造商。 商品的合理促銷 隨著自有品牌建設(shè)的深入,在廣告促銷方面應(yīng)有相應(yīng)的投入。在自有品牌調(diào)查中消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的態(tài)度有所不同。例如,在同樣未做任何品牌宣傳的情況下,在被問及是否愿意購買超市品牌一次性紙杯時(shí),71.4%的顧客選擇愿意;而去屑洗發(fā)水的比重僅為25%。在上世紀(jì)70年代的歐洲,當(dāng)零售商極力主張低價(jià)策略時(shí),他們的自有品牌的包裝是功能型的和粗糙的?，F(xiàn)在,零售商認(rèn)識(shí)到自有品牌包裝是一個(gè)“不會(huì)講話的說客”,注重自有品牌的包裝,通過改善包裝,既滿足了產(chǎn)品功能要求,同時(shí)也提升了自有品牌商品的質(zhì)量形象。