酒業(yè)銷售方案，酒的銷售計(jì)劃

從專業(yè)的4P策略著手，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

渠道---范圍 很關(guān)鍵 ，什么樣的渠道去接觸更廣的客戶，聯(lián)系更多的客戶，包括廣告 ，等都是方法，知名度也很關(guān)鍵 ，推廣產(chǎn)品品牌也比不可少

首先，要寫出你所在市場白酒的存在情況，包括主要品牌及其市場占有率。 其次，寫出你所出售白酒在在該市場的存在價(jià)值及優(yōu)勢，這一點(diǎn)要突出別無我有的優(yōu)勢。 再次，也是最重要的一點(diǎn)，就是寫出你的營銷策略，如何擴(kuò)大該品牌在你所在市場的占有率。寫的越詳細(xì)越好。 最后，就是總結(jié)了，這一部分比較簡單。

我想説的是作為一名業(yè)務(wù)員，如果對自己的產(chǎn)品沒有信心的話，那還不如不做，如果有信心的話還要看公司給你的利潤的多少，如果完不成任務(wù)是不是還有薪水。還要看你在這家公司還會(huì)有什么發(fā)展的前景。 總之要仔細(xì)考慮，人生每一次的選擇都是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

推銷酒水要看顧客，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時(shí)也會(huì)處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會(huì)不好意思不要而買下

在夜場上班的。推銷。一般要掌握主人和主賓。如。請貴賓的話。只要直接問需要什么內(nèi)行的酒水。一般來講。貴與便宜的要問主人。要看當(dāng)時(shí)的臨場發(fā)輝的。一般有錢沒錢的。有時(shí)聽對方說話就聽得出來的但看著裝。很難看出來。

查找--查找群—按條件查找，關(guān)鍵字輸入酒水營銷 查找就能找到就可以看到很多你想要的群了，其中紅色的是高級(jí)群，祝你好運(yùn)

既然是名酒,質(zhì)量方面有保證，那重點(diǎn)就宣傳廣告，透過些關(guān)系可以在高級(jí)的舞會(huì)，酒宴上做點(diǎn)文章，還有突出你酒行的特點(diǎn)，可以請相關(guān)電視欄目做節(jié)目，而且現(xiàn)在年關(guān)，可以從女方這邊入手。我一新手，沒學(xué)過這方面的東西哈，說說自己的看法，希望有人指點(diǎn)下！感激不盡。也謝謝提問者咯。

五糧液還營什么銷啊，牌子在那擺著了，只要在你保真的前提下，價(jià)位越低走的越快啊，各大酒店跑去吧

1、給老客戶多存貨。2、給老客戶一些你們的完整的資料，擴(kuò)大對你們產(chǎn)品的品種銷售。3、給他們的銷售人員培訓(xùn)。講解產(chǎn)品的好處，歷史，讓他們了解你們的產(chǎn)品，了解了才會(huì)更好的銷售。4.尋找新客戶，頂住那些即將開業(yè)的酒店。爭取到訂單。

1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營銷定位 　　對于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場形成的一種“現(xiàn)象”。 　任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個(gè)營銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

你好！確定消費(fèi)中高檔酒的消費(fèi)群體，根據(jù)其特點(diǎn)，展開活動(dòng)。能消費(fèi)的了中高檔酒的人都好面子。如果這些人認(rèn)可這些酒的話，口碑力量是很強(qiáng)大的，量是很容易起來的。他們說一句頂業(yè)務(wù)人員說一百句。我是冰峪莊園大米原漿酒廠家的，希望可以跟同道中人討論進(jìn)步。聯(lián)系：158一42676166 劉經(jīng)理如果對你有幫助，望采納。

現(xiàn)在一些所謂的大品牌出的子品牌太多了，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者對什么大品牌也不會(huì)輕易的追捧，就是說現(xiàn)在只要是新產(chǎn)品要想站住市場，都必須要有個(gè)適合的推廣方案。你如果是區(qū)域市場那要看你廠家宏觀上怎么計(jì)劃，這樣區(qū)域市場才知道怎么去配合，但中高檔產(chǎn)品市場上一般都是從餐廳抓走，待市場有一定影響了再抓一些名煙酒·超市的工作，如專柜陳列·堆碼展示等來打開市場局面。但這樣的辦法就是競爭激烈，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是走的這樣的路線，所以市場費(fèi)用大

求市場銷售方案，中高檔白酒

可參考黔宗酒業(yè)與經(jīng)銷商合作的五點(diǎn)建議

確定消費(fèi)中高檔酒的消費(fèi)群體，根據(jù)其特點(diǎn)，展開活動(dòng)。能消費(fèi)的了中高檔酒的人都好面子。如果這些人認(rèn)可這些酒的話，口碑力量是很強(qiáng)大的，量是很容易起來的。他們說一句頂業(yè)務(wù)人員說一百句。我是冰峪莊園大米原漿酒廠家的，希望可以跟同道中人討論進(jìn)步。聯(lián)系：158一42676166 劉經(jīng)理

市場開拓計(jì)劃 新年伊始，也迎來了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶繕?biāo)。為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計(jì)劃： 第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。 1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目標(biāo)在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。 2.線：在點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。 3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長達(dá)到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹品牌的基礎(chǔ)。 第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握，對趨勢的預(yù)測，對競爭對手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。 第三、由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場。 從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭奪市場，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。 第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目標(biāo)。 人力、物力、財(cái)力的整合，針對每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識(shí)展開市場面。 第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。 質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長。 以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計(jì)劃，在計(jì)劃中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。

可以給你參考相關(guān)的資料： 1．市場營銷計(jì)劃書 概念解說 私營公司市場營銷計(jì)劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財(cái)、物等方面做出具體安排的書面材料。 編寫要點(diǎn) 市場營銷計(jì)劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計(jì)劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標(biāo)。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動(dòng)預(yù)算。 ⑦營銷監(jiān)控。 范 文 ××公司年度銷售計(jì)劃書 第一章 基本目標(biāo) 本公司××年度銷售目標(biāo)如下： 一、銷售額目標(biāo)： （一）部門全體：××萬以上； （二）每一員工／每月：××以上； （三）每一營業(yè)部人員／每月：××元以上。 二、利益目標(biāo)（含稅）：××萬元以上。 三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××萬元以上。 第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。 三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。 五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。。。。 由于內(nèi)容長，到文章轉(zhuǎn)摘： http://study.qmvip.com/92/118490.html 希望能幫助上你！