景芝酒業(yè)策略，景芝六年壇怎么樣去促銷酒

投入大量價值不菲的促銷品

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景芝國弈酒的誕生，便是白酒包裝設(shè)計再定位的經(jīng)典之作。設(shè)計者在把握酒與棋自古是一家的文化基礎(chǔ)上，結(jié)合景芝酒業(yè)把高雅的圍棋文化和酒文化緊密結(jié)合的關(guān)鍵點，尋找最適合景芝國弈酒產(chǎn)品情感認同的文化價值要素，凝練成包裝視覺形象，進而放大景芝國弈酒“國弈”的文化支撐，以“國弈”的概念，向消費者傳達“國字級”的品牌形象，塑造國弈酒的產(chǎn)品競爭力。

你說的是景芝景陽岡酒吧！這個酒廠距我們家不遠，現(xiàn)在應(yīng)該不生產(chǎn)了， 假酒！??！不要上當?。。∈莻€人造的假酒?。。?山東景芝的酒牌子只有“

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那你是哪里的？因做代理是分區(qū)域的，如你區(qū)域有代理了，就要看你代理品種的問題了

（一）撇脂定價策略 （二）滲透定價策略 （三）滿意定價策略 （四）價格調(diào)整策略 （五）刺激性定價策略。 不知道您想要問什么，如果是知識的話建議百度搜下，很多。如果是結(jié)合具體某個行業(yè)或者產(chǎn)品的可以寫的再具體點。

心理定價包括以下幾種 整數(shù)定價（高檔品，湊個整數(shù)定價，比如貂皮大衣定價兩萬，就是讓人感覺上檔次，滿足虛榮心） 尾數(shù)定價（比如1.98元，顯得比2元要少，而且感覺定價精確） 聲望定價（針對消費者一分錢一分貨心理，質(zhì)高的產(chǎn)品定高價，尤其是名牌產(chǎn)品） 習慣定價（常用消費品，價格習慣，比如一袋鹽九毛錢，漲價就沒人買） 招徠定價（價格極低，目地是招攬顧客前來，促進其他產(chǎn)品銷售）

品牌策略決策 產(chǎn)品是否使用品牌，是品牌決策要回答的首要問題。品牌對企業(yè)有很多好處，但建立品牌的成本和責任不容忽視，故而，不是所有的產(chǎn)品都要使用品牌。如，市場上很難區(qū)分的原料產(chǎn)品、地產(chǎn)、地銷的小商品或消費者不是憑產(chǎn)品品牌決定購買的產(chǎn)品，可不使用品牌。第二，如果企業(yè)決定使用品牌，則面臨著使用自己的品牌還是別人品牌的決策，如使用特許品牌或中間商品牌。對于實力雄厚、生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平俱佳的企業(yè)，一般都使用自己的品牌。使用其他企業(yè)的品牌的優(yōu)點和缺點都很突出，得結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來決策。第三，使用一個品牌還是多個品牌。對于不同產(chǎn)品線或同一產(chǎn)品線下的不同產(chǎn)品品牌的選擇，有四種策略：個別品牌策略，即企業(yè)在不同的產(chǎn)品線上使用不同的品牌；單一品牌策略，企業(yè)所有的產(chǎn)品采用同一品牌；同類統(tǒng)一品牌策略，即對同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品采用同一品牌，不同的產(chǎn)品線品牌不同；企業(yè)名稱與個別品牌并行制策略，在不同的產(chǎn)品上使用不同的品牌，但每一品牌之前冠以企業(yè)的名稱。 品牌延伸策略。 品牌延伸是企業(yè)將某一有影響力的品牌使用到與原來產(chǎn)品不同的產(chǎn)品上。品牌延伸既可大大降低廣告宣傳等促銷費用，又可使新產(chǎn)品更容易被消費者接受，這一策略運用得當，有助于企業(yè)的發(fā)展。但品牌延伸的風險較大，。如美國IBM、邦迪等都在品牌延伸中經(jīng)歷過失敗的教訓。品牌延伸不當還會影響原品牌的形象。

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在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。 從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：一、 新產(chǎn)品上市定價策略 1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。2． 撇脂定價策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。 二、 價格管理策略 價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定"收放自如"的彈性管理策略。1． 折扣與折讓 (1) 數(shù)量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現(xiàn)金折扣 (4) 季節(jié)性折扣 3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統(tǒng)一交貨定價 (3) 基點定價 4． 產(chǎn)品線定價5． 價格控制 (1) 統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價格 (2) 價格保證制度 三、 價格競爭策略 1． 價格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。 (1) 期望利...在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調(diào)研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。 從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：一、 新產(chǎn)品上市定價策略 1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間。亦即此種訂價策略以高市場占有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。2． 撇脂定價策略 其目的在于立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內(nèi)，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場占有率可能無法相對提高。 二、 價格管理策略 價格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定"收放自如"的彈性管理策略。1． 折扣與折讓 (1) 數(shù)量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現(xiàn)金折扣 (4) 季節(jié)性折扣 3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統(tǒng)一交貨定價 (3) 基點定價 4． 產(chǎn)品線定價5． 價格控制 (1) 統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價格 (2) 價格保證制度 三、 價格競爭策略 1． 價格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。 (1) 期望利潤之大小。(2) 市場潛能與特性。 (3) 客戶與競爭者的預期反應(yīng)。 (4) 市場需要性之高低。(5) 競爭壓力大小。 (6) 成本高低。(7) 市場細分化的問題。(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調(diào)價？ 2． 競爭者先采用價格競爭時：(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特征，對利潤的看法、財務(wù)狀況、銷售業(yè)績，公司產(chǎn)能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特征。(2) 評估競爭者： 根據(jù)銷售情況、消費者反應(yīng)，評估對手的效果。 對消費者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或采用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應(yīng)戰(zhàn)。(3) 迎接挑戰(zhàn) (4) 心理備戰(zhàn)3． 企業(yè)本身先采行"價格競爭"時 (1) 配合因素 由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項：利潤=(銷售單價-成本)×銷售數(shù)量 故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合： 銷售數(shù)量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)成本的降低 (需要了解成本降低的技術(shù)基礎(chǔ)或擴大產(chǎn)量后帶來的成本降低因素)(2)事先作好應(yīng)對競爭者的跟進措施。降價規(guī)劃之時，就應(yīng)考慮對手會采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應(yīng)戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應(yīng)戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機，更可發(fā)揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處于主動位置。

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搜一下：解決有關(guān)懲罰和獎勵主要問題的思路和策略

獎勵和懲罰是對員工進行激勵的兩種最基本的方式激勵可以調(diào)動員工的主觀能動性從而顯著地提高生產(chǎn)率因此更應(yīng)注意對員工工作動機的激發(fā)即對員工的激勵先談“獎勵”：(1)獎勵的種類A）物質(zhì)獎勵：發(fā)放獎金、獎品晉級獎勵旅游培訓出國考查等B）精神獎勵：頒發(fā)獎狀、獲獎證書、獎杯、獎?wù)?、錦旗通報表揚給予榮譽稱號照片上光榮榜等(2)獎勵的技巧A）注重物質(zhì)與精神獎勵的綜合運用進行物質(zhì)獎勵（或發(fā)放獎金）的同時應(yīng)盡量增加精神獎勵成分使獲獎人在物質(zhì)上獲得實惠的同時在精神上受到鼓勵激起員工的榮譽感、成就感和自豪感從而產(chǎn)生更好的激勵效果B）對不同的員工采用不同的獎勵方法對于低收入的一般員工主要采用經(jīng)濟手段進行獎勵；對收入高的管理人員則主要采用精神手段如通過晉升職務(wù)、授予職稱以及尊重其人格、鼓勵其創(chuàng)新、放手讓其工作等這樣會收到更好的效果C）適當拉開物質(zhì)獎勵的檔次獎勵檔次太少或不同獎勵的獎金差額太小會失去激勵的作用；若獎金差額太大超過了員工貢獻的差距大多數(shù)未獲獎的員工會感到不公平因此應(yīng)盡量將獎金數(shù)量的差別與員工實際貢獻相匹配體現(xiàn)公平、公正獎勵原則才會充分地調(diào)動員工工作的積極性D）適當?shù)貥淞ⅹ剟钅繕霜剟钅繕硕ǖ锰邌T工會失去信心獎勵難以兌現(xiàn)；目標定得太低則失去獎勵的意義E）注意掌握獎勵時機和獎勵頻率獎勵時機直接影響?yīng)剟罱还剟顣r間和獎勵頻率的選擇要從公司管理實際出發(fā)實事求是地確定對員工例行獎勵可結(jié)合員工的考核每半年或一年進行一次懲罰懲罰是一種負激勵是對員工違背企業(yè)規(guī)章制度和違背企業(yè)目的的非期望行為進行處罰以使這種行為不再發(fā)生犯錯誤的員工可通過懲罰改正自己的錯誤之處并向企業(yè)期望目標轉(zhuǎn)移(1)懲罰的種類企業(yè)可根據(jù)自身制定的懲罰標準對員工作出口頭警告、書面警告、降級、扣發(fā)工資獎金、罰款、辭退、除名等不同種類的懲罰(2)懲罰的技巧A）不要全盤否定對員工懲罰時應(yīng)把員工的成績和錯誤分開不要全盤否定員工的長處和員工的一切工作應(yīng)看到員工對公司所做的努力促使員工積極向好的方向轉(zhuǎn)變B）盡量不要傷害被罰者的自尊心要尊重受罰員工的隱私權(quán)不要使用污辱性語言應(yīng)注意懲罰宣布或執(zhí)行的方式盡量使受罰員工自尊心的損傷達到最小C）原則性與靈活性相結(jié)合懲罰只是人事管理的一個環(huán)節(jié)而且?guī)в幸欢ǖ呢撟饔靡虼藨?yīng)慎用懲罰在不違背原則不影響工作的一些特殊情況下掌握一定的靈活性是很有必要的D）應(yīng)注意對員工的思想教育對員工進行處罰前都應(yīng)進行必要的思想教育尤其是應(yīng)加強對員工的培訓使員工遵紀守法只有對那些有教而不改或造成較為嚴重后果者才實施懲罰E）不要打擊報復對違規(guī)員工的處罰采取實事求是的態(tài)度和方式不能在懲罰中摻雜個人恩怨和個人好惡更不能打擊迫害、報復受罰員工F）打擊面不宜過大對涉及較多員工的違紀行為時應(yīng)采取“殺一儆百”的辦法盡量縮小打擊面擴大教育面G）不可以言代法對員工的懲罰應(yīng)有明確的處罰標準不能由領(lǐng)導的主觀意志決定要建立有法可依依法處罰的原則關(guān)于獎勵和懲罰我們要注意它的綜合運用：獎勵和懲罰是規(guī)范員工行為的有效方法是激勵員工的基本手段綜合運用好獎勵和懲罰是企業(yè)對員工管理的重要內(nèi)容(1)應(yīng)堅持以獎勵為主以懲罰為輔的原則獎勵是一種正激勵可直接滿足員工的物質(zhì)和精神的需要而較少有負面影響是一種調(diào)動中工積極性的較好手段而懲罰是一種負激勵懲罰使員工的物質(zhì)或精神需要降低或剝奪其一部分物質(zhì)或精神利益這種手段也是有效的、不可缺的但其局限性較大在實施獎懲中應(yīng)以獎勵手段為主懲罰手段為輔將獎懲作為獎勵的補充手段才能更好地達到目的收到更好的效果(2)獎勵和懲罰只是一種手段不是目的對任何企業(yè)如何調(diào)動員工積極性盡量發(fā)揮員工工作能動性才是目的而對員工的獎懲只是達到這個目的的一個重要手段要設(shè)法讓獎懲工作能起到激發(fā)員工工作熱情提高管理水平的作用(3)應(yīng)建立科學、公正的獎懲依據(jù)公平和公正的獎懲必須建立在公平和公正的考核基礎(chǔ)上只有制定完善、科學、系統(tǒng)的考核方案對員工進行定期或不定期公平和公正的考核才能準確地判斷員工的功過是非也才能公正地進行獎勵和懲罰(4)注意獎懲適度如果獎懲無度小功大獎則失去獎勵意義大功小獎則缺乏應(yīng)有的激勵強度挫傷員工積極性小過重罰會加重員工的挫折行為大過小罰不足以糾正違規(guī)行為所有這些都會在員工隊伍中產(chǎn)生不平衡感達不到調(diào)動員工積極性的目的(5)認真疏導挫折心理受罰員工必然產(chǎn)生挫折感獲獎員工有時也會產(chǎn)生挫折感從而有可能導致挫折行為因而對員工獎罰應(yīng)注意作好疏導工作尤其是做好思想工作