酒廠老板告訴你答案，急求一首歌

沙寶亮 的 答案

答案 沙寶亮

一次，拿破侖住在一個小旅館，第二天早晨，他對老板說：“你的服務(wù)很好，我要獎賞你，告訴我你想要什么”?！跋壬?，我什么都不要”老板說，“不過您能回答我一個問題么？”“什么事”拿破侖問。“我聽說過一件事”老板說，“在戰(zhàn)時，一個小村莊被俄軍占領(lǐng)，剛好您在那村子里。您為了躲避俄軍搜捕而躲了起來。您能告訴我那時您是什么感覺么？”拿破侖非常生氣，他叫來2個士兵然后指著門，于是士兵將老板夫妻押進(jìn)院子。在院子盡頭有堵墻，老板夫妻被帶到墻前，士兵綁起他們的手，拿破侖毫無表情的看著這一切，一句話也沒說?！跋壬竽鷦e殺我們，我們沒別的意思”老板乞求道。士兵往后退了幾步。旅館老板看到他們舉起槍。然后，拿破侖下令道：“準(zhǔn)備！瞄準(zhǔn)！”老板妻子尖叫起來?！白∈帧蹦闷苼雒畹?。他走到老板面前：“現(xiàn)在你知道你剛才問我的那個問題的答案了吧？”

有一次，拿破侖住進(jìn)一家小酒店。第二天早上，他去感謝店主，“你服務(wù)的很好，店主，”拿破侖說：“我想獎賞你，告訴我你想要什么？”“先生，我們什么都不想要，”店主說“但您能告訴我們一些事嗎？”“什么事？”拿破侖問。“我們曾聽說過一個故事”店主說，“曾經(jīng)戰(zhàn)爭中，俄國人占領(lǐng)了一個小村莊。您碰巧就在那里。他們在找您，但您藏了起來。您能告訴我們您當(dāng)時的感受嗎？”拿破侖看起來被激怒了。他叫來兩個士兵，指向門外，士兵們把店主和他的妻子架到院子里。院子盡頭是一面墻，店主和他的妻子被帶到墻邊上，手被綁了起來。拿破侖一直看著，不說一句話?！扒竽懔耍壬?，店主乞求到，“別殺我們，我們沒有別的意思！”士兵退回到門口，店主看到他們舉起了槍。然后聽到拿破侖喊到：“準(zhǔn)備！開槍！”妻子嚇得尖叫起來?！巴?！”拿破侖叫道，他走向店主，“現(xiàn)在你該知道你剛才那個問題的答案了吧？”

拿破侖曾在一家小店里躲過了敵人的追捕。第二天早上，他就去店里感謝那店主。“你對我太好了，店主”拿破侖說，“我希望能報答你，告訴我你需要什么?！薄跋壬?，我們什么也不想要，”店主說?！暗憧梢愿嬖V我一些事情嗎？”“什么事呢？”拿破侖問道?！拔覀冊犝f過一個故事?！钡曛髡f，“在曾經(jīng)戰(zhàn)爭期間，一個小鎮(zhèn)被俄國人給占領(lǐng)了。而你剛好在鎮(zhèn)里。當(dāng)他們在找你的時候你藏了起來。你能告訴我當(dāng)他們在找你時你的感受嗎？”拿破侖看起來非常生氣。他叫了兩個士兵過來。指了指門口。士兵把店主和他的妻子帶到了院子里。在院子的盡頭是一座墻。店主和他妻子背靠的那面墻。士兵把他們的手給綁起來了。拿破侖靜靜地看著這一切?！跋壬瑒e?！钡曛髡埱蟮馈！皠e殺我們，我們沒有別的意思！”士兵退了回來。店主看著他們舉起槍。拿破侖喊道：“預(yù)備！瞄準(zhǔn)！”店主的老婆尖叫了起來?！巴?！”拿破侖說道。他走向店主說，“現(xiàn)在，你們應(yīng)該明白你們剛才所問我問題的答案了吧，知道了嗎？”

一次，拿破侖暫留在一個小旅店里。第二天一大早，他便去感謝老板?！澳悖?wù)的不錯，老板?！蹦闷苼稣f，“我準(zhǔn)備獎勵你，告訴我你想要什么?！薄拔覀兪裁炊疾灰?，”老板說，“但您能告訴我件事嗎？”“什么事？”拿破侖問道。“我們曾聽到過一個故事，”老板說，“戰(zhàn)爭期間，有一次，一個小村莊被俄國人占領(lǐng)了。你恰巧就在村里。他們四處搜尋你的時候你藏了起來。你能告訴我當(dāng)他們四處搜索你的時候你是什么感覺嗎？”拿破侖看上去非常生氣。他叫來了他的兩個士兵。然后指了指門。士兵立刻將老板和他的妻子帶到了外面的院子里去。院子的盡頭是一座墻。老板和他的妻子被帶到了墻邊。士兵捆住了老板和他妻子的手。拿破侖一言不發(fā)的看著。“求您了，閣下?！崩习迤蚯蟮?，“別殺我們！我們別無他意！”士兵走了回去。老板看著他們舉起了槍。之后拿破侖喊道：“預(yù)備！瞄準(zhǔn)！”妻子尖叫起來。“住手！”拿破侖命令道。他走向老板：“現(xiàn)在你就知道剛剛你問我的那個問題的答案了，不是嗎？”

1.利用“居家優(yōu)勢”。2.修飾儀表。3.你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌？我們通常認(rèn)為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實并不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。3.使自己等同于對方， 許多研究者發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。例如，一個優(yōu)秀的推銷員總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱。甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。這是因為人類具有相信“自己人”的傾向。正如心理學(xué)家哈斯所說的：“一個造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學(xué)識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響?！?4.反映對方的感受。 平庸的勸說者是開門見山提出要求，結(jié)果發(fā)生爭執(zhí)，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說：“我理解你的心情，要是我，我也會這樣?！边@樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話時，對方也會加以重視。 當(dāng)然，優(yōu)秀勸說者也不總是一帆風(fēng)順的。他也會遭到別人的反對。這時老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認(rèn)它具有優(yōu)點，然后才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結(jié)論前，呈示雙方的觀點，要比只講自己的觀點更有說服力。 5.提出有力的證據(jù)， 你準(zhǔn)備參加某次決策會議，為一項不為大家重視的事業(yè)爭取更大的一筆錢款，什么樣的證據(jù)最有說服力呢？ 如果向聽眾提供可靠的資料而不是個人的看法，你就會增加說服力。但要記住，聽眾受到證據(jù)的影響，也相同程度地受到證據(jù)來源的影響。在一項實驗中，讓兩組被試聽到關(guān)于沒有處方是否可以賣抗阻胺片的爭論，然后告訴一組被試說可以賣的證據(jù)來自《新英格蘭生理和醫(yī)學(xué)月刊》（這是虛構(gòu)的），另一組則被告知證據(jù)來自一家流行畫報。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組比第二組有更多的人贊成，沒有處方也可以賣抗阻胺片。因此，引用權(quán)威更能消除聽眾的先入之見。 6.運用具體情節(jié)和事例。 優(yōu)秀的勸說者都清楚地知道這樣一點：個別具體化的事例和經(jīng)驗比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，你要多賣掉藥品，你就應(yīng)酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說服別人，你就應(yīng)旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說教。 總之，說服別人，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過學(xué)習(xí)一些社會交往技能（當(dāng)然首先要觀點正確），我們就可以增強自己言談的說服力。為了堅信這一點，你不妨試一試。

1利用“居家優(yōu)勢” 鄰居家的一棵大樹盤根錯節(jié)，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應(yīng)該到他家去呢，還是請他到你家來？ 心理學(xué)家拉爾夫·泰勒等人曾經(jīng)按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學(xué)生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個小組，讓他們討論大學(xué)十個預(yù)算削減計劃中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學(xué)生寢室里，一半在支配能力低的學(xué)生寢室里。泰勒發(fā)現(xiàn)，討論的結(jié)果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學(xué)生。 由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環(huán)境中比在別人的環(huán)境中更有說服力，在日常生活中應(yīng)充分利用居家優(yōu)勢，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應(yīng)盡量爭取在中性環(huán)境中進(jìn)行，這樣對方也沒有居家優(yōu)勢。 2修飾儀表 你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌？ 我們通常認(rèn)為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實并不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。 3使自己等同于對方 你試圖鼓動一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？ 許多研究者發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。例如，一個優(yōu)秀的推銷員總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與顧客相稱。甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。這是因為人類具有相信“自己人”的傾向。正如心理學(xué)家哈斯所說的：“一個造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學(xué)識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響?！? 4反映對方的感受 你準(zhǔn)備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦，請他們?yōu)樯鐓^(qū)的某項工程募捐，用哪種方法最好呢？ 平庸的勸說者是開門見山提出要求，結(jié)果發(fā)生爭執(zhí)，陷入僵局；而優(yōu)秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說：“我理解你的心情，要是我，我也會這樣。”這樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話時，對方也會加以重視。 當(dāng)然，優(yōu)秀勸說者也不總是一帆風(fēng)順的。他也會遭到別人的反對。這時老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認(rèn)它具有優(yōu)點，然后才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結(jié)論前，呈示雙方的觀點，要比只講自己的觀點更有說服力。 5提出有力的證據(jù) 你準(zhǔn)備參加某次決策會議，為一項不為大家重視的事業(yè)爭取更大的一筆錢款，什么樣的證據(jù)最有說服力呢？ 如果向聽眾提供可靠的資料而不是個人的看法，你就會增加說服力。但要記住，聽眾受到證據(jù)的影響，也相同程度地受到證據(jù)來源的影響。在一項實驗中，讓兩組被試聽到關(guān)于沒有處方是否可以賣抗阻胺片的爭論，然后告訴一組被試說可以賣的證據(jù)來自《新英格蘭生理和醫(yī)學(xué)月刊》（這是虛構(gòu)的），另一組則被告知證據(jù)來自一家流行畫報。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，第一組比第二組有更多的人贊成，沒有處方也可以賣抗阻胺片。因此，引用權(quán)威更能消除聽眾的先入之見。 6運用具體情節(jié)和事例 你刊登廣告，推銷某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細(xì)介紹一番好呢？還是介紹某個患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？ 優(yōu)秀的勸說者都清楚地知道這樣一點：個別具體化的事例和經(jīng)驗比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，你要多賣掉藥品，你就應(yīng)酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說服別人，你就應(yīng)旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說教。 總之，說服別人，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過學(xué)習(xí)一些社會交往技能（當(dāng)然首先要觀點正確），我們就可以增強自己言談的說服力。為了堅信這一點，你不妨試一試。