1,網(wǎng)絡(luò)銷售怎么做
一、在網(wǎng)上整理、填寫好自己的資料、簡(jiǎn)介及聯(lián)系方式。
二、經(jīng)常發(fā)布更新自己的商業(yè)信息。展示自己產(chǎn)品特長(zhǎng).優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)。
三、經(jīng)常保持貿(mào)易通在線。
四、多參加電子商務(wù)網(wǎng)上各種活動(dòng),如論壇、客戶管理系統(tǒng)等,提高自己的活躍度。
五、堅(jiān)持寫博客,讓更多的人了解你。
六、認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)找上門的客戶,并及時(shí)跟進(jìn)。
七、主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞,找客戶,加好友,聯(lián)系。
八、記?。阂环菔斋@,三份耕耘。
2,如何建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要正確理解和認(rèn)識(shí),然后再通過(guò)正確的方案實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn). 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)》 ——倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合服務(wù),助力傳統(tǒng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣應(yīng)用,提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力 前言: 在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展的今天,越來(lái)越多的中小企業(yè)嘗試網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站推廣,搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù),雖然中小企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)走過(guò)了七八個(gè)年頭,但令人遺憾的卻是能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造效益的成功案例卻是廖廖無(wú)幾。 大杜經(jīng)常聽(tīng)到企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于企業(yè)上網(wǎng)的看法,錢也花了,網(wǎng)站也做了,宣傳也推了可就是未見(jiàn)任何效果。 目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)基本上全部都是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)公司,包括域名注冊(cè),虛擬主機(jī),網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)站推廣都是網(wǎng)絡(luò)公司提供的打包服務(wù),雖然網(wǎng)絡(luò)公司在很大程度上促進(jìn)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展,但這只是促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商的發(fā)展,而中小企業(yè)的發(fā)展沒(méi)有什么大的改變,原因很簡(jiǎn)單,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)提供商都不了解傳統(tǒng)中小企業(yè)的真正需求。他們不會(huì)考慮所提供的服務(wù)是否能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)效益。 比如說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種網(wǎng)絡(luò)廣告,競(jìng)價(jià)排名,網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,通用網(wǎng)址都說(shuō)的非常的火,效果如何如何的好,其實(shí)大家都沒(méi)有真正意識(shí)到這些產(chǎn)品如果能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)效果,前提是它必須符合企業(yè)所面對(duì)的潛在用戶的使用習(xí)慣。而事實(shí)上卻是網(wǎng)絡(luò)公司和廣告服務(wù)商所推出的服務(wù)只是局限于企業(yè)這頭就已經(jīng)止步了。這豈不成了網(wǎng)絡(luò)公司和企業(yè)這間的互動(dòng)產(chǎn)品了嘛,企業(yè)花了錢,網(wǎng)絡(luò)公司賺了錢。 從2004年國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)迅速發(fā)展以來(lái),已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了這個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,他們希望能夠得到實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù),而不只是在玩概念。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例: 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場(chǎng)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可,青島天成機(jī)械從不知名的傳統(tǒng)小機(jī)械廠家成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)頭羊,70%的定單來(lái)自網(wǎng)絡(luò);瀏陽(yáng)文家市煙花廠利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷往全球,瀏陽(yáng)煙花通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走向世界;廣州藝品堂小品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)獲取麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)等國(guó)際大買家定單等等案例告訴我們,利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始,企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行! 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析: 國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解還不夠深入,很肓目的建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站、做一點(diǎn)推廣。讓為這樣就可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好!如果是這樣簡(jiǎn)單,只要公司有錢投資網(wǎng)絡(luò)就可以了,結(jié)果和我們想的不一樣就是錯(cuò)誤的這樣認(rèn)為了!真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是注冊(cè)域名,注冊(cè)實(shí)名,網(wǎng)站建設(shè),搜索引擎登錄,而應(yīng)該是系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合服務(wù)。 企業(yè)建立網(wǎng)站,最終目標(biāo)就是幫助企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站贏利,贏利表現(xiàn)在促進(jìn)企業(yè)的銷售、提升企業(yè)的品牌擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷渠道,一切無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)贏利的網(wǎng)站都是有問(wèn)題的網(wǎng)站。 目前國(guó)內(nèi)中小企業(yè)上網(wǎng)都是直接通過(guò)各地的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行,包括域名注冊(cè),主機(jī)服務(wù),網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站推廣都是由網(wǎng)絡(luò)公司一手策劃和處理,但事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)公司給企業(yè)做的網(wǎng)站沒(méi)有任何營(yíng)銷的價(jià)值,所做的推廣也只是各大網(wǎng)絡(luò)公司的代理產(chǎn)品,不能根據(jù)中小企業(yè)的實(shí)際狀況和需求為企業(yè)提供整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)! 作為國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家杜馨貞先生通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)上千家中小企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析,對(duì)不同行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,我們得出的結(jié)論是——企業(yè)網(wǎng)站基本都存在這樣那樣的問(wèn)題,而最終影響和造成了企業(yè)網(wǎng)站不能給企業(yè)帶來(lái)贏利的結(jié)果。 常見(jiàn)問(wèn)題: 1、 網(wǎng)站訪問(wèn)量低、用戶量增長(zhǎng)緩慢,不能達(dá)到理想狀態(tài)! 2、 網(wǎng)站整體形象差,沒(méi)有充分展現(xiàn)網(wǎng)站平臺(tái)品牌形象及實(shí)力! 3、 網(wǎng)站規(guī)劃合理性、操作方便性、引導(dǎo)人性化、程序精確性方面無(wú)法吸引客戶繼續(xù)訪問(wèn)! 4、 網(wǎng)站排名始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而具體原因不清! 5、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展不理想,銷售情況不好! 參考資料:天津網(wǎng)站推廣 http://hi.baidu.com/seo_tianjin
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與其它營(yíng)銷方式最大的差別在于技術(shù)本身。電腦上的通訊訊息將紙張取代為顯示在螢?zāi)簧系母鞣N資訊,因此,當(dāng)資訊傳送給客戶時(shí),必須考慮版面配置、設(shè)計(jì)、式樣和美術(shù)等原則,同時(shí)電腦具備了雙向通訊的功能,而不像印刷紙張或廣播電視廣告只是單向的??梢哉f(shuō)互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別開(kāi)來(lái)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員可以不分日夜與在家中或辦公室中的客戶以交談的方式進(jìn)行交易,而消費(fèi)者也可以與業(yè)者進(jìn)行雙向交談。所以當(dāng)公司只是簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)形式的廣告上載到網(wǎng)上服務(wù),則將會(huì)喪失利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的技術(shù)和工具以強(qiáng)化銷售訊息的機(jī)會(huì)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用各種交談式銷售內(nèi)容的呈現(xiàn),以符合各類型消費(fèi)者的需求,而不是建立符合大眾共同需求的訊息。它是建立交談式的內(nèi)容,允許消費(fèi)者選擇所要看的資訊,并任意在什么時(shí)候都可查看。業(yè)者可以建立個(gè)別的銷售呈現(xiàn)方式以滿足每個(gè)消費(fèi)者的需求。 希望以下的方法你能很好的理解與運(yùn)用: 1、處理好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和整體營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系(絡(luò)營(yíng)銷必須支持全盤的營(yíng)銷計(jì)劃。為達(dá)到成功的營(yíng)銷活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)必須被視為是另一種達(dá)成銷售的通道,因此公司重要的營(yíng)銷訊息必須呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳和促銷之中,公司必須使用一致訊息、樣式、標(biāo)志、及其它營(yíng)銷計(jì)劃的要素) 2、客戶化的市場(chǎng)導(dǎo)向(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷允許公司鎖定特定的消費(fèi)群,這是其它媒體所做不到的) 3、每次與一位客戶建立關(guān)系(成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者了解到每一次將與一位消費(fèi)者建立一個(gè)商業(yè)關(guān)系,因此消費(fèi)者的終身價(jià)值可能是相當(dāng)可觀的) 4、了解客戶的長(zhǎng)期價(jià)值(對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者而言,必須在觀念上對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值性有所改變。過(guò)去長(zhǎng)期以來(lái),行銷人員將消費(fèi)者視為可替代的商品,然而,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須正視消費(fèi)者的長(zhǎng)期價(jià)值,這將是他們必須建立的新觀念) 5、廣告必須是交談式的(傳統(tǒng)的廣告系以最低的成本將信息宣傳給更多的人為目標(biāo),一般而言,刊登廣告者購(gòu)買媒體的某塊空間或時(shí)間以獲取最多的客戶。然而這種方式是單向的,登廣告者刊登訊息并深信可籍此說(shuō)服客戶去購(gòu)買產(chǎn)品) 6、提供充分的資訊,而非不實(shí)際的廣告詞(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式是不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷人員緊迫盯人的陳腔濫調(diào),網(wǎng)上的客戶是資訊的主動(dòng)尋找者,藉由事實(shí)邏輯來(lái)被說(shuō)服。) 7、建立交談式的對(duì)話(網(wǎng)上業(yè)者必須習(xí)慣于網(wǎng)上環(huán)境在廣告和公關(guān)等策略營(yíng)銷元素上,經(jīng)過(guò)質(zhì)變所產(chǎn)生的新定義和新用法。然而時(shí)間將逐漸把這些營(yíng)銷策略的效用發(fā)揮出來(lái)) 8、組合廣告、公關(guān)、促銷、目錄和銷售(網(wǎng)上業(yè)者必須習(xí)慣于網(wǎng)上環(huán)境在廣告和公關(guān)等策略營(yíng)銷元素上,經(jīng)過(guò)質(zhì)變所產(chǎn)生的新定義和新用法。然而時(shí)間將逐漸把這些營(yíng)銷策略的效用發(fā)揮出來(lái)。) 9、手都酸了,香煙都多抽了幾根,希望你能追加點(diǎn)分給偶??!
網(wǎng)上交易首要點(diǎn)就是信譽(yù),要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得成功這是最重要的一點(diǎn),先積累自己的信譽(yù)等級(jí)對(duì)于要營(yíng)銷的物品,首先要針對(duì)其性能做好介紹,不要過(guò)于夸大,否則即使交易成功顧客也會(huì)投訴再者要把握消費(fèi)者的心理,準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品要有適合的群體銷售是一門很深的學(xué)問(wèn),具體如何還要自己去琢磨但是記得幾點(diǎn)1.銷售如做人,人活明白了,對(duì)于銷售有很大幫助2.誠(chéng)信,沒(méi)有誠(chéng)信,你將一無(wú)所有3.個(gè)人魅力,處理人際關(guān)系的手段4.堅(jiān)持還有很多,需要自己去體會(huì)
3,如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售員
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員指公司或企業(yè)里面,通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò)推銷手段,專門負(fù)責(zé)營(yíng)銷網(wǎng)站上產(chǎn)品的工作人員。作為一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,必須具備信息處理、網(wǎng)絡(luò)溝通、技術(shù)運(yùn)用、營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作五大能力,這五大能力是對(duì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員最基本的要求,也是成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須熟練掌握的能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員的工作職責(zé)1:宣傳產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件,發(fā)布供求信息,論壇發(fā)帖,QQ交流等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品;2:企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理維護(hù),優(yōu)化,網(wǎng)站推廣,搜索引擎優(yōu)化; 3:與客戶交流,做好新老客戶的交流溝通工作.開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員具備的能力1、信息處理是指對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的收集、分析、統(tǒng)計(jì)和總結(jié)一般我們處理的信息包括客戶信息、行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、政策信息以及公司內(nèi)部的信息,對(duì)這些信息的處理就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員一項(xiàng)基本的能力。同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收集到的信息分析,對(duì)進(jìn)行辨別、篩選。2、網(wǎng)絡(luò)溝通能力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必備的第二大能力,相比其他的溝通方式,網(wǎng)絡(luò)溝通的渠道更廣、方式更多,論壇、博客、SNS、留言板、Email、即時(shí)通訊等都是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通的方式。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是技術(shù)導(dǎo)向的營(yíng)銷方式,對(duì)Web技術(shù)的運(yùn)用也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員一項(xiàng)重要的能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員一定要站在營(yíng)銷的角度、客戶的角度去看技術(shù),要避免本末倒置而陷入技術(shù)的泥潭。對(duì)技術(shù)的運(yùn)用也需要我們有很強(qiáng)的自學(xué)能力和應(yīng)變能力,對(duì)各種技術(shù)只要遵循原理,都可以通過(guò)搜索引擎和網(wǎng)友的幫助解決各種問(wèn)題。4、最后,優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員也需要有良好的管理能力,這里主要指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理,即對(duì)事的管理。作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)之間錯(cuò)綜復(fù)雜,沒(méi)有良好的管理,就難以發(fā)揮系統(tǒng)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施,必須有計(jì)劃、有方案、有步驟、有控制、有評(píng)估、有總結(jié),要總攬全局,有系統(tǒng)思想,才能有條不紊的執(zhí)行下去。5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施不是靠一個(gè)兩個(gè)營(yíng)銷人員,必須需要一個(gè)密切配合的團(tuán)隊(duì)才能完成,這個(gè)團(tuán)隊(duì)可能包括策劃人員、信息處理人員、溝通人員、管理人員、技術(shù)人員等。這就要求每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,與他人緊密配合來(lái)完成一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目。在任何時(shí)候,都要有系統(tǒng)的思想,以大局為重,才能將這項(xiàng)系統(tǒng)工程做完美。拓展資料:網(wǎng)絡(luò)銷售員是指以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑進(jìn)行各類產(chǎn)品銷售的服務(wù)人員。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合,通過(guò)各種技術(shù)手段,迅速提高網(wǎng)站綜合排名和訪問(wèn)量,吸引客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢和購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷人員,其主要職責(zé)為企業(yè)綜合提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃、搜索引擎優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣和網(wǎng)盟推廣、整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、百度推廣、微信營(yíng)銷等服務(wù),幫助企業(yè)有效提升銷售額的人。專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員須獲得國(guó)家工信部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師證書認(rèn)證,國(guó)家工信部和武漢大學(xué)是組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師認(rèn)證和培訓(xùn)的指定機(jī)構(gòu)。崗位職責(zé):1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平 臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息;4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;5、按時(shí)完成銷售任務(wù)及分析。資料鏈接:百度百科_網(wǎng)絡(luò)銷售員
1、勤奮推廣:在推廣階段要適時(shí)關(guān)注對(duì)方或者你所需要的客戶的信息,這樣有助于你開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作;2、主動(dòng)性要強(qiáng):多去網(wǎng)站上搜索,主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人,網(wǎng)站做得好的話,自然能夠吸引客戶,成交量就會(huì)變大。3、信息面要廣泛:信息涵蓋要廣泛,要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進(jìn)行發(fā)布;
想做好網(wǎng)絡(luò)銷售需要做到以下幾點(diǎn):1、勤奮推廣:在推廣階段要適時(shí)關(guān)注對(duì)方或者你所需要的客戶的信息,這樣有助于你開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作;2、主動(dòng)性要強(qiáng):多去網(wǎng)站上搜索,主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人,網(wǎng)站做得好的話,自然能夠吸引客戶,成交量就會(huì)變大。3、信息面要廣泛:信息涵蓋要廣泛,要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進(jìn)行發(fā)布;4、真實(shí)性:自己所發(fā)布的信息要具有真實(shí)性;5、持久性的堅(jiān)持:要持續(xù)堅(jiān)持的去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊工作,腳踏實(shí)地,堅(jiān)持到底就是勝利!
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到客戶做成生意,網(wǎng)絡(luò)要找到進(jìn)口商很容易,可以找到很多對(duì)口的買家信息,這些信息又分為收費(fèi)信息和免費(fèi)信息,要靠一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去尋找。雖然有很多信息卻很難做成生意。以現(xiàn)在連參加廣交會(huì)都難以在現(xiàn)場(chǎng)接到幾個(gè)單來(lái)對(duì)比,要想靠網(wǎng)絡(luò)這種低成本手段迅速找到客戶做成生意是不現(xiàn)實(shí)的,不過(guò)起碼可以起到對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品宣傳推廣的作用?! 【W(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和如何做網(wǎng)絡(luò)推廣: 1.網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和頭腦可以在網(wǎng)上做很多事情,聊天開(kāi)發(fā)工廠,對(duì)比別人的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品,詢問(wèn)工廠價(jià)格,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和貿(mào)易知識(shí),交朋結(jié)友(同行業(yè)的朋友進(jìn)行生意上的交流分享),搜索跟業(yè)務(wù)有關(guān)的資料,搜索買家資料,聯(lián)系客戶。了解產(chǎn)品動(dòng)向、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等。所以網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員要熟練地掌握電腦,電腦能夠做與貿(mào)易有關(guān)的事情都可以做。同時(shí)在網(wǎng)下他也要下工廠了解產(chǎn)品、工廠,象其他一樣,也不一定一天都在電腦旁?! ?.網(wǎng)絡(luò)推廣很重要,首先要有自己的網(wǎng)站,然后再推廣,現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站多如牛毛,越來(lái)越多的網(wǎng)站要求收費(fèi),要收費(fèi)自然有它的價(jià)值,沒(méi)有親身感受,沒(méi)有親自去網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的不懂得如何去推廣,去投資。大家都知道要投資ALIBABA,但是投資下去誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)有訂單,能不能收回投資,只有自己知道,自己親身經(jīng)歷,才知道要以什么樣的心態(tài)去操作,否則即使投了錢,有一些詢盤,不重視和不懂得重視不懂得挑選詢盤也談不出生意。以我的經(jīng)驗(yàn),要根據(jù)每個(gè)公司的實(shí)際情況,產(chǎn)品情況,實(shí)力,和懂的電子商務(wù)操作的人去選擇網(wǎng)站做推廣,然后由他去操作,持之以恒,自然會(huì)有結(jié)果。 網(wǎng)絡(luò)上當(dāng)然能做成生意,但是絕非易事。心態(tài)很重要,一天8小時(shí)呆在電腦旁邊,一周48小時(shí),大多數(shù)時(shí)間是搜索,發(fā)郵件,等待回復(fù),報(bào)價(jià)。周而復(fù)始。對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員的信心和承受力是非常的大考驗(yàn)。一個(gè)正規(guī)的公司每天都會(huì)收到新客戶的詢盤,網(wǎng)絡(luò)客戶的詢盤,認(rèn)真回復(fù)后等待客戶回復(fù)卻往往如石沉大海。有時(shí)回復(fù)客人一次就沒(méi)回復(fù),有時(shí)候回復(fù)五六次就不見(jiàn)蹤影,有時(shí)侯來(lái)回十幾次最后也不了了之。所以往往是挫敗時(shí)候多,喜悅時(shí)候少。這時(shí)候信心就要承受相當(dāng)大的考驗(yàn),有可能一個(gè)星期,半個(gè)月,一個(gè)月,3個(gè)月下來(lái)都是這樣,信心全無(wú),悲觀失望,無(wú)奈嘆氣,從而認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上做不成生意,這些信息都是垃圾。這樣當(dāng)然很難成功,也不會(huì)做出成績(jī)。網(wǎng)絡(luò)上碰到這種情況是很正常的,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易也是這樣操作的,問(wèn)題是大多數(shù)人再這種情況下看到的只是窮途末路,沒(méi)有希望,沒(méi)有信心,陷入困境。所以它與業(yè)務(wù)員的信心和承受力有重要關(guān)系,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)再厲害,能輕而易舉通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到許多對(duì)口買家信息,但是幾個(gè)月后通過(guò)N次郵件聯(lián)系,N次郵件反復(fù)還沒(méi)談成生意,并且每天的工作乏味,坐在電腦前敲鍵盤,看網(wǎng)站。等待客戶回復(fù),一天要收幾次郵箱,巴望能收到客人回復(fù),那種心情可想而知,對(duì)心態(tài)是極大的考驗(yàn),N次下來(lái)后信心全無(wú),若不能及時(shí)調(diào)整心態(tài),是談不成生意的,自己就都在考慮是不是要辭職走人。 心態(tài)是很重要的,但要通過(guò)它要達(dá)成生意還跟其它東西相關(guān)。 除了跟業(yè)余員的信心和承受力有重要關(guān)系外,他還跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)有關(guān),網(wǎng)絡(luò)是一種貿(mào)易手段,工具。他跟其它貿(mào)易手段是差不多的,象傳真信息,展覽會(huì)上人面對(duì)面,人對(duì)物理樣板的信息交流。是通過(guò)談才能出生意,自然跟業(yè)務(wù)員的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人風(fēng)格有關(guān),對(duì)出口的了解,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的了解,能否很好的把握風(fēng)險(xiǎn),能否很好的分辨好客戶和爛客戶,對(duì)外貿(mào)知識(shí)的了解掌握。所以一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員以他的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人風(fēng)格吸引客戶,是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)談出生意來(lái),而外貿(mào)新手要談成生意就需要一段時(shí)間摸索了,生意場(chǎng)上處處是陷阱,網(wǎng)絡(luò)上也處處是騙局(當(dāng)然也有很多非常好的客戶)。 網(wǎng)絡(luò)生意達(dá)成還跟公司的實(shí)力和運(yùn)做方式有關(guān),一個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司不管是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還是展覽會(huì)開(kāi)拓業(yè)務(wù),都要先熟悉公司的產(chǎn)品很運(yùn)做方式,只有他了解了這個(gè)公司的貿(mào)易運(yùn)做方式,貿(mào)易流程,同事是怎樣互相配合的,有哪些產(chǎn)品,價(jià)格如何,如何報(bào)價(jià)。(這些每個(gè)公司都不一樣),才能開(kāi)始開(kāi)拓業(yè)務(wù)。另外公司的產(chǎn)品和實(shí)力也跟網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員能否很快的開(kāi)拓出業(yè)務(wù)有重要關(guān)系,比較適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品當(dāng)然容易開(kāi)拓出客戶,而公司的實(shí)力就決定了產(chǎn)品的好壞,知名度,價(jià)格優(yōu)勢(shì),報(bào)價(jià)的及時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力,客戶的要求能按要求做到,交貨即時(shí),同時(shí)有參加展覽會(huì),有做網(wǎng)絡(luò)推廣,產(chǎn)品又好,公司規(guī)模又大,只要稍加開(kāi)拓,詢盤就源源過(guò)來(lái),客戶會(huì)自己聯(lián)系上門。