深度解析水井坊，水井坊的歷史

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水井坊之所以有名氣，完全是因?yàn)樗坏臍v史價(jià)值、文化價(jià)值。 其實(shí)，水井坊在2000年才首先在廣東上市。 說它有歷史價(jià)值，是因?yàn)樗槐煌诰虺鰜淼臅r(shí)候，是1998年，當(dāng)時(shí)，全興集團(tuán)在對成都市錦江畔的曲酒生產(chǎn)車間進(jìn)行改造時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)了水井街酒坊遺址。經(jīng)過考古發(fā)掘證明，水井街酒坊起自元末明初，發(fā)展至今，經(jīng)過歷朝歷代不斷增修重建，前后連續(xù)使用600余年， 由此，水井坊成為迄今為止發(fā)現(xiàn)的中國白酒的最早源頭。 而且，水井街酒坊遺址被列入“全國十大考古新發(fā)現(xiàn)"和“國家重點(diǎn)文物保護(hù)"單位了。 我覺得，我們國家的白酒中，還是茅臺，五糧液，汾酒和古井貢， 其它的酒， 難說！

水井坊新典藏國家寶藏 三星堆紀(jì)念版是四川水井坊股份有限公司出產(chǎn)的一款高端濃香型白酒，是水井坊攜手《國家寶藏》推出的首款深度定制的聯(lián)名特別產(chǎn)品，于2021年12月8日上市。在典藏的基礎(chǔ)之上，將三星堆文明的厚重歷史與神秘文化融入其中，不僅在包裝上融入三星堆文化的典型元素，水井坊第八代非遺傳人林東更以小批量特調(diào)，最終將酒體度數(shù)鎖定在了53°，在擁有更高度數(shù)的基礎(chǔ)上，反而呈現(xiàn)出了更加順喉細(xì)膩的口感，兼具厚重文化與非凡酒體的雙重價(jià)值。

我說得你會不喜歡聽,忘記你的買價(jià),準(zhǔn)備在開市后的任何時(shí)間賣出,幾天之后回頭再看,你就知道我說的對了,十年的炒股經(jīng)歷告訴我,應(yīng)該誠心誠意用自己的經(jīng)驗(yàn)讓后來的股民盡量減少損失.600779的下探目標(biāo)位很可能會到12.50元左右.

大的周期看是指看大盤，大盤現(xiàn)在處于震蕩下行中，走勢不是很明朗，因此短期內(nèi)突破是不可能的。由于水井坊的收購價(jià)格是21.45元，因此國外收購方不希望跌至這個(gè)價(jià)位以下，而對于賣出水井坊的股東來說，他們則希望水井坊降低至21元以下，這樣他們覺得是他們賺了，這段話通篇都是對于水井坊的原主力（前面買入的莊家）說的，所以說第二句也應(yīng)該這樣理解：他們希望股價(jià)跌至21元，好讓我們（股民）以下進(jìn)的貨持平至收購價(jià)。以上是我個(gè)人的理解

這波頂部基本確立

低價(jià)品牌需要進(jìn)行四步曲方可走向高端，乃至挑戰(zhàn)外資品牌而成為強(qiáng)勢品牌。一、優(yōu)良的產(chǎn)品屬性是高端品牌的永恒基石一個(gè)運(yùn)動(dòng)員如果缺乏良好的身體素質(zhì)，就算他擁有再高超的跳高技巧，也難以在比賽中絕對勝出。品牌也是這樣。沒有領(lǐng)先的產(chǎn)品力作支撐，無論在其推廣過程中開展怎樣的訴求自縊高端，都無法稱之為高端品牌。因?yàn)橄M(fèi)者對一個(gè)品牌的認(rèn)知，是建立在他所體驗(yàn)的產(chǎn)品吻合他所感知的品牌形象之后，這樣才會真正相信該品牌的訴求，從而形成牢固的品牌認(rèn)知甚至忠誠。三星作為從低端產(chǎn)品向高端品牌跨越的成功典范，從根源上來講，離不開其多年來的技術(shù)突破和產(chǎn)品創(chuàng)新。早在90年代中期，經(jīng)過多年的基礎(chǔ)性研發(fā)以及對消費(fèi)者洞察的積累，三星公司已經(jīng)成為了世界頂尖的技術(shù)創(chuàng)新公司，在眾多的領(lǐng)域創(chuàng)造了一系列的尖端技術(shù)。深厚的技術(shù)積累使三星能夠每隔一段短暫的時(shí)間就能夠推出一些具有代表性的前沿技術(shù)產(chǎn)品，并賦予產(chǎn)品以時(shí)尚精神，滿足廣大消費(fèi)者對文化品位、精神體驗(yàn)方面的高層次需求。這些高新技術(shù)產(chǎn)品比較終為三星塑造了“年輕、流行、時(shí)尚數(shù)字先鋒”的高端品牌形象，在三星品牌升級過程中發(fā)揮了不可替代的作用。本田也是一個(gè)成功實(shí)現(xiàn)品牌由低向高升級的顯著案例。本田起步于自行車輔助發(fā)動(dòng)機(jī)的制造，1963年開始進(jìn)軍汽車領(lǐng)域，從T360和S500到理想，再到雅閣，一直難以擺脫它給人帶來的低端印象。然而，歷經(jīng)二十多年品質(zhì)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新之后，本田終于在1986年向北美市場推出第一款高端車——謳歌，一舉改變本田的低端品牌形象，成功打破歐美豪華汽車壟斷市場的局勢。產(chǎn)品是品牌的核心載體，也是品牌價(jià)值比較重要的來源。積極改善品牌在產(chǎn)品層面的優(yōu)勢屬性，才能提升品牌價(jià)值和資產(chǎn)，才能拿到通往高端品牌殿堂的入場券。二、精悍的價(jià)值定位是高端品牌的核心驅(qū)動(dòng)品牌的高端化若想取得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)同，必須要建立起一個(gè)清晰而強(qiáng)有力的價(jià)值定位。品牌只有在消費(fèi)者心智中形成一個(gè)精準(zhǔn)的認(rèn)知焦點(diǎn)，才能順利地將其高端化信息傳達(dá)給消費(fèi)者，從而在激烈的市場競爭中獲得一席之地?！败饺赝酢敝阅軌虺删鸵粋€(gè)高端煙草品牌，一個(gè)重要的原因就在于其“王者風(fēng)范”的卓越定位。1995年芙蓉王推出之際，正逢煙草市場“精極交鋒”(“精品”與“極品”大戰(zhàn))之時(shí)。各省煙草行業(yè)皆有高端品牌，而湖南作為煙草大省，市場空間巨大，但省內(nèi)消費(fèi)者一直缺乏拿得出手的本地高檔香煙品牌?；谶@一洞察，常德卷煙廠(簡稱“常煙”)在創(chuàng)建芙蓉王的過程中，不僅充分考慮吸食者的感官享受，更加注重品牌給消費(fèi)者帶來精神層面的滿足，并將芙蓉王品牌定位為成功人士的香煙，配以“王者風(fēng)范”作為定位訴求。芙蓉王的“王者風(fēng)范”，實(shí)現(xiàn)了“道具”與“工具”的完美統(tǒng)一，成為常煙集團(tuán)引領(lǐng)風(fēng)騷的金子品牌，在十幾年的市場淘沙中始終立于不敗之地。水井坊的成功也離不開其精準(zhǔn)的品牌定位。1998年，全興酒廠在改造成都市錦江江畔水井街的曲酒生產(chǎn)車間時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)此地原是中國白酒源頭的水井街酒坊遺址。后來，“水井坊”品牌橫空出世，憑借“中國比較古老的酒坊”、“中國白酒行業(yè)的‘秦始皇兵馬俑’”等強(qiáng)有力的訴求，不斷捍衛(wèi)其“中國白酒第一坊”的品牌定位。同時(shí)，它還聲稱本品已不單只是一種白酒產(chǎn)品，而是一份“中國高尚生活元素”，并以此為口號開展一系列的品牌傳播活動(dòng)，獲取了目標(biāo)消費(fèi)者的高度認(rèn)同?！暗谝环弧钡某晒Χㄎ?，打破了高端白酒領(lǐng)域“茅五劍”的壟斷格局，促使水井坊坐上了中國高端白酒新貴的頭把交椅?？梢姡粋€(gè)強(qiáng)有力的定位是品牌價(jià)值訴求的焦點(diǎn)所在，是高端品牌能夠成功升級的核心驅(qū)動(dòng)力。三、先進(jìn)的渠道策略是高端品牌的競爭壁壘渠道通路形象是品牌形象的重要組成部分。先進(jìn)的渠道策略不僅能夠傳遞品牌的高端形象，還可以使企業(yè)通過提供完美的服務(wù)，做好消費(fèi)者接觸點(diǎn)的管理，建立競爭壁壘，從而提高消費(fèi)者滿意度，制造口碑效應(yīng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌忠誠。豐田公司正是采用這一策略打造“凌志”品牌，成功實(shí)現(xiàn)品牌的高端延伸，使凌志創(chuàng)建不到10年，就成為豪華車的旗艦品牌。凌志之所以能夠獲得無與倫比的成功，主要?dú)w功于高雅的格調(diào)、可靠的性能以及超值的渠道服務(wù)等方面的有機(jī)統(tǒng)一，其中大范圍的篩選經(jīng)銷商是凌志提供超值售后服務(wù)的重要條件。在1500家應(yīng)征企業(yè)中，凌志只把機(jī)會留給72家經(jīng)銷商，隨后給所有凌志經(jīng)銷商建立一套完善的信用評價(jià)辦法。凌志施行顧客服務(wù)支持系統(tǒng)，如凌志綜合保證、全天候24小時(shí)路邊救援項(xiàng)目、衛(wèi)星定位、無息貸款購車項(xiàng)目以及其他服務(wù)。在當(dāng)時(shí)，這些舉措極大地促進(jìn)了凌志品牌的高端化進(jìn)程?！翱ㄊ俊钡某晒σ搽x不開對渠道的正確選擇。乳品業(yè)在中國是一個(gè)競爭比較激烈的行業(yè)，巨頭眾多，而卡士”卻能在豪強(qiáng)林立的乳品市場上分得一杯羹，其成功之處以其說是人群細(xì)分的定位，不如說是渠道選擇的正確。作為一家香港在深圳投資的中小型乳品企業(yè)，卡士在實(shí)力和規(guī)模上都不足以與蒙牛、伊利、光明等巨頭相抗衡。但是卡是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，酒樓餐廳作為特殊的乳品通路，這里的消費(fèi)者普遍具有較高水平的消費(fèi)能力，而且存在著大量的非理性消費(fèi)行為。于是卡士明白，把乳品引入餐飲渠道存在著非常大的可能性，但是需要建立起與渠道形象相匹配的高端品牌形象。在中國消費(fèi)者的眼中，泊來品通常是高檔的代名詞，于是就產(chǎn)生了“卡士——classkiss(意為“格調(diào)之吻”、“經(jīng)典之吻”)”這個(gè)比較洋氣的品名?！翱ㄊ炕罹獭辟x予了品牌兩重含義：既是新鮮的，也是有點(diǎn)西化的、高檔的，這就吻合了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求——小資格調(diào)，經(jīng)過包裝和廣告宣傳的強(qiáng)化，卡士就成了高端乳品的代表?？ㄊ客ㄟ^啟動(dòng)餐飲渠道，獲得了豐厚的利潤回報(bào)，成為廣深等區(qū)域的強(qiáng)勢高端品牌。隨著市場需求的不斷細(xì)分，渠道通路也在不斷分化，采用先進(jìn)的渠道策略不僅有利于高端品牌的形象塑造，更可以創(chuàng)造差異化的品牌價(jià)值，從而幫助其建立起獨(dú)一無二的競爭壁壘，使品牌在高端化途中立于不敗之地。四、深度的情感體驗(yàn)是高端品牌的終極走向產(chǎn)品只能滿足消費(fèi)者的功能使用需要，而品牌體驗(yàn)才能滿足他們內(nèi)心的深層次需求。為了需要的購買往往會深受價(jià)格和便利的驅(qū)動(dòng)，但一種情感和精神的體驗(yàn)卻可以大幅度提升品牌的價(jià)值。在產(chǎn)品的功能需要很容易被滿足的今天，消費(fèi)者在購買過程中越來越注重個(gè)人的情感體驗(yàn)，即品牌所能夠給自己帶來的心理享受。高端品牌愈加注重為消費(fèi)者提供一種情感、精神甚至心靈層面的深度體驗(yàn)延伸。星巴克將咖啡文化分解成視覺的溫馨、聽覺的隨心所欲和味覺的濃香等，用“浪漫的咖啡體驗(yàn)、溫暖和共享的感覺”這個(gè)風(fēng)靡全球的品牌體驗(yàn)將咖啡賣到40元/杯的高價(jià)。同樣是一杯咖啡，雀巢的沖飲咖啡一袋僅賣幾元人民幣，而星巴克的價(jià)格卻可以高出十倍以上。消費(fèi)者為什么會為如此高價(jià)產(chǎn)生興趣并且買單呢?原因在于星巴克能夠提供的消費(fèi)環(huán)境，溫暖而具有現(xiàn)代感的環(huán)境、輕松愉快的格調(diào)、高素質(zhì)的服務(wù)員，共同營造出一個(gè)小資聚集地的“第三空間”，消費(fèi)者走入其中會不自覺地遵守這個(gè)氛圍的行為準(zhǔn)則，這就是濃重的小資情調(diào)體驗(yàn)。

水井街酒坊遺址位于四川省成都市錦江區(qū)水井街，在府河與南河的交匯點(diǎn)以東，原為全興股份有限公司的曲酒生產(chǎn)車間。1998年8月，全興股份有限公司在此處改造廠房時(shí)，發(fā)現(xiàn)地下埋藏有古代釀酒遺跡，隨后由四川省博物館進(jìn)行了考古調(diào)查，以確定遺址的分布范圍。1999年3至4月，在四川省文化廳、成都市文化局的直接領(lǐng)導(dǎo)下，成都市文物考古研究所、四川省博物館與四川省文物古研究所聯(lián)合在此開展了考古發(fā)掘工作。公元一九九八年，天府之國錦江河畔，一個(gè)新的考古大發(fā)現(xiàn)正漸漸浮出地表。一座規(guī)模宏大的古代釀酒作坊-----水井坊，在歷經(jīng)元明清六百余年世事滄桑之后，再次完整地呈現(xiàn)于人們面前，在這里，歷史被濃縮成一個(gè)永恒的瞬間。水井坊酒坊遺址已發(fā)現(xiàn)的面積約1700平方米，出于保護(hù)文物的考慮，只發(fā)掘面積近280余平方米，發(fā)現(xiàn)了不同時(shí)代的酒窖、晾堂、灶坑、蒸餾器基座、灰坑、灰溝、路基（散水）、木柱及柱礎(chǔ)、墻基等遺跡，以及大批的瓷器和陶器殘片、獸骨等物。經(jīng)考古發(fā)掘和科學(xué)論證，遺址中晾堂、酒窖、爐灶、灰坑、路基、木柱、蒸餾器基座歷歷在目，上啟元末明初，下至當(dāng)今，延續(xù)數(shù)百年從未間斷生產(chǎn)。如此完整、精湛的釀酒作坊令考古界、史學(xué)界、白酒界專家驚嘆，國家文物局認(rèn)定這是我國發(fā)現(xiàn)的古代釀酒和酒肆的唯一實(shí)例，填補(bǔ)了我國酒坊遺址專題考古的空白，堪稱“中國白酒第一坊”，其史學(xué)價(jià)值可與“秦始皇兵馬俑”相媲美，是中國白酒業(yè)發(fā)展的一部無字史書，被列為“全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位”?！八弧笔桥既坏陌l(fā)現(xiàn)卻又是必然的印證。每一次考古大發(fā)現(xiàn)都是縱橫時(shí)空中歷史的交錯(cuò)，美與智慧亙古不變的感動(dòng)往往如同驚鴻一瞥。