一．白酒招商的具體流程是怎樣的?
1．白酒招商首先需要找一家適合自己做的白酒公司，然后進(jìn)行選址，店鋪裝修。選擇一家好的公司會事半功倍。湟金夢是做醬香型白酒的廠家，流程和模式都很規(guī)范。
二．中小型白酒企業(yè)怎樣進(jìn)行招商?
中國小企業(yè)白酒招商湟金夢酒業(yè)做得好不錯，可以借鑒一下
三．業(yè)務(wù)洽談在白酒招商中的要點(diǎn)有哪些？
1．我們常說，業(yè)務(wù)人員要有一付好口才，要能說會道。事實(shí)上，業(yè)務(wù)洽談的重點(diǎn)不在于“談”，而在于制造良好的氛圍和給予客戶完全信任的感覺，很多時候，傾聽更重要。
2．在白酒招商洽談進(jìn)行時，尊重客戶的談話，在傾聽的過程中分析客戶的心理，隨時記錄客戶談話的要點(diǎn)，此時，謙虛和非常重視客戶的態(tài)度會為你加分。
3．白酒招商計劃進(jìn)行前，對于重要的客戶，提前預(yù)約他的時間，是顯示出對他充分的尊重。另外，正式的時間和正式的場合可以自然地凸顯此次業(yè)務(wù)洽談的重要性，這一點(diǎn)，雙方一定會感受到。
4．開始談話時，不妨以輕松有趣的話題開頭，可以就某一件事請教、征求對方意見，想辦法打開客戶的話匣子，為業(yè)務(wù)洽談制造輕松愉快的氣氛。
5．在正式的交談中，如果需要在客戶面前陳述自己的觀點(diǎn)時，最好用征求意見的方式，用如“我的看法對嗎？”或“對不起，我能不能談點(diǎn)看法”之類的禮貌用語。
6．如果需要給客戶講大道理，羅列理由，最好采用典型案例或講故事的辦法，側(cè)面讓客戶非常輕松和發(fā)自內(nèi)心地接受你的觀點(diǎn)和建議。
7．不管是業(yè)務(wù)洽談還是其他商務(wù)談判，目的都只有一個，那就是讓對方接受你的說法。據(jù)理力爭沒有錯，但是太過直接會讓人反感，導(dǎo)致談話無法繼續(xù)進(jìn)行。
8．要想取得圓滿成功，道路只有一條，那就是站在客戶的利益角度說話，真誠地去為客戶想辦法。當(dāng)公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時你必須公正地、原則地給客戶善意的提醒和科學(xué)合理的解釋。
9．像一個顧問一樣，既有非常專業(yè)的知識，同時又專心地為他服務(wù)，這樣的朋友，誰不喜歡呢。做了非常全面的準(zhǔn)備，帶著期望進(jìn)行的洽談，如果沒有取得預(yù)期的成功，會讓人感到沮喪，但是千萬不能在客戶面前表現(xiàn)出急躁或者不耐煩，相反，要非常友好的提出一個問題，留下一個念想，為下一次進(jìn)一步洽談埋下伏筆，打下基礎(chǔ)。
10．當(dāng)然，在白酒招商方案的進(jìn)行中，道理不是死的，而是面對不同的客戶，業(yè)務(wù)員在很多戰(zhàn)略性和技術(shù)性的問題上會有不同的發(fā)揮，貴海酒在這方面有很多成功的業(yè)務(wù)洽談案例值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，據(jù)傳，貴海酒成功的法則只有一條：做最謙遜的專家。
